Bonjour à tous ! Je suis le webmaster local de www.mcmor.com. Je voudrais saluer tout le monde !
Ensuite, je voudrais expliquer qu'un plan de planification de site Web réussi est un poids important pour gagner des affaires, et c'est également une base importante de la pratique au combat réel. Comment rédiger un plan de planification de site Web qui enthousiasme les clients nécessite un travail acharné.
Comment élaborer un plan d'aménagement de site Web satisfaisant ?
Je l'ai divisé en 7 parties pour former un cadre complet et serré :
1. La valeur de la solution de planification de site Web - le contenu se concentre sur l'explication de la valeur que la solution peut apporter aux clients et comment réaliser cette valeur, aidant ainsi les vendeurs à remporter des commandes en plus, une excellente solution Sur la base d'une exploration et d'une analyse approfondies ; En fonction des besoins réels des clients, nous utilisons également un langage et un format de développement de sites Web professionnels pour résoudre efficacement les problèmes de communication et les problèmes d'orientation liés à l'organisation des données dans le processus de développement futur.
2. Collecte de données de planification préliminaires - La collecte de données de planification est la clé du succès du plan de planification de site Web. Elle dépend de sa capacité à aider de manière précise et complète les clients à analyser et à saisir les points de valeur des applications Internet. Souvent, l’échec d’un plan de planification à remporter l’appel d’offres est étroitement lié à la méthode de collecte d’informations, à la portée de la collecte, à l’attitude de mise en œuvre et aux normes de mise en œuvre. .Voici 7 normes clés de collecte annoncées.
3. Organisation des idées de planification de sites Web - Sur la base d'une collecte complète des données client, les données doivent être analysées et organisées. Cela nécessite la participation concertée des clients, des vendeurs, des planificateurs, des concepteurs, des ingénieurs logiciels et des éditeurs pour effectuer une analyse directionnelle. , négociation, intégration, terminologie. .Concentrez-vous sur le lancement de normes d’organisation sous sept aspects.
4. Rédaction d'un plan de planification de site Web - cette partie du contenu est au cœur de l'ensemble de la norme. À partir du plan standard, un plan de planification de site Web professionnel doit inclure 8 aspects du contenu, mais ces aspects peuvent être intercalés en fonction de la situation réelle.
5. Conditionnement et soumission des plans de planification de sites Web – Un plan de planification de site Web professionnel doit être strictement emballé avant de pouvoir être soumis au client. Il fournit des réglementations détaillées sur les méthodes d’emballage, les techniques et le contenu clé lors de la soumission.
6. Explication et démonstration du plan de planification du site Web - La démonstration et l'explication du plan sont liées au succès ou à l'échec de la commande. Pour cette raison, des règles claires ont été établies pour chaque idée d'explication, étapes d'explication, vêtements, conversation et. comportement, etc
7. Archivage/classement des plans de planification de sites Web - L'archivage/classement des plans de planification de sites Web peut être basé sur les différentes règles de base de connaissances de l'entreprise, et différentes normes peuvent être formulées comme suit : Organiser les méthodes.
2 La valeur des solutions de planification de sites Web
2.1 Valeur pour les clients
Après tout, la compréhension des clients d'Internet et de la valeur des sites Web est limitée (sauf pour le secteur informatique). La seule introduction du vendeur n'est toujours pas suffisante pour les clients, il est encore difficile de voir la montagne à travers le brouillard. Le plan de planification du site Web est comme un agent de nettoyage, éclaircissant la vue et les préoccupations du client, permettant aux clients de comprendre en profondeur la valeur de leur utilisation d'Internet et de comprendre quelles solutions nous utilisons pour exprimer la valeur. De plus, les clients peuvent également comprendre clairement ; combien d'argent faut-il investir pour entrer dans le domaine de l'Internet, combien de temps il faut généralement pour récupérer les coûts d'investissement et quel est le rapport investissement/revenu. Prenons l'exemple d'un de nos clients :
Situation de l'entreprise : Cette société est une société commerciale internationale, principalement engagée dans le commerce du bois, recherchant des acheteurs à l'étranger et produisant des biens dans le pays ;
Profil du personnel : Anglais courant, expérience du commerce international, utilisation intensive des nouvelles technologies (telles qu'Internet), connaissance et qualité nécessaires pour mener des activités commerciales via Internet.
