Ada jutaan jalan di dunia, semuanya menuju ke Roma, namun ada juga jalan buntu. Xiaomi telah menempuh banyak jalan dan juga melewati jalan buntu. Tidak semua metode yang digunakan orang lain dengan baik cocok untuk Anda, dan metode yang menurut orang lain tidak berguna juga tidak cocok untuk Anda. Jadi bagaimana cara memilihnya? Di awal-awal pembukaan toko, Anda hanya boleh mencoba cara apa pun, bukan untuk satu hari atau dua hari, bukan untuk satu minggu atau dua minggu, melainkan setidaknya satu bulan atau dua bulan.
Cara apapun harus dilakukan secara ekstrim, bukan peniruan sederhana, bukan rekayasa yang dangkal, bukan formalisme, tetapi menelusuri sampai ke dasar.
Mereka semua mengatakan bahwa bisnis itu sulit untuk dilakukan, dan segala sesuatunya sulit pada awalnya. Padahal, kesulitannya terletak pada proses eksplorasi, yang mungkin akan sia-sia atau tidak menghasilkan keuntungan. Namun selama kita melakukan dua hal di atas dan melewati tahap paling suram ini, mungkin masih ada secercah cahaya di masa paling gelap. Tentu saja, Anda harus melakukan persiapan terlebih dahulu untuk tahap ini, baik secara psikologis, finansial, pengaturan waktu, pengaturan kehidupan keluarga, dan fisik.
Oke, saya tidak akan mengatakan lebih banyak tentang ini. Hanya pengingat singkat agar semua orang punya ide.
Sketsa strategi promosi
Apa itu sketsa? Ini adalah cetak biru yang besar dan menyeluruh, seperti halnya membangun rumah. Anda harus terlebih dahulu merancang kerangka struktural, saluran air, sirkuit, penempatan furnitur, ventilasi, dan elemen dasar lainnya.
Demikian pula, promosi toko Taobao juga merupakan proyek kompleks yang harus dirancang terlebih dahulu, termasuk saluran promosi, konten promosi, personel promosi, jadwal waktu, dll. Jika Anda hanya mempertimbangkan satu atau dua aspek, strategi Anda pasti gagal, setidaknya tidak sepenuhnya.
1. Saluran promosi
Xiaomi telah belajar banyak dari postingan luar biasa yang tak terhitung jumlahnya, begitu banyak sehingga saya tidak dapat mengingatnya. Rasanya seperti memasuki labirin. Bahkan jika saya membuat catatan, saya tidak tahu harus mulai dari mana Saya tidak punya cara untuk melaksanakannya. Saya rasa ini juga merupakan masalah yang akan dihadapi oleh setiap penjual pemula.
Oleh karena itu, Xiaomi membuat ringkasan sederhana, yang pada dasarnya dapat dimasukkan ke dalam saluran berikut:
1. Saluran gratis dalam Taobao.com
Ini termasuk memposting balasan di komunitas, berpartisipasi dalam aktivitas yang diselenggarakan oleh geng, dan menggunakan koin perak untuk mendapatkan ruang iklan guna mempromosikan toko atau produk tunggal.
(1) Posting balasan
Semua orang tahu bahwa tujuannya adalah untuk lebih menunjukkan wajah Anda, membuat orang lain mengingat Anda, menambahkan Anda sebagai teman, atau bahkan langsung mengunjungi toko Anda. Untuk mencapai hal tersebut, ada syarat mendasar yaitu kualitas postingan dan balasan harus tinggi. Hanya menulis beberapa baris kata secara acak dan mengatakan hal-hal yang sederhana, familier bagi semua orang, membosankan, tidak konstruktif, kurang sistematis, atau hanya mengisi bagian yang kosong adalah buang-buang waktu beberapa kalimat lagi tentang deskripsi produk.
Mengenai postingan, Xiaomi percaya bahwa ketika menjelajahi operasional toko, ia harus menyerang saat setrika masih panas dan menulis beberapa postingan tentang pengalaman Taobao untuk menarik perhatian beberapa pemula dan membina pelanggan dari pemula tersebut. Ketika reputasi mencapai angka tertentu, Anda bisa fokus pada keahlian produk untuk menarik perhatian pembeli. Pada dasarnya akan lebih mudah bagi pembeli yang datang saat ini untuk mencapai kesepakatan.
