Ketika usaha kecil dan menengah melakukan pemasaran Weibo, kualitas penggemar adalah yang paling penting, karena tujuan akhir pemasaran korporat adalah untuk mencapai penjualan produk dan layanan. Untuk mencapai tujuan ini, penggemar Weibo kami harus menjadi target pelanggan yang tepat. Jika tidak, tidak peduli berapa banyak penggemar yang kita miliki, jika mereka tidak tertarik dengan informasi produk atau informasi layanan kita, akan sulit untuk mencapai transaksi apa pun. Oleh karena itu, Yue Hao percaya bahwa ketika perusahaan melakukan pemasaran di weibo, mereka tidak boleh memposisikan weibo mereka sebagai platform media massa, tetapi sebagai platform interaktif dengan khalayak yang tepat.
1. Temukan pengguna yang akurat di Weibo
1. Temukan pengguna melalui tag.
Pengguna di weibo akan memberi label berbeda pada postingan weibo mereka berdasarkan karakteristik atau preferensi mereka sendiri. Label ini ditetapkan oleh pengguna sendiri dan paling mencerminkan karakteristik pribadi mereka. Berdasarkan ciri-ciri para penggemar tersebut, kita dapat mengklasifikasikannya berdasarkan usia, identitas, pekerjaan, hobi, dll. Jika pengguna target kami kebetulan bertepatan dengan sekelompok orang tertentu, maka pengguna Weibo jenis ini adalah pengguna target kami dan kelompok orang yang perlu kami pandu.
2. Temukan pengguna melalui topik
Topik di weibo diwujudkan melalui #topicname#. Keuntungan terbesarnya adalah kita dapat langsung menemukan orang-orang yang berpartisipasi dalam diskusi topik tertentu melalui pencarian weibo. Jika Anda menemukan bahwa beberapa pengguna sering berpartisipasi dalam diskusi tentang topik seperti #NBA# dan #Football#, dan perusahaan Anda kebetulan menjual sepatu kets, maka pengguna Weibo ini adalah pengguna target Anda.
3. Temukan pengguna melalui kelompok mikro
Kelompok mikro, seperti kelompok QQ, adalah tempat sekelompok orang berkumpul untuk berkomunikasi dan berinteraksi karena kesamaan karakteristik atau topik. Jika topik utama mikrogrup berkaitan erat dengan produk Anda, maka pengguna dalam mikrogrup juga merupakan pengguna target Anda. Misalnya, grup mikro terutama berbicara tentang topik "penurunan berat badan". Jika perusahaan Anda menjual produk penurun berat badan atau menyediakan layanan penurunan berat badan, maka pengguna ini adalah pilihan yang tepat.
2. Biarkan pengguna target yang akurat menjadi penggemar Weibo kami
1. Weibo harus memiliki konten berkualitas tinggi yang menarik pengguna
Jika sebuah Weibo ingin memiliki lebih banyak penggemar, yang terpenting adalah memiliki konten berkualitas tinggi. Ada banyak konten yang dapat ditulis di Weibo: mencatat pemikiran dan suasana hati Anda sehari-hari; hal-hal menarik dan baru yang terjadi di sekitar Anda, komentar di industri terkait; Yue Hao percaya bahwa kami harus membiarkan pengguna lain merasakan jati diri mereka melalui Weibo kami. Hanya dengan cara ini kami dapat memenangkan kepercayaan pengguna. Platform yang hanya sekedar platform penerbitan informasi perusahaan atau informasi pemasaran sangat tidak populer.
Jika itu adalah perusahaan kosmetik, maka konten di Weibo bisa mencakup banyak aspek. Pertama, itu harus berupa tampilan informasi pribadi. Tips kecantikan Anda sendiri, hal baru yang Anda temui hari ini, apa yang Anda lakukan hari ini, perasaan Anda hari ini, hal menarik yang disebutkan dalam obrolan dengan teman, dll. Kedua, diskusikan beberapa topik tentang kecantikan dan tata rias. Misalnya rahasia kecantikan seorang bintang, penerusan dan rekomendasi beberapa informasi kecantikan, serta pengalaman menggunakan kosmetik. Ketiga, Weibo harus memposting konten yang lebih menarik atau bernilai untuk menarik pengguna. Misalnya, lelucon kecil yang baru saja Anda lihat atau berita berharga.
2. Ikuti pengguna Anda secara aktif
Jika Weibo Anda dapat memiliki beberapa konten berkualitas tinggi, dan sebagian besar adalah konten yang ingin dilihat oleh pengguna, maka hal berikutnya adalah menarik mereka ke Weibo Anda. Sebaiknya ikuti secara aktif pengguna target Anda. Setelah mendapat perhatian baru (yaitu mendapatkan penggemar baru), umumnya pengguna akan kembali ke Weibo pihak lain untuk melihat siapa penggemar baru tersebut dan konten apa yang telah mereka posting. Saat ini, jika konten Weibo Anda dapat membangkitkan minat pengguna, maka dalam banyak kasus dia akan mengambil inisiatif untuk mengikuti Anda dan menjadi penggemar Anda. Jika profil Anda lebih kaya dan avatar Anda lebih menarik, kemungkinan saling penggemar akan lebih besar.