Caractéristiques de la transaction : recherchez des acheteurs étrangers via Internet, vérifiez les échantillons de bois pour les clients, l'autre partie confirme les essences et les spécifications du bois, et les deux parties finalisent les détails de la coopération. Dans le même temps, l'entreprise recherche des transformateurs en Chine, les trois. les parties confirment leur coopération et la transaction est réussie.
Points de valeur adaptés aux applications Internet : pendant le processus de transaction, un exemple d'affichage détermine directement si les deux parties coopéreront. Le modèle traditionnel livre généralement les marchandises aux clients par le biais de la logistique et du fret, ce qui prend généralement environ 4 à 7 jours. Cependant, en créant un site Internet et en établissant un entrepôt dédié aux produits semi-finis, d'abord : les clients comprennent que les types de produits de l'entreprise sont plus variés. diversifié ; deuxièmement : les clients directement. Il ne faut que 10 secondes pour parcourir les échantillons, ce qui est pratique et rapide. Troisièmement, c'est très interactif. Si les clients sont intéressés par un certain produit, ils peuvent directement se renseigner en ligne et demander des échantillons, ce qui est efficace. augmente la probabilité de conclure une transaction. En outre, grâce à la promotion du site Web, l'entreprise est passée du statut d'acheteurs étrangers à celui d'acheteurs recherchant l'entreprise, augmentant ainsi les opportunités commerciales.
Le plan de planification de site Web est le meilleur moyen d'aider les clients à comprendre en profondeur ces valeurs d'Internet. Le plan aide clairement les clients à trouver les points de valeur de l'utilisation d'Internet et exprime la valeur d'Internet sous diverses formes et fonctions pour aider les clients à prendre des décisions d'achat. nos prestations.
2.2 Valeur des ventes
D'excellentes solutions de planification de sites Web donnent au personnel de vente une troisième bouche. Le personnel de vente doit comprendre en profondeur la valeur des solutions de planification de sites Web, expliquer et démontrer les solutions dans un langage vivant et analyser la valeur d'Internet du point de vue du client d'un autre point de vue ; qu'un excellent plan de planification de site Web peut établir l'image professionnelle de l'entreprise dans l'esprit des clients. Un haut degré de professionnalisme + des explications vivantes + des avantages tangibles éloignent directement l'entreprise de ses concurrents et aident les clients à prendre des décisions.
2.3 Valeur pour l'entreprise
Considérer la rédaction de plans de planification de sites Web comme un processus nécessaire à la négociation commerciale peut aider à établir un processus de négociation commerciale scientifique et constitue une manifestation du professionnalisme de l'entreprise. De plus, l'accumulation de plans de planification de sites Web pour les clients peut enrichir la base de connaissances de l'entreprise et aider les employés à fournir des services de qualité. .qualité et former une équipe de vente professionnelle.
2.4 Valeur pour le développement du projet
Les solutions professionnelles de planification de sites Web sont comme un lien, transformant les besoins des clients en documents professionnels requis pour le développement du projet. Les développeurs peuvent rapidement convertir les besoins des clients pour éviter les erreurs dans les exigences de développement clés. En même temps, les développeurs peuvent rédiger des documents de développement de projet selon le plan. .
