-
Pada tanggal 9 Desember 2010, seri kuliah pembuatan situs web HDwiki ke-18 mengundang tentara Internet untuk berbicara dengan Anda tentang cara melakukan pemasaran online. "Dabing" memiliki pengalaman Internet selama sepuluh tahun, dia ahli dalam pemasaran online dan memiliki wawasan uniknya sendiri dalam pemasaran online. Dia telah menjabat sebagai konsultan pemasaran dan promosi merek online di suatu perusahaan dan telah bekerja sama dengan beberapa perusahaan.
Berikut ini adalah hal-hal penting dari kuliah ini.
Moderator: Halo semuanya, Kuliah HDwiki No. 18: Prajurit internet berbicara tentang cara melakukan pemasaran online, mulai sekarang
Prajurit: Halo semuanya
Moderator: Saya sangat senang mengundang "Prajurit Internet" untuk membawakan topik "Pemasaran Internet" kepada kita hari ini. Halo, prajurit.
Prajurit: Halo semuanya, akhir-akhir ini saya cukup sibuk dan belum sepenuhnya siap.
Host: Tamunya sedikit malu. Prajurit, mohon perkenalkan diri Anda terlebih dahulu.
Dabing: Saya ingin berbagi dengan Anda beberapa pengalaman saya dalam pemasaran online. Saya berharap semua orang dapat saling menyemangati dalam pemasaran online. Arah Internet adalah fokus pada penjualan, baik itu produk atau layanan teknis.
Moderator: Saya pernah berbicara dengan Da Bing, dia tahu banyak tentang pemasaran online, dia pernah bekerja sebagai konsultan pemasaran dan promosi merek online di suatu perusahaan dan telah bekerja sama dengan beberapa perusahaan. Pandangan pribadinya adalah: Ia percaya bahwa situs web pada dasarnya dapat menghasilkan keuntungan, tetapi tidak dapat menghasilkan banyak uang. Ia paling optimis dengan model pengembangan "Internet + Industri" di masa depan.
Da Bing: Situasi saya tidak terlalu rumit. Saya selalu berada di bidang penjualan.
Host: Baiklah, Prajurit, pertama-tama, bisakah Anda memberi tahu kami apa itu pemasaran?
Dabing: Saya telah giat dalam aspek Internet. Lagi pula, saya tidak pernah mempelajarinya di sekolah. Sekarang, saya memiliki beberapa situs web sendiri. Pemahaman pribadi saya tentang penjualan online adalah menggunakan alat online, dikombinasikan dengan produk atau layanan sebenarnya, untuk menjual dan menghasilkan keuntungan. Istilah pemasaran Internet sangat umum, padahal maksud spesifiknya adalah menjual barang secara online atau memberikan informasi, layanan teknis, dll. Pemahaman setiap orang tentang hal ini akan berbeda-beda, dan pemasaran Internet memiliki banyak bentuk dan metode.
Host: Lalu menurut Anda apa ciri-ciri pemasaran online?
Da Bing: Ciri-ciri pemasaran online adalah dapat menghemat biaya, mengurangi persediaan, dan menghabiskan lebih sedikit dana. Selesai menjawab. Ada banyak cara dan metode pemasaran online. Berdasarkan pengalaman saya selama bertahun-tahun, jika Anda membuat produk yang menguntungkan dan menggabungkannya dengan lebih banyak metode Internet dan promosi, Anda pasti akan memperoleh keuntungan.
Moderator: Mungkin banyak webmaster yang belum begitu paham tentang hal ini. Bisakah Anda memperkenalkan secara singkat kepada kami beberapa metode pemasaran online yang umum?
Dabing: Untuk pemasaran online, Anda dapat menggunakan situs web Anda sendiri untuk mencapai penjualan, atau Anda dapat menggunakan Taobao, Youya, atau Paipai untuk mencapai penjualan. Faktanya, banyak webmaster sekarang fokus membangun komunitas. Jadi, menurut saya jika Anda ingin termotivasi, Anda harus mendapat untung. Sekarang lingkungan untuk menjual produk sebenarnya sudah sangat matang. Ada lebih dari 400 juta pengguna Internet, dan banyak sekali sebagian dari mereka Setiap orang memiliki pengalaman belanja online, dan industri Internet + adalah jalan keluar yang baik bagi webmaster.
Host: Jadi bagaimana kita bisa membuatnya efektif? Bisakah Anda ceritakan kepada kami tentang beberapa kisah sukses Anda?
Dabing: Saya mendedikasikan waktu tertentu untuk membangun situs web penjualan perangkat lunak. Butuh waktu hampir 3 bulan pada tahun 2007 untuk mengembangkan saluran pemasaran online khusus untuk perangkat lunak ini.
