Saat ini, semakin banyak lulusan perguruan tinggi yang bertekad untuk memulai usaha sendiri dan menjadi bos bagi diri mereka sendiri. Kewirausahaan juga sangat didukung oleh kebijakan nasional. Namun, menurut statistik, rata-rata tingkat keberhasilan wirausaha mahasiswa secara nasional hanya sekitar 2 % Sebagian besar mahasiswa sedang menuju kewirausahaan. Sulit untuk maju. Alasan penting dari fenomena ini adalah banyak orang yang melewatkan satu langkah atau tidak mengambil langkah pertama, yaitu tidak memiliki rencana yang jelas untuk memulai bisnis, atau tidak memiliki positioning bisnis yang akurat. Mahasiswa harus jelas di awal memulai bisnis, apa bisnis saya?
Poin pertama dari positioning perusahaan adalah siapa yang dilayani oleh perusahaan, yaitu siapa kelompok pelanggan yang menjadi sasarannya. Banyak mahasiswa mencari hal-hal baru dan berbeda ketika membangun proyek, tetapi ide-idenya terlalu baru dan tidak mempertimbangkan pasar dan permintaan. Tidak peduli seberapa bagus idenya, itu hanya akan menjadi sebuah kastil di udara. pada akhirnya akan berakhir dengan aib karena tidak ada pasarnya.
Hanya ketika terdapat ruang pasar yang memadai barulah suatu perusahaan mempunyai ruang untuk berkembang. Pada awal memulai bisnis, mahasiswa harus memiliki pemahaman mendalam tentang pasar dan membuat penilaian yang akurat mengenai kapasitas pasar dan ruang pengembangan. Wuyi Talent Recruitment adalah situs rekrutmen dan pencarian kerja komprehensif terbesar di Tiongkok. Pendirinya Wu Qiang menyadari ketika ia memulai bisnisnya pada tahun 2000 bahwa usaha kecil dan menengah berkembang pesat dan memiliki ruang besar untuk berkembang Dengan membuka diri, mereka harus memainkan peran yang semakin penting dalam perekonomian nasional. Oleh karena itu, ia memposisikan basis pelanggan korporat situs web tersebut sebagai usaha kecil dan menengah. Fakta membuktikan bahwa penilaiannya benar. Saat ini, terdapat lebih dari 10 juta usaha kecil dan menengah di Tiongkok, mencakup lebih dari 99% total jumlah usaha, menyediakan hampir 80% lapangan kerja di perkotaan, membentuk pasar sumber daya manusia yang sangat besar. Dalam 10 tahun terakhir, jumlah pengguna individu Jaringan Perekrutan Bakat Wuyi telah melampaui 20 juta, dan jumlah pengguna korporat telah melampaui 2 juta, dan telah berhasil mencapai profitabilitas selama 8 tahun berturut-turut. Potensi pasar usaha kecil dan menengah di masa depan masih besar. Ini menunjukkan betapa pentingnya memilih kelompok pelanggan yang tepat.
Poin kedua dari positioning perusahaan adalah produk apa yang disediakan perusahaan, yaitu bagaimana perusahaan menghasilkan uang. Setelah Anda memperjelas siapa yang Anda layani, Anda perlu mencari tahu produk apa yang ingin Anda berikan kepada pelanggan Anda. Produk yang memenuhi kebutuhan masyarakat merupakan tanggung jawab utama suatu perusahaan dan cara untuk bertahan dan berkembang. Tanpa produk bagus, meski pasar seluas lautan, kita hanya bisa putus asa. Saya memiliki apa yang tidak dimiliki orang lain, dan saya mendapatkan yang terbaik ketika orang lain memilikinya. Kemenangan dengan produk adalah hukum kesuksesan yang abadi.
Pada tahun 1984, Liu Chuanzhi menyadari bahwa PC pasti akan mengubah pekerjaan dan kehidupan masyarakat, dan memulai bisnis dengan 11 peneliti ilmiah di ruang komunikasi sewaan di Beijing. Ini adalah pendahulu dari Lenovo, Legend. Selama lebih dari 20 tahun, Lenovo terus mengembangkan teknologi dan produk baru secara mandiri, memposisikan perusahaan sebagai "yang terlibat dalam pengembangan, produksi, dan penjualan produk teknologi paling andal, aman, dan mudah digunakan". membantu pelanggan meningkatkan produktivitas dan meningkatkan Kualitas hidup", selalu terdepan dalam inovasi. Saat ini, Lenovo adalah pemimpin dalam industri TI nasional Tiongkok dan produsen komputer pribadi terbesar ketiga di dunia. Mahasiswa harus menciptakan produk unik mereka sendiri yang berkualitas tinggi di awal memulai bisnis. Hanya dengan cara inilah mereka dapat dengan cepat membuka pasar dan mendapatkan pangsa pasar yang ketat.