3 Collecte des exigences préliminaires
3.1 Objectifs commerciaux du site Web
Tout a son origine, et il en va de même pour les applications Internet. Quels objectifs les clients s'attendent-ils à atteindre en utilisant Internet ? S'agit-il d'augmenter les ventes, d'élargir les marchés nationaux et étrangers, d'améliorer les niveaux de service client ou de promouvoir de nouveaux produits ? dans le cadre de sa stratégie ? Ce n'est qu'en comprenant les objectifs commerciaux du client que le plan de planification peut avoir une base de rédaction, une marge de développement et une solide compréhension des besoins du client. Par conséquent, les planificateurs de sites Web doivent communiquer avec le personnel commercial ou même directement avec. clients. Contactez-nous pour comprendre leurs objectifs commerciaux.
3.2 État actuel des ressources du site Web
Combien de choses peuvent être faites avec autant de ressources que possible. L'état actuel des ressources a un impact important sur le positionnement du site Web, l'échelle de construction du site Web, le plan d'investissement et de retour du site Web, et les ressources du site Web déterminent la taille de l'espace des applications Internet. en effectuant des travaux de conseil en applications Internet d'entreprise, nous devons collecter les ressources suivantes :
3.3 Positionnement du site Web
En comprenant la situation actuelle des clients, nous pouvons effectuer une analyse du positionnement du site Web. Le positionnement du site Web est le feu de navigation du site Web. Selon l'orientation du positionnement du site Web, le site Web effectue une série d'activités telles que la planification des colonnes, le développement des fonctions, la formulation des plans de phase, la détermination des plans de construction et la coordination des dispositions du projet. . Le positionnement du site Web fait principalement référence au positionnement spécifique du modèle économique du site Web :
Le modèle économique du site Web fait principalement référence au modèle commercial par lequel le site Web exploite le site Web pour atteindre les objectifs commerciaux du client. Généralement, avant d'analyser ce modèle, vous devez avoir une bonne compréhension des ressources des parties ci-dessus, puis analyser leur modèle économique avec le client. Le modèle économique présente les caractéristiques suivantes :
a) Un modèle commercial capable d'atteindre l'objectif attendu en fonction de la situation actuelle du client ;
b) Le modèle économique est conforme à l'état actuel de l'écosystème industriel et ne lui est en aucun cas contraire ;
c) Après une planification systématique, le modèle commercial peut mettre en œuvre l'itinéraire du modèle commercial d'application correspondant par étapes, et peut être interopérable et étendu.
4 idées de planification de sites Web organisées
Grâce à une série de collectes de données, les planificateurs ont maîtrisé l'application Internet de l'entreprise. Ensuite, nous devons analyser systématiquement ces données et creuser en profondeur pour jeter les bases de la rédaction du plan de planification :
4.1 Positionnement du site Web et analyse du public cible
Cette partie effectue principalement un positionnement systématique de toutes les données collectées à un stade précoce : principalement sur la base de l'état actuel des données du site Web, de l'état actuel de l'écosystème du site Web, de l'état actuel des ressources du site Web et des objectifs commerciaux du site Web, et intègre ces données. pour trouver le positionnement du site Web et le positionnement du public cible. La méthode d'analyse est la suivante :
4.1.1 Analyse de base de l'analyse de positionnement
Le positionnement, c'est comme trouver des coordonnées. Nous devons répertorier divers points dimensionnels décrivant les coordonnées et les paramètres associés pour positionner les coordonnées du site Web. Les détails sont les suivants :
Évaluer les valeurs des paramètres de point de cote
Normes d'état des ressources du site Web : très faible, faible, faible, moyen, élevé, élevé
État actuel de l'écosystème du site Web : extrêmement mauvais, mauvais, mauvais, moyen, meilleur, bon, très bon
Objectifs commerciaux du site Web : petit, petit, moyen, grand, grand, très grand
Échelle d'investissement dans le site Web : petite, petite, moyenne, grande, grande, très grande
Taille potentielle du marché : petit, plus petit, moyen, grand, grand, très grand
Force du concurrent : position extrêmement faible, faible, faible, moyenne, relativement forte, forte, absolue
4.1.2 Relations entre les différents nœuds de relation
a) L'état actuel des ressources du site Web est la base pour laquelle les entreprises utilisent Internet. Les ressources limitent l'espace de développement, ce qui est un paramètre important.
