Seperti kita ketahui bersama, iklan DM merupakan singkatan dari iklan Direct Mail dalam bahasa Inggris yang secara harafiah diterjemahkan sebagai "iklan surat langsung", yaitu materi promosi dikirimkan ke konsumen, rumah atau lokasi perusahaan melalui pengiriman surat, pemberian, dll. Memang benar iklan DM memiliki keuntungan sebagai berikut:
1. DM berbeda dengan media periklanan tradisional lainnya karena dapat memilih objek sasaran secara tepat sasaran dan mengurangi pemborosan.
2. DM merupakan penerapan iklan secara langsung kepada sasaran yang telah ditentukan sebelumnya. Penerima iklan dapat dengan mudah mengembangkan rasa superioritas yang tidak dapat ditandingi oleh media tradisional lainnya sehingga membuat mereka lebih memperhatikan produk secara mandiri.
3. Pengiriman langsung satu-ke-satu dapat mengurangi volatilisasi objektif dalam proses transmisi informasi dan memaksimalkan efek iklan.
Saat ini, berbagai media DM bermunculan di seluruh negeri. Perusahaan periklanan DM terkenal antara lain Time and Space Express, Tianjiao Media, Jiuding Express, Zhonghao Advertising, dll. Time and Space Express adalah yang paling terkemuka, dengan puluhan perusahaan waralaba lokal di seluruh negeri. Perusahaan Periklanan DM menyerang situs web informasi penawaran dan permintaan tradisional dengan penindasan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Secara khusus, hal ini berdampak besar pada informasi lokal. Alasan utamanya adalah tingkat penetrasi Internet saat ini di sebagian besar kota setingkat kabupaten di seluruh negeri tidak tinggi, atau Internet belum menjadi saluran utama bagi masyarakat awam untuk memperoleh informasi penawaran dan permintaan. Saluran utamanya adalah media tradisional yang intuitif dan cepat seperti televisi, surat kabar, dan iklan DM. Mengambil contoh kota setingkat kabupaten tempat penulis berada saat ini, saat ini terdapat lima iklan DM lokal yang membombardirnya secara bergantian. Saya mengamati dengan cermat bahwa sebagian besar iklan DM ini diterbitkan di majalah mingguan. Setelah berbagai penyelidikan, diperkirakan tingkat pemanfaatan iklan halaman mereka sekitar 70% atau lebih, yaitu 70% dari iklan di tabloid yang diterbitkan dibayar oleh mereka. pedagang, dan 30% sisanya untuk mengisi nomor. Ruang iklan umumnya berharga lebih dari 500 yuan per halaman per terbitan. Sedangkan untuk profitabilitasnya, penulis belum melakukan kajian mendalam. Di atas adalah analisis singkat tentang situasi dasar periklanan DM saat ini. Dari sini, Anda dapat dengan mudah melihat dampaknya terhadap situs informasi rahasia lokal. Ini berarti bahwa webmaster informasi lokal kecil yang awalnya mengalami banyak kesulitan operasional dihadapkan pada beban yang sangat besar. Bahkan lebih sulit lagi bagi webmaster lokal untuk mendapatkan bagian dari biaya iklan pedagang. Jadi, apakah ini berarti webmaster kecil mudah ditangkap, bukan? Sekarang mari kita langsung ke intinya, dan berbagi dengan ribuan webmaster kecil lokal yang berjuang di garis depan bagaimana mengubah strategi mereka, mencari jalan keluar, dan mengatasi dampak iklan DM.
Website kecil "Hepu 360" yang dioperasikan oleh penulis telah berjalan lancar sejak dibuka dan dioperasikan selama 2 bulan, dan lalu lintasnya terus meningkat. Baidu dan GG disertakan dengan baik, dan banyak kata kunci yang tetap berada di halaman pertama hasil pencarian. Lalu bagaimana Hepu 360 mengatasi dampak iklan DM. Singkatnya, ada strategi utama berikut:
1. Hadapi tantangan dan ambil inisiatif
Pada hari-hari awal penulis mendirikan situs web ini, hanya ada satu atau dua perusahaan periklanan DM yang beroperasi di seluruh wilayah. Belakangan, perusahaan lain muncul, yang benar-benar mengejutkan saya. Namun kemudian saya berpikir, tidak perlu khawatir, mengapa tidak memanfaatkan kekayaan informasinya dan menjadikannya milik Anda sendiri. Cara spesifiknya adalah sebagai berikut: gunakan informasi rahasia yang kaya di tabloid DM untuk mendapatkan informasi kontak para pedagang, lalu langsung menghubungi dan mengundang para pedagang untuk mempublikasikan informasi di situs web kami melalui pesan teks dan panggilan telepon. Atau mintalah saran kepada pedagang dan bantu mereka memasukkan informasi. Ada banyak manfaat dari pendekatan ini. Pertama, pilihan kita jauh lebih kaya. Kedua, periklanan DM pada dasarnya setara dengan membantu kami menyelidiki kebutuhan periklanan di suatu daerah dan membantu kami menemukan penerbit iklan potensial. Mengapa tidak memanfaatkannya dengan baik?
2. Menunggu peluang, kerjasama dan win-win
Ketika Anda menemukan lawan Anda benar-benar kuat, Anda bisa mempertimbangkan bagaimana menggunakan kekuatan lawan untuk mencapai situasi win-win. Metode spesifiknya adalah dengan memeriksa dengan cermat dan akhirnya memilih perusahaan periklanan DM yang relatif bagus untuk diajak bekerja sama. Namanya kerjasama, tapi terus terang berarti membeli space iklan di tabloid DM yang diterbitkannya. Ini mungkin tampak sederhana, namun sebenarnya memerlukan beberapa keterampilan. Semua orang tahu alasannya. Ketika pihak lain melihat bahwa Anda juga berkecimpung dalam bisnis informasi rahasia, apalagi Anda adalah pesaingnya, pihak lain akan tetap mencari cara untuk "membantai" Anda, karena iklan Anda sangat istimewa, yaitu Anda mencari kulit dari harimau. Apapun yang terjadi, jika Anda bisa membeli ruang iklan ini, itu akan bermanfaat bagi Anda.
3. Bersikap optimis dan egois
Poin terakhir bukanlah sebuah metode, tetapi sangat penting. Yaitu optimis dan tekun. Ketika Anda melihat semakin banyak iklan DM muncul di wilayah Anda, pikiran pertama Anda seharusnya tidak terkejut. Anda harus optimis bahwa permintaan iklan di tempat di wilayah Anda semakin meningkat dan pasarnya pun semakin berkembang. Pada saat yang sama, kami akan terus bekerja keras untuk menjaga konten situs web tetap substansial dan segar, dan secara bertahap mengembangkan basis pengguna tetap kami. Ini adalah landasan bagi perkembangan pesat webmaster akar rumput. Artikel ini disediakan oleh Hepu 360 ( www.hepu360.com ) dan pertama kali diterbitkan oleh Webmaster Network ( www.admin5.com ). Untuk lebih banyak artikel promosi dan komunikasi situs web lokal, silakan baca implementasi praktis tanpa biaya dari promosi situs web informasi lokal tingkat kabupaten, detail emas dari promosi situs web informasi lokal tingkat kabupaten.