Keuntungan segmen pasar
Jika sebuah perusahaan ingin meniru Dangdang, Excellence, dan 99 Toko Buku Online dalam membuat buku B2C, hampir tidak mungkin untuk memiliki keunggulan kompetitif, dan apa yang disebut kesuksesan tidak mungkin terjadi. Namun, ada situs e-commerce buku yang didirikan oleh beberapa mahasiswa yang baru lulus. Rata-rata penjualan bulanannya mencapai satu hingga dua juta yuan, dengan yang tertinggi mencapai 4 juta , untuk sementara mereka belum memiliki pesaing langsung - mereka adalah situs web B2C buku yang disebut "Toko Majalah".
Sesuai dengan namanya, website bernama Magazine Shop ini hanya membatasi produknya pada bidang majalah saja, hal inilah yang memungkinkan mereka untuk mempertahankan keunikan dan keunggulan kompetitifnya di industri, sehingga dapat mengimbangi raksasa industri seperti Dangdang dan Joyo tanpa masalah.
"Ruili" mendapat diskon 25%, "Sanlian Life Weekly" mendapat diskon 30%, "Pembaca" mendapat diskon 30%, "China National Geographic" mendapat diskon 22%, dan beberapa majalah kadaluarsa mendapat diskon 10%... Buka majalah halaman web toko dan Anda dapat melihat hampir semua produk yang ada di pasaran. Semua majalah, tetapi harganya tampak lebih menarik. Dengan menjual majalah berdiskon rendah melalui platform Internet, model pengoperasian toko majalah ini mirip dengan Dangdang versi "tipis": situs web diskon yang berfokus pada langganan majalah. Namun yang pasti jika pembaca hanya perlu membeli majalah saja, akan lebih profesional dan kaya dibandingkan di Dangdang dan Keunggulan. Ini nilainya.
Segmentasi pasar tentu saja merupakan topik lama dan klasik, namun tidak mudah bagi sebagian besar perusahaan untuk memutuskan membatasi cakupan pasarnya. Ketika perusahaan sudah terbiasa dengan model bisnis yang besar, komprehensif, dan teliti, sulit bagi mereka untuk menerima atau dibujuk untuk melepaskan semangka yang lebih besar dan fokus pada biji wijen yang ada di hadapan mereka.
Namun, tidak demikian halnya. Pada bulan September 2009, dua bulan setelah Jiang Zhongchao lulus dari sebuah universitas di Chengdu, dia memimpin orang lain untuk mendirikan situs web Magazine Shop. jumlah ini masih terus meningkat.” Dia mengatakan bahwa untuk majalah, toko majalah menyediakan saluran baru selain saluran penjualan tradisional, dan untuk situs web itu sendiri, lebih banyak mitra berarti serangkaian kategori yang lengkap Dampak dari anggota akan meningkatkan bobot negosiasi dengan pemasok hulu.
Karena bagaimanapun juga, kita harus percaya bahwa tidak hanya pesaing dengan status yang sama yang tidak memiliki kemampuan untuk mencakup pasar hingga setiap detailnya, tetapi bahkan raksasa industri yang kuat dan terkemuka seperti Dangdang pun merasa sulit untuk melakukan yang terbaik di setiap segmen industri. Bagi wirausahawan baru yang tidak mampu menolaknya secara langsung, kurangnya industri yang tersegmentasi justru menjadi peluang bagi perusahaan untuk mencari jalur segmentasi yang profesional. Jiang Zhongchao menyukai hal ini, melihat kelalaian dalam kepadatan liputan Dangdang dan Keunggulan di bidang majalah, dan juga melihat masa depan model operasinya sendiri.
Kontradiksi dari memulai bisnis hingga bertahan dalam bisnis
Tidak ada keraguan bahwa ketika Dangdang memulai bisnisnya, itu murni penjualan buku. Pada saat itu, industri ini juga tersegmentasi secara ekstrim, dan untuk sementara tidak ada yang bisa bersaing dengannya. Namun dengan maraknya berbagai toko buku, penjualan buku mandiri tidak hanya menghasilkan keuntungan yang tipis tetapi juga semakin menghadapi risiko persaingan yang homogen. Tentu saja, bagi Dangdang, buku hanyalah sebuah langkah, langkah awal dalam model B2C komprehensif jangka panjangnya, namun tidak ada keraguan bahwa ketika pasar yang terspesialisasi dan tersegmentasi terlihat jelas oleh publik, hal tersebut juga akan terjadi. mempertahankan misteri dan keunggulan uniknya.
Dalam hal positioning tanpa hambatan teknis, tidak akan ada kekurangan peniru di pasar mana pun. Pada saat itu, mungkin orang pertama yang memakan kepiting akan mendapatkan pot emas pertama bagi perusahaan, tetapi dalam jangka panjang Mempertimbangkan hal tersebut. strategi pengembangan, strategi segmentasi berlebihan dalam hal produk bukanlah solusi jangka panjang. Dan toko majalah saat ini tidak bisa selamanya unik. Mungkin dalam waktu dekat, akan ada lebih banyak toko novel, toko buku berbahasa Inggris, toko buku antik, dan bahkan toko pakaian dalam, toko kaus kaki, dll.
Dari Dangdang.com, kita dapat dengan mudah melihat ekspansi aktifnya ke bisnis baru dalam beberapa tahun terakhir. Awalnya, Dangdang.com mendalami pasar buku dan menempati posisi teratas di industri ini. Namun situasi yang dihadapinya juga sangat memalukan. Sulit mendapatkan keuntungan hanya dengan menjual buku. Oleh karena itu, mereka telah meluncurkan lini produk lain seperti department store dalam beberapa tahun terakhir, beralih dari vertikal ke horizontal, dan mencoba menghilangkan jejak situs web buku tunggal.
Namun, mengenai apakah toko majalah akan khawatir dengan konflik yang dihadapi Dangdang, Jiang Zhongchao jelas memandangnya dengan acuh tak acuh dari sudut pandang seorang pengusaha: "Bagi kami, bertahan hidup lebih penting daripada bagaimana cara hidup." Dikatakan bahwa majalah tersebut Sudah banyak peniru toko tersebut. Menghadapi kompetitor, ia mengaku "Saya tidak khawatir, tapi merasakan tekanan." Dia mengatakan bahwa karena e-commerce adalah efek agregasi skala, semua sumber daya akan diarahkan ke tiga teratas di industri, dan semua pelanggan hanya akan mengingat yang teratas, atau bahkan yang pertama, sehingga toko majalah harus melipatgandakan upayanya. dan menetapkan ambang masuk yang lebih tinggi.
Oleh karena itu, bagi lebih banyak perusahaan atau individu yang berharap untuk menggunakan e-commerce untuk mengembangkan pasar, beralih dari segmentasi profesional ke diversifikasi hampir merupakan suatu hal yang harus dilakukan, terutama bagi sejumlah besar usaha kecil dan menengah yang tidak memiliki kekuatan yang kuat. Memulai dari segmen pasar yang paling tepat dan meluncurkan produk yang paling kaya dan terlengkap kepada pelanggan yang paling mengetahui mungkin relatif lebih mudah bagi perusahaan yang berada pada tahap awal kewirausahaan. Bertahan dulu, lalu menjadi lebih besar dan kuat. Inilah yang harus ditiru oleh banyak perusahaan.
Pengarang: Mao Congren
Sumber asli: Rute Komersial Baru http://www.bizark.cn/articles/894.html . Harap tunjukkan sumber asli saat mencetak ulang.