Dalam beberapa tahun terakhir, sejumlah besar situs web B2C bermunculan di Tiongkok. Ketika krisis ekonomi melanda pada tahun 2008, situs tersebut tidak hanya berdampak pada situs web B2C, tetapi juga membawa harapan baru bagi situs web B2C pengaruhnya, Pedagang juga menyadari peran Internet dan telah bergabung dengan jajaran e-commerce. Namun, banyak pedagang yang tidak terlalu paham dengan promosi situs B2C. Sulit melakukannya saat membangun situs web B2C. Saya sekarang juga bekerja di Woye Electrical Appliance Mall www.woye.com Berdasarkan pengalaman dan penelitian promosi saya sendiri di area ini Beberapa metode promosi situs B2C yang relatif sukses saat ini telah dirangkum sebagai berikut.
1. Optimasi SEO awal
Pada tahap awal pembangunan website, perlu dilakukan beberapa pengaturan agar seluruh tenaga teknis website memahami implementasi teknisnya. Lalu yang harus kita lakukan hanyalah membuat pemahaman dan tebakan tentang kebiasaan pencarian netizen. Sedangkan untuk website peralatan listrik, saya sarankan Anda merujuk ke Paopao.com dan Zhongguancun Online , seperti Juicer:, kutipan, harga, merek, model, peringkat, dan rekomendasi pembuat jus, pada halaman detail produk, terdapat kutipan, harga, gambar, parameter, dan kinerja pembuat jus Midea dan JE701AB dalam pengenalan produk. Muncul berulang kali tanpa membuat mesin pencari merasa seperti Anda sengaja berusaha menyenangkan mereka.
2. Meningkatkan nilai PR
Nilai PR sangat penting bagi sebuah website e-commerce. Nilai PR menunjukkan bobot mesin pencari pada website tersebut. Pada saat yang sama, nilai PR juga secara tidak langsung mendatangkan traffic ke website. Cara untuk mendapatkan nilai PR adalah dengan mencari website dengan nilai PR tinggi untuk membuat link bersahabat pembelian tautan untuk mencari tautan di Google. Nilai PR akan ditingkatkan selama periode pembaruan. Kemudian gunakan peningkatan nilai PR untuk bertukar tautan dengan situs web yang setara atau lebih tinggi dari Anda, dan terakhir secara perlahan hapus situs web tempat Anda membeli tautan sebelumnya.
3. Komunitas Tanya Jawab
Manfaatkan komunitas tanya jawab. Ini terutama menggunakan efek kata kunci ekor panjang untuk mendatangkan lalu lintas. Saat ini, platform terbaik untuk komunitas tanya jawab adalah: Baidu Tahu, Tianya Tanya Jawab, Sina iAsk, dan Soso Questions Tanya Jawab bisa langsung mendatangkan traffic. Sedangkan untuk Sina iAsk dan Soso Q&A lebih cocok untuk mempromosikan brand awareness. Baidu tahu bahwa perlu memperhatikan keterampilan dan memahami aturan mereka saat melakukannya. aturan Tanya Jawab ini lebih longgar.
4. Mesin pencari berbayar
Mesin pencari berbayar tidak dapat dihindari oleh perusahaan e-commerce mana pun, karena saat ini terlalu banyak orang yang menggunakan mesin pencari untuk mencari informasi. Bahkan JD.com dan Joyo yang sudah relatif baik masih menggunakan mesin pencari berbayar. dan investasinya tidak sedikit, investasi di area ini hanya untuk meminimalkan biaya setiap pesanan, dan teknik penggunaan di area ini adalah meningkatkan penggunaan kata kunci umum dan kata kunci ekor panjang sebanyak mungkin. Kuantitas, coba untuk bersaing mendapatkan kata kunci populer.
5. aliansi cps
Aliansi CPS mencakup aliansi CPS pihak ketiga dan aliansi CPS yang dibangun sendiri. Dengan menggunakan aliansi CPS pihak ketiga, Anda dapat dengan cepat membangun aliansi periklanan yang relatif besar. Namun, anggota aliansi ini tidak akan mengambil inisiatif untuk memasang iklan atau aktivitas promosi Anda secara real-time, yang akan mempengaruhi efektivitas publisitas dan promosi. Namun, menggunakan aliansi CPS yang dibangun sendiri dapat mengontrol dan merespons aktivitas promosi dengan cepat seluruh situs sangat membantu. Pada saat yang sama, karena aliansi CPS yang dibangun sendiri lebih mudah untuk berkomunikasi dengan para anggotanya, mereka juga berinisiatif untuk mengambil beberapa informasi promosi dari mal untuk memaksimalkan efek dari kegiatan promosi tersebut.