3. Meneruskan dan mengomentari informasi pengguna
Tidak semua pengguna akan membalas kunjungan atau mengikuti penggemar barunya. Dalam hal ini, kita perlu mengambil inisiatif. Sering-seringlah memposting ulang postingan Weibo pengguna, dan tulis beberapa komentar yang berharga dan mendalam saat memposting ulang, yang akan menarik perhatian pengguna hanya dalam beberapa kali. Pengguna akan merasa bahwa mereka dihormati, bahwa seseorang menghargai apa yang mereka publikasikan, dan bahwa mereka telah menemukan teman yang berpikiran sama. Saat ini, pengguna mengambil inisiatif untuk mengikuti Anda dan menjadi penggemar Anda. Walaupun cara ini terkesan sederhana, namun selama Anda tetap melakukannya dan mengomentari informasi orang lain dengan hati-hati, pada akhirnya Anda akan mencapai hasil yang sangat baik.
4. Berinteraksi secara aktif dengan kelompok mikro dimana target pengguna terkonsentrasi
Kelompok mikro menyediakan tempat bagi setiap orang untuk berkomunikasi dan mendiskusikan suatu topik tertentu, dan anggota dalam kelompok seringkali adalah orang-orang yang memperhatikan topik tersebut. Jika kita bisa sering memposting konten yang dipedulikan pengguna, sering berkomunikasi dan berdiskusi dengan pengguna di grup, membantu pengguna memecahkan masalah, bahkan menjadi selebriti di grup, maka perlahan pengguna di grup tersebut akan berubah menjadi penggemar kita.
3. Mewujudkan tujuan pemasaran perusahaan melalui interaksi Weibo
1. Mendapatkan kepercayaan dari penggemar adalah hal mendasar
Pemasaran weibo adalah sejenis komunikasi aktif berdasarkan kepercayaan. Saat memublikasikan informasi pemasaran, hanya dengan mendapatkan kepercayaan dari pengguna, pengguna dapat membantu Anda meneruskan dan mengomentarinya, yang dapat menghasilkan efek komunikasi dan pemasaran yang lebih besar. Cara paling penting untuk mendapatkan kepercayaan adalah dengan selalu menjaga interaksi dengan penggemar, sehingga penggemar merasa bahwa Anda adalah orang yang tulus dan antusias. Kami harus sering meneruskan dan mengomentari informasi penggemar, dan ketika penggemar menghadapi masalah, kami harus membantu mereka tepat waktu. Dengan cara ini, kami dapat menjalin hubungan yang lebih dekat dengan penggemar kami. Saat kami mempublikasikan informasi pemasaran, mereka juga akan secara aktif membantu kami meneruskannya.
2. Memasang iklan memerlukan keterampilan tertentu
Saat mempublikasikan informasi pemasaran perusahaan, Yue Hao menyarankan agar setiap orang tidak terlalu lugas dalam menyusun kata-kata dan menanamkan informasi periklanan ke dalam konten yang berharga dengan keterampilan terbaik. Karena iklan semacam itu dapat memberikan hal-hal berharga kepada pengguna dan disembunyikan sampai batas tertentu, iklan tersebut memiliki tingkat penerusan yang lebih tinggi dan efek pemasaran yang lebih baik. Kiat, sumber daya gratis, dan anekdot menarik semuanya dapat menjadi konten iklan yang disematkan, yang semuanya dapat memberikan nilai tertentu kepada pengguna.
3. Pemasaran melalui kegiatan
Aktivitas lotere atau interaksi promosi sangat menarik bagi pengguna dan dapat mencapai efek pemasaran yang relatif baik. Lotere dapat menetapkan bahwa selama pengguna meneruskan dan mengomentari informasi pemasaran sesuai dengan format tertentu, mereka akan memiliki peluang untuk menang. Hadiahnya pasti sangat dibutuhkan oleh pengguna, sehingga mampu menggalang semangat para penggemar sepenuhnya. Kalau acara promosi, harus ada diskon dan penawaran yang cukup besar sehingga bisa memicu penyebaran virus di kalangan penggemarnya. Teks informasi promosi harus menarik dan dipadukan dengan gambar promosi yang indah. Jika Anda dapat meminta blogger populer dengan banyak penggemar untuk membantu Anda meneruskannya, Anda dapat memaksimalkan efek acara tersebut.
Informasi penulis: Yue Hao, www.yuehao9.com .
Pernyataan hak cipta: Pencetakan ulang gratis diperbolehkan. Harap simpan informasi penulis asli saat mencetak ulang.
Terima kasih Yue Hao atas kontribusi Anda