Pemasar mesin pencari sering kali terobsesi dengan beberapa poin data, seperti karakteristik dan peringkat pengunjung. Setiap proyek SEM yang sukses ditentukan oleh pendapatan akhir.
Cara tercepat untuk meningkatkan laba pada proyek pencarian Anda adalah dengan meningkatkan tingkat konversi lalu lintas yang ada. Bahkan peningkatan tingkat konversi sebesar 0,5-1% saja dapat memberikan dampak yang dramatis pada keseluruhan perusahaan.
Berikut adalah lima cara paling efektif untuk meningkatkan tingkat konversi pada halaman utama dan berbayar Anda:
1. Relevansi
Berdasarkan salinan atau deskripsi iklan Anda, pengguna Anda akan memiliki grup yang mapan. Menetapkan slogan yang relevan pada halaman arahan yang telah dipikirkan sebelumnya sangat penting untuk mengurangi rasio pentalan. Berikut adalah beberapa cara sederhana untuk meningkatkan relevansi Anda dengan pengunjung Anda.
Pastikan kesamaan tag H1 dan kata kunci untuk mengontrol lalu lintas
Gunakan gambar untuk meningkatkan relevansi karena gambar pada dasarnya adalah hal pertama yang menarik perhatian semua orang sebelum halaman web di-buffer dan merupakan hal yang paling menarik perhatian. Pastikan itu berlaku untuk judul dan juga digunakan dalam teks terkait.
Kata kunci harus menjadi sorotan topik
Relevansi nama domain sangatlah penting. Kami menemukan bahwa melalui pengujian klasifikasi domain dan produk terkait kata kunci, tingkat konversi meningkat empat kali lipat, dan terdapat kesenjangan dalam laba atas investasi pada setiap kasus klien.
2. Proposisi
Pengguna perlu memahami konten bisnis Anda secara tepat waktu dan efektif.
Teks pengantar harus fokus pada memposisikan produk/memandang layanan sebagai suatu kebutuhan dan bukan sekedar ide.
Fungsi utama dan poin manfaat utama harus menjadi sorotan dalam konten utama.
Bereksperimenlah dengan berbagai media. Biarkan pengguna memahami merek Anda melalui gambar, teks, dan video, lalu memahami apa yang mereka pikirkan setelah menontonnya. Cukup fleksibel untuk memenuhi kebutuhan informasi target pelanggan Anda.
Pahami kekhawatiran dan ketakutan terbesar pelanggan Anda dan atasi.
Jangan membanjiri pengguna Anda dengan begitu banyak informasi sehingga mereka akan kehilangan minat terhadap merek Anda dan berinteraksi dengan Anda. Sebaliknya, buatlah sesuatu yang menarik minat orang, seperti F&Q yang dapat diunduh, demo atau buku putih, dll. Hal ini dapat membantu upaya penjualan Anda dan menangkap poin-poin penting dalam penjualan.
3. Kepercayaan
Dari pengalaman, ini adalah salah satu faktor yang paling diabaikan namun dapat berdampak besar pada tingkat konversi. Pengguna biasanya terbiasa mencari halaman dengan informasi merek resmi.
Kemampuan sebuah website terutama tercermin dari kemampuannya memiliki tingkat konversi yang tinggi dan siklus pemikiran pembelian yang singkat. Ingat, keraguan dan kurangnya informasi merupakan katalis utama dalam proses pembelian.
Sertakan sertifikasi, sertifikat atau penghargaan dari pihak ketiga yang memiliki reputasi baik.
Gunakan bahasa yang menyampaikan kepercayaan, seperti "periksa dan gunakan server yang aman" dan sertakan istilah pada halaman permintaan informasi yang melindungi informasi pribadi.
Kutip kesaksian yang bereputasi dan dapat diverifikasi. Rekomendasi yang tidak diketahui memiliki kredibilitas yang rendah dan dapat dengan mudah menimbulkan keraguan di kalangan pengguna. Konten video yang memerlukan otentikasi pengguna dapat secara efektif mencegah kecelakaan tertentu.
Buat desain yang memiliki kedalaman dan detail. Halaman arahan dengan perhatian terhadap detail dapat menunjukkan bahwa merek tersebut kuat, dapat diandalkan, dan bereputasi baik. Selain itu, desain yang tampaknya mahal tidak selalu memerlukan strategi outsourcing fisik yang mahal dan visi yang jelas.
