Jasa perantara dalam kota yang saya bicarakan di sini mengacu pada istilah umum untuk berbagai jasa perantara informasi atau jasa perantara keagenan berdasarkan lokalisasi. Secara khusus, perantara jasa informasi dapat mencakup perantara bakat atau tenaga kerja, perantara penyewaan rumah, perantara jasa tata graha, Perkawinan. lembaga, lembaga belajar di luar negeri, lembaga perdagangan mobil bekas, dll. Agen layanan keagenan dapat mencakup konsultan hukum, firma akuntansi, lembaga pajak, layanan transaksi hak properti, lembaga asuransi keuangan dan sekuritas, lembaga dan konsultasi kekayaan intelektual, dll.
Beberapa faktor yang membuat layanan perantara dalam kota cocok untuk pemasaran Weibo
Seperti industri katering massal, layanan perantara cocok untuk pemasaran Weibo dalam hal lokalisasi, ketepatan waktu, dan interaktivitas. Selain itu, layanan perantara memiliki faktor-faktor kunci berikut yang cocok untuk pemasaran Weibo.
Perantara itu sendiri adalah simpul informasi.
Kita tahu bahwa nilai layanan perantara terutama tercermin dalam kemampuannya untuk menangkap informasi mengenai penawaran dan permintaan serta mengatasi asimetri informasi antara kedua pihak. Hal ini sesuai dengan atribut media informasi Weibo. Kita tahu bahwa weibo adalah pusat distribusi informasi yang lebih besar. Ketika semakin banyak orang mencari informasi melalui weibo, perantara pasti dapat memanfaatkan informasi mereka untuk mempublikasikan informasi di weibo, atau berkomunikasi langsung dengan pelanggan melalui weibo, menarik pelanggan, dan menjawab pertanyaan terkait pelanggan.
Perantara itu sendiri juga merupakan penghubung hubungan.
Perantaranya adalah antara sisi penawaran dan permintaan dan merupakan jembatan antara kedua pihak untuk berkomunikasi dan mencapai kesepakatan. Hubungan ini bisa kita anggap sebagai ikatan hubungan. Weibo adalah komunitas dan tempat orang-orang memelihara atau membangun berbagai hubungan. Dari sudut pandang ini, layanan perantara juga konsisten dengan atribut komunitas Weibo. Di Weibo, sangat mungkin bagi seorang perantara untuk menjadi tokoh kunci dalam komunitas karena keunggulan informasinya, dan menjadi ID penting (simpul pusat) yang ingin diketahui masyarakat. Beberapa orang mungkin khawatir jika perantara melakukan bisnis melalui Weibo, hal itu akan membuat penawaran dan permintaan menjadi transparan, dan kenyataannya, mereka tidak akan dikeluarkan , Weibo lebih Peran terbesarnya adalah menarik pelanggan dengan berkomunikasi dengan pelanggan secara nyaman dan langsung serta menjawab pertanyaan pelanggan. Sebagian besar transaksi masih dilakukan secara offline dan tidak akan dilakukan langsung di Weibo. Perantara jelas dapat memainkan peran yang lebih baik sebagai penghubung di Weibo dan menjaga kontak jangka panjang dengan pelanggan kapan saja dan di mana saja.
Reputasi buruk para perantara saat ini mungkin bisa menjadi sebuah peluang.
Sejujurnya, industri jasa perantara dalam negeri tidak memiliki reputasi yang baik. Namun dari sudut pandang lain, situasi ini mungkin juga bisa menjadi peluang. Bagi perusahaan perantara yang ingin benar-benar memberikan layanan berkualitas tinggi, mungkin lebih mudah untuk memindahkan bisnisnya ke Weibo dan langsung menampilkan komentar pelanggan melalui Weibo, dan mungkin lebih mudah untuk membentuk reputasi yang baik, membangun merek layanan sosialnya sendiri, dan gunakan ini untuk mempromosikan diri mereka sendiri. Bedakan diri Anda dari perantara kulit hitam itu dan bentuk daya saing inti Anda sendiri. Karena keberanian untuk menempatkan diri di Weibo menunjukkan bahwa perantara memiliki kekuatan dan kepercayaan diri yang dapat memperoleh kepercayaan dari pelanggan.
Apa yang dapat dilakukan perusahaan layanan perantara di Weibo
1. Publikasikan informasi pada sisi penawaran dan permintaan.
Isi informasi yang dipublikasikan pada dasarnya sama dengan penerbitan offline.
2. Aliansi Perantara Weibo.
Untuk alasan seperti berbagi sumber daya dan berbagi pelanggan, perantara offline sering kali membentuk aliansi perantara. Di weibo, perantara masih dapat membentuk aliansi perantara, memanfaatkan karakteristik weibo yang real-time, cepat, dan interaktif untuk menjadikan berbagi aliansi lebih efisien.