6. Bandingkan situs belanja, panduan belanja, dan situs diskon.
Perbedaan antara ketiganya adalah situs perbandingan belanja memberikan uang kembali kepada anggota, sedangkan situs panduan belanja mempublikasikan lebih banyak informasi pedagang dan mengungkapkan refleksi anggota setelah berbelanja, situs web diskon mempublikasikan informasi promosi dan kupon pedagang, dan kesamaannya adalah; mereka semua mengumpulkan sekelompok orang dengan kebutuhan belanja; dan mereka relatif dikenal dengan model konsumsi belanja online. Dengan bekerja sama dengan situs belanja perbandingan, manfaat beberapa anggota dapat meningkatkan popularitas situs web. Dan kemudian gunakan beberapa pelanggan yang lebih dewasa untuk memposting pengalaman berbelanja mereka ke beberapa situs panduan belanja untuk mencapai efek komunikasi dari mulut ke mulut. Pada saat yang sama, Anda juga dapat melakukan aktivitas promosi bersama dengan situs perbandingan belanja, panduan belanja, dan situs diskon. Dan menarik lebih banyak pelanggan untuk berbelanja di website dengan mengeluarkan kupon.
7. Promosi berita dan artikel ringan
Prinsip penempatan berita adalah membuat kegiatan promosi dan citra Anda mempunyai efek sensasional, sehingga ketika menulis berita, usahakan untuk menangkap poin-poin penting dari peristiwa dan kegiatan promosi, dan pada saat yang sama, Anda juga harus menggunakan diferensiasi situs web Anda. untuk menarik perhatian netizen. Pahami perbedaan antara merek dan layanan Anda dengan rekan-rekan Anda, sehingga netizen dapat menerima Anda di hatinya. Anda harus berpegang pada prinsip jangka panjang dalam penyampaian berita, karena promosi berita adalah tugas jangka panjang, dan efeknya dapat di-cache, jadi Anda hanya dapat mengandalkannya sekali. Dua penempatan tidak akan memberikan efek yang sangat baik, dan promosi artikel lunak terutama melalui rilis artikel lunak di beberapa forum, yang terutama melibatkan promosi produk, berbagi pengalaman promosi, hype acara, dll., dan untuk berbagai jenis Artikel lunak sebaiknya memilih platform penerbitan yang berbeda, karena artikel lunak yang baik juga harus memenuhi platform agar dapat dipublikasikan dengan baik dan menyebar lebih baik lakukan beberapa topik promosi, maka Efeknya dapat diperbesar beberapa kali.
8. Promosi forum
Selain artikel ringan untuk promosi forum, Anda juga dapat menghubungi penanggung jawab forum ini untuk bersama-sama mengatur beberapa kegiatan, atau mengeluarkan kupon melalui kegiatan mereka, atau mensponsori beberapa hadiah kepada mereka untuk kegiatan di tempat, jika memungkinkan siapkan bagian khusus di mal Anda sendiri. Pada saat yang sama, beberapa iklan tautan teks dapat ditambahkan ke promosi forum. Misalnya, setiap lantai harus memasang iklannya sendiri dan mencoba meliput postingan populer tersebut. Terakhir, jika dana memungkinkan, iklan keras dapat dipasang.
9. Kerjasama dengan berbagai industri
Kerjasama dengan industri lain dapat memperluas saluran promosinya sendiri, karena ketika bekerjasama dengan industri lain, pelanggan kita tumpang tindih, sehingga pertukaran dan kerjasama keduanya dapat menghubungkan konsumen umum tersebut. Pada saat yang sama, Anda juga dapat meningkatkan pengaruh Anda, dan terkadang Anda dapat memberikan sumber daya yang lebih baik untuk aktivitas promosi Anda. Misalnya, ada beberapa contoh yang dilakukan oleh mal peralatan listrik kami.
Pertama, Kerjasama dengan Taisheng Mipu Bentuk kerjasama dengan Taisheng Mipu adalah dengan membagikan beras Taisheng Mipu dan brosurnya kepada pelanggan pada saat kami beraktivitas dengan satu batu.
Kedua, selain itu, secara online, kami telah bersatu dengan beberapa pedagang selama festival penting, seperti "3.15". Beberapa pedagang bersama-sama mengadakan beberapa kegiatan preferensial untuk konsumen, dan kemudian menggunakan sumber daya promosi dari beberapa pihak.
