Di bawah ini saya akan mengajari Anda salah satu senjata rahasia terpenting dalam pemasaran Internet. Setelah Anda memahaminya dan menggunakannya secara teratur, Anda akan membuat pemasaran Internet, pemasaran email, penulisan surat penjualan, dan tingkat penutupan Anda tidak ada duanya. Dan ini adalah alat yang paling penting dan paling mudah diabaikan di atas semua aktivitas pemasaran. Ingin tahu?
Baru-baru ini, kami akan meluncurkan serangkaian tutorial pelatihan online untuk mengajari Anda cara menulis dan menjual e-book Anda sendiri dalam waktu 28 hari, sehingga memberi Anda banyak uang. Situs web baru saja dibuat, dan surat penjualan serta produk sedang dipersiapkan secara aktif. Karena nama domain dan ruang situs web telah berhasil diterapkan, saya berencana untuk mulai berlangganan majalah elektronik dan mengumpulkan email dari calon pelanggan. Jadi sebelum website resmi diluncurkan, kami hanya meniru model website penjualan software untuk membuat halaman web sederhana. Kami berharap dapat mengumpulkan email pelanggan sebanyak mungkin sebelum website diluncurkan, untuk mempersiapkan aliansi website selanjutnya operasi dan formalisasi. Meletakkan dasar yang kuat untuk penjualan.
Kemudian kami mengirimkan postingan untuk mempromosikan website kami di beberapa forum, termasuk grup QQ. Tentu saja, yang terjadi selanjutnya adalah kami terus mendapatkan pelanggan baru untuk berlangganan majalah kami dan meminta e-book gratis selama beberapa hari. dan formulir berlangganan untuk memudahkan pengunjung berlangganan dan meninggalkan email kontak. Namun yang mengejutkan kami, halaman web sederhana kami menerima kritik dan pujian dari berbagai orang. Kebanyakan orang mengatakan bahwa halaman webnya jelek dan isinya terlalu sederhana dan kosong. Namun, beberapa orang mengikuti situs sederhana ini, mengatakan bahwa teori kolam ikan digunakan dengan sangat baik! Banyak orang bahkan mengirim pesan teks, berharap untuk berpartisipasi dalam kursus pelatihan berikutnya yang kami selenggarakan. Kami benar-benar tidak tahu mengapa halaman ini menerima ulasan yang sangat berlawanan dari orang yang berbeda?
Kemudian, kami bertemu dengan seorang guru Internet dan berharap dia akan melihat halaman web kami dan memberikan beberapa komentar. Dia meliriknya dan mengatakan bahwa judul kami tidak kuat dan memerlukan gaya peluru yang lebih kuat. Kemudian dia menunjukkan kepada kami surat penjualan lengkap tentang menarik pelanggan untuk mendaftar ke majalah elektronik. Meskipun suratnya pendek, surat itu seperti versi lebih kecil dari surat penjualan web, yang mencantumkan serangkaian barang gratis untuk menarik pelanggan agar meninggalkan email. Mereka juga berkomentar bahwa halaman web kami sederhana dan jelek. Mengapa kami memasang gambar buah yang sama sekali tidak sesuai dengan e-book yang dijual di halaman web? Anda juga bisa melihatnya sekarang. Kami mengakhiri pembicaraan dengan mengatakan bahwa situs web tersebut belum diluncurkan secara resmi.
Apakah menurut Anda kami akan memodifikasi situs web kami setelah mendengar begitu banyak keberatan dan komentar positif?
Jawabannya adalah tidak.
Karena mereka mengabaikan senjata rahasia pemasaran Internet yang paling penting dan terbesar, yaitu pengujian tes. Kami baru saja menyebutkan bahwa setelah kami mengunggah formulir berlangganan majalah elektronik ke halaman web, kami terus memodifikasi halaman web, menambahkan beberapa teks di sana-sini, menghapus beberapa teks, dan mengubah formulir menjadi lebih besar atau lebih kecil. Melalui perubahan yang terus-menerus ini, kita dapat belajar dari pemantauan lalu lintas web dan langganan majalah, perubahan mana yang paling efektif. Tujuan kami adalah meningkatkan tingkat langganan pengunjung, yang merupakan tingkat transaksi langganan majalah untuk setiap 100 pengunjung. Melalui pengujian kami, kami mengetahui bahwa meskipun halaman web yang sederhana dan jelek ini hanya memberi kami tingkat berlangganan 5%-15%. Ini sudah merupakan data yang sangat bagus.
Dan para pengunjung itu bilang jelek, dan para ahli bilang judulnya kurang menarik, termasuk mereka yang tertarik (saya sama sekali tidak mengerti apa itu teori kolam ikan), apa tujuan pemasaran kita? adalah hasil, bukan proses. Kita semua mungkin belajar banyak teori pemasaran Internet, apa yang Anda perlukan majalah elektronik, Anda memerlukan pembayaran online, Anda memerlukan penjualan e-book, Anda memerlukan pemasaran e-book viral gratis, Anda perlu mengotomatisasi bisnis Internet Anda, Anda memerlukan aliansi situs web, Anda memerlukan Kontrol grup, tetapi semua ini, semua ini, hanya untuk satu hasil, hasil yang Anda inginkan!