b) Le statu quo de l'écosystème du site Web est le paramètre le plus changeant des applications Internet. Si l'écosystème est bon, il peut contribuer au développement du site Web, améliorer directement l'état actuel des ressources existantes du site Web et aider les entreprises à réaliser leurs activités. objectifs dès que possible ; sinon, cela affectera directement l'environnement du marché, l'environnement de la capacité du marché, et entraînera même la disparition du site Web.
c) La capacité potentielle du marché du site Web est divisée en deux catégories: du point de vue des avantages à long terme, combien d'années faudra-t-il pour atteindre cette échelle idéale de capacité potentielle du marché? Quelle est l’ampleur de la capacité potentielle du marché ? Combien de temps faut-il pour se développer ou quels types de politiques ou d’événements la catalyseront ou la détruiront ?
d) La force des concurrents vérifie directement la capacité du marché et la situation de l'écosystème. Sur la base de l'état actuel des ressources du site Web, avons-nous suffisamment de force pour rivaliser avec les concurrents (bien sûr, certaines applications Internet sont des applications à but non lucratif. Il existe des applications à but non lucratif). pas de concurrents !)
e) L'ampleur de l'investissement dans le site Web et les objectifs commerciaux sont affectés par les points ci-dessus. Les entreprises peuvent décider en fonction de la situation : lorsque la capacité du marché est importante, que l'état de l'écosystème est bon et qu'il existe de nombreux concurrents, l'entreprise doit mener des recherches ciblées sur l'état actuel des ressources ;
Lorsque la capacité du marché est faible, que l'écosystème est en bon état et qu'il existe de nombreux concurrents, les entreprises doivent bénéficier d'avantages intégrés en matière de ressources ;
Lorsque la capacité du marché est importante, que l'état actuel de l'écosystème est médiocre et qu'il y a moins de concurrents, les entreprises doivent adapter leurs plans, élaborer des plans à long terme et investir avec prudence (en fonction des opérations commerciales avec un mauvais état des ressources). ;
Lorsque la capacité du marché est faible, que l'état actuel de l'écosystème est médiocre et qu'il y a peu de concurrents, les entreprises doivent avoir une vision stratégique et la capacité de générer des marchés ;
4.2 Réfléchir au plan de construction/exploitation à long terme du site Web
De nombreuses entreprises investissent dans Internet et réalisent des applications Internet sans tenir compte des plans d'exploitation et des modifications à long terme du site Web. En tant que consultants professionnels en applications Internet, nous devons montrer l'exemple et aider les clients à réfléchir aux plans de construction/d'exploitation de sites Web à long terme. :
a) Planification temporelle : sur la base de l'environnement réseau immature actuel, il est préférable de recommander aux entreprises d'élaborer des plans à long terme sur 1 à 2 ans ;
b) En termes de tâches d'étape : il est recommandé aux entreprises d'utiliser une année comme objectif annuel et de formuler des tâches annuelles ; d'utiliser le premier trimestre comme plan d'étape à court terme, de résumer et d'ajuster constamment et de trouver des mesures adaptées au fonctionnement du site Web.
c) Budget d'investissement : s'il ne s'agit que d'une entrée provisoire sur Internet, il est recommandé à l'entreprise de commencer par effectuer la première phase d'investissement et de voir le taux de rendement réel avant d'élaborer un plan budgétaire à long terme si l'entrée sur Internet est nécessaire ; Il s'agit d'un plan stratégique important pour l'entreprise, il doit s'appuyer sur ses objectifs stratégiques pour formuler des budgets d'investissement annuels détaillés et des estimations de rendement, permettant de cibler les entreprises.
