世界にはローマに通じる何百万もの道路がありますが、行き止まりもあります。 Xiaomiは多くの道を歩き、行き止まりも歩きました。他人がうまく使っている方法がすべて自分に適しているわけではありませんし、他人が役に立たないと言った方法が自分に適していないわけでもありません。では、どうやって選べばいいのでしょうか？出店初期は、1日や2日、1週間や2週間ではなく、最低でも1ヶ月、2ヶ月はどんな方法でも試してみるしかありません。
どのような手法も、単純な模倣ではなく、表面的な工学的でもなく、形式主義でもなく、徹底的に徹底的に行われなければなりません。
ビジネスは難しい、最初は何事も難しいと皆が言いますが、実際、困難は探求の過程にあり、それは大きな無駄になることもあれば、何も得られないこともあります。しかし、上記の 2 つのことを実行し、この暗い段階を乗り越えれば、最も暗い時期に一筋の光が現れるかもしれません。もちろん、最初に、心理的、経済的、時間的手配、家族生活の手配、身体的など、この段階に向けてあらゆる準備をしなければなりません。
さて、これについてはこれ以上は言いませんが、皆さんが理解できるように簡単に説明します。
プロモーション戦略スケッチ
スケッチとは何ですか?これは家を建てるのと同じように、最初に構造フレーム、水路、回路、家具の配置、換気などの基本的な要素を設計する必要があります。
同様に、タオバオ店舗のプロモーションも、プロモーションチャネル、プロモーション内容、プロモーション担当者、タイムスケジュールなどを事前に設計する必要がある複雑なプロジェクトです。 1 つまたは 2 つの側面だけを考慮すると、少なくとも完全には失敗する戦略は必ず失敗します。
1. プロモーションチャネル
Xiaomi は数え切れないほどの素晴らしい投稿から多くのことを学び、覚えきれないほどです。メモを取っても、どこから始めればよいのかわかりません。それを実行する方法はありません。これは初心者の販売者が直面する問題でもあると思います。
したがって、Xiaomi は基本的に次のチャネルに含めることができる簡単な概要を作成しました。
1. Taobao.com内の無料チャンネル
これには、コミュニティに返信を投稿したり、ギャングが主催する活動に参加したり、銀貨を使用して店舗や単一製品を宣伝するための広告スペースを獲得したりすることが含まれます。
(1) 返信を投稿する
その目的が、あなたの顔をもっと見せること、他の人にあなたを覚えてもらうこと、友達として追加すること、さらにはあなたの店に直接行くことであることは誰もが知っています。これを達成するには、投稿と返信の品質が高くなければならないという基本的な要件があります。ランダムに数行の単語を書いて、単純なこと、誰にでも馴染みのあること、刺激的でないこと、建設的でないこと、体系的な内容に欠けていること、または空白を埋めるだけのことを言うだけでは、Go で文章を書くほど良いものではありません。製品の説明についてもう少し文章を書きます。
投稿に関してシャオミは、店舗運営を検討する際には鉄は熱いうちに打ち、タオバオ体験に関する投稿をいくつか書いて一部の初心者の注目を集め、初心者からの顧客を開拓すべきだと考えている。評判がある程度に達すると、商品の専門知識に注力して購入者の注目を集めることができます。この時期に来た購入者は基本的に成約しやすくなります。
良い投稿を投稿し、良い投稿に返信する方法については、実際には 2 つの言葉があります。「心を使う」です。どのように注意すればよいでしょうか？頭を使ってください！脳をどう使うか？勉強しながら、学んだことをどのように応用するかを考え、直面した問題の解決策を探しながら、より具体的で詳細な投稿を書いて他の人に見てもらい、他の人の投稿を読みながら、自分の意見を投稿者に伝えます。 。この方法によってのみ、他人の認識と尊敬を獲得し、一部の読者の注目を集めることができ、見知らぬ人とコミュニケーションをとる機会が増え、彼らがあなたの製品を必要とするとき、あなたは最初の選択肢となるでしょう。
毎日最高の投稿をしたとしても、どれだけのトランザクションをもたらすことができるのでしょうか？
そこでXiaomiは、家で座って待っていれば、どれだけの取引をもたらすことができるのか尋ねたいと考えています。
返信を投稿することは、すぐに取引を獲得することではなく、あなたを信頼する人々のネットワークを確立することです。これは、あらゆるビジネスで行う必要がある最も基本的なことです。それをしたくない場合は、どうやってネットワークを構築しますか?広告を投稿しますか?それとも訪問販売？どちらにしても、ご希望であれば。しかし、どの方法が他の人たちに積極的に受け入れられているかを議論する必要はありません。あなたが他の人を見つけるか、他の人があなたを見つけるか、どちらの方法が成約に近いでしょうか?あはは、Xiaomi については詳しく説明しませんが、事実を 1 つだけお伝えします。Cuishi Lin Jade の現在の顧客は全員、この投稿の読者であり友人であり、全員が積極的に Xiaomi を追加しました。