Host: Bisakah Anda memberi tahu kami saluran online apa yang Anda gunakan untuk melakukan ini?
Dabing: Penjualan online pada dasarnya telah terealisasi, dan toko seperti Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao, dll. telah didirikan. Penjualan dalam setahun mencakup 1-200 set seri perangkat lunak keuangan. Untuk melakukan pekerjaan ini, kita perlu berhati-hati dan menggabungkan pengunduhan, pendaftaran, dan pembayaran secara organik. Pengguna dapat menemukan unduhan di mana pun mereka ingin menggunakannya, mereka dapat mendaftar di situs web resmi atau agen saluran kapan saja dan mewujudkan pembayaran online. Metode internet: Gunakan Tieba, Ensiklopedia, Wenku, dll., serta toko. Sekarang produk pencarian menempati beranda Baidu, seperti Baidu Search dan General Finance. Entri situs web semuanya ada di beranda, begitu pula perangkat lunak keuangan umum, pencarian Baidu, dan unduhan dasar.
Host: Haha, lakukan saja apa pun yang bisa Anda pikirkan. Anda baru saja menyebutkan bahwa model "jaringan + entitas" adalah model favorit Anda, jadi apakah Anda punya saran bagus untuk situs web komunitas yang baru dimulai?
Da Bing: Ya, situs komunitas sebenarnya lebih sulit untuk dibangun. Jika sudah populer dan berskala besar, tidak mudah untuk membuat jaringan komunitas menjadi lebih besar dan lengkap saat ini. Persaingan yang terlalu ketat, Lebih baik membangun situs komunitas yang profesional dengan keunggulan tersendiri. memang tidak banyak Lakukan penelitian lebih lanjut, saya tidak punya pengalaman di bidang ini, jadi lewati saja...
Host: Haha, Prajurit benar-benar orang yang sangat rendah hati. Mari kita ganti topik pembicaraan. Saat ini, hype Internet adalah sarana pemasaran Internet yang sangat penting. Apa pendapat Anda tentang hubungan di antara keduanya? Bagaimana mencapai tujuan pemasaran Internet melalui sensasi Internet?
Prajurit: Hype internet paling baik dipadukan dengan pemasaran. Namun masalah hype adalah menggunakan cara-cara cerdas dan menggunakan lebih sedikit uang, atau menginvestasikan uang dan menggunakan kekuatan media online untuk mencapainya. Kami dapat mengundang beberapa teman untuk membicarakan masalah hype ini di masa mendatang. Mereka adalah direktur situs web Oak Wen Shihao dan mitra baiknya Yang Pin yang disebutkan sebelumnya.
Moderator: Baiklah, kita bisa mengajak mereka untuk membicarakan topik "Internet Hype" pada beberapa kuliah berikutnya.
Prajurit: Oke
Moderator: Mari alihkan topik ke webmaster! Saat ini, banyak webmaster kekurangan "teknologi, tim, dan modal awal". Bagaimana mereka dapat mencapai profitabilitas online yang Anda sebutkan?
Prajurit: Webmaster sering kali identik dengan moderator komunitas. Faktanya, webmaster adalah sebuah grup dan sebuah profesi. Menjadi seorang webmaster sebenarnya adalah pilihan yang sangat berat dan sulit, terutama bagi seorang webmaster penuh waktu.
Faktanya, saya merasa belum pernah mengembangkan diri menjadi webmaster penuh waktu. Tampaknya webmaster adalah bupati dan ketua komunitas pemilik yang menghasilkan banyak uang. Kantong uang sangat rakus. Faktanya, ini sangat sederhana. Ini adalah normalisasi Internet + konsumerisasi Internet misi sulit dari webmaster, dan melakukan penjualan online tertentu. Setelah merangkum pengalaman tertentu, Anda juga dapat memberikan Ketika perusahaan memberikan panduan atau pelatihan perencanaan pemasaran online, pada dasarnya inilah cara saya melakukannya. Saya belum pernah merasakan komunitas, dan sejarah pembuatan website penjualan online memang sudah berumur 10 tahun. Salah satu nama domain terdaftar paling awal yang bisa ditanyakan adalah .com.cn yang didaftarkan pada Agustus 2001 oleh Wan Wang, yang sebelumnya adalah .com terdaftar di Wan Wang pada tahun 2000, kemudian harganya naik dan dipindahkan ke Qishang Online. Saat ini ada sekitar 10 situs web. Namun karena kelalaian manajemen, terutama karena kurangnya waktu, penjualan dihasilkan di situs-situs tersebut. Selama ada penjualan dan keuntungan, kita akan memiliki motivasi dan tenaga untuk melakukan sesuatu.