4.3 Considérez le plan détaillé de la première phase de construction du site Web
La qualité de la mise en œuvre du premier travail de construction de plate-forme de site Web d'investissement et de promotion du marketing en ligne joue un rôle clé dans le développement futur du site Web général de l'entreprise. Si les résultats sont médiocres, la confiance sera touchée et les perspectives du site Web seront inquiètes. les résultats sont bons, la confiance sera élevée et les perspectives du site seront prometteuses. En tant que consultants professionnels en planification, nous devons fournir des conseils attentifs à ce sujet et nous efforcer de permettre aux clients de le traiter de manière rationnelle :
a) Fixer des objectifs à court terme pour le site Web : les objectifs à court terme sont la première étape pour qu'une entreprise se lance dans le marketing en ligne. Nous devons faire de notre mieux pour assurer son succès. Par conséquent, les objectifs à court terme doivent être fixés dans un but précis. d'être réalisable et pratique pour tenter de prendre un bon départ.
b) Planification et développement de la plate-forme de site Web : sur la base de ses objectifs à court terme et de l'état des ressources, proposer des suggestions de planification et de développement de plate-forme de site Web, en se concentrant sur la création d'une plate-forme marketing de base qui peut acquérir une réputation de marque ou une réputation d'investissement pour l'entreprise.
c) Promotion de la marque du site Web : aidez les clients à proposer des suggestions de promotion ciblées en termes de canaux de promotion, de budgets de coûts, de contrôle du temps, etc. en fonction du positionnement de leur site Web, des objectifs de la première phase, du montant du pré-investissement, etc. !
d) Budget d'investissement et de retour de la première phase : La pratique a prouvé que la période de retour sur investissement depuis la création jusqu'à la promotion d'un site Web est généralement effective dans un délai de 1 à 3 mois après la fin de la première phase de promotion, permettant aux entreprises de disposer d'un certain montant. de patience ; si vous êtes pour des sites Web d'entreprise personnels, les résultats peuvent être obtenus immédiatement, mais 3 mois sont encore nécessaires comme point d'évaluation.
5 Rédaction du plan de planification du site Web
Après cette analyse détaillée des idées, les planificateurs ont désormais une idée très claire en tête et peuvent alors écrire d’une manière familière :
5.1 Analyse de la demande des clients
Sur la base de votre analyse préliminaire et de votre enquête auprès des clients, veuillez résumer brièvement leurs besoins sous la forme d'une liste. Veuillez noter : assurez-vous que ces besoins sont les besoins réels des clients et que ces besoins ont été confirmés par les clients, car quelle partie. de la demande est fausse ? , affectera directement le caractère persuasif du plan de planification suivant.
5.2 Analyse du positionnement du site Web
Une phrase explique le positionnement principal du site Web ; une phrase explique l'objectif de création du site Web ; une phrase explique le rôle de la plate-forme du site Web. Ces trois phrases doivent être résumées avec précision.Ces trois phrases montrent la compréhension la plus précise du site Web du client par l'exécutant.Une fois qu'un site Web axé sur la promotion de la marque est transformé en un portail industriel, tout ira mal et les clients seront naturellement emmenés. concurrents. Par conséquent, je vous rappelle une fois de plus qu’il est essentiel de comprendre les besoins des clients ; il est encore plus essentiel d’analyser les besoins et de les convertir en un positionnement précis du site Web. Le cas correct est le suivant :
Sur la base des caractéristiques de la demande ci-dessus et de notre expérience passée (j'ai mis en œuvre avec succès 3 plateformes de sites Web similaires à la vôtre), nous pensons que :
a. Le positionnement du site Internet : une plateforme de mise en relation des échanges commerciaux en ligne pour le commerce extérieur.
b. Objectifs commerciaux du site Web : prendre en charge l'exploitation réussie de la plate-forme de site Web, vous aider dans la mise en relation commerciale internationale et collecter des commissions commerciales ou gagner des différences commerciales.
c. Le rôle de la plate-forme du site Web : absorber efficacement les riches ressources d'entreprise d'Internet ; intégrer les ressources d'informations commerciales des fournisseurs et des acheteurs mondiaux ;
5.3 Planification globale du site Web
5.3.1 Propriétés de base du site Web
Utilisez un texte court pour décrire les propriétés de base du site Web, notamment :
Suggestions de noms de domaine de sites Web : indiquez aux clients comment choisir un nom de domaine ou aidez les clients à choisir un nom de domaine.
