Dalam enam bulan terakhir, berbagai media telah memberitakan banyak sekali situs web pembelian grup model Groupon, dan banyak perusahaan Internet atau media di Tiongkok telah beralih ke situs web pembelian grup. Hal ini mengingatkan saya pada platform promosi merek Trial.com yang juga menarik perhatian dan sempat heboh di tahun 2006.
Januari 2006. Jaringan uji coba pertama di Tiongkok didirikan dan menerima investasi dari IDG-VC, sebuah perusahaan modal ventura terkenal Amerika, hanya 68 hari setelah peluncurannya, pada akhir tahun 2006, jaringan ini menerima suntikan modal lagi dari penyedia layanan perdagangan seluler domestik yang terkenal Yimeisoft untuk memperluas pengembangannya. Hanya dalam satu tahun, ia dengan cepat mengumpulkan lebih dari 3 juta anggota setia. Sejak didirikan, jaringan uji coba telah menarik perhatian dari semua lapisan masyarakat, termasuk "Fortune Story Club" dari CCTV Economic Channel, "Global 360", "First Time" dan kolom lainnya untuk liputan mendalam, dan memenangkan Penghargaan Sepuluh Pemimpin Media Baru Paling Inovatif pada tahun 2007.
Empat tahun kemudian, dengan munculnya situs pembelian kelompok, orang-orang secara bertahap melupakan halo situs percobaan. Dibandingkan dengan popularitas situs pembelian kelompok saat ini, popularitas dan perhatian situs percobaan memang memalukan.
Kemudian kami memikirkan, berdasarkan jaringan pembelian kelompok, di mana jalan keluar untuk jaringan percobaan, bagaimana mereka dapat melakukan diferensiasi dan berbagi sumber daya pedagang dan pengguna dengan jaringan pembelian kelompok. Untuk menjawab pertanyaan ini, pertama-tama kita harus menganalisis nilai masing-masing situs pembelian kelompok dan situs uji coba, yaitu apa arti keberadaannya.
Kesamaan yang mereka miliki adalah promosi merek pedagang dan penggunaan pemasaran berdasarkan pengalaman dalam periklanan tradisional. Gunakan jumlah yang kecil atau mendekati harga pokok produk agar calon pengguna dapat merasakannya, sebagai imbalan atas konsumsi produk yang kedua atau ketiga oleh calon pelanggan. untuk karakteristiknya masing-masing.
Pertama, mari kita bahas tentang karakteristik situs pembelian grup:
Fitur 1: Hanya ada satu produk pembelian grup setiap hari, dan dialah satu-satunya yang ada di panggung. Efek promosi mereknya bagus, dan produk lain dapat menghindari gangguan dan diferensiasi dalam upaya promosi merek.
Fitur 2: Bagi pengguna, selama mereka bersedia membayar harga pembelian grup untuk barang tersebut, mereka pasti bisa mendapatkan barang tersebut.
Fitur 3: Bagi pedagang, harga jasa atau produk yang mereka sediakan mungkin sesuai dengan harga pokok atau sedikit lebih tinggi dari harga pokok, artinya sambil berpromosi juga ada kemungkinan mendapat untung.
Kedua, menganalisis karakteristik jaringan uji coba:
Fitur 1: Penguatan merek
Dari segi desain fungsional, website uji coba tidak hanya memastikan terpaan merek produk, tetapi juga meningkatkan penguatan merek. Dalam proses konsumen mengajukan produk uji coba, ditambahkan alasan uji coba, sehingga konsumen perlu mengisinya mengapa mereka ingin melamar produk ini. Melalui ini Konsumen tidak hanya dapat memahami fungsi produk Anda, tetapi juga dapat membantu pedagang memilih calon pelanggan untuk produknya dan lebih menyasar pasar.
Fitur 2: Laporan percobaan
Selain mempromosikan dan memperkuat merek, jaringan uji coba juga dapat memberikan umpan balik kepada pedagang mengenai uji coba produk dan riset pasar.
Fitur 3: Untuk pengguna
Tidak perlu membayar untuk produk itu sendiri, namun hasil pengajuannya berbeda dengan hasil di situs pembelian grup, dan produk yang Anda lamar mungkin tidak tersedia.
Fitur 4: Untuk pedagang
Produk uji coba yang disediakan untuk promosi merek dan riset pasar tidak dipungut biaya, artinya biaya yang harus ditanggung pedagang untuk promosi merek dan riset pasar adalah nilai barang yang disediakan.
Singkatnya:
Kita dapat menemukan bahwa pembelian kelompok dan situs uji coba memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Keduanya merupakan pemasaran berdasarkan pengalaman, tetapi metode promosinya berbeda.
Keuntungan dari jaringan uji coba terletak pada dua hal:
1: Produk uji coba gratis
2: Kuesioner survei pasar dan materi lainnya diberikan kepada pedagang.
Hanya dengan memulai dari dua poin ini dan melangkah lebih dalam kita dapat membedakan diri kita dari jaringan pembelian kelompok dan mencapai perkembangan yang substansial.
Lihatlah beberapa jaringan uji coba terbaik di Tiongkok, dan semuanya memiliki karakteristiknya masing-masing:
1. Aliansi pelanggan percobaan terutama ditujukan untuk promosi e-commerce.
2. Saya ingin mencoba situs web, yang terutama berfokus pada pasar regional, pasar Henan, dan berfokus pada penyesuaian pedagang dan laporan uji coba alasan uji coba.
3. Saluran uji coba kosmetik Yoka, produk uji coba vertikal, memiliki kelompok pengguna sasaran yang jelas yaitu pekerja kantoran perempuan, dan produk uji coba semuanya kosmetik.
4. Saluran uji coba Taobao, dikombinasikan dengan keunggulan lalu lintasnya sendiri dan penguasaan data pedagang, tidak hanya dapat melakukan uji coba tetapi juga membeli.
Saya ingin mencoba situs webnya ( http://www.591try.com )
Terima kasih atas kontribusi Anda pada Jaringan Uji Coba