ウェブサイトの商業的価値 = ユーザー数（頻度） X 一人のユーザーの価値（頻度）（広告収入または購入収入） - ウェブサイト運営費
例: (ユーザー数 = ユーザーの絶対数 X ユーザーの平均アクセス頻度)
テンセントの商業価値 = ユーザー数 X (Q コインの購入による収入 + 広告露出とクリック数) – 運営コスト
Baidu の商業価値 = ユーザー数
アリババとタオバオの商業価値 = 顧客数 X (会費 + 広告露出) - 運営コスト
Sina の商業価値 = ユーザー数 X 広告露出 – 運営コスト
Ctripの商業価値 = ユーザー数
あらゆるビジネスモデルの基礎となるのはユーザー数であり、次に単価、つまり各ユーザーがもたらす消費や広告収入が決まります（具体的なケースについては、以前の記事「分析：Twitterの市場価値はどうなっているのか」を参照してください） 2/3インチ過大評価されています》）。従来のビジネス モデルでも同様で、物理的な商品またはサービスの顧客数 X 商品またはサービスの価格 = 営業利益
したがって、どのようなビジネス モデルにおいても、規模の経済が重要です。たとえば、ソフトウェア業界の Microsoft、検索エンジン業界の Google、IM の Tencent はいずれも規模の経済に依存して、従来のビジネス モデルと一致させるのが難しい収益規模を達成してきました。規模の経済は、従来の商品やサービスの分野よりも情報サービスの分野でより一般的です。しかし、伝統的な分野であっても、ウォルマート、デル、スターバックスに代表される標準化された規模の経済も強力です。
規模の経済を達成するには、いくつかの重要な要素があります。
標準化と複製可能性: 標準化された商品やサービス、プロセスは、すぐに複製して規模を拡大できることは明らかです。
テクノロジーまたはプラットフォームの障壁: 強力なテクノロジーの優位性とプラットフォームの優位性は、競争上の優位性を確立および強化するための保証となります。
コストとチャネルの利点: 低コストと規模は相互に補完し合い、低価格または無料の高品質サービスは常にユーザーにとって非常に魅力的です。無料モデルの例としては、Google や Tencent QQ があります。さらに、チャネルの利点を利用してユーザーを獲得します。たとえば、hao123 は当初インターネット カフェ チャネルに依存していましたが、現在では Web サイトはインストールされたソフトウェアに依存して新規ユーザーを獲得しています。
ブランドとユーザーの習慣: 新しい物理的な製品が受け入れられるためには、ユーザー教育のプロセスを経る必要があります。したがって、ブランドを積極的に構築し、ユーザーの習慣を育むことは、利点を強化し、規模の経済を得るために重要な保証となります。 Tencent や Google などの企業にとって、テクノロジーとプラットフォームは重要ですが、ブランドとユーザー習慣の開発を通じてのみ、忠実なユーザー ファンを形成できるのはもはや絶対的な利点ではありません。
ユーザー価値: 最後に、ユーザー価値があります。これは、1 人のユーザーがもたらすことができる消費価値または広告価値です。 Tencent と Shanda Online Games のユーザーは仮想通貨の消費をもたらすことができ、Baidu のユーザーは頻繁な広告クリックをもたらすことができ、Alibaba や Taobao のユーザーは直接取引をもたらすことができることを確認しました。従来の新浪広告露出モデルと比較して、ユーザーに直接目に見える利益をもたらすことができるビジネスモデルが最も強力です。
そこで、Facebook や Twitter など、現在非常に人気のある SNS モデルを見てみましょう。そのビジネス モデルの本質も、上記の公式と切り離すことができません。ユーザー数は膨大ですが、それをユーザー消費や広告収入にどのように変換するかはまだ検討の必要があります。国内では、SNS コミュニティ Renren (Xiaonei.com) が大学生の最大のコミュニティのおかげで多くの収益を上げており、Tencent の Qzone コミュニティも仮想製品からの収益の成功例です。ただし、Tianya のような話題のコミュニティでは、広告が多すぎるとユーザー エクスペリエンスが損なわれやすいため、広告収入に加えて、ユーザーにとって価値のある付加価値サービスをどのように提供するかが重要な問題であることは間違いありません。プラットフォーム モデル、ソフトウェア モデル、サービス モデルにも注目する価値があります。株式取引ソフトウェアなどのソフトウェア モデルは、ユーザーに直接料金を請求することができます。たとえば、Oriental Fortune Network などは、ソフトウェアの販売に基づいて構築された Web サイト プラットフォームです。現在、中国では海賊版ソフトウェアの蔓延により、一般ユーザーに課金するソフトウェアは多くありませんが、IBMやKingdeeなどのソフトウェアサービス会社が、AdsageなどのSEM会社を通じて体系的な電子商取引ソリューションを企業に提供しています。は、ソフトウェア開発をベースとして、企業に体系的な SEM サービスを提供します。 IT技術のメリットはソフトウェアで直接販売するだけでなく、サービス販売と組み合わせることでスケール効果のメリットを生み出すことができます。
Qihoo 360 や Kangsheng などの Discuz は、無料ソフトウェア サービスを通じてユーザーを獲得し、ブランド認知度を高め、広告や付加価値サービスを通じて収益を生み出します。これが、GoogleがGmailなどの無料ソフトウェアをリリースし続け、ユーザーを引き付けるための「クラウドコンピューティング」の