Kelebihan orang China adalah mereka cepat belajar dan cepat meniru. Dengan suksesnya Blue Nile di Amerika, banyak bermunculan penjual berlian online di China. Seperti Diamond Bird, Nine Diamonds, dan Kelan Diamond telah menerima modal ventura, dan mereka dengan cepat berkembang menjadi merek berlian online terkenal dengan bantuan publisitas dan hype media online. Karena alasan inilah banyak individu dan pengolah berlian skala kecil dan menengah telah memasuki bidang penjualan online sejak tahun lalu, mengambil bagian dari pasar penjualan berlian online. Lalu bagaimana tren perkembangan penjualan berlian online ke depan? Apakah model Blue Nile akan sukses di China?
Pertama, harga tidak lagi menjadi daya saing inti
Ketika penjualan langsung berlian secara online pertama kali memasuki pasar Tiongkok, mereka memiliki keunggulan harga yang besar. Keuntungan terbesar dari penjualan langsung online kepada pelanggan adalah harga yang rendah dan terjangkau toko online Dengan banyaknya perusahaan yang dikembangkan sekaligus, kita dapat mengamati bahwa harga jual di dealer berlian besar seperti Diamond Bird, Nine Diamonds dan Kelan Diamonds pada dasarnya sama. Menurut orang dalam, karena berlian pada dasarnya adalah monopoli asing, jadi Apakah itu adalah perhiasan di industri tradisional atau dealer online, tidak mungkin mendapatkan produk Warrior dengan harga yang jauh lebih rendah dari yang lain. Setelah harganya transparan, keunggulan ini tidak lagi menjadi daya saing inti dari penjualan berlian online kami penjualan berlian online menjadi lebih baik dan lebih baik.
Apa kelebihan merek kedua?
Dibandingkan dengan merek terkenal tradisional, apakah merek berlian online memiliki kelebihan? Menurut saya pribadi, beberapa merek terkenal seperti Tiffany & Co., Tse Ruilin, dan Chow Tai Fook sudah familiar dan diterima oleh masyarakat umum. Mereka memiliki perusahaan sendiri dan bukan toko pemrosesan fisik sederhana, mereka memiliki desain produk dan pusat penelitian dan pengembangan sendiri untuk terus mengembangkan gaya yang disukai semua orang. Tingkat keahlian mereka jauh lebih tinggi daripada penjualan online berlian biasa kami toko Ini adalah berlian yang kami jual secara online. Apa yang tidak bisa dilakukan, jika Anda bisa melakukannya, Anda akan menjadi perusahaan offline, dan biaya Anda akan sangat tinggi, dan kemudian toko online tidak lagi memiliki arti yang sebenarnya. Seperti yang kita ketahui bersama, sebagian besar masyarakat kelas atas China tidak memperdulikan harga, mereka hanya peduli apakah mereknya terkenal.Sama seperti pakaian, sepatu, dan tas, mengapa merek-merek besar menjualnya begitu mahal dan yang lain masih membelinya? Ini mencerminkan pasar. Merek Penjualan Diamond Network sebenarnya hanya dimiliki oleh orang-orang biasa yang bukan kelas atas.
Masih terlalu dini bagi pihak ketiga untuk memperluas model yang sudah ada.
Model penjualan "Blue Nile" adalah menjual murni melalui Internet, mengurangi biaya pemasaran, biaya toko, dan biaya tenaga kerja. Mereka berbiaya rendah dan sukses karena orang Amerika telah mengenal penjualan online lebih awal daripada kita di Tiongkok sistem Kami sudah melakukan pekerjaan dengan baik, tapi bagaimana dengan kami di China? Ini adalah konsep konsumsi di mana melihat adalah percaya. Anda harus melihat hal-hal biasa sebelum membelinya, apalagi berlian yang harganya puluhan ribu? Toko telah menerima suntikan modal. Kemudian diperluas ke berbagai tempat untuk membuka toko pengalaman. Dalam hal ini, yang disebut e-commerce hanyalah alat untuk mempromosikan toko pengalaman biaya penambahan toko pengalaman semakin tinggi. Sebagai akibat dari persaingan antara situs-situs berlian besar, keuntungan hampir kembali ke nol, dan mereka tidak lebih dari sekedar berlarian. Jika ini terus berlanjut, untuk apa keuntungan sebenarnya perusahaan? Bagaimana bisa tumbuh lebih besar jika tidak ada keuntungan?
Di sini saya hanya mengungkapkan pandangan sederhana saya mengenai industri yang terbagi ini. Saya merasa jalan menuju "Nil Biru" di Tiongkok sangatlah panjang. Secara pribadi, saya telah bertemu banyak penjual melalui Jaringan Informasi Berlian dan sering berdiskusi dengan mereka.Beberapa dari mereka menjalankan metode yang menurut saya layak untuk dipelajari.Saat mereka membuka toko online, mereka hanya menjual berlian karat besar, bukan berlian kecil di luar negeri langsung membeli berlian kasar untuk dipotong. Mereka berkeliaran di antara orang-orang kelas atas di sekitar mereka dan memberi mereka berlian lepas berkualitas tinggi -Orang-orang kelas atas. Mereka semua kelas atas, dan keuntungan mereka cukup tinggi. Jika Anda mempunyai pendapat berbeda, Anda dapat mendiskusikannya dengan saya.