Suggestions de versions de sites Web : indiquez le rôle de chaque version, quelles versions doivent être sélectionnées à ce stade et quelles nouvelles versions doivent être envisagées à l'avenir.
5.3.2 Planification de la plateforme du site Web
Fait référence à la planification de la création de plate-forme, qui élabore principalement sur les idées de planification frontale du site Web et les suggestions de configuration des colonnes, les idées de planification back-end du site Web et les suggestions de configuration des colonnes, ainsi que les suggestions globales sur le processus de fonctionnement de la plate-forme. Le but est que les clients ne comprennent pas seulement la situation globale. , mais ils ont aussi le sentiment de découvrir personnellement une plateforme qui leur appartient véritablement. La plateforme du site Web fonctionne efficacement et a produit de réels résultats. Afin d’obtenir cet effet, veuillez décrire les trois éléments avec soin et concision :
a) Schéma d'architecture front/backend du site Web
b) Organigramme global du fonctionnement du site Web
c) Introduction aux colonnes front/backend du site
5.3.3 Planification de la promotion du site Web
Pour obtenir un bon retour sur investissement pour un site internet, la plateforme est la base et la promotion est la clé.
D'une part, il répertorie les ressources existantes du client (statut de talent, investissement en capital, ressources traditionnelles) et ses objectifs (objectifs d'investissement du site Web). D'autre part, il explique avec audace les suggestions de promotion du site Web basées sur le contenu ci-dessus et explique au client. client comment nous pouvons utiliser les ressources existantes. Ressources et conformément à vos objectifs opérationnels, grâce à notre expérience professionnelle en matière de promotion, nous pouvons vous aider à choisir le plan de promotion le plus approprié et, en même temps, à atteindre les objectifs opérationnels de votre site Web lorsque nous travaillons. avec vous pour réussir sa mise en œuvre.
Veuillez noter : concentrez-vous sur le choix des canaux de promotion qui, sur la base de notre expérience professionnelle, peuvent obtenir les mêmes résultats, mais qui sont plus rentables ; quels canaux doivent être investis en premier et lesquels doivent être suivis plus tard pour mettre en valeur la force professionnelle de l'entreprise.
5.3.4 Construction de l'environnement de développement de sites Web
Y compris les aspects suivants :
a) Suggestions de conception de pages de sites Web : expliquez quelle couleur nous utiliserons comme couleur principale du site Web, la technologie utilisée sur le site Web et les suggestions de style d'interface du site Web en fonction des caractéristiques de l'entreprise ou du secteur ;
b) Suggestions de développement de programmes de sites Web : clarifier la plate-forme d'exploitation du site Web, le langage de développement de sites Web, la base de données de sites Web, les outils de développement de sites Web, etc. ;
5.3.5 Développement, exploitation et construction du site Web
Y compris : des suggestions sur le nom de domaine du site Web, l'espace du site Web, la messagerie d'entreprise, etc. !
5.4 Instructions de mise en œuvre du site Web
5.4.1 Processus de mise en œuvre du projet
Clarifier le processus de travail standard pour réaliser ce projet et mettre en valeur les capacités de l'entreprise. Par exemple : signature d'un contrat de développement de projet, le projet démarre officiellement → constitution d'une équipe projet → mise en place d'une plateforme site internet → acceptation interne → acceptation client → fin du projet.
