Dalam tiga tahun terakhir, di bidang website portal lokal, pasti akan muncul sejumlah pionir dengan pendapatan melebihi RMB 10 juta. Saat ini, sarana utama bagi portal lokal untuk memecahkan masalah keuntungan adalah:
·Mediaisasi: Gunakan operasi mediasi untuk menghilangkan kekhawatiran pelanggan tentang “informalitas”, dan gunakan platform media dan teknik mediasi untuk menghalangi dan melayani pelanggan. Kasus: Lantai 19, Hualong Lane.
·E-niaga: Ubah lalu lintas komunitas yang tidak tepat menjadi lalu lintas e-niaga yang akurat untuk mengekstrak dan mengubah nilai. Kasus: Kami membahas harta karun pernikahan, harta karun mobil, dan Mall Huajia di Xiamen Xiaoyu.
·Vertikalisasi: Pilih industri dengan nilai terbesar untuk operasi vertikal dan bangun saluran independen di portal.
Metode operasi vertikal berasal dari situs web vertikal. Sejak lama, situs web vertikal telah mengerdilkan portal lokal dalam hal pendapatan. Namun, ada hambatan berikut dalam operasi vertikal: energi pengelola situs web, cadangan bakat, penggalangan dana, dll. Oleh karena itu, tidak ada seorang pun yang bisa mencakup semua bidang industri sekaligus. Satu prinsip yang harus kita ingat adalah: rela menyerah.
“Bersedia menyerah” mempunyai prinsip sebagai berikut:
1. Bekerja di industri yang sudah dikenal
Keakraban berarti memiliki informasi, sumber daya, dan koneksi, yang berarti memahami aturan rantai makanan industri, sehingga lebih mudah untuk berhasil atau menghindari kerugian. Kita harus menggabungkan cita-cita besar kita dengan realitas kewirausahaan. Portal adalah bisnis yang pertama dan terpenting, dan kita harus lebih komersial agar bisa sukses. Jangan pisahkan Internet dari industri tradisional. Internet melayani industri tradisional dan harus mengikuti hukum industri yang dilayaninya.
2. Mengembangkan industri dengan ruang
Bisnis yang bagus itu sangat sulit, dan mendapatkan sesuatu secara cuma-cuma pasti merupakan penipuan. Karena kita harus bekerja keras, mengapa tidak memilih industri yang memiliki lebih banyak ruang untuk berkembang? Apa itu ruang? Ruang adalah skala masa depan yang diharapkan, siklus hidup yang diharapkan, dan manfaat yang diharapkan dari industri tersebut.
Adapun industri yang saat ini cocok untuk portal lokal, beberapa industri besar memiliki beberapa atribut seperti regionalitas, penyesuaian lokal, dan perolehan informasi online dan konsumsi offline. Industri-industri ini sangat berbeda dengan industri Taobao. Saya telah membantu webmaster menganalisis dalam banyak kesempatan: real estate, perabot rumah tangga, pernikahan, dan mobil adalah industri yang "paling gemuk" di bidang ini. Qian Yu, pendiri Hualong Lane, menunjukkan: "Industri besar menghasilkan pendapatan, industri kecil Buat konten ”. Meskipun rumus-rumus ini belum komprehensif, namun tidak diragukan lagi rumus-rumus ini dapat menjadi acuan bagi para start-up. Pilihan yang paling mungkin bagi webmaster baru adalah membuat makanan lokal dan menghasilkan uang. Banyak sekali kasus yang memberi tahu kita bahwa kemungkinan skala pendapatan industri makanan di ibu kota provinsi adalah 2 juta yuan.
3. Membangun industri dengan margin keuntungan
Rasio input-output merupakan aspek yang sangat penting dalam proyek komersial. Dan banyak orang sering menggunakan teori yang tampaknya masuk akal seperti keuntungan kecil namun perputaran cepat untuk menutupi kekurangan model bisnis mereka. Biaya departemen dukungan komersial dan konten, waktu yang diperlukan untuk menyelesaikan proses penjualan, dan efek jeda iklan merupakan faktor-faktor yang harus dihitung secara akurat.