Berikan beberapa pintu masuk sederhana bagi pelanggan atau pengunjung untuk mengajukan pertanyaan.
4. Pahami maksud pengguna
Membangun jembatan komunikasi yang baik antara brand dan konsumen. Saat pengguna menelusuri produk non-merek tertentu, ini biasanya merupakan peluang umum bagi pengguna untuk menjadi pendukung setia merek di masa mendatang. Konversi lalu lintas mengharuskan Anda memiliki pemahaman yang baik tentang proses penjualan merek Anda, pengguna harus yakin terhadap merek Anda, dan pengguna harus melakukan pembelian berulang berdasarkan tingkat konversi.
Patuhi aturan umum ini: semakin mahal proposisi bisnisnya, semakin panjang siklus penjualannya. Baru-baru ini saya melakukan studi tingkat konversi, khususnya seluruh proses konversi mulai dari pendaftaran di beranda hingga pembelian layanan seharga $2.000. Hasilnya adalah tingkat konversi sebesar 0,0023% selama 2,5 tahun.
Berikan serangkaian formulir konversi langsung atau tidak langsung untuk mencapai tingkat konversi yang Anda inginkan. Ini dapat menyempurnakan halaman Anda, memperkaya bentuk tingkat konversi halaman, dan meningkatkan tingkat konversi.
Menjadi lebih kreatif. Salah satu ide paling unik dan efektif yang pernah saya lihat adalah "Tambahkan ini ke Outlook Anda", yang menembus jadwal Outlook pelanggan target. Perencanaan jadwal yang efektif dapat sangat meningkatkan tingkat kehadiran rapat rutin perusahaan.
Mari kita lihat tingkat konversi dari perspektif komposisi desain. Gunakan warna/ukuran yang berbeda untuk menarik perhatian pengguna, seperti BOB yang terkenal. Selain itu, jangan ragu untuk membuat tombol aktif untuk menguji bahasa tindakan.
Ketika kami menempatkan toolbar di tempat yang tepat pada halaman, kami menemukan bahwa tingkat konversi biasanya meningkat.
Jangan buang halaman melompat ke halaman "Selamat Datang di Pendaftaran". Anggap saja ini sebagai peluang untuk menyediakan konten tambahan kepada pengguna, seperti saluran media sosial utama atau produk perangkat digital tambahan, yang akan meningkatkan kesadaran merek. Langkah-langkah ini akan membantu meningkatkan nilai seumur hidup konsumen.
Ingat "persona" pengguna Anda dan cobalah untuk memenuhi kebutuhan informasi pengguna dan desain dengan cara baru untuk menarik perhatian mereka.
5. Hilangkan gangguan
Gangguan ini mungkin berupa desain halaman Anda atau konten situs web Anda, yang akan mencegah pengguna memasuki tautan penjualan berikutnya. Yang harus kita coba adalah: Hapus semua navigasi global dari template PPC Anda.
JQuery adalah cara yang sangat efektif untuk mencegah pengguna meninggalkan proses penjualan. Coba gunakan tab atau efek topeng JS untuk memastikan bahwa pengguna mendapatkan beberapa informasi yang diperlukan, seperti halaman penting "Tentang Kami" yang disorot.
Hindari konten membosankan yang mengalihkan perhatian pengguna dan membuat mereka pergi. Demikian pula, jangan gunakan gambar yang mengganggu dan tidak memiliki tema.
Jumlah kata dalam suatu informasi juga memiliki dampak yang signifikan terhadap tingkat konversi. Hanya informasi paling mendasar dan penting yang dapat mendorong penjualan.
Meringkaskan
Ada ribuan cara untuk merampingkan halaman, begitu pula banyak cara untuk mengujinya. Hal yang paling efektif dan sederhana adalah memahami kebutuhan, tujuan, dan kekhawatiran target pelanggan, sehingga Anda dapat mengefektifkan halaman target berdasarkan tingkat konversi.
Sumber artikelnya adalah www.leadSEO.cn Shanghai Liziou, pakar pengoptimalan situs web. Harap simpan sumbernya saat mencetak ulang!
Penanggung jawab editor: Ruang pribadi penulis Yangyang frank12