Menurut statistik dari "Laporan Pemantauan Pasar Belanja Online Tiongkok untuk Kuartal Ketiga tahun 2010" yang dirilis oleh iResearch, ukuran transaksi pasar belanja online Tiongkok pada kuartal ketiga tahun 2010 adalah 121 miliar yuan, meningkat dari tahun ke tahun sebesar 76,9%. Meskipun pertumbuhannya melambat, industri ini telah berkembang menjadi tren yang luar biasa. Secara khusus, pencatatan Mecoxan di Nasdaq juga telah memicu gelombang pencatatan. Raksasa industri seperti Dangdang, JD.com, dan Vancl Eslite juga telah memasukkan pencatatan dalam rencana strategis mereka industri telah menjadi industri yang sedang berkembang, sehingga perusahaan-perusahaan besar, kecil dan menengah juga berdatangan ke Internet untuk mendapatkan bagiannya. Namun, ketika banyak perusahaan memasuki industri ini, mereka menemukan bahwa terdapat perbedaan yang cukup besar di antara keduanya online dan offline. Apalagi setelah website dibangun, mereka tidak tahu bagaimana cara memasarkannya. Karena karakteristik e-commerce itu sendiri, beberapa perusahaan telah menghabiskan jutaan dolar dalam waktu singkat dan kemudian menghilang ke lautan luas. dari Internet. Lalu bagaimana website e-commerce bisa melakukan pemasaran secara efektif? Artikel ini akan menggabungkan penelitian dan praktik penulis sendiri untuk membahas pemasaran situs web e-commerce.
1. Strategi Promosi Internet Tradisional
Disebut tradisional karena strategi pemasaran ini telah populer di Internet selama N tahun dan juga digunakan oleh banyak situs web. Biaya rendah atau bahkan tanpa biaya adalah ciri khas dari strategi ini, dan inilah yang banyak digunakan oleh banyak perusahaan elektronik kecil dan menengah. dibutuhkan oleh perusahaan perdagangan, karena tidak ada suntikan modal yang besar, mereka hanya dapat melakukan banyak upaya dalam pengendalian biaya.
Saat ini, penulis bertanggung jawab atas pemasaran situs web e-niaga di perusahaan saya saat ini. Anggaran promosi bulanan kami adalah 2K, yang merupakan tantangan besar bagi saya. Karena rendahnya margin laba kotor produk, saya tidak dapat berinvestasi lebih lanjut. Saat ini, metode promosi arus utama sangat kuat, dan yang kami coba adalah promosi paling tradisional, yang terutama mencakup forum, formulir tanya jawab, blog, pertukaran lalu lintas, kerja sama platform, dan bentuk promosi lainnya menjadi sangat tradisional, mereka akan menjadi yang paling tradisional. Mencapai kesempurnaan dasar adalah hal yang sangat berarti bagi perusahaan.
Mengintegrasikan sumber daya produk, berdasarkan posisi pasar, dan memilih kelompok pelanggan potensial untuk menggunakan tanya jawab dan forum akan sangat efektif, dan tingkat konversi akan sangat meningkat. Namun, perlu dicatat bahwa promosi yang disebutkan di sini tidak berarti berlaku untuk semua orang sudut Internet. Pasang iklan setiap hari, tetapi lakukan secara terencana. Forum Jingdong Mall sendiri adalah contoh yang relatif berhasil dalam meningkatkan keterikatan pengguna.
2. Munculnya Strategi Promosi Internet
Promosi tradisional adalah pilihan terbaik bagi perusahaan e-commerce skala kecil dan menengah, sedangkan strategi promosi baru adalah satu-satunya cara untuk perusahaan e-commerce skala menengah dan besar. Fancl Eslite, Jingdong Mall, dan No. 1 CPS Alliance Advertising adalah pilihan terbaik didistribusikan di Dari seluruh sudut Internet, Weibo, yang muncul di awal tahun, juga menjadi medan pertempuran e-commerce. Quwan.com menggunakan Tencent Weibo untuk mencapai lebih dari 50% dari seluruh volume pesanan dalam satu hari Hal ini menunjukkan bahwa perusahaan Internet harus berinovasi dalam model keuntungannya dan promosi pasar harus mengikuti perkembangan zaman.
Di antara mereka, CPS adalah yang paling umum. CPC sebelumnya perlahan-lahan menarik diri dari panggung Internet karena tidak dapat lagi memenuhi kebutuhan pengembangan perusahaan e-commerce. Aliansi CPS membayar biaya komisi berdasarkan volume transaksi. risiko, promosi baru berbiaya rendah. Path, Aliansi Alimama Taobao memimpin dalam membuka pasar.
Saat ini, jenis platform CPS domestik meliputi: aliansi CPS pihak ketiga: aliansi CPS yang didominasi oleh lima perusahaan: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei, dan Meitong; platform CPS jenis rabat: Fangli.com, Yigou; andalan Platform CPS utama: Alimama Taoke B2C; aliansi CPS yang dibangun sendiri: VANCL, Dangdang dan Joyo CPS Alliance.
Apa pun jenis aliansi CPSnya, intinya sama. Biaya promosi didasarkan pada komisi penjualan. Untuk perusahaan e-commerce kecil dan menengah dengan dana terbatas, risikonya diminimalkan dan pengoperasiannya relatif kuat. yang dapat dengan cepat meningkatkan volume transaksi dan sangat cocok untuk perusahaan e-commerce.
CPS adalah strategi promosi yang paling umum muncul, dan akan ada lebih banyak inovasi dalam bentuk ini di masa depan, karena e-commerce telah menjadi tren perkembangan di Tiongkok, dan industri jasa bernilai tambah lainnya yang berpusat pada e-commerce juga terus berinovasi. .
Faktanya, baik itu jalur promosi tradisional atau baru, perusahaan e-commerce perlu merumuskan strategi promosi pasar yang berbeda sesuai dengan tahapan perkembangan perusahaan yang berbeda. Dari satu aspek, jika ingin mendapat tempat di industri e-commerce , perjalananmu masih panjang. Menurut penulis, cara memasarkan website e-commerce bukan terletak pada apa yang harus dipilih, melainkan bagaimana cara memilihnya.
Penulis artikel ini adalah peneliti dan praktisi e-commerce, penulis beberapa situs berita, dan memiliki situs berbagi pengalaman pribadi
Terima kasih kepada wujianblog atas kontribusi Anda