5.4.2 Composition et responsabilités de l'équipe de projet
Grâce au système de responsabilité de l'équipe de projet, l'attitude responsable et la force professionnelle de l'entreprise envers le projet sont mises en valeur. Ici, nous pouvons effectuer de manière brève et concise les descriptions nécessaires, telles que la composition de l'équipe de projet et les responsabilités des membres du projet, etc.
5.4.3 Processus de communication
Clarifier le processus de communication pour assurer la réussite de la mise en œuvre du projet et mettre en valeur la force professionnelle de l'entreprise.
5.5 Estimation des progrès de la mise en œuvre
Cela reflète également la riche expérience de mise en œuvre et le professionnalisme de l’entreprise, par exemple : (chiffre omis)
5.6 Budget des coûts du site Web
Répertoriez le budget total des coûts et dressez une liste détaillée des coûts pour référence client.
5.7 Instructions techniques d'entretien
Clarifiez les politiques de l'entreprise liées à la protection des clients afin que les clients n'aient pas à se soucier du service après-vente. Ceci est crucial. De nombreux prestataires de services partent après avoir terminé la commande ou ont un service après-vente de très mauvaise qualité. Cela est irresponsable envers les clients et affecte le développement sain du secteur.
5.8 Garantie de construction
5.8.1 Mettre en œuvre la garantie de la force de l'équipe
Expliquez la force de l'entreprise, y compris une brève introduction de l'entreprise, les honneurs de l'entreprise et l'expérience des membres de l'équipe principale de l'entreprise, afin que l'entreprise puisse sentir que l'entreprise fournissant des services est forte.
5.8.2 Cas réussis
Les cas réussis constituent le contenu le plus convaincant. Veuillez dresser la liste des cas réussis similaires à ceux figurant sur le site Web de votre client et expliquer les services que vous leur avez fournis. Les clients peuvent pleinement comprendre le niveau de mise en œuvre de votre entreprise grâce à ces cas. Par exemple:
a. Réseau Chongqing pour manger, boire et s'amuser
Présentation du site Web : le portail de divertissement le plus influent de Chongqing, en Chine, avec plus d'un million de ressources d'internautes locaux à Chongqing (les adresses IP étrangères sont ignorées).
Services fournis : les informations les plus complètes sur la nourriture des restaurants, les bars, le KTV, les loisirs et les divertissements, les réductions sur les événements, les avis des consommateurs, les commandes de nourriture, les réductions, les consultations en restauration, les demandes d'informations sur la restauration, les réservations d'hôtel, les réservations de billets d'avion et d'autres services d'information, le tout pour vous pouvez manger, boire et vous amuser au même endroit.
b.……
5.8.3 Assurance logicielle
Fournissez d'autres garanties souples pour donner aux clients le sentiment que le prestataire de services a tout soigneusement examiné, ce qui peut les rassurer. Par exemple : indiquez les partenaires clés de l’entreprise.
5.8.4 Garantie matérielle
Les installations matérielles pertinentes, y compris la fourniture de services, sont avancées et complètes, afin que les clients puissent être rassurés.
5.9 Déclaration de confidentialité technique
Cela doit être indiqué, même sur la première page de la proposition, pour garantir la réputation légitime de l'entreprise ou de la proposition.
5.10 Informations complémentaires
5.11 Diagramme du modèle de fonctionnement du site Web
Le modèle de fonctionnement commercial du site Web est présenté aux clients sous forme graphique, ce qui permet aux clients de comprendre rapidement nos services et facilite également les explications.
5.12 Organigramme de fonctionnement du site Web
Dessiner un résumé de l'organigramme de fonctionnement interne du site Web afin que les clients puissent comprendre clairement le mode de transmission des informations du site Web et le rôle des fonctions du site Web. C'est un bon moyen de convaincre les clients.