Pada tahun-tahun awal, banyak situs web melakukan kesalahan dalam menjual informasi rahasia. Ketika jumlah informasi tidak dapat dibandingkan dengan Baidu, mereka menggunakan metode mirip Baidu untuk menjual di jalanan. Namun, Baidu menggunakan jumlah informasi tersebut untuk memulai penawaran dan membebankan biaya melalui klik. Jelas sulit bagi situs lokal ini untuk mencapai hal ini, dan manajemen bisnis mereka jauh lebih rendah daripada agen Baidu. Oleh karena itu, yang bertahan adalah mereka yang tidak terburu-buru untuk mengkomersialkan. Dengan kepemilikannya, mereka meningkatkan link bisnisnya, dan beberapa website juga memperoleh penghasilan dari bisnis ini. Misalnya, iklan penawaran yang dibayar secara elektronik.
4. Membangun industri yang terjangkau untuk berinvestasi
Kesulitan lain dalam pemilihan industri adalah ambang batas investasi. Ada dua masalah yang perlu dipertimbangkan ketika berinvestasi:
·Input-output: Input-output tidak lebih dari masukan besar dan keluaran besar, masukan besar dan keluaran kecil, serta masukan kecil dan keluaran besar. Industri seperti real estat tidak dapat diselesaikan dengan investasi kecil. Jika ambang batas investasi tidak tercapai, semua upaya sebelumnya mungkin akan sia-sia. Anda harus yakin berapa banyak Anda berinvestasi pada tahap awal dan berapa banyak Anda berinvestasi pada periode berjalan!
·Siklus investasi: Dalam investasi Internet, ada juga masalah siklus investasi. Kita dapat berpikir bahwa uang dan waktu sampai batas tertentu dapat dipertukarkan, membeli waktu dengan uang atau menukar waktu dengan uang. Investasi skala besar harus mempersingkat waktu keluaran. Ketika kapasitas masukan tidak mencukupi, Anda harus mampu menahan kesepian dan menggunakan akumulasi waktu sebagai imbalan atas keluaran.
5. Masuki industri dengan waktu yang tepat
Industri yang baik masih membutuhkan waktu yang tepat. Penentuan waktu mencakup dua aspek: peluang pasar dan peluang industri.
·Peluang pasar: Jika pasar regional dikuasai oleh kekuatan monopoli, maka peluangnya akan kecil. Dunia berada dalam kekacauan dan Periode Negara-negara Berperang penuh dengan perselisihan, dan mungkin Anda adalah bagian darinya. Jika dunia ini penuh dengan orang kerdil, peluangnya besar!
·Peluang industri: Pengendalian makro real estate merupakan dampak negatif yang besar bagi real estate! Perkembangan di barat laut merupakan dampak positif yang besar bagi real estate di barat. Investasi besar harus mengikuti tren dan memanfaatkan peluang. Dengan investasi kecil, Anda sebaiknya ikut terlibat saat pasar sedang lesu, karena Anda harus menunggu.
6. Mengembangkan industri yang memiliki cadangan talenta
Waktu yang tepat, tempat yang tepat, orang yang tepat, dan bakat sangatlah penting. Dengan dana dan model, jika tidak ada bakat, semuanya hanya omong kosong. Selain manajemen, talenta yang cocok untuk industri ini sebenarnya sangat langka. Tidak masalah apakah Anda memiliki pengalaman dan landasan, yang penting apakah Anda cocok atau tidak! Untuk berada di suatu industri, mereka yang membuat konten dan mereka yang memasarkan sangat diperlukan!
7. Membangun industri dengan model yang jelas
Saya telah bertemu banyak martir internet yang mencoba menciptakan model-model baru setiap hari. Para martir semuanya punya bukti yang bagus: Baidu, Tencent, dan Taobao awalnya tidak punya model! Namun, jangan lupa bahwa Baidu, Tencent, dan Taobao tidak punya model kecuali peluang.
Meniru sebuah model selalu memiliki peluang keberhasilan yang lebih besar daripada menciptakan sebuah model! Di bidang portal lokal, model tersebut telah menjadi begitu jelas sehingga kasus-kasus peniruan suatu industri dalam tiga hingga enam bulan telah bermunculan. Ketinggian langit-langit setiap industri telah diverifikasi oleh para martir. Bidang ini telah memasuki era konsentrasi dan hegemoni dari Periode Negara-Negara Berperang. Cara terbaik untuk memanfaatkan peluang ini adalah dengan langsung terjun dan meniru model yang sukses. Ingat pepatah terkenal Tuan Tang Jun: Kesuksesan saya dapat ditiru. (Teks/Mengli Qinhuai)
Editor yang bertanggung jawab: Yang