また、投稿するとギャング活動に参加する可能性も高まりますので、以下の説明をご覧ください。
(2) 暴力団等による宣伝活動
たとえば、フラッシュ セールやオークションはホームページやその他のカテゴリ ページに頻繁に表示され、簡単にトラフィックをもたらすことができます。 Xiaomiはかつてフラッシュセールに参加し、投稿によってポイントを獲得することで得られました。エクスペリエンスチャンタンジュギャングは、このような投稿ポイントイベントを同時に開催し、イベントのボランティア活動に参加してポイントを獲得することもできます。最後に、ポイントに応じてフラッシュセール広告枠を提供します。
同じ製品が大量に存在するため、ほとんどの製品はこのような活動に適しています。しかし、Cuishi Lin Jadeの製品は非常に特別であり、それぞれがユニークです。これが天然の翡翠であるため、私たちがイベントに参加する可能性は非常に低いです。
非公式のプロモーショングループが主催するプロモーション活動も数多くありますが、毎回の効果はそれほど明らかではありませんが、毎回少数の潜在的な顧客を連れてくるのは良いことです。よく訪ねてくる友人があなたの家のドアベルを鳴らしました。
(3) 銀貨を使って広告スペースを獲得する
コミュニティのホームページの下部に、広告スペースを獲得するためのチャンネルが表示されます。そこに入ると、操作方法がわかります。
ここでXiaomiは、ポストと密接に関係している銀貨の出所を強調したいと考えています。注目の投稿を獲得した場合、または投稿に多数のコメントが付いている場合は、一定量のシルバー コインが付与されます。シルバー コインの数が多いほど、広告スペースを獲得できる可能性が高まり、広告スペースを獲得できる回数も増えます。
(4) フレンドリーリンク
各店舗にはフレンドリーリンクのポジションが 35 件あり、35 店舗とフレンドリーリンクを交換できるため、評判が高くトラフィックの多い店舗を選択するのが最適です。
もちろん、フレンドリー リンクの位置がいっぱいの場合は、カスタム領域からさらにフレンドリー リンクを編集することもできますが、動作は若干遅くなりますが、効果は同じです。
Cuishilin JadeのストアではXiaomiがどのようにそれを行っているかを見ることができ、一目でそれがわかります。
タオバオは、相互リンクする他の方法も常に導入しています。タオバオ表示サービスは、他の人の商品があなたの商品ページに表示されると、あなたの商品も他の人のページに表示されます。タオバオについての私の理解に基づくと、今後の課金方法がどのようになるかはわかりません。
2. タオバオの内部充電チャネル
現在、誰もが知っている方法としては、電車利用、購入時の景品、マッチングパッケージ、会員割引などが挙げられます。
Xiaomiはここで主に直通列車についての見解について話しますが、それ以外は主に顧客が店内に入った後のインタラクションとプロモーションであるため、それ以外はあまり多くはありません。
直通列車は高すぎると多くの人が言いますが、これは私たちも経験しましたが、時間内に制御できました。
どのような場合に直通列車を運行するとお金がかかるのでしょうか？
1 つは、製品の量が多くないことです。つまり、クリック控除は多数ありますが、それをサポートするのに十分な販売数がないため、損失が発生する可能性が非常に高くなります。数量が足りないということは、そもそも在庫が少なく、売り切れたときに商品の補充が間に合わなかった可能性があります。また、商品自体のコストパフォーマンスが低く競争力がないことも考えられます。クリック数は多いものの、トランザクションレートが低すぎるのです。
2 つ目は、製品の利益率が低すぎるということです。これについては特に説明する必要はありません。つまり、販売した製品から得られる利益が、電車内でのクリック控除に十分ではないということです。
第三に、カテゴリ入札であろうとキーワード入札であろうと、競争が激しすぎる場合は、初心者として非常に注意する必要があります。これは一度試して500元を支払わなければ確認できません。そうでないと、電車の改札を通らないと現在の入札状況を見ることができません。