Adapun cara memposting postingan yang bagus dan membalas postingan yang bagus sebenarnya ada dua kata: gunakan hati. Bagaimana cara berhati-hati? Gunakan otakmu! Bagaimana cara menggunakan otak Anda? Sambil meluangkan waktu untuk belajar, pikirkan bagaimana menerapkan apa yang telah Anda pelajari, sambil mencari solusi dari permasalahan yang Anda hadapi, tulislah postingan yang lebih spesifik dan detail agar dapat dilihat orang lain, dan saat membaca postingan orang lain, ungkapkan pendapat Anda sendiri kepada poster tersebut. . Hanya dengan cara ini Anda dapat memperoleh pengakuan dan rasa hormat dari orang lain, serta menarik perhatian beberapa pembaca. Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk berkomunikasi dengan orang asing, dan Anda akan menjadi pilihan pertama ketika mereka membutuhkan produk Anda.
Banyak orang mengatakan bahwa ini tidak berpengaruh. Bahkan jika Anda memposting postingan terbaik setiap hari, berapa banyak transaksi yang dapat Anda hasilkan?
Lalu Xiaomi ingin bertanya kepada Anda, jika Anda duduk di rumah dan menunggu, berapa banyak transaksi yang bisa Anda bawa?
Memposting balasan bukan untuk mendapatkan kesepakatan dengan segera, tetapi untuk membangun jaringan orang-orang yang mempercayai Anda. Ini adalah hal paling mendasar yang harus dilakukan dalam bisnis apa pun. Jika Anda tidak bersedia melakukan itu, bagaimana Anda membangun jaringan Anda? Pasang iklan? Atau penjualan dari pintu ke pintu? Apapun itu, jika Anda mau. Namun tidak perlu berdebat metode mana yang diterima secara aktif oleh orang lain. Cara mana yang lebih dekat untuk mencapai kesepakatan, apakah Anda menemukan orang lain atau orang lain yang menemukan Anda? Haha, saya tidak akan menjelaskan secara detail tentang Xiaomi. Saya hanya akan memberi tahu Anda satu fakta: semua pelanggan kami saat ini di Cuishi Lin Jade adalah pembaca dan teman dari postingan tersebut, dan mereka semua secara aktif menambahkan Xiaomi.
Selain itu, memposting postingan juga dapat meningkatkan peluang Anda untuk mengikuti kegiatan geng. Silahkan simak penjelasannya di bawah ini.
(2) Kegiatan promosi yang diselenggarakan oleh geng
Misalnya, flash sale dan lelang sering kali muncul di beranda dan halaman kategori lainnya, dan dapat dengan mudah mendatangkan traffic. Xiaomi pernah mengikuti flash sale. Peluang ini diperoleh dengan cara mendapatkan poin dengan memposting postingan. Geng Experience Changtanju sering mengadakan acara postingan poin tersebut, dan pada saat yang sama, Anda juga dapat mendaftar untuk berpartisipasi dalam acara kerja sukarela dan mendapatkan poin. Terakhir, Ini menyediakan ruang iklan penjualan flash berdasarkan poin Anda.
Sebagian besar produk cocok untuk aktivitas seperti itu karena produk yang sama jumlahnya banyak. Tapi produk Cuishi Lin Jade sangat istimewa, dan masing-masing memiliki keunikan. Begitulah batu giok alam, jadi kemungkinan kita untuk berpartisipasi dalam acara tersebut sangat kecil.
Ada juga banyak kegiatan promosi yang diselenggarakan oleh geng-geng promosi tidak resmi. Walaupun pengaruhnya setiap kali mungkin tidak terlalu terlihat, ada baiknya untuk mendatangkan sejumlah kecil calon pelanggan setiap kali dijumlahkan, akan ada banyak calon pelanggan yang datang waktu. Seorang teman yang sering berkunjung telah membunyikan bel pintu rumah Anda.
(3) Gunakan koin perak untuk mengambil ruang iklan
Di bagian bawah beranda komunitas, Anda dapat melihat saluran untuk mengambil ruang iklan. Setelah Anda masuk, Anda akan tahu cara mengoperasikannya.
Di sini, Xiaomi ingin menekankan sumber koin perak tersebut, yang erat kaitannya dengan postingan tersebut. Sejumlah koin perak akan diberikan jika Anda mendapatkan postingan unggulan atau jika postingan tersebut memiliki banyak komentar. Semakin banyak koin perak yang Anda miliki, semakin besar peluang Anda untuk mendapatkan ruang iklan dan semakin sering Anda melakukannya.
