-
Agar sistem registrasi berbasis undangan dapat berhasil, setidaknya salah satu dari dua syarat berikut harus dipenuhi: 1. Memobilisasi antusiasme pengguna terdaftar untuk mengundang; 2. Memotivasi antusiasme pengguna yang tidak terdaftar untuk bergabung. Salah satu dari dua kondisi ini bisa berhasil. Misalnya, Kaixin.com berhasil memobilisasi antusiasme pengguna terdaftar untuk mengundang orang (pemasaran MLM), dan iPad berhasil memobilisasi pengguna yang tidak terdaftar (mari kita bandingkan dengan situs web). berhasil (pemasaran lapar). Tentu saja jika kedua syarat itu terpenuhi secara bersamaan maka akan memasuki keadaan gila. Untuk beberapa SNS yang komprehensif, telah terbukti merupakan rencana operasi yang baik untuk mengadopsi sistem pendaftaran berbasis undangan pada tahap awal peluncuran (dengan beberapa tipu muslihat untuk membangkitkan selera) dan kemudian membuka pendaftaran di kemudian hari. Namun untuk komunitas SNS vertikal, situasinya justru sebaliknya: pendaftaran terbuka digunakan pada tahap awal peluncuran, dan setelah berkembang ke skala tertentu, ini merupakan rencana operasi yang lebih andal untuk menutup pendaftaran terbuka dan mengadopsi pendaftaran undangan.
Apa yang disebut "skala tertentu" berarti bahwa komunitas telah membentuk sistem tertutup yang ramah dan masih dapat mempertahankan interaksi pengguna dan pembuatan konten yang stabil tanpa perlu ada orang baru yang bergabung. Perhatikan bahwa premis ini sangat penting, jika tidak, sistem pendaftaran berbasis undangan pasti akan merugikan diri sendiri. Semakin banyak pengguna di komunitas SNS vertikal, semakin baik. Ketika proporsi pengguna vertikal tidak seimbang, pertumbuhan pengguna yang pesat akan menyebabkan komunitas SNS vertikal menemui jalan buntu. Sejak Kaixin.com dan lainnya membanjiri surat undangan, sangat sulit untuk memobilisasi antusiasme pengguna terdaftar. Sekalipun pengguna Anda bersedia mengundang Anda secara aktif, pengguna yang diundang sudah lama tertarik untuk mengundang Anda surat itu. Selain itu, hanya ada sedikit pengguna awal komunitas vertikal, dan pengguna bosan dengan surat undangan. Membangun komunitas SNS vertikal melalui metode ini pada dasarnya tidak dapat diandalkan.
Namun arti penting dari sistem undangan pendaftaran tidak hanya fungsi pemasaran MLM saja, tetapi juga memiliki fungsi pemasaran kelaparan. Menciptakan efek kelaparan dalam komunitas SNS vertikal lebih dapat diandalkan daripada menciptakan efek skema piramida. Misalnya, industri HVAC di mana HVAC Bar adalah komunitas SNS vertikal yang memiliki 1 juta orang. HVAC Bar sudah memiliki 200.000 pengguna di industri ini. Artinya, saya telah menjangkau 20% pengguna industri tersebut , Saya terus tanpa malu-malu mengajak mereka datang dan mendaftar, akan lebih efektif menciptakan rasa lapar bagi mereka. Caranya sangat sederhana, yaitu dengan menetapkan ambang batas untuk bergabung, sehingga mereka merasa dihalangi dari pintu sebagai seseorang yang seharusnya menjadi bagian dari pintu tersebut. Perasaan ini sangat tidak menyenangkan, mirip dengan rasa lapar. Oleh karena itu, pasti ada beberapa orang dalam kelompok orang lapar ini yang akan berusaha sekuat tenaga untuk meminta link undangan dari pengguna terdaftar. Proses ini akan sangat meningkatkan nilai website itu sendiri dan nilai psikologis pengguna terdaftar dan pengguna yang ingin mendaftar.
Namun, ketika melakukan pemasaran kelaparan, Anda harus menargetkan titik kelaparan Anda dan memenuhi persyaratan tertentu. Dalam artikel saya, saya mengatakan bahwa komunitas SNS vertikal harus mencapai "skala tertentu" sebelum dapat mengadopsi sistem pendaftaran berbasis undangan. Selama pengguna vertikal di industri ini mencapai cakupan tertentu, semakin besar cakupannya, semakin kecil kemungkinan pengguna di luar lokasi mengalami kelaparan berlebihan. Isu lainnya adalah kelaparan point dari pemasaran, menurut saya titik kelaparan yang dipahami semua orang saat ini mungkin mirip dengan Gmail dan Apple yang mengandalkan hal-hal segar dan bernilai tinggi . dari. Sebagai contoh, titik kelaparan ala GMAIL dan Apple seperti menggoda Anda dengan makanan lezat dari pegunungan dan laut. Hal ini tentu menarik, namun rasa lapar seperti ini sebenarnya bukanlah rasa lapar, hanya keserakahan jika Anda tidak mendapatkannya. Jadi mudah bagi pengguna untuk menjadi terlalu lapar. Namun, bagaimana jika tempat lapar yang saya cari adalah bakpao nasi putih? Meski tidak semenarik makanan pegunungan dan laut, Anda akan benar-benar kelaparan tanpanya. Yang saya maksud dengan bakpao putih adalah rasa memiliki terhadap suatu kelompok sosial, maka jika Anda dikucilkan dari lingkaran terbesar di industri ini, rasanya seperti dikucilkan. makanan pokok.
Penulis: Li Dawei Awalnya diterbitkan: Jaringan Perekrutan HVAC http://www.jobhvac.com/ Hak cipta dilindungi undang-undang. Selamat datang untuk mencetak ulang. Saat mencetak ulang, penulis, sumber asli dan pernyataan ini harus dicantumkan dalam bentuk tautan.
Ruang pribadi penulis hvac. Artikel ini hanya mewakili pendapat penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi jaringan webmaster.