3. Konsultasi dan Tanya Jawab.
Jawab pertanyaan pelanggan dan temukan peluang bisnis melalui Weibo. Hal ini dapat dilakukan melalui pesan pribadi, melalui pembentukan kelompok mikro, atau melalui pengumuman di Weibo, yang mendorong pelanggan untuk mengajukan pertanyaan melalui @dirinya sendiri untuk mendapatkan jawaban secara real-time.
4. Publikasikan konten informatif dengan tepat.
Sebelum mencari perantara, banyak pelanggan tidak memiliki akal sehat operasional yang diperlukan untuk bisnis relevan yang ingin mereka jalankan. Perantara dapat dengan tepat mempublikasikan akal sehat ini melalui Weibo, seperti apa standar layanan untuk layanan tata graha, tindakan pencegahan untuk kedua- transaksi mobil tangan, dll. Bagaimana mengidentifikasi beberapa penipuan belajar di luar negeri, beberapa klausul penting dalam perjanjian sewa, dll.
5. Melaksanakan publisitas perusahaan.
Melalui Weibo, Anda dapat mempublikasikan beberapa informasi seperti pengenalan perusahaan, pengenalan bisnis, kegiatan kesejahteraan masyarakat perusahaan, dll., untuk mempromosikan citra perusahaan dan mempromosikan merek layanan.
6. Interaksi dan aktivitas.
Perusahaan perantara dapat melakukan berbagai interaksi atau aktivitas komunitas melalui Weibo, seperti mengembangkan pekerja informasi paruh waktu, memotivasi rekomendasi pengguna, mendorong pelepasan informasi swalayan (dijamin oleh perantara), dan menyelenggarakan pameran Weibo pada periode waktu tertentu (cocok untuk rekrutmen). , tata graha, dll.), mobil bekas dan kategori perantara informasi lainnya), mengatur interaksi atau aktivitas seperti tanya jawab di tempat di Weibo dengan para ahli (kategori perantara agensi).
7. Dorongan informasi.
Kembangkan ID anggota dan secara teratur berikan beberapa informasi yang dibutuhkan anggota (mirip dengan EDM). Anda juga dapat memberikan layanan pelanggan melalui Weibo.
Kembangkan penggemar
Untuk mengembangkan penggemar, Anda dapat fokus pada metode berikut:
1. Kembangkan penggemar langsung secara offline dan promosikan Weibo perusahaan kepada pelanggan yang sudah ada.
2. Di Weibo, cari ID kota atau grup mikro kota. Berkomunikasi, temukan kebutuhan baru, pelanggan baru, dan ciptakan penggemar bersama.
3. Di Weibo, cari kata kunci yang terkait dengan bisnis perantara, cari kebutuhan relevan yang diposting oleh individu, dan secara proaktif hubungi mereka untuk memenangkan penggemar.
4. Melalui beberapa aktivitas, dorong penggemar yang telah menyelesaikan layanan perantara untuk menyebarkan informasi dari mulut ke mulut, dan memberikan insentif materi atau spiritual yang sesuai kepada penggemar yang mendatangkan pengguna baru.
Hal-hal yang perlu diperhatikan
Saat perantara memasuki Weibo untuk pemasaran, mereka harus memperhatikan masalah berikut:
1. Jangan membombardir orang dengan informasi begitu Anda muncul. Ini akan menyinggung perasaan orang. Secara bertahap tingkatkan jumlah informasi yang dirilis berdasarkan jumlah penggemar. Jumlah total informasi yang dirilis setiap hari harus dikontrol secara dinamis. Penting untuk mengamati lebih banyak ID kota dan kata kunci kueri, dan berkomunikasi dengan tepat melalui pesan pribadi untuk membuat komunikasi tepat sasaran tanpa menyebabkan spam layar.
2. Anda harus memahami bahwa pemasaran Weibo adalah proses yang lambat, dan Anda tidak bisa terburu-buru untuk meraih kesuksesan dengan cepat. Pertama-tama Anda dapat memperlakukan Weibo sebagai jendela penerbitan, tempat di mana Anda dapat secara aktif menjajaki pelanggan baru panggung, dan bisnis ditambah. Jangan terburu-buru berbicara dengan semua orang. Bicaralah tentang bisnis begitu Anda datang. Selama Anda berasal dari kota yang sama, kenali saja dulu dan tinggalkan kesan satu sama lain pesta. Bila ada kebutuhan, pelanggan akan berinisiatif datang ke rumah Anda.
3. Hindari memasang iklan asal-asalan. Inti dari pemasaran Weibo adalah menjalin pertemanan terlebih dahulu, kemudian mengembangkan bisnis, dan akhirnya mendapatkan pengakuan nyata dari pelanggan dari mulut ke mulut. Banyaknya iklan pasti akan menimbulkan rasa jijik bagi kebanyakan orang, dan keuntungannya lebih besar daripada kerugiannya.