-
Taobao bukan lagi Taobao di masa lalu.
Di masa lalu, ketika banyak siswa sekolah menengah masih meminta orang untuk mengajukan akun QQ, Taobao masih merupakan pasar online yang kurang dikenal di Tiongkok, dan pertumbuhannya ditakdirkan untuk penuh dengan pasang surut dan tantangan. Taobao tampil sangat tenang, dan strategi bebasnya sangat menyentuh dorongan investor ritel Tiongkok untuk menghasilkan uang. Pembukaan toko Taobao dan kewirausahaan dengan cepat menjadi tren di kalangan akar rumput. Kini, Taobao, yang telah mengalami kebangkitan gaya Tiongkok, memiliki lebih dari 3 juta penjual dan telah berkembang dari pasar kecil menjadi pasar super yang mencakup setengah dari pengguna Internet di Tiongkok. Seperti kata pepatah, seiring bertambahnya usia, sayapmu akan mengeras. Meskipun Taobao saat ini tidak sedingin jembatan yang terbakar, keseimbangannya jelas condong ke arah penjual besar. Terutama sejak 78 aturan baru diluncurkan, hal ini telah menimbulkan kekhawatiran di kalangan penjual kecil dan menengah "99 Hangzhou." Tur" protes sekali lagi membuka pintu bagi penjual individu. Konflik dengan Taobao. Banyak penjual kecil dan menengah yang menyesali bahwa Taobao tidak lagi cocok untuk kewirausahaan individu dan mungkin menjadi lebih tidak menguntungkan di masa depan.
Kesuksesan Taobao tidak lepas dari ketekunan para penjual kecil dan menengah. Ketika sebagian besar netizen Tiongkok masih berlama-lama mengobrol dalam game, ribuan penjual Taobao pertama-tama memanfaatkan kenyamanan dan biaya rendah saluran online untuk menyediakan barang-barang dengan harga murah dan berkualitas tinggi kepada netizen di seluruh negeri faktor harga. Ini masih sangat sensitif dan disukai oleh netizen. Belanja online di Taobao secara bertahap berkembang dari sekedar slogan menjadi kebiasaan, sehingga meskipun Paipai yang terlambat memiliki ratusan juta sumber daya pengguna, akan sulit untuk menggoyahkan status Taobao. . Saat itu, Taobao bisa dikatakan sebagai perbendaharaan para pedagang kecil dan menengah untuk menjadi kaya, sehingga terciptalah penjual lemon dan teh hijau yang super besar. Tentu saja Taobao juga berkontribusi besar.
Saya tidak tahu apakah itu karena permintaan konsumen akan kualitas meningkat, atau Taobao ingin menghilangkan rasa malu karena menghabiskan uang secepat mungkin. Taobao diam-diam menambahkan banyak item pengisian daya. Rencana perlindungan konsumen diluncurkan, Taobao Mall, Peralatan Listrik Taobao, dan Toko Sepatu Terkenal diluncurkan satu demi satu, dan Taobao Express dibuka... Menambahkan semua ini membutuhkan banyak uang, dan sulit bagi penjual kecil biasa untuk membelinya. 78 aturan pencarian telah banyak disesuaikan. Penjual kecil dan menengah hampir tersingkir, dan lalu lintas terus menurun. Namun, penjual B dan penjual C besar menjadi semakin aktif. Dapat dimengerti bahwa Taobao meningkatkan fungsi situs web berdasarkan pengalaman konsumen dan memerangi rantai industri gelap. Namun, penjual kecil yang membuka toko dengan cara yang membumi juga telah terhapus, dan kepentingan yang terlibat telah muncul. Mungkin ini adalah hukum survival of the fittest, dan Matthew Effect ada di segala bidang. Dibandingkan dengan jumlah pengguna Taobao yang sangat besar, pintu masuk utama ke toko masih terbatas pada pencarian. Seiring dengan perluasan Taobao dan peraturan selanjutnya yang terus diperkenalkan, penjual besar memiliki keunggulan dominan, dan penjual kecil yang kehilangan peluang untuk berkembang mungkin akan terpuruk. .
Taobao memberi tahu penjual bahwa ada aturan yang harus dipatuhi ketika mengandalkan orang lain. Setiap orang tidak bisa menolak, tetapi hanya bisa belajar menoleransinya. Karena perlawanan yang tidak ada gunanya menjadi tidak ada artinya, lebih baik menerobos diri sendiri. Dalam situasi seperti ini, apa lagi yang dapat dilakukan oleh penjual kecil?
1. Bidik peluang dan buru-buru mendistribusikan produk baru.
Taobao pada dasarnya bisa disebut sebagai mesin pencari perbandingan harga. Jika penjual pemula ingin mengikuti tren, pihak yang akan dirugikan oleh perang harga adalah diri mereka sendiri. Penjual besar umumnya fokus pada bidang keahliannya, sedangkan penjual kecil sangat fleksibel dan dapat meluncurkan produk baru kapan saja. Misalnya, pada bulan Juni dan Juli, beberapa penjual memanfaatkan Piala Dunia di Afrika Selatan untuk menjual vuvuzela bagian atas kecil dalam "Inception" yang baru dirilis disukai oleh penggemar dan berulang kali kehabisan stok di Taobao. Penjual pasti akan senang jika bisa menghasilkan uang, dan lonjakan volume transaksi fisik serta ulasan positif menjadi sumber kekayaan yang berkelanjutan.
2. Menghabiskan banyak uang untuk promosi
Saat ini, hambatan terbesar Taobao adalah jumlah pintu masuk yang terlalu sedikit dan jumlah informasi halaman yang terbatas. Sebagian besar transaksi masih harus bergantung pada satu-satunya mesin pencari untuk memandu. Namun, dibandingkan dengan lebih dari 3 juta penjual di Taobao, pintu masuk ini tampaknya terlalu ramai, dan 78 peraturan baru telah menyesuaikan penyortiran. Selama Anda menghabiskan puluhan ribu dolar untuk bergabung dengan layanan perlindungan konsumen, membeli kata kunci melalui kereta, mempromosikan pelanggan Taobao, dll., semua masalah akan terpecahkan, dan penjual pemula masih dapat menarik banyak pelanggan. Selama uang bisa menyelesaikan masalah, itu bukan masalah, tapi masalahnya adalah tidak ada uang.
3. Keluar dan cari cara lain untuk mencari nafkah
"Keluar dari Taobao" telah menjadi topik hangat di kalangan penjual Taobao. Tidak hanya penjual kecil dan menengah yang berencana untuk "keluar dari Taobao", bahkan penjual super seperti Lemon Green Tea telah membangun situs web mereka sendiri, berjalan ganda. rute secara paralel. CEO Jingdong Mall Liu Qiangdong pernah berkata: "Sungguh menyedihkan tidak memiliki pengguna sendiri." Saat membuka toko di wilayah orang lain, pengguna akan selalu menjadi milik orang lain sebuah department store. Pelanggan pertama-tama akan mengingatnya. Itu nama malnya, bukan konternya. Dahulu teknologi menjadi kendala utama dalam membangun sebuah website. Kini, kemunculan software pembuat website seperti shopex, ecshop, dan iwebshop telah menurunkan ambang batas teknis dalam membangun toko online mandiri. Namun, jalan untuk membangun platform Anda sendiri juga sangat bergelombang. Jika penjual kecil ingin sukses dalam revolusi, mereka masih harus terus bekerja keras.
Terima kasih kepada Fireworks Yi Leng atas kontribusi Anda.