4つ目は、キーワードの設定に問題があり、システムが推奨するよく使われるキーワードに基づいて入札し、順位が比較的高い場合、クリック数は確かに問題になりませんが、結果は次のとおりです。料金は信じられないほど早く引き落とされます。顧客の視点を見て、一般的に使用されるが比較的特殊な単語を含むキーワードをさらに作成すると、競合ははるかに小さくなる可能性があり、1 ～ 2 セントを設定した場合、競合する企業がまったく存在しない可能性さえあります。こうすることで、すぐに燃え上がることがなくなります。
クイシリンはなぜ直通列車から撤退したのか？
当社の製品はユニークであり、量が多くなく、利益率が低すぎるため、競争はそれほど激しくありませんが、キーワード設定は依然として非常に科学的であり、クリック数は多く、減点はそれほど高くありません。まだお金を失っているので、撤退するしかありません。したがって、Xiaomi の経験では、製品の量と利益が直通列車に参入するための最も基本的な条件です。
さらに、一定の利益が得られることを保証し、一定の割合の手数料を設定し、手数料を稼ぐことに特化した淘宝網の顧客に率先してプロモーションを手伝ってもらうことができる限り、淘宝網の顧客も良い選択です。彼らは非常に機知に富み、経験豊富なので、多くの労力を節約できます。
しかし、タオバオの顧客のほとんどはこだわりがあり、ターゲットを選択する際に考慮する主な要素は、信頼性、手数料率、製品の費用対効果です。また、これら 4 つのポイントの重要度は高い順に並んでいます。つまり、コストパフォーマンスが高く、手数料も安くない商品であっても、新しくオープンしたお店の評判が良くなければ、選ばれる可能性は非常に低いということです。
3.タオバオサイト外の無料チャンネル
Baidu Tieba、Baidu Zhiba、Tianya Community、Maopu Community など、トラフィックの多いさまざまな業界フォーラムやコミュニティなど。ここではあまりリストしません。検索エンジンで検索するか、hao123 にアクセスしてください。ナビゲーションを使って見つけてください。たくさんあります。アクセスしてアカウントを申請し、対応するフォーラムを見つけて、主にソフトな投稿を投稿してください。投稿しないと削除され、アカウントが禁止される可能性があります。
これらの投稿の内容は、タオバオ コミュニティの投稿と似ている可能性がありますが、違いがある必要があります。つまり、他の人に自分と自分のストアの見つけ方をヒント形式で伝えるように最善を尽くす必要があります。結局のところ、淘宝コミュニティではWangwangを通じてあなたを見つけてストアに入ることができますが、他のフォーラムのアカウントにはそのような機能がありません。
たとえば、個人情報と署名を設定するときに、店舗の住所、Wangwang の名前、その他の重要な連絡先情報を持参できます。
一番良いのは質の高いオリジナル記事を載せることですが、そのような記事にリンクを貼らなければ、お店のアドレスを載せても管理者の審査は通ります。オリジナルの記事を書くのに多額の費用を費やすのは当然です。お店の住所を適切に表示するのに時間と労力がかかるのは当然です。結局のところ、彼らは皆、互恵の原則を理解しています。彼らが親切であれば、道は広くなります。他の人を助けることで自分の信頼性とトラフィックを向上させるこの方法は、長期的な効果があります。あなたが投稿した Web サイトに加えて、他の Web サイトもそれを収集し、転載することになります。これは、自分のスキルを他の人の助けと交換することになります。
ブログまたはブログ グループを作成します。 ifeng.com のようないくつかの素晴らしいサイトを除いて、コンテンツが合法である限り、ここでは広告に制限はありません。オリジナルの作品、時間、さらには人的資源が十分にある限り、これは使用する必要がある方法です。結果はすぐには得られませんが、長持ちします。
4.タオバオサイト外での充電チャンネル
(1) 独立モール
Baidu には Taobao ストアが含まれていないため、このような優れたリソースを無駄にするのは残念です。自分の商品をタオバオに掲載してもらいたい場合は、少しお金を出して小さなオンライン モールを自分で構築し、百度に簡単に掲載できるようにするのも 1 つの方法です。独立したモールの費用は主にサーバーとスペースのレンタル、または技術スタッフの雇用であり、その他の費用はかかりません。また、サーバーの品質やスペースのサイズによっても費用は異なります。
しかし、欠点があります。つまり、オンライン モールに大きなブランドのサポートがなければ、閑散としていて、来た人は商品を購入しようとはしないでしょう。そのため、オンライン モールのすべての商品説明ページにそれを追加できます。 Baidu に追加された後、淘宝網ストアにアクセスして購入するためのリンクを追加します。このリンクは、顧客が Alipay を通じて淘宝網ストアで購入できることが一目で分かるようにする必要があります。
