Saat ini, CEO Phantom menghadapi masalah yang sangat sulit dalam pemasaran online. Masalah yang sulit: bagaimana cara mendapatkan lebih banyak pengguna berkualitas dengan biaya paling efektif? Karena seseorang telah memberi kita pertanyaan ini, terserah Anda bagaimana menyelesaikannya. Mengenai pertanyaan ini, saya merenung dalam waktu yang lama dan sampai pada kesimpulan: "Era pemasaran Internet berbiaya rendah sebelum era Internet telah hilang selamanya, dan biaya pemasaran Internet pasca-era Internet tidak lagi rendah." Kanan? Anda sebaiknya mendengarkan CEO hantu untuk menguraikannya secara perlahan.
Rendahnya biaya pembangunan situs web telah menjadi fakta yang pasti
Saat ini, negara tersebut telah menurunkan ambang batas bagi perusahaan untuk memasuki Internet. Selama suatu perusahaan ingin melakukan sesuatu di Internet atau ingin mencoba pemasaran Internet, biayanya hanya kurang dari 1.000 yuan untuk membangun tokonya sendiri di Internet. Ini adalah fakta yang tidak dapat disangkal. Saya sedang berkeliling Huaqiangbei belum lama ini dan tiba-tiba melihat brosur iklan tentang membangun situs web hanya dengan 499 yuan. Saya mengambilnya dan melihatnya karena penasaran. Harga 499 yuan memang asli. Sebenarnya, saya menerima brosur serupa ketika pertama kali datang ke Shenzhen beberapa tahun yang lalu, namun harganya saat itu adalah 2.999 yuan, dan saya sangat terkejut.
Saat ini, perusahaan Internet menggunakan strategi membangun situs web dengan harga murah untuk menarik perusahaan membangun situs web. Seperti yang dapat Anda bayangkan, persaingan antar perusahaan Internet juga sangat ketat, dan pasar hampir terpecah.
Namun membangun situs web hanyalah langkah awal dalam pengoperasian Internet, seperti menyewa toko di pasar dengan berbagai macam produk. Hal selanjutnya yang harus dilakukan adalah bagaimana cara menjual produk dan cara mengoperasikan toko. Pada titik ini kita akan memasuki tahap pemasaran online.
Peningkatan biaya saluran pemasaran situs web telah menjadi fakta yang pasti
Teman-teman, selama pembangunan situs web, kami menyisihkan biaya perencanaan situs web. Faktanya, biaya perencanaan situs web yang disediakan oleh banyak perusahaan Internet tidaklah rendah, dan bahkan lebih tinggi daripada biaya pembangunan situs web terpisah pekerjakan individu untuk membangun situs web daripada Minta perusahaan Internet untuk membangun situs web.
Mari kita tidak menyebutkan pembangunan situs web dan perencanaan situs web untuk saat ini. Mari kita bandingkan dan menganalisis saluran pemasaran berdasarkan saluran pemasaran yang dirangkum oleh para ahli pemasaran Internet dengan pengalaman bertahun-tahun. Di era pasca-Internet, biaya pemasaran Internet tidak lagi rendah .
1. Pemasaran Pencarian
Ketika Google meninggalkan daratan Tiongkok dan pindah ke Hong Kong, pangsa pasar raksasa mesin pencari Tiongkok BD dalam industri pencarian mencapai tingkat yang tak tertandingi. Tanpa pesaing yang dapat mengekangnya, dapat dibayangkan bahwa mereka akan menggunakan berbagai cara untuk mendapatkan keuntungan, yang pertama pilihan untuk operasi adalah usaha kecil dan menengah.
Semua orang telah melihat Proyek Sarang Phoenix yang diluncurkan oleh BD tahun lalu. Dulu, hanya perlu *yuan untuk mendapatkan peringkat tiga teratas.Sekarang mungkin tidak hanya *yuan, tetapi mungkin N*yuan untuk mendapatkan posisi semula Pada saat yang sama, meskipun untuk istilah pencarian yang relatif tidak populer, tawaran minimumnya tidak akan kurang dari 0,5 yuan. Inilah yang dianalisis oleh CEO Phantom dengan membantu perusahaan tradisional menerapkan SEM berikan perusahaan mana yang saat ini berada;
Saat ini, beberapa teman akan menyebutkan bahwa Anda bergabung dengan liga online mereka. Saya tidak akan berkomentar terlalu banyak tentang aliansi jaringan di sini. Silakan dengarkan bab berikutnya untuk menjelaskan detail tersembunyi dari aliansi jaringan.