5.13 Schéma d'architecture du site Web
Répertoriez le diagramme de structure principal du site Web, y compris les colonnes principales, les sous-colonnes et les sous-colonnes, afin que les clients puissent comprendre la situation globale.
6 Soumission du plan de planification du site Web
6.1 Version texte Word
Lorsque vous organisez le contenu du plan de planification ci-dessus dans une version texte WORD détaillée et que vous le transmettez au client, vous devez prêter attention aux problèmes suivants :
a) La version texte WORD est un brouillon formel, veuillez la vérifier et l'optimiser soigneusement ;
b) Il est préférable de présenter le dossier dans un format strict de document d'appel d'offres et doit être relié dans un dossier spécial.
c) N'oubliez pas d'inclure une brève lettre dans le plan pour montrer du respect envers le client et refléter la force de l'entreprise.
6.2 Version de démonstration Power Point
Le meilleur outil de présentation au monde est POWER POINT. Nous devons extraire le contenu principal de la version texte WORD et en faire une présentation PPT pour les clients. C'est un outil important pour convaincre les clients. points:
a) Power Point doit décrire les grandes lignes afin que les clients aient une connaissance globale du plan ;
b) Le PPT répertorie uniquement le contenu principal. Veuillez expliquer davantage de contenu au client de manière incisive ;
c), réfléchissez pleinement à la coordination du temps et du contenu (car les clients n'ont généralement pas beaucoup de temps à expliquer) ;
d) Préparer suffisamment d'autres documents impliqués dans la présentation PPT pour les coordonner avec la présentation PPT.
4 Utilisez PowerPoint pour expliquer le plan de planification du site Web
Le meilleur outil de présentation au monde est POWER POINT. Nous devons extraire le contenu principal de la version texte WORD et en faire une présentation PPT pour les clients. C'est un outil important pour convaincre les clients. points:
a) N’oubliez pas d’apporter votre ordinateur portable Si possible, veuillez apporter un projecteur ;
b) Lorsque les deux parties sont arrivées, veuillez vous présenter ainsi que les intervenants, et demander à vos accompagnateurs de distribuer des cartes de visite ;
c) La page d'accueil explique le contenu du cadre PPT afin que les clients aient une connaissance globale du plan ;
d) Expliquez ensuite chaque détail par étapes et combinez-le avec d'autres supports pour donner des explications incisives ;
e) Une fois l'explication terminée, expliquez immédiatement que si vous avez des questions, vous pouvez leur demander d'en discuter ensemble ;
f) Après avoir terminé toute la réunion, expliquez des informations plus détaillées dans la version texte du plan de planification et merci d'avoir écouté notre explication.
8 Archivage/enregistrement du plan de planification du site Web
Veuillez classer et classer soigneusement chaque plan de planification de site Web. Ils constituent la précieuse richesse de l'entreprise. Veuillez prêter attention aux points suivants lors de la classification :
a) Les informations client relatives à chaque plan de planification et une brève description du processus de suivi doivent être intégrées dans le plan pour référence future.
b) Les plans d'urbanisme doivent être classés et archivés pour une référence facile ;
c) Les plans de planification des clients qui ont effectué des transactions et ceux des clients qui n'ont pas encore effectué de transactions seront placés séparément pour faciliter la consultation.
d) Numérotez les aspects de la planification, puis stockez-les et imprimez-les sur l'ordinateur pour éviter la perte de données.
f) Mettez-le dans l'armoire de données de base de l'entreprise et attribuez des responsabilités aux personnes pour renforcer la gestion.
Ici, je voudrais remercier A5 de m'avoir donné l'opportunité de publier à nouveau mon article. J'invite également tous les internautes à se rendre sur mon site Web Chongqing Eat, Drink and Play pour profiter davantage de mes collections, apprendre de mon expérience et m'en donner plus. suggestions, apprenez les uns des autres et apprenez les uns des autres. Recherchez, progressez ensemble et travaillez dur pour que le développement du réseau chinois devienne le premier au monde.