Sebagai medan pertempuran antara raksasa Internet dan pendatang baru, Weibo membentuk kembali rantai transmisi informasi dan membongkar struktur pemasaran lama.
Weibo tidak hanya mewakili datangnya era "media mandiri" di mana setiap orang menjadi anggotanya, namun juga membangun saluran komunikasi langsung antara merek dan konsumen. Sulit bagi merek untuk mengunjungi terminal dan mendapatkan umpan balik yang nyata dan langsung dari klien melalui saluran tradisional. Namun, Weibo memiliki banyak perasaan dan evaluasi konsumen yang nyata dan real-time. Jika komentar dan preferensi ini dapat dianalisis dan dimanfaatkan akan membuat pemilik Brand atau biro iklan mendapatkan keuntungan yang banyak.
Namun, efek samping dari pemasaran Nuggets di Weibo adalah troll internet. Bagaimana menghilangkan "air" dan menjaga "kebenaran" dari sejumlah besar informasi yang terfragmentasi di Weibo, troll online yang merajalela, dan "penggemar zombie" yang ada di mana-mana, sehingga informasi dapat disebarluaskan dengan benar dan efisien, dan ID virtual dapat disebarluaskan disaring menjadi individu nyata, menciptakan nilai nyata bagi pemasar, yang merupakan masalah utama dalam pemasaran Weibo.
Baru-baru ini, Suishi Media meluncurkan serangkaian produk pemasaran "Weibo Pai" berdasarkan platform Weibo untuk mengatasi sebagian masalah ini. Ide operasinya adalah mempelajari karakteristik demografi pengguna Weibo (seperti wilayah, usia, jenis kelamin, dll.) dan atribut perilaku (seperti minat, postingan blog, topik, aktivitas penggemar, dll.) berdasarkan analisis dan penambangan data yang cerdas. , dan menyediakan layanan pemasaran. Penyedia utama menyediakan selebriti Weibo yang cocok dan menggunakan "selebriti" aktif dengan kekuatan komunikasi nyata untuk mencapai penyebaran informasi yang cepat di lingkaran pemasaran media mandiri. Dengan memposting postingan Weibo yang relevan dan tautan dari selebritas yang cocok, pengguna dapat diperkenalkan ke platform milik Weibo (platform ini saling terhubung dengan Weibo melalui otorisasi pengguna) dan berpartisipasi dalam berbagai aktivitas yang khusus dikembangkan untuk merek terkait, membangkitkan minat pengguna, dan bahkan memicu Beli secara langsung.
Saat ini, banyak produk pemasaran di industri yang fokus pada pengoperasian akun resmi untuk pemilik merek, membentuk citra merek mereka, dan menarik calon penggemar dan pelanggan. Ada juga beberapa yang mengoperasikan sendiri sejumlah akun Weibo, memposting, mengomentari, dan me-retweet Weibo untuk pemilik merek, dan mengikuti pengguna yang relevan secara berkelompok atau mengirim pesan pribadi. Fraksi Weibo memilih memulai dari selebritis dan menyebarkan informasi melalui sharing dan interaksi banyak selebritis di kalangannya masing-masing. Jalurnya tampaknya berbeda, tetapi karena pemasaran Weibo belum beroperasi cukup lama, dan Weibo serta produk terkait berkembang pesat, sebagian besar metode dan produk pemasaran Weibo masih belum matang.
Jadi, siapakah “influencer” yang ideal? Menurut laporan, ada 11 selebriti dengan puluhan juta pengikut di Tencent Weibo, sedangkan jumlah selebriti dengan jutaan penggemar di Sina lebih dari tiga digit. Daripada mengumpulkan dan menarik lebih dari ratusan ribu atau jutaan selebritas dan selebritas super, dan memiliki ratusan atau ribuan penggemar sejati, orang-orang yang aktif dalam memposting, me-retweet, dan berinteraksi mungkin merupakan pembawa komunikasi yang lebih berharga. Sangat penting untuk mengaktifkannya, membaginya ke dalam kategori dan lingkaran yang berbeda melalui pengumpulan dan analisis data, dan membuatnya sederhana dan mudah bagi pemasar untuk memilih.
