Apakah Anda seorang individu yang ingin memulai bisnis online atau usaha kecil atau menengah, saya menyarankan Anda untuk mengingat satu kalimat: konflik dan persaingan langsung dengan perusahaan atau situs web besar sedang menuju kematian.
Tidak peduli seberapa bagus dan istimewanya menurut Anda produk atau layanan Anda, atau seberapa tinggi kualitas barang elektronik Anda menurut Anda, jangan bersaing langsung dengan perusahaan atau situs web industri terkemuka, jika tidak, Anda akan mendapat masalah. Kecuali Anda adalah orang yang sangat berkuasa atau perusahaan besar dan dapat menemukan modal ventura, Anda mungkin menghabiskan puluhan juta untuk iklan online saja. Seperti Vanke, Anda menggunakan uang untuk mendapatkan popularitas dan merek.
Mengapa dikatakan persaingan langsung dengan website besar atau perusahaan besar akan membawa sial? Terutama karena tiga alasan. Jika Anda merasa bisa mengalahkan ketiga alasan tersebut, maka Anda dapat bersaing dengan berani.
Alasan ①: Saluran penjualan
Perusahaan besar memiliki sejarah panjang dan saluran penjualan yang sangat tetap. Sulit bagi pesaing baru untuk memasuki saluran penjualan yang dikuasai perusahaan besar. Alasan mengapa perusahaan besar dapat menempati begitu banyak pelanggan sering kali karena volume penjualan yang besar dan berbagai keuntungan yang diberikan kepada perantara, dll. Tak perlu dikatakan lagi, semua orang memahami alasan ini. Ada juga bantuan pemasaran. Jika usaha kecil dan menengah ingin bersaing dengan mereka, biayanya tidak dapat ditanggung oleh keuntungan mereka sendiri, seperti membangun hubungan, menggunakan pintu belakang, dll. Hal ini akan menghabiskan banyak uang dan memakan banyak biaya. akan memakan biaya lebih dari perusahaan besar. Ada harapan bagi banyak talenta, saya yakin semua pakar penjualan mengetahui hal ini, yaitu suap yang legendaris, tetapi saya tidak menjelaskannya dengan jelas.
Alasan ②: Uang
Banyak orang yang menyediakan jasa perusahaan mengetahui bahwa perusahaan besar mudah menghasilkan uang, karena anggaran mereka seringkali jutaan atau bahkan puluhan juta, yang merupakan angka yang sangat besar bagi individu atau usaha kecil dan menengah. Jika sebuah perusahaan besar ingin menghilangkan pesaing baru, caranya sangat sederhana. Ia dapat mengalokasikan anggaran puluhan juta untuk periklanan atau mengatur kegiatan, promosi, dll, dan kemudian dapat mengalahkan pesaing kecil dan menengah. Bagi perusahaan besar, puluhan juta hanyalah setetes air dan berdampak kecil.
Alasan ③: Kesadaran merek
Dalam kondisi lain yang sama persis, meskipun produk Anda sudah ada di hadapan konsumen, sebagian besar pengguna pasti akan memilih merek yang mereka kenal daripada produk yang baru Anda luncurkan terlalu banyak untuk digunakan, lalu Anda tinggal membuat merek seperti Vanke, dan tidak apa-apa juga.
Jadi jika Anda ingin memulai bisnis di bisnis online, Anda harus menemukan pasar di mana perusahaan-perusahaan besar dan website bahkan tidak memandang rendah Anda, dan terlalu malas untuk bersaing dengan Anda ketika mereka melihat Anda menghasilkan uang. Tidak ada situs web yang benar-benar memenuhi kebutuhan banyak orang. Jika Anda ingin membangun situs web yang menguntungkan, Anda harus mengidentifikasi target pasar Anda secara akurat dan mencari tahu masalah apa yang dihadapi pengguna target Anda? Produk atau layanan apa yang Anda butuhkan? Kemudian Anda mengembangkan layanan atau produk ini dan menyediakannya ke target pasar Anda. Mengejar trafik dan mengejar website yang sesuai dengan kebutuhan semua orang atau kebanyakan orang adalah hal yang paling melelahkan, dan kemungkinan suksesnya sangat kecil. Beberapa orang takut target pasarnya terlalu kecil, basis penggunanya terlalu kecil, dan pada akhirnya tidak akan berhasil. Faktanya, kekhawatiran seperti ini tidak diperlukan, terutama di Tiongkok. Ada ratusan juta orang di Tiongkok yang menjelajahi Internet. Di antara ratusan juta orang ini, mereka menyukai hal tertentu, meskipun hal ini sangat tidak populer masih merupakan masalah besar.
Jadi tidak perlu mempertimbangkan apakah kelompok pengguna sasarannya terlalu kecil. Faktanya, basis pengguna target yang kecil merupakan sebuah keuntungan. Anda dapat menemukan pengguna Anda dengan lebih mudah dan akurat, serta menyediakan produk atau layanan yang mereka butuhkan dengan lebih baik dan profesional.
Artikel ini berasal dari blog Zhong Zhixin: http://www.zhzhxin.com/post/47.html Selamat datang untuk berdiskusi.
Terima kasih kepada Zhong Zhixin atas kontribusinya