Ketiga. Bekerja sama dengan web game Wan Yi Yi. Wan Yi Yi adalah salah satu web game terbaik di China. Kerjasama kami dengan mereka adalah mensponsori kegiatan lokal mereka Akhirnya, setelah poin anggota mencapai level tertentu, dia dapat pergi ke Myeye Electrical Appliance Mall untuk menukarkan produk yang ditunjuk.
10. Promosi stasiun navigasi situs web
Saat ini, pengaruh stasiun navigasi situs web masih cukup besar. Menggunakan stasiun navigasi ini untuk menggantungkan nama situs web Anda sendiri dapat mendatangkan sejumlah lalu lintas ke situs web, dan beberapa stasiun navigasi situs web yang lebih kecil dapat bertukar tautan melalui Untuk melakukan pertukaran, begitu banyak situs navigasi situs web gratis yang terintegrasi. Pada akhirnya, efek skala promosi tercermin dalam efek skala yang tidak dapat dihasilkan oleh satu navigasi situs web.
11. Pemasaran email
Pemasaran email mencakup pemasaran email di tempat dan pemasaran email di luar situs. Email di tempat adalah metode yang diadopsi ketika basis keanggotaan mencapai tingkat tertentu. Tujuan utamanya adalah untuk memungkinkan anggota melakukan pembelian berulang dan mencegah anggota tersebut tenggelam Jika bisa dilakukan Jika Anda membiarkan mereka melakukan pembelian berulang, hal itu akan mengurangi biaya mendatangkan konsumen dan mengurangi biaya promosi.
Pemasaran email di luar situs terutama untuk mendatangkan pelanggan baru. Ini mungkin memerlukan lebih banyak tenaga kerja. Anda dapat menggunakan beberapa perangkat lunak pengambilan email gratis untuk menangkap sumber alamat email. Kemudian kirimkan iklan atau informasi promosi ke akun-akun tersebut melalui backend email website atau akun tetap Anda, tentu saja pengaruhnya tidak akan terlalu signifikan, tetapi selama basis tertentu tercapai, efeknya akan sangat menyenangkan.
12. Promosi offline dan strategi regional
Selain mengirimkan brosur untuk promosi offline, Anda juga dapat menggunakan produk Anda untuk memasuki beberapa komunitas atau gedung untuk promosi di tempat. Misalnya, gedung tempat kami berada memiliki banyak website B2C yang mempromosikannya. Beberapa hari yang lalu, ada website B2C pakaian yang memasang beberapa pakaian di sana dan membagikan beberapa brosur di lokasi tersebut. Jangan bicara tentang seberapa populer penjualan di tempat mereka, tetapi ketika saya kembali ke perusahaan, saya pergi untuk melihat situs web mereka, tetapi kenyataannya situs web tersebut belum sepenuhnya selesai .Jika kita mempromosikannya dengan cara ini, berarti kita sudah menyelesaikan website dan mengoperasikan mall online!
Setiap mal online tidak dapat lepas dari kenyataan bahwa pada awalnya sulit untuk mencakup seluruh negara. Misalnya, JD.com dan Redbaby, yang saat ini berjalan dengan baik, telah memilih beberapa kota untuk memulai, dan kemudian menggunakannya untuk berbuat baik. Jika pengalaman beberapa kota ditiru oleh kota-kota lain, strategi regional pasti akan muncul, seperti distribusi dan gudang JD.com di tiga tempat.
Oleh karena itu, dalam hal strategi regional, kita dapat mencapai logistik dan pengiriman dalam waktu terbatas atau pada hari yang sama, layanan profesional, pengiriman gratis, dll. Pada saat yang sama, Anda juga dapat melakukan kegiatan promosi yang menyasar daerah tersebut dan melayani sekelompok orang tertentu dengan baik. Kemudian Anda dapat menyebarkannya dari mulut ke mulut dan tidak akan sulit untuk menirunya.
13. Memanfaatkan hari libur penting untuk melakukan kegiatan promosi
Di Tiongkok, setiap hari libur besar akan menyebabkan ledakan belanja. Oleh karena itu, di bidang e-commerce, kita juga harus memiliki kesadaran ini, memanfaatkan hari libur penting, menentukan tema kegiatan yang sesuai untuk hari raya tersebut, dan melakukan promosi yang cerdik. Kegiatan pasti akan membawa hasil yang baik. Di atas adalah beberapa pengalaman yang saya rangkum dalam pekerjaan dan studi saya. Jika ada yang kurang baik silahkan berkomentar, saya akan berterima kasih!