Dengan analisis data pengguna dan informasi klasifikasi selebriti, aktivitas apa yang harus digunakan pemasar untuk memicu penyebaran selebriti?
Faktanya, permulaan setiap acara seperti memulai "model superposisi jam pasir berlapis-lapis", dari selebriti yang cocok yang dipilih melalui analisis sistem hingga selebriti yang benar-benar berpartisipasi menjadi penggemar selebriti tersebut, dan kemudian dari penggemar hingga penggemar penggemar. Menyebar atau bahkan menyebar tiga kali lipat. Dalam proses ini, hanya dengan menggalang partisipasi aktif masyarakat luas, informasi dapat disebarkan seperti riak.
Saat ini banyak sekali aktivitas pemasaran di weibo seperti meneruskan undian lotere dan diskon, bagaimana cara menang secara tak terduga dan menemukan cara baru? Hal ini akan menguji kreativitas para pemasar dan pemahaman mereka terhadap nilai-nilai sosial arus utama dan elemen populer pasar. Hal ini diperlukan tidak hanya untuk secara jelas mendefinisikan positioning merek itu sendiri, tetapi juga untuk fokus pada poin-poin menarik dari pengguna. Atas dasar ini, berbagai bentuk kreativitas digunakan untuk merangsang inisiatif komunikasi setiap selebriti dan memicu antusiasme penggemar untuk berpartisipasi dan berkreasi.
Pemasaran Weibo dalam negeri saat ini umumnya relatif sederhana dan ekstensif. Kebanyakan dari mereka meneruskan iklan secara langsung, dan ide serta solusi inovatif sangat dibutuhkan. Ada contoh sukses pemasaran Twitter di Brasil: Volkswagen Fox mensponsori Festival Musik Sao Paulo di Brasil. Mereka berencana menyembunyikan tiket tersebut di berbagai sudut kota. Penonton dapat menggunakan Google Maps untuk menemukan lokasi tiket tersebut, namun peta tersebut hanya dapat diperbesar dan dilihat setelah cukup membagikan #Fox di Planeta Terra# di Twitter. Acara ini sukses besar. Dalam waktu 2 jam, topik tersebut menjadi topik hangat di Brazil, dan seluruh kota bersenang-senang "berburu harta karun".
Oleh karena itu, untuk mempromosikan pemasaran Weibo yang sukses, ada beberapa elemen yang sangat diperlukan. Pertama, harus ada konten yang bagus, termasuk ide acara yang unik, desain teks yang menarik, dll. Kedua, harus ada saluran komunikasi yang penting dan sesuai, seperti semua lapisan masyarakat, segala macam; "orang merah"; terakhir, dalam penyebaran informasi fisi, perlu memperbarui dan menambahkan topik pada waktu yang tepat untuk memicu lebih banyak interaksi. Dalam proses ini, semua detail mulai dari penemuan topik, desain halaman hingga copywriting sangatlah penting. Tidaklah mudah untuk menjadi baru, menarik, mudah digunakan, dan disukai pengguna. Tahukah Anda, tidak semua copywriting bisa sepopuler "Fan Object".
Vitrue, sebuah perusahaan Amerika yang menyediakan manajemen jaringan sosial dan solusi pemasaran untuk perusahaan, baru saja menerima investasi putaran ketiga sebesar US$17 juta pada bulan Februari tahun ini dengan tingkat pertumbuhan pendapatan hampir 100%. Pendirinya Reggie Bradford pernah mengatakan dalam sebuah wawancara bahwa bagi Vitrue, teknologi adalah yang utama, diikuti oleh konsep dan strategi pemasaran. Cepat atau lambat, jika Anda seorang troll online, Anda harus dikalahkan oleh semua orang. Melakukan analisis data dan kreativitas yang baik adalah cara yang tepat. (Xu Mengying)