SEO adalah metode pemasaran pencarian, ini adalah saluran untuk mendapatkan lalu lintas gratis. Tapi bisakah raksasa pencarian itu memberi Anda lebih banyak lalu lintas gratis darinya? Itu tidak mungkin, jadi perang tak terlihat dimulai antara SEOER dan mesin pencari. Namun kemudian, banyak SEOER sampai pada kesimpulan bahwa karena sifat komersialnya yang kuat dan campur tangan manual, SEOER kehilangan dan menghabiskan banyak waktu dan energi secara teratur, tetapi satu-satunya keuntungan adalah diblokir oleh K, dan semuanya harus dimulai dari awal. Banyak perusahaan terpaksa meluncurkan kembali bisnis PPC. CEO hantu di sini tidak mengatakan bahwa SEOER tidak memiliki peluang untuk bertahan hidup, tetapi algoritme berubah terlalu cepat dan tidak dapat mengimbangi kecepatan tersebut. Bukan berarti tidak ada kasus sukses melalui SEO, tentu banyak sekali, lagipula hanya sebagian kecil saja. Oleh karena itu, biaya pemasaran pencarian telah meningkat pesat dibandingkan sebelumnya.
2. Pemasaran Blog
Saya pribadi tidak terlalu tertarik dengan blogging, padahal banyak kisah sukses lewat blogging. Namun itu semua terjadi di era pra-Internet. Blog di era tersebut membutuhkan waktu untuk terakumulasi dan terakumulasi sebelum bisa sukses. Namun, di era pasca-Internet, laju kehidupan menjadi semakin cepat, dan perusahaan semakin bersemangat untuk memperoleh manfaat ekonomi. Metode pemasaran yang lambat Tampaknya bukan pilihan terbaik, meskipun biayanya relatif rendah.
3. Pemasaran forum
Walaupun saya belum terlalu paham dengan pemasaran forum, saya belajar dari beberapa teman yang bergerak di bidang pemasaran forum bahwa efek promosi forum tidak sebaik dulu, dan biayanya jauh lebih mahal dari sebelumnya.
Saat ini, forum-forum besar memiliki batasan besar pada tanda tangan yang dipersonalisasi, tautan artikel, izin penerbitan artikel, dll. Dulu, selama orang datang ke forum, mereka dapat memposting postingan dan bahkan membawa tautan , dan itu harus dihapus.
Beberapa orang mengatakan bahwa karena Anda punya uang, Anda bisa menyewa angkatan laut, kalau soal angkatan laut, yang lebih serius di sini. 0,3 yuan/potong untuk kiriman teratas, 0,5 yuan/potong untuk kiriman yang dipasang, 0,6 yuan/potong untuk kiriman yang direkomendasikan, dan 0,8 yuan/potong untuk kiriman yang dipasangi pin. Saya rasa semua orang tahu bahwa postingan troll semacam ini tidak efektif. Jika Anda membutuhkan hasil yang baik, Anda harus meminta perusahaan perencanaan online untuk merencanakannya untuk Anda. Ini memerlukan pembayaran, dan tidak diketahui apakah efektif atau tidak. Seseorang sebelumnya telah menerbitkan artikel "Mengungkap Rahasia Troll: 50% Postingan Berasal dari Hubungan Masyarakat Internet dan Sebagian Besar Hype Gagal", Anda sebaiknya melihatnya. Faktanya, sebagian besar promosi pasukan air gagal.
4. Pemasaran email
Saat ini, ada banyak perangkat lunak pengiriman massal. Anda dapat membelinya dengan harga tidak lebih dari 1.000 yuan. Kebanyakan dari mereka adalah penipuan dan hampir tidak berpengaruh. Jika Anda ingin mencobanya, itu akan membuang-buang uang menurut Anda biaya pemasaran Internet masih rendah?