Hasilnya mungkin berupa basis pelanggan majalah elektronik yang besar dan sejumlah besar transaksi, dan halaman web yang profesional dan indah, surat penjualan yang sempurna, audio yang indah, dan video perkenalan yang kami buat semuanya untuk tujuan Anda tutup. , daripada mengejar halaman web yang indah dan retorika yang indah. Jadi, Anda perlu menguji surat penjualan Anda, lalu lintas Anda, langganan majalah elektronik Anda, sistem pembayaran online Anda, aktivitas apa pun yang Anda lakukan di Internet, Anda perlu mengujinya.
Sepertinya saya ingat Mark Joyner, pakar pemasaran Internet Amerika yang terkenal, mengatakan di awal 1001 Tips Pemasaran Internet: Jangan pernah percaya pada otoritas mana pun, percaya pada pakar mana pun, dan jangan pernah percaya pada pakar mana pun yang menjamin bahwa Anda bisa menjadi kaya dan menghasilkan uang. uang sebanyak yang Anda inginkan setiap hari. Janji para jutawan, karena apa yang berhasil untuk mereka mungkin tidak berhasil untuk Anda.
Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa Nestlé meluncurkan makanan penutup es krim baru dan kampanye iklan di Chongqing, menurut Anda kampanye tersebut dijamin akan menguntungkan dan menghasilkan keuntungan puluhan juta. Jadi Anda meluncurkan iklan pemasaran Chongqing di Shenyang, tetapi setelah tiga bulan, penjualan tidak menunjukkan peningkatan dan biaya publisitas tidak pulih sama sekali.
Anda merasa aneh, mengapa iklan yang sama dan model publisitas yang sama bisa sukses di Chongqing tetapi gagal di Shenyang? Karena Anda belum mengujinya! Chongqing sedang mengalami musim panas terpanas tahun ini, dan penjualan tentu saja sedang booming, tapi Anda taruh di Shenyang Waktu iklannya adalah musim dingin, musim terdingin sepanjang tahun. Semua orang duduk di sekitar pemanas agar tetap hangat.
Selama Anda menguji, Anda akan menemukan bahwa dengan sedikit memodifikasi surat penjualan, tingkat berlangganan Anda akan meningkat atau menurun, dan tingkat penutupan Anda akan meningkat. Jadi apa yang Anda lakukan selanjutnya? Sekalipun itu sangat jelek, sangat sederhana, meskipun tidak sesuai dengan cara penulisan surat penjualan sama sekali, tidak sesuai dengan prinsip klasik pemasaran, bahkan jika para ahli Internet pun tidak mengenalinya. (tentu saja, para master terkadang gagal). Karena yang kita inginkan adalah tujuan dan hasil, kita tidak mengejar proses. Anda bisa mempelajari berbagai teori dan teknik, namun jangan berpikir bahwa Anda bisa sukses dengan meniru metode dan teknik orang lain. Anda perlu mengujinya!
Pernahkah Anda melihat iklan TV dan iklan majalah akhir-akhir ini? Saya melihat fenomena menarik ketika menonton iklan TV akhir-akhir ini, yaitu Unilever sering memasang kode di pojok kiri bawah iklan: OLY3870, BEO8726, dan raksasa penjualan langsung komputer Dell juga akan melakukannya. melakukannya. Iklan majalah menerbitkan kode, DEL867. Jika Anda memiliki pembaca atau TV, Anda dapat meluangkan waktu untuk menontonnya. Tahukah Anda arti dan tujuan kode ini?
Ini adalah kode periklanannya. Perusahaan periklanan akan membuat serangkaian iklan untuk Unilever Dell, yang akan ditempatkan pada waktu dan waktu yang berbeda. Kode-kode inilah yang membedakan periklanan, dan perusahaan periklanan, Unilever, dan Dell juga akan menggunakan kode periklanan dan pelacakan pasca-iklan serta riset pasar untuk menganalisis iklan apa yang dapat menjual produk. Lalu? Coba gunakan iklan yang efektif dengan volume dan kecepatan pengiriman maksimum. Ini adalah ujiannya!
Unilever dan Dell menghabiskan jutaan, puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar untuk mengiklankan produk baru setiap tahunnya untuk menguji iklan mana yang efektif. Bahkan perusahaan besar internasional ini menggunakan pengujian untuk mengetahui hasil dan efisiensi pemasaran, jadi apakah Anda memerlukan pengujian?
Ayo uji sekarang.
Wang Jian: Penulis e-book berbahasa Inggris "Hypnotic Persuasion", yang dijual secara online melalui surat penjualan berbahasa Inggris, dengan satu eksemplar terjual US$50.000 per tahun. Karya terbarunya adalah e-book berbahasa Mandarin "Cara Menulis dan Menjual E-book Kekayaan Anda Sendiri dalam 28 Hari". Kunjungi http://www.28dayebook.com untuk mendapatkan e-book "Jutawan Online" secara gratis.
Terima kasih telah membaca. Harap sertakan file tanda tangan di atas saat mencetak ulang artikel ini.