Dari bekerja sendiri hingga bekerja dalam tim kecil, Wang Shifan telah mengumpulkan beberapa model keuntungan SEO yang dia kenal. Dia ingin berbagi artikel ini dengan mereka yang mencari model keuntungan SEO. Jika Anda seorang SEO individual, Anda tidak perlu serakah terhadap terlalu banyak model. Cukup pilih salah satu yang cocok untuk Anda dan pertahankan sampai akhir. Tentu saja, jika Anda adalah tim SEO, Anda dapat mencoba beberapa model keuntungan lainnya untuk meningkatkan profitabilitas tim. Bagaimanapun, saran Wang Shifan adalah jangan terlalu serakah dan pilih model keuntungan SEO dan jumlah model berdasarkan situasi aktual Anda, jika tidak semuanya akan menjadi omong kosong pada akhirnya.
Untuk menjelaskannya, beberapa model yang dibagikan oleh Wang Shifan mungkin sudah dipahami dan familiar bagi semua orang, namun tips keuntungan di tengahnya mungkin tidak diketahui semua orang. Saya harap Anda dapat membacanya dengan cermat dan Anda pasti akan mendapatkan sesuatu.
1. Bagaimana cara memposisikan website dan kemudian menjualnya dengan harga tinggi?
Banyak teman di Internet yang akan berbagi model keuntungan SEO, yang melibatkan ide menjual website, namun mereka hanya bertahan pada level ide dan tidak mendalami masalah cara menjual website!
Saat menjual website, website seperti apa yang harus kita jual? Bagaimana cara memposisikan website? Wang Shifan percaya bahwa masalah ini adalah masalah utama yang menentukan apakah website tersebut dapat dijual di masa depan! sarannya adalah industri tersebut haruslah industri yang lebih kita kenal. Misalnya, jika Anda pernah membantu perusahaan pindahan di Hefei untuk mengoptimalkan peringkat situs webnya sebelumnya, dan memahami alur kerja serta margin keuntungannya, maka Anda dapat sepenuhnya memasuki industri ini karena Anda memiliki keunggulan industri yang cukup. Adapun bagaimana cara menentukan harga website? Saya yakin banyak teman yang mengalami masalah ini. Sebenarnya cara mengatasinya mudah. Langkah pertama adalah berkonsultasi dengan pelanggan lama yang telah bekerja sama sebelumnya untuk melihat seberapa besar mereka bersedia membayar untuk memperolehnya situs web. Langkah kedua adalah menambahkan semua pengguna yang menawar di beranda Baidu dengan kata kunci tentang perpindahan Hefei dan QQ, lalu menghubungi mereka satu per satu untuk melihat berapa banyak penawaran mereka. Terakhir, urutkan data ini, hapus yang terbaik dan terendah, lalu ambil rata-ratanya. Tambahkan 1.000 yuan ke nilai ini untuk mendapatkan penawaran situs web Anda di masa mendatang.
Saran pribadi Wang Shifan: Jika saat menjual situs web, Anda bertemu dengan pelanggan lama dan pelanggan baru yang sama-sama perlu membelinya, saran pribadi saya adalah menjualnya ke pelanggan baru. Karena jika negosiasi dengan pelanggan lama gagal karena sesuatu di kemudian hari, kerugian volume bisnis akan berakibat fatal. Efeknya akan berbeda jika ada dua pelanggan di industri yang sama nelayan akan mendapatkan keuntungan!
2. Bagaimana cara agar pelanggan aktif menyewa website Anda?
Situs web telah dibangun, peringkat telah ditingkatkan, dan lalu lintas juga meningkat, tetapi tidak ada pelanggan yang membutuhkan ruang iklan di situs web kami, dan kami tidak boleh rugi! Wang Shifan berbagi sedikit kepintarannya dengan SEO teman-teman dalam hal ini. Jika Anda merasa tidak jujur, Jangan mempelajarinya.
Mengambil contoh "Perusahaan Pindahan Hefei", Wang Shifan kini telah membangun situs web pindahan, dengan 10 ruang iklan dirancang di beranda situs web, setiap ruang iklan berharga 100-200 yuan. Menurut metode sebelumnya, tambahkan QQ semua situs web perusahaan di industri ini yang menawar di beranda Baidu, lalu jual ruang iklan satu per satu.Pada dasarnya tidak ada yang mau mengeluarkan uang untuk membeli ruang iklan untuk pertama kalinya, tapi jangan Jangan khawatir, kami Anda bisa beriklan ke 5 perusahaan secara gratis selama sebulan terlebih dahulu, dan membuat kesepakatan dengan atasan mereka. Jika efektif, Anda akan membayar kerjasamanya bulan depan.