Poin ketiga dari positioning perusahaan adalah membangun merek perusahaan, yaitu bagaimana membuat target pelanggan hanya memilih produk Anda dan menjadikannya sangat diperlukan bagi Anda. Menang dengan kualitas adalah hukum kesuksesan yang abadi dan landasan kesuksesan, namun promosi juga sangat penting. Produk dengan kualitas terbaik dikombinasikan dengan promosi paling efektif dapat dengan cepat membangun reputasi yang baik di antara basis pelanggan dan membentuk efek merek.
Namun, promosi harus dilakukan sesuai kemampuan seseorang dan hanya dalam batas wajar. Mengambil contoh pasar rekrutmen online domestik, menurut "Laporan Perkembangan Industri Perekrutan Online Tiongkok 2009-2010" yang dirilis oleh iResearch, skala pasar rekrutmen online Tiongkok akan melebihi 1,5 miliar yuan pada tahun 2010. Hal ini menunjukkan tren perkembangan pasar rekrutmen online Tiongkok. pasar rekrutmen online. Sangat optimis. Namun, ada banyak situs rekrutmen domestik yang merugi, dan bahkan Zhaopin Recruitment, yang termasuk tiga besar di industri ini, pun tidak kebal. Alasannya adalah produk dan model keuntungan yang sangat homogen merupakan hal yang mendasar.
Kurangnya inovasi dalam produk dan layanan, tiga raksasa di industri rekrutmen online telah melancarkan perang periklanan yang besar-besaran dan perang pemotongan harga yang hampir seperti bunuh diri. Persaingan yang membakar uang berapa pun biayanya telah menyebabkan kerusakan serius pada perusahaan vitalitas, kerugian terus menerus, dan perubahan manajemen yang konstan, mempengaruhi proses pengembangan seluruh perusahaan. Kehilangan uang dan mendapat untung tidak sebanding dengan kerugiannya! Alasan mengapa Wuyi Talent Recruitment Network mampu mencapai profitabilitas selama 8 tahun berturut-turut adalah karena selalu fokus pada inovasi metode layanan pelanggan dan mengadopsi metode promosi berbiaya rendah loyalitas pelanggan dan penghematan biaya. Kewirausahaan yang dilakukan oleh mahasiswa harus fokus pada peningkatan kualitas produk dan layanan, siapa pun yang paling dekat dengan kebutuhan pelanggan akan mendapatkan dukungan dari pelanggan terbanyak.
Cita-cita bukanlah rencana
Mahasiswa yang memulai bisnisnya sendiri juga harus memiliki gambaran yang jelas tentang prospek perkembangan perusahaan, seperti apa perusahaan saya dalam lima tahun ke depan, dan di mana posisi industri secara keseluruhan dalam sepuluh tahun ke depan. Konsep ini tidak bisa sekedar khayalan, melainkan rencana detail berdasarkan fakta. Li Xiang, presiden Paopao.com, pernah berkata bahwa yang paling dia kagumi dari Jack Ma adalah semua bualannya menjadi kenyataan. Perkataan berani Jack Ma saat itu adalah karena ia telah secara akurat memposisikan perkembangan seluruh industri e-commerce dan membuat rencana yang matang untuk proses pengembangan perusahaannya, sehingga kini dapat menjadi kenyataan. Ketika mahasiswa memulai bisnis mereka sendiri, mereka tidak boleh menganggap cita-cita mereka sebagai rencana, tetapi belajar untuk memisahkan cita-cita mereka, menggabungkannya secara erat dengan realitas perusahaan, dan mengubahnya menjadi langkah-langkah yang dapat dicapai untuk memastikan bahwa setiap langkah hanya dapat diwujudkan dengan cara ini dapat menjembatani kesenjangan antara cita-cita dan kenyataan.
Hanya ketika seseorang memahami siapa dirinya, dia dapat memainkan perannya dengan baik dan menyadari nilai dirinya. Sebagai sebuah perusahaan, hanya dengan memperjelas peran sosialnya, ia dapat bertahan dan berkembang dalam persaingan pasar. Dalam proses wirausaha, mahasiswa harus membuat positioning pasar yang akurat di awal bisnis mereka dan mengambil langkah pertama ini dengan hati-hati untuk memastikan bahwa bisnis mereka tidak akan gagal dan dapat bertahan dalam sepuluh tahun atau yayasan berusia satu abad.
Ruang pribadi penulis miharu Artikel ini hanya mewakili pandangan penulis dan tidak ada hubungannya dengan posisi Webmaster.com.