(2) 広告提携
「広告提携」を検索すると、淘宝網アカウントを使用して直接ログインして広告を掲載することが、淘宝網を宣伝する最も直接的で賢明な方法です。
広告ネットワークに広告を掲載する場合、クリック数で課金するか、時間ごとに支払うかを選択でき、ターゲット Web サイトのカテゴリを選択し、どの Web サイトに掲載するかを選択することもできます。広告提携は、1 日の平均トラフィックや Web サイトの一般的なコンテンツなどの基本的なパラメーターを参考として提供します。
(3) 目標納期
商品関連のWebサイトは比較的ターゲットを絞ったものが多く、広範囲にネットを張る場合は、ショッピングガイドステーション、ナビステーション、交通統計ステーションなどが配信効果が高くなります。良い選択ですが、コストが高くつきます。ターゲット Web サイトのトラフィックに直接比例することは困難です。たとえば、トラフィックが 10,000 の Web サイトを選択した場合、月額広告料金は 300 元ですが、トラフィックが 100,000 の Web サイトを選択した場合、広告料金は 10 倍の 3,000 元ではなく、10,000 元を超える場合があります。
どこに設置しても無視できないため、対象サイトの検索と効果分析には多大な時間がかかり、多くの対象サイトで実施する必要があります。 . 審査後、少数の長期プロジェクトで良好な結果が残され、段階的プロジェクトで平凡な結果が残され、結果の悪いプロジェクトは当面考慮されません。
数か月試した後、再度分析する必要があります。Web サイトごとに開発パスが異なり、トラフィックも多くのプロモーション方法によってもたらされており、プロモーションを停止すると、おそらく元のトラフィックがなくなるからです。 。同様に、最初はトラフィックが少なかった Web サイトも順調に成長した可能性があり、再度立ち上げるかどうかを検討できます。
(4) 従来型メディア
言うまでもなく、新聞、テレビ、ラジオ、屋外メディアが役に立ち、確実に収益を上げられると思われる場合は、小規模から大規模まで、これらを組み合わせて、従来のメディアでのオンライン ストアの役割を徐々に確立することもできます。状態。そしたらあなたは本当にすごいですよ。
2. 推進計画
どのようなレベルを目指していても、挑戦する姿勢と上手くなりたいという気持ちがなければ、人数が何人でも、たとえ1人でも、昇進計画を立てなければいけません。昇進できなければ仕事を続けるのは難しく、継続性のない仕事は効果がありません。
推進計画は人間の頭と同じように推進戦略全体の中核であり、実行は手足です。
推進計画は通常、年間計画、月次計画、週次計画、日次計画など、一連の推進施策をタイムリーに策定します。
年間計画とは基本的に大きな枠組みであり、1年間でプロモーションにどれだけの資金を投資し、どのような効果を上げたいか、つまりどれくらいの利益を上げたいかというものです。
月次計画は、月ごとにどのようなテーマでどのようなプロモーション活動を開始し、それをサポートするためにどのような製品が必要かということを、年間計画よりも詳細に設定します。
週次計画は、月次計画よりも詳細に、毎週完成するソフト記事の数、それらに投稿されるフォーラムの数、およびトラフィックとトランザクション量がどれくらいになるかを示します。
日次計画は、週次計画を具体的に実行するための取り決めであり、毎日何をするかというものです。最終的な実行レベルに近づくほど、計画と制御が難しくなります。実際の実装プロセスでは、間違いなく多くの退屈な作業に遭遇することになるため、当初の計画を変更する十分な理由が得られるからです。
したがって、最初に一番理想的なもの、二番目、三番目と二、三の計画を立てなければなりません。その後、実装プロセス中に特定の変更に応じて修正を加え、四半期以内に完全な計画を策定し、実装プロセス中にすべてのタスクを厳密に実行する必要があります。
推進が進むにつれて問い合わせが増え、業績が良くなれば、それに応じて人員も増員する必要があり、いつになっても油断はできません。計画を変更する理由を見つけてタスクを減らすと、それは後退するようなものです。
私たちのCui Shi Lin Jade ( http://cui40.taabao.com ) の計画は次のとおりです。初年度は損失を利益に転換し、20万元を投資し、製品の利益をプロモーションに投資します。これは約6万〜10万元です。 .元。これらの費用は、独立したショッピング モール、特急列車、アリママ、段階的な広告などで手配されます。