Selanjutnya, apa yang harus kita lakukan? Saya yakin setiap SEO memiliki kelompok teman masing-masing. Biarkan mereka membantu kita. Habiskan sejumlah tagihan telepon untuk menelepon lima perusahaan pindahan ini untuk menanyakan harga pindahan dan hal-hal lainnya . Selama proses konsultasi, pastikan untuk menjelaskan bahwa Anda melihat nomor telepon perusahaan pindahan dari website tertentu. Tentu saja jangan terlalu mencolok, sebutkan saja dalam satu kalimat. Umumnya, jika 7-10 teman membantu berkonsultasi, bos dari lima perusahaan pindahan itu akan heboh. Di akhir bulan, gunakan beberapa QQ lagi untuk menanyakan masalah pindahan. Pada awal bulan depan, ketika kami menemukan lima pelanggan lagi untuk membicarakan kerja sama, kami akan menemukan bahwa kami dapat berbicara dengan setidaknya empat pelanggan.
Saran pribadi Wang Shifan: Undang teman untuk menghubungi nomor telepon konsultasi. Selain itu, cobalah mengurangi ruang iklan secara bertahap di periode berikutnya, dan yang terbaik adalah hanya menjual ke satu pelanggan korporat. Hal ini tidak hanya mengurangi waktu penjualan kami, tetapi juga memfasilitasi pengelolaan sumber daya pelanggan.
3. Mengembangkan sumber daya seperti teman dan teman sekelas yang bergerak di bidang sales.
Wang Shifan pernah membantu teman sekelasnya membangun situs web untuk menjual mesin besar. Saat itu, itu hanya karena persahabatan dan dia tidak terlalu peduli dengan komisi. Namun saat Tahun Baru Imlek, teman sekelasnya memberi saya 5.000 yuan, mengatakan bahwa dia akan mendapat komisi dan komisi dari penjualan ekskavator. Saya berumur lima atau lima tahun. Saya berpikir pada saat itu, apakah dia malu membiarkan saya bekerja dengan sia-sia dan memberi saya uang hasil jerih payahnya? Jadi saya menolak menerimanya! Belakangan saya mengetahui bahwa dia dipromosikan menjadi direktur regional karena kemampuan penjualannya yang luar biasa. Karena saya tidak mengambil komisi yang dia berikan kepada saya, dia selalu merasa malu dan berhenti bekerja sama dengan saya. Dia takut dia berhutang terlalu banyak kepada saya.
Mengapa Anda ingin berbagi cerita ini? Saya yakin semua orang memahami bahwa Anda harus memaksimalkan sumber daya di sekitar Anda, terutama teman-teman yang bergerak di bidang penjualan. Mereka memiliki cukup produk di tangan mereka, dan yang mereka butuhkan adalah volume pertanyaan dan pesanan.
Teman adalah teman, dan bisnis adalah bisnis. Saudara yang baik juga harus menyelesaikan rekening dengan jelas. Hanya dengan cara ini kita bisa menang-menang.
Nasihat pribadi Wang Shifan: Sekali lagi, ketika bekerja sama dengan teman dan teman sekelas, Anda harus memiliki kontrak dan jangan bekerja sama secara lisan. Jika tidak, cepat atau lambat sesuatu akan terjadi juga akan kehilangan temanmu. Memilih teman atau teman sekelas untuk diajak bekerja sama juga tergantung dari karakternya. Jika memiliki karakter yang buruk, tidak berlebihan jika memanfaatkannya untuk mendapatkan jabatan yang lebih tinggi. Jika dia menjual ekskavator besar, poin komisi yang akan dia berikan kepada Anda akan selalu 2 poin, sementara yang lain akan memberi Anda 4 poin, jadi tinggalkan dia dengan tegas. Belum lagi Wang Shifan tidak menginginkan teman demi uang. Saya selalu percaya pada pepatah "Saya akan memperlakukan orang lain sebagaimana orang lain memperlakukan saya!" seorang teman untuk bekerja sama, dan akibatnya hanya akan putusnya hubungan!
Oke, saya telah berbagi banyak tips dalam tiga model keuntungan SEO utama ini. Beberapa pandangan Wang Shifan mungkin lebih ekstrim. Saya harap Anda dapat mencernanya sendiri dan menyerap elemen-elemen yang bermanfaat bagi Anda. Jika perlu berdiskusi, Anda dapat bergabung dengan grup QQ 151237355 untuk berkomunikasi. Artikel ini awalnya disediakan oleh koleksi lengkap penjualan Liu Yimiao www.yimiaoliu.com. Harap tunjukkan informasi hak cipta saat mencetak ulang.
(Editor: Yang Yang) Ruang pribadi penulis Xiao Shi