Jika Anda menggunakan Internet untuk mengirim email atas nama Anda, biayanya akan lebih tinggi. Umumnya, 0,060 yuan/email. Totalnya, 10.000 email hanya berharga 60 yuan. Email-email ini tidak dapat dikirim atau dibuang ke tempat sampah. Ini tidak berarti bahwa semua perusahaan Internet tidak pandai dalam layanan pengiriman surat. Faktanya, masih banyak lagi perusahaan pengirim surat massal formal dengan teknologi kelas satu, namun biayanya relatif mahal, karena mereka umumnya menghitung investasi sebesar a. biaya lebih dari 100.000. Tingkat keberhasilan akan relatif baik tergantung pada volume email yang dikirim.
Tautan terpenting dalam pemasaran email bukanlah pengirimnya, tetapi penerimanya. Alamat email umum perlu dibeli, dan alamat email formal perusahaan akan sangat mahal. Ini termasuk dalam kategori pemasaran basis data, jadi saya tidak akan mengatakan lebih banyak lagi.
5. Pemasaran SMS
Jika Anda sudah mengumpulkan jumlah anggota tertentu, lebih tepat menggunakan saluran pemasaran ini. Setahu saya, rata-rata harga SMS di pasaran adalah sekitar 0,05 sen. Jika tidak ada anggota dan tidak ada target pemasaran yang tetap, pesan teks massal seperti lalat tanpa kepala. Saat ini, Anda perlu mendapatkan lebih banyak nomor ponsel .Ini juga merupakan kategori pemasaran. Teman-teman yang pernah berhubungan dengan area ini pasti mengetahui harga umum pembelian nomor ponsel. Saya ingin mengingatkan semua orang tentang prinsip membeli nomor ponsel: 1. Tidak dapat dipercaya jika pihak lain mengatakan bahwa ada nomor di mana-mana; 2. Tidak dapat dipercaya jika nomor tersebut benar-benar benar; dapat dipercaya jika mengaku memiliki ratusan juta nomor ponsel; 4. Mengaku sebagai nomor ponsel, karyawan Telecom dan China Unicom mendapatkannya, tidak dapat dipercaya. Ponsel ini umumnya hanya tersedia dari China Mobile, China Telecom, dan China Unicom. Coba pikirkan, bagaimana mereka bisa memberikan penggunanya kepada orang lain dengan santai? Saya kira banyak yang dihasilkan menggunakan perangkat lunak.
Pemasaran internet tidak lagi murah
Melalui analisa dan uraian di atas, setiap orang seharusnya memiliki pemahaman umum bahwa biaya pemasaran online tidak serendah yang dibayangkan. Era biaya rendah sudah berlalu. Setiap sen yang dikeluarkan sangatlah berharga, namun saluran yang benar-benar efektif belum terbentuk dan memerlukan lebih banyak upaya.
Berbeda dengan sebagian orang yang menggunakan pemikiran tetap yang secara umum meyakini bahwa dampak yang dapat dicapai dengan biaya yang sama juga dapat dicapai dalam kondisi saat ini, hal ini tidak mungkin dilakukan, dan penerapan metode kuno secara paksa pasti akan gagal. Era pemasaran gratis tampaknya perlahan-lahan menurun, dan pemasaran online menjadi semakin kompetitif.
Apa yang saya tulis di sini hari ini hanyalah diskusi singkat tentang masalah rendahnya biaya pemasaran online. Mungkin perasaan terdalam yang saya dapatkan adalah: pemasaran presisi tidak dapat dihentikan. Jika Anda masih menggunakan promosi gratis model lama, Anda pasti gagal. Anda sebaiknya menggunakan otak dan memikirkannya, uang bukanlah segalanya, dan pemasaran tanpa dana besar akan sia-sia. Setiap orang dipersilakan untuk datang dan membuat batu bata.
Penulis: CEO Phantom
Alamat asli: http://www.luozhaoyan.com/post/75.html
Pernyataan hak cipta: Artikel ini boleh direproduksi, tetapi sumbernya harus disebutkan;
Terima kasih kepada CEO Phantom atas kontribusi Anda