無料プロモーションの方法については、2 名からなる少人数のチームで実施しています。以下、プロモーターが説明します。
3. 推進人材
最初は商品の棚出し、宣伝、受付、配送などを1人で行うことができました。
しかし、計画が進むにつれて徐々に人員を増やし、専任の推進チームを設置することも必要になる。
私たち Cuishi Lin Jade が現在使用している最も単純なプロモーション チームは、おそらく次のようなものです。1 人が特に記事を書きます。それが私です。Xiaomi です。製品と淘宝網の運営の両方について、1 つの記事に平均 1 ～ 2 日かかります。 、初期段階では主にタオバオによって運営されていました。次に、専任担当者が主にタオバオでソフト記事を公開し、いくつかの大きな外部 Web サイトを選択して公開します。
今後も人材の採用、掲載範囲の拡大、リプライをくれる友人との交流などを進め、投稿をフォローしてくれる友人全員が潜在顧客となり、段階的に顕在顧客に育成し、定着を図っていきます。口コミによる評判が市場を徐々に拡大させます。
ネットショップを良い方向に発展させたいなら、企業運営の準備を整え、適切なタイミングで人員を増強し、体制を整え、さまざまな業務を計画通りに遂行しなければなりません。
さらに、淘宝網の運営がチーム運営になるのは時間の問題です。そうしないと、店舗が崩壊するか、人々が崩壊するかのどちらかです。そしてすべてが無意味になってしまいます。
4. プロモーション内容
プロモーション内容は、主にプロモーション計画に基づいて作成されます。たとえば、正月、春節、バレンタインデーにどのような特別なプロモーション活動を行う予定ですか?プロモーション、ソフト記事の形式は何ですか?ハードな広告？ハードな広告の場合、写真、テキスト、またはビデオでしょうか?写真に関して言えば、それは動的ですか、それとも静的ですか?映像の場合、どのようなショットを使ってどのような芸術的コンセプトを表現するのか？
これらは非常に詳細な問題であり、古典的な広告スローガンは 0.5 秒でひらめきますが、数十、数百の創造性から抽出されたものである場合もあります。
これらは事前に行う必要があり、他者が一目であなたの広告であることがわかるよう、統一したスタイルを形成するように努め、繰り返し刺激を与え、印象を深める効果を実現します。
忘れてはいけないのは、プロモーション コンテンツは販売を目的としているということです。大手ブランドの場合、それは非常に空虚なイメージ広告になる可能性がありますが、ほとんどの場合、消費者心理の重要なポイントを突くためには、それを除外する必要があります。彼らはクリックして見てみたいと思っています。
広告やソフト記事は、視聴者のニーズ、つまり個性、安さ、品質、ギフトにすぎない消費者のニーズ、または販売者の体験など読者にとって実際に役立つコンテンツのいずれかに基づいていなければなりません。 。 待って。
もちろん、Xiaomiの広告は通常の製品とは異なる必要があります。翡翠自体が文化的な意味合いを持っており、ファッションやファッションからは遠く離れていますが、精神や心に近いものであるため、私たちの広告は「贈り物」と「贈り物」に焦点を当てています。 .」「感謝」「やりがい」「精神性の追求」がアピールポイントです。
消費者のニーズと自分自身の魅力を徹底的に分析して初めて、真に価値のあるアイデアを実現することができます。そうでなければ、いくら誇大宣伝を行っても、売上にはまったく役に立たず、無駄になってしまいます。
Xiaomiはこのような友人を見てきました。彼らは多くの創造的なアイデアを持っており、毎回多くの閲覧と返信をもたらしますが、店に来る人はほとんどおらず、この種の創造性は実際には非常に少ないです。それは良いことですが、自分の中心を把握できなければ、顧客を把握することはできません。
今日の結論
広い視点で見ると、プロモーション戦略には多くの要素が含まれており、どの側面も慎重に検討する必要があります。
狭い観点から見ると、どのような規模のプロモーション計画も、日々、毎週の具体的な実践に依存する必要があり、小さなことを洗練されたレベルで実行することによってのみ、大きな戦略を実現することができます。
新しい販売者の視点から見ると、自分を初心者だと考えず、プロモーションのあらゆる側面を全体的に考えて詳細な計画を立てない理由を見つけてください。最初から、店舗のオープンは真剣かつ複雑で長期的な取り組みとして扱う必要があります。
昇進に近道はなく、他人が具体的な答えを教えてくれるわけでもありません。先輩の指導のもと、一歩ずつ歩み、自分に合った道を見つけていくことこそが、成功への本当の道です。
記事の出典：崔世林翡翠（ http://cui40.taabao.com ）、転載用にURLを保存してください！