Webmaster harus mampu menahan kesepian dan mempunyai arah serta tujuan. Jalan saya tahun ini adalah melampaui lingkup penjualan produk secara online dan bekerja sebagai pemandu pemasaran online dan konsultan pemasaran online untuk perusahaan. Oleh karena itu, pengembangan webmaster harus komprehensif. Keterampilan komunikasi bahasa, kualitas psikologis, dan keterampilan negosiasi harus ditingkatkan. Saya berturut-turut melayani perusahaan dekorasi, perusahaan perlengkapan otomotif, dan perusahaan media film dan televisi. Ini adalah sedikit keuntungan dalam pemasaran online tahun ini.
Sekarang saya bekerja di pusat pelatihan IT. Sebenarnya banyak yang menghubungi saya, tapi saya tidak punya waktu. Arah panduan pemasaran online cukup menjanjikan. Saya telah membicarakan hal ini di grup webmaster lain sejak awal tahun. Fakta membuktikan bahwa banyak perusahaan memiliki kebutuhan ini. Hal ini umumnya terjadi pada perusahaan yang saya layani standarnya adalah masa layanan 3 bulan. Biayanya 20.000, dan Anda bisa pergi ke sana satu hari dalam seminggu.
Pemasaran internet mencakup berbagai hal, yang dapat diringkas sebagai produksi situs web, pengoptimalan situs web, pemasaran dan promosi merek online, termasuk penawaran Baidu, penawaran Google, dan promosi media online. Kami baru saja mulai mencapai ambang gaji tahunan sebesar 100.000
Host: Haha, 100.000, ini adalah angka yang bahkan tidak berani dipikirkan oleh banyak webmaster.
Dabing: Saya belum pernah memikirkannya sebelumnya. Saya hanya mengacu pada gaji pemasaran Internet. Oleh karena itu, masih ada sesuatu yang harus dilakukan ke arah ini.
Host: Sekarang saya semakin penasaran bagaimana Anda berhasil membuat begitu banyak perusahaan besar memberi Anda biaya layanan sebesar 20.000 yuan. Apakah Anda punya trik yang bisa Anda ceritakan kepada kami? Apakah itu merek Anda, pengaruh pribadi Anda, atau hal lainnya?
Dabing: Tidak ada merek untuk ini. Saat ini, tingkat upaya yang sama seperti nama-nama besar dalam pemasaran online tidak dapat dicapai. Pada dasarnya, ada banyak perusahaan yang tidak punya waktu untuk bernegosiasi China Automobile, Daxin Textile, dan Beberapa rumah sakit dan salon kecantikan semuanya adalah bisnis yang bersedia mengeluarkan uang. Jika Anda tidak bisa mengatur waktu, Anda hanya bisa untung dan rugi.
Perusahaan tempat kami bekerja sama harus melakukan penelitian yang cermat. Dikombinasikan dengan kenyataan, kekuatan Internet diterapkan di perusahaan-perusahaan, dan yang pertama di depan adalah perusahaan dekorasi.
Moderator: Haha, sepertinya Anda masih belum menggali informasi berharga dari para tamu. Jika ada kesempatan, Dabing dapat memberi tahu kami bagaimana Anda menarik pelanggan besar ini!
Dabing: Saya belum pernah memikirkannya sebelumnya. Berbicara tentang perusahaan dekorasi, izinkan saya menyampaikan beberapa patah kata. Pertemuan pemasaran terakhir yang diadakan oleh perusahaan Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu berinvestasi 1,5K sehari, dan Google berinvestasi 3K sehari, hampir sebulan. Investasi penawaran lebih dari 100.000 yuan hanyalah penawaran, dan pada pertemuan tersebut, lebih dari 10 orang, termasuk bos, hadir. Hal ini menunjukkan betapa laparnya perusahaan-perusahaan besar dan usaha kecil dan menengah terhadap pemasaran online.
Moderator: Oke, prajurit, pertanyaan terakhir saya adalah, Anda memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam pemasaran Internet, apa pendapat Anda tentang membangun tim pemasaran Internet?
Da Bing: Sebuah tim harus menjadi tim yang bersatu dan kooperatif, ini juga memiliki syarat-syarat tertentu, kuat dan dapat membentuk tim yang besar, jika tidak memiliki anggaran, mulailah bisnis secara perlahan dengan beberapa teman baik, atau lakukan saja sendiri. Ingatlah Memilih webmaster atau pemasaran Internet berarti berjuang melawan diri sendiri, menahan kesepian, dan melemahkan kepercayaan diri Anda. Setelah Anda mencapai hasil, Anda tetap harus keluar dan terjun ke dunia nyata. Pengalaman+pengalaman Anda adalah batu loncatan Anda, kunci pembuka pintu kekayaan. Dalam proses pengembangan karir dalam kehidupan, setiap orang akan bertemu dengan beberapa orang yang mulia, menemukan lebih banyak, dan belajar lebih banyak.