(4) Tautan ramah
Setiap toko memiliki 35 posisi tautan ramah, artinya Anda dapat bertukar tautan persahabatan dengan 35 toko, jadi sebaiknya pilih toko dengan reputasi tinggi dan lalu lintas besar.
Tentu saja, jika posisi tautan ramah sudah penuh, Anda juga dapat mengedit lebih banyak tautan ramah melalui area khusus, tetapi tindakannya akan sedikit lebih lambat, dan efeknya akan sama.
Anda dapat melihat bagaimana Xiaomi melakukannya di toko Cuishilin Jade, dan Anda dapat mengetahuinya secara sekilas.
Taobao juga terus memperkenalkan cara lain untuk terhubung satu sama lain. Xiaomi menggunakan layanan tampilan Taobao. Saat produk orang lain ditampilkan di halaman produk Anda, produk Anda juga ditampilkan di halaman orang lain. Saya tidak tahu bagaimana metode pengisian daya di masa depan. Berdasarkan pemahaman saya tentang Taobao, ini tidak boleh terus-menerus gratis.
2. Saluran pengisian daya internal Taobao
Saat ini cara yang sudah familiar bagi semua orang adalah melalui kereta api, hadiah gratis saat pembelian dilakukan, paket yang cocok, diskon anggota, dll.
Xiaomi terutama akan membicarakan pandangannya melalui kereta di sini, dan tidak banyak lagi, karena sebagian besar adalah interaksi dan promosi setelah pelanggan memasuki toko.
Banyak yang bilang lewat kereta api terlalu mahal. Hal ini tidak bisa dipungkiri. Kita juga pernah mengalaminya, tapi kita bisa mengendalikannya tepat waktu.
Dalam keadaan apa diperlukan biaya untuk mengoperasikan kereta api tembus?
Salah satunya adalah produk tersebut tidak memiliki volume yang tinggi, artinya Anda memiliki jumlah pengurangan klik yang besar namun tidak memiliki jumlah penjualan yang cukup untuk mendukungnya, sehingga kemungkinan kehilangan uang sangat tinggi. Kurangnya kuantitas berarti Anda mungkin tidak memiliki banyak persediaan pada awalnya, dan Anda tidak mengisi kembali produk tepat pada saat produk tersebut terjual habis. Mungkin juga produk itu sendiri memiliki kinerja biaya yang rendah dan tidak kompetitif. Meskipun jumlah kliknya besar, tingkat transaksinya terlalu rendah.
Yang kedua adalah margin keuntungan produk terlalu rendah. Hal ini tidak memerlukan penjelasan lebih lanjut. Artinya, keuntungan yang Anda peroleh dari produk yang Anda jual tidak cukup untuk pengurangan klik melalui kereta.
Ketiga, persaingan terlalu ketat. Jika industri Anda, baik itu penawaran kategori atau penawaran kata kunci, telah dipromosikan ke tingkat yang sangat tinggi, maka sebagai pemula, Anda harus sangat berhati-hati. Ini hanya dapat dikonfirmasi dengan mencoba sekali dan menghabiskan 500 yuan. Jika tidak, Anda tidak akan dapat melihat status penawaran saat ini tanpa memasuki pintu kereta.
Keempat, ada masalah dengan pengaturan kata kunci. Jika Anda menawar berdasarkan kata kunci yang umum digunakan yang direkomendasikan oleh sistem, dan peringkatnya relatif tinggi, maka jumlah klik pasti tidak menjadi masalah, tetapi hasilnya akan seperti itu. biayanya dipotong begitu cepat sehingga Anda tidak berani percaya. Jika Anda melihat dari sudut pandang pelanggan dan membuat lebih banyak kata kunci yang umum digunakan tetapi memiliki kata-kata yang relatif spesifik, persaingan mungkin jauh lebih kecil, dan bahkan mungkin tidak ada yang bersaing dengan Anda sama sekali. Jika Anda menetapkan satu atau dua sen, Anda bisa mendapatkan peringkat tinggi. Dengan cara ini, itu tidak akan terbakar terlalu cepat.
Mengapa Cuishilin mundur dari kereta tembus?
Karena produk kami unik, tidak bervolume tinggi, dan margin keuntungan terlalu rendah. Walaupun persaingan tidak terlalu ketat, namun pengaturan kata kuncinya masih sangat ilmiah, jumlah kliknya banyak dan pengurangannya tidak terlalu banyak, namun kami masih kehilangan uang. Jadi saya hanya bisa keluar. Oleh karena itu, menurut pengalaman Xiaomi, kuantitas dan keuntungan produk adalah syarat paling mendasar untuk memasuki kereta tembus.
Selain itu, pelanggan Taobao juga merupakan pilihan yang baik. Selama Anda memastikan bahwa Anda masih dapat memperoleh keuntungan tertentu, menetapkan proporsi komisi tertentu, dan membiarkan pelanggan Taobao yang berspesialisasi dalam mendapatkan komisi mengambil inisiatif untuk membantu Anda berpromosi, Anda bisa. Menghemat banyak usaha, mereka sangat banyak akal dan berpengalaman.
Namun, sebagian besar pelanggan Taobao pilih-pilih dan tidak mau melakukan apa yang dilakukan toko online biasa. Faktor utama yang mereka pertimbangkan ketika memilih target adalah kredibilitas, rasio komisi, penjualan produk, dan efektivitas biaya produk. Selain itu, pentingnya keempat poin ini berada dalam urutan menurun. Dengan kata lain, meskipun produk Anda sangat hemat biaya dan komisinya tidak sedikit, namun toko yang baru dibuka tidak memiliki reputasi yang baik, maka peluang mereka untuk dipilih sangat kecil.
3. Saluran gratis di luar situs Taobao
Seperti berbagai forum industri dan komunitas dengan trafik besar, seperti Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Komunitas Tianya, Komunitas Maopu, dll. Saya tidak akan mencantumkannya terlalu banyak. Anda dapat mencarinya di mesin pencari, atau pergi ke hao123 navigasi untuk menemukannya. Lihat, ada banyak sekali. Masuk dan ajukan permohonan akun, temukan forum yang sesuai, dan posting postingan, terutama postingan lunak, jika tidak postingan tersebut dapat dihapus dan akun Anda diblokir.
Isi postingan postingan ini bisa jadi mirip dengan postingan di komunitas Taobao, namun pasti ada perbedaannya, yaitu Anda harus berusaha semaksimal mungkin untuk memberi tahu orang lain cara menemukan Anda dan toko Anda secara petunjuk. Bagaimanapun, komunitas Taobao dapat menemukan Anda melalui Wangwang dan memasuki toko Anda, tetapi akun di forum lain tidak memiliki fungsi seperti itu.
Misalnya, Anda dapat membawa alamat toko Anda, nama Wangwang, dan informasi kontak penting lainnya saat menyiapkan informasi pribadi dan tanda tangan Anda.
Cara terbaik adalah dengan memposting artikel asli berkualitas tinggi. Sekalipun Anda menambahkan alamat toko ke artikel tersebut, selama Anda tidak memasang link, artikel tersebut masih dapat lolos review dari administrator karena menghabiskan begitu banyak uang untuk menulis artikel asli. Dapat dimengerti jika Anda memiliki waktu dan tenaga untuk menampilkan alamat toko dengan benar. Toh mereka semua paham prinsip saling menguntungkan. Kalau lebih baik hati, jalannya akan lebih luas. Cara meningkatkan kredibilitas dan lalu lintas Anda dengan membantu orang lain memiliki efek jangka panjang. Selain situs web tempat Anda berkontribusi, situs web lain akan datang untuk mengumpulkan dan mencetak ulangnya. Ini berarti menukar keahlian Anda dengan bantuan orang lain.
Buat blog atau bahkan grup blog. Tidak ada batasan beriklan di sini, selama kontennya legal, kecuali beberapa situs keren seperti ifeng.com. Selama Anda memiliki cukup karya orisinal, waktu, bahkan tenaga, cara ini wajib digunakan, meski hasilnya tidak cepat, namun tahan lama.
4. Mengisi saluran di luar situs Taobao
(1) Mal mandiri
Karena Baidu tidak menyertakan toko Taobao, sangat disayangkan jika sumber daya yang bagus tersebut disia-siakan. Jika Anda ingin produk Anda dimasukkan ke dalam Taobao, salah satu caranya adalah dengan mengeluarkan sedikit uang untuk membangun sendiri mall online kecil, sehingga dapat dengan mudah dimasukkan ke dalam Baidu. Biaya mal independen terutama untuk sewa server dan ruang, atau menyewa tenaga teknis, dan tidak ada biaya lain-lain. Biayanya juga bervariasi tergantung kualitas server dan ukuran ruangan.
Namun ada kekurangannya yaitu jika online mall tidak memiliki brand support yang besar maka akan sepi, dan orang yang masuk tidak akan berani membeli barang anda, sehingga anda bisa menambahkannya pada setiap halaman deskripsi produk di mal setelah dimasukkan dalam Baidu. Tambahkan tautan untuk masuk ke toko Taobao untuk membeli. Tautan ini harus sangat jelas, sehingga pelanggan dapat mengetahui secara sekilas bahwa mereka dapat membeli di toko Taobao melalui Alipay.
(2) Aliansi periklanan
Anda dapat mencari "aliansi periklanan". Alimama adalah salah satunya. Ini adalah cara paling langsung dan cerdas untuk mempromosikan Taobao dengan langsung menggunakan akun Taobao Anda untuk masuk dan memasang iklan.
Saat beriklan di jaringan iklan, Anda dapat memilih untuk mengenakan biaya berdasarkan klik atau membayar berdasarkan waktu. Anda dapat memilih kategori situs web target dan bahkan memilih situs web mana yang akan menempatkannya. Aliansi periklanan akan memberikan parameter dasar seperti rata-rata lalu lintas harian dan konten umum situs web sebagai referensi.
(3) Sasaran penyampaian
Banyak situs web terkait produk yang relatif bertarget, dan efek pengirimannya akan lebih baik daripada menyebarkan jaring di area yang luas. Jika Anda ingin menyebarkan jaring di area yang luas, stasiun panduan belanja, stasiun navigasi, dan stasiun statistik lalu lintas semuanya pilihan yang bagus, tetapi biayanya mahal. Sulit untuk berbanding lurus dengan lalu lintas situs target. Misalnya, jika Anda memilih situs web dengan 10.000 lalu lintas, biaya iklan bulanan adalah 300 yuan, tetapi jika Anda memilih situs web dengan 100.000 lalu lintas, biaya iklan tidak akan 10 kali 3.000 yuan, tetapi mungkin dikenakan biaya lebih dari 10.000 yuan.
Butuh banyak waktu untuk mencari website target dan menganalisa pengaruhnya. Semakin banyak angka yang ditempatkan maka semakin besar pula beban kerjanya, karena tidak mungkin diabaikan dimanapun ditempatkan, dan harus dilakukan pada banyak website target. Setelah penyaringan, sejumlah kecil proyek jangka panjang dengan hasil yang baik akan ditinggalkan, proyek bertahap dengan hasil yang biasa-biasa saja akan ditinggalkan, dan proyek dengan hasil yang buruk tidak akan dipertimbangkan untuk saat ini.
Setelah beberapa bulan mencoba, kami perlu menganalisisnya lagi, karena situs web yang berbeda memiliki jalur pengembangan yang berbeda, dan lalu lintasnya juga dibawa oleh banyak metode promosi, yang juga tidak stabil. Jika mereka menghentikan promosi, kemungkinan besar mereka tidak akan mendapatkan lalu lintas aslinya. . Dengan cara yang sama, situs web yang awalnya tidak memiliki banyak lalu lintas mungkin telah berkembang dengan baik, dan Anda dapat mempertimbangkan apakah akan meluncurkannya lagi.
(4) Media tradisional
Tak perlu dikatakan lagi, jika menurut Anda surat kabar, TV, radio, dan media luar ruang bermanfaat bagi Anda dan dapat memastikan Anda menghasilkan uang, Anda juga dapat menggabungkannya. Dari kecil hingga besar, secara bertahap bangun peran toko online di media tradisional status. Maka kamu benar-benar hebat.
2. Rencana promosi
Apapun level yang ingin Anda capai, selama Anda tidak memiliki sikap mencoba dan ingin melakukannya dengan baik, tidak peduli berapa banyak orang yang ada, atau bahkan hanya satu orang, Anda harus membuat rencana promosi, jika tidak maka akan terjadi. tidak ada promosi dan akan sulit melanjutkan pekerjaan. Seks, pekerjaan tanpa kesinambungan tidak akan efektif.
Rencana promosi adalah inti dari keseluruhan strategi promosi, seperti halnya pikiran manusia, dan pelaksanaan adalah anggota tubuhnya.
Rencana promosi umumnya merumuskan serangkaian langkah promosi secara tepat waktu, termasuk rencana tahunan, rencana bulanan, rencana mingguan, dan rencana harian.
Rencana tahunan pada dasarnya adalah kerangka besar, yaitu berapa banyak uang yang Anda rencanakan untuk diinvestasikan dalam promosi dalam setahun, efek apa yang ingin Anda capai, yaitu berapa banyak keuntungan yang ingin Anda capai.
Rencana bulanan lebih detail dibandingkan rencana tahunan, mencakup kegiatan promosi apa yang akan diluncurkan setiap bulannya, tema apa, dan produk apa saja yang dibutuhkan untuk menunjangnya.
Paket mingguan lebih rinci daripada paket bulanan. Berapa banyak artikel ringan yang diselesaikan setiap minggu, berapa banyak forum yang diposting ke sana, dan berapa banyak lalu lintas dan volume transaksi yang dibawa.
Rencana harian adalah pengaturan implementasi spesifik dari rencana mingguan, apa yang harus dilakukan setiap hari. Semakin dekat Anda ke tingkat eksekusi akhir, semakin sulit untuk merencanakan dan mengendalikannya. Karena Anda pasti akan menemui banyak hal yang membosankan selama proses implementasi sebenarnya, yang akan memberi Anda cukup alasan untuk mengubah rencana awal.
Oleh karena itu, kita harus membuat dua atau tiga rencana berbeda di awal, yang paling ideal, yang kedua, dan yang ketiga. Kemudian melakukan koreksi sesuai dengan perubahan spesifik selama proses implementasi. Rencana yang lengkap harus dirumuskan dalam waktu satu kuartal, dan kemudian semua tugas harus dilaksanakan secara ketat selama proses implementasi.
Jika seiring berjalannya promosi, jumlah pertanyaan menjadi semakin besar, dan bisnis menjadi semakin baik, kita perlu menambah tenaga kerja. Hal ini juga harus sesuai dengan rencana mencari alasan untuk mengubah rencana dan mengurangi tugas. Dengan cara ini, Ini seperti kemunduran.
Rencana Cui Shi Lin Jade ( http://cui40.taobao.com ) kami adalah sebagai berikut: mengubah kerugian menjadi keuntungan di tahun pertama, menginvestasikan 200.000 yuan, dan menggunakan keuntungan produk untuk berinvestasi dalam promosi, yaitu sekitar 60.000 hingga 100.000 yuan . Kami mengatur pengeluaran ini di pusat perbelanjaan independen, kereta ekspres, Alimama, dan periklanan langkah demi langkah.
Sedangkan untuk metode promosi gratis, kami menggunakan tim kecil yang terdiri dari dua orang untuk menerapkannya, yang akan dijelaskan oleh promotor di bawah ini.
3. Personil promosi
Pada awalnya, satu orang dapat melakukan hal-hal seperti penyimpanan produk, promosi, penerimaan, dan pengiriman.
Namun seiring berjalannya rencana, perlu dilakukan peningkatan tenaga kerja secara bertahap dan bahkan pembentukan tim promosi khusus.
Tim promosi paling sederhana yang saat ini kami gunakan di Cuishi Lin Jade mungkin seperti ini: satu orang menulis artikel secara spesifik, yaitu saya - Xiaomi, satu artikel rata-rata membutuhkan waktu satu hingga dua hari, baik tentang produk maupun pengoperasian Taobao. , terutama dioperasikan oleh Taobao pada tahap awal. Kemudian, orang yang berdedikasi menerbitkan artikel ringan, terutama di Taobao, dan kemudian memilih beberapa situs web eksternal besar untuk menerbitkannya.
Seiring kemajuan pekerjaan, kami juga akan merekrut talenta, memperluas cakupan penerbitan, dan berinteraksi dengan teman-teman yang membalas, berusaha keras agar setiap teman yang mengikuti postingan kami menjadi pelanggan potensial kami, secara bertahap memupuk mereka menjadi pelanggan nyata, dan membangun kami reputasi melalui mereka. Promosi mulut ke mulut mendorong perluasan pasar secara bertahap.
Jika Anda ingin toko online Anda berkembang ke arah yang baik, Anda harus siap menghadapi operasional perusahaan, menambah personel pada waktu yang tepat, merumuskan sistem, dan menyelesaikan berbagai tugas sesuai rencana.
Selain itu, saya ingin menyampaikan beberapa patah kata lagi. Hanya masalah waktu sebelum operasi Taobao menjadi operasi tim. dan semuanya akan menjadi tidak ada artinya.
4. Konten promosi
Konten promosi terutama didasarkan pada rencana promosi. Misalnya, kegiatan promosi khusus seperti apa yang Anda rencanakan untuk dilakukan selama Tahun Baru, Festival Musim Semi, dan Hari Valentine? Anda harus mempertimbangkan saluran promosi mana yang akan digunakan untuk mempromosikannya, dan apa bentuk promosinya, soft article? Iklan yang sulit? Kalau iklannya keras, apakah berupa gambar, teks, atau video? Mengenai gambar, apakah dinamis atau statis? Untuk video, jenis pengambilan gambar apa yang digunakan untuk mengekspresikan konsepsi artistik seperti apa?
Ini adalah masalah yang sangat rinci. Bahkan satu slogan iklan mungkin memerlukan waktu beberapa hari. Slogan iklan klasik mungkin merupakan kilasan inspirasi dalam waktu setengah detik, atau mungkin dari lusinan atau ratusan kalimat yang disaring dari kreativitas.
Hal ini harus dilakukan terlebih dahulu, dan usahakan untuk membentuk gaya yang terpadu, sehingga orang lain dapat mengetahui sekilas bahwa itu adalah iklan Anda, sehingga mencapai efek stimulasi berulang dan kesan yang mendalam.
Jangan lupa, konten promosi adalah untuk melayani penjualan. Jika Anda adalah merek besar, itu bisa menjadi iklan bergambar yang sangat kosong, tetapi dalam banyak kasus, Anda masih harus menyaringnya untuk mencapai poin-poin penting dari psikologi konsumen mereka ingin mengklik dan melihatnya.
Setiap iklan atau soft article harus didasarkan pada kebutuhan audiens, baik kebutuhan konsumen yang tidak lebih dari kepribadian, murah, berkualitas, dan hadiah, atau konten yang benar-benar bermanfaat bagi pembaca, seperti pengalaman penjual, dll. . Tunggu.
Tentu saja iklan Xiaomi harus berbeda dengan produk biasa, karena batu giok sendiri berkonotasi budaya, jauh dari fashion dan fashion, namun lebih dekat dengan semangat dan hati. Oleh karena itu, iklan kami fokus pada "pemberian kado" dan "hadiah". . ”, “rasa syukur”, “hadiah” dan “pengejaran spiritual” adalah poin daya tariknya.
Hanya setelah Anda melakukan analisis mendalam terhadap kebutuhan konsumen dan daya tarik Anda sendiri, Anda dapat mewujudkan ide-ide yang benar-benar berharga. Jika tidak, meskipun hype-nya menggemparkan, hal itu tidak akan membantu penjualan sama sekali dan akan sia-sia.
Xiaomi telah melihat teman-teman seperti ini. Mereka memiliki banyak ide kreatif, yang menghasilkan banyak sekali bacaan dan balasan setiap saat, tetapi sangat sedikit orang yang datang ke toko, dan bahkan lebih sedikit transaksi yang dilakukan bagus. , tetapi jika Anda gagal memahami pusat Anda sendiri, Anda tidak akan memahami pelanggan.
Kesimpulan hari ini
Dari perspektif luas, strategi promosi mengandung terlalu banyak elemen, dan aspek apa pun perlu dipelajari dengan cermat.
Dari perspektif sempit, rencana promosi dalam skala apa pun harus bergantung pada praktik spesifik hari demi hari dan minggu demi minggu. Hanya dengan melaksanakan hal-hal kecil hingga tingkat yang tepat barulah strategi besar dapat diwujudkan.
Dari sudut pandang penjual baru, jangan menganggap diri Anda sebagai pemula dan mencari alasan untuk tidak memikirkan semua aspek promosi secara keseluruhan dan membuat rencana yang detail. Sejak awal, Anda harus menganggap pembukaan toko sebagai upaya yang serius, kompleks, dan berjangka panjang.
Tidak ada jalan pintas dalam promosi, dan orang lain tidak dapat memberi Anda jawaban spesifik. Hanya dengan berjalan selangkah demi selangkah di bawah bimbingan senior dan menemukan jalan yang cocok untuk Anda adalah jalan menuju kesuksesan yang sebenarnya.
Sumber artikel: Cui Shilin Jade ( http://cui40.taobao.com ), harap simpan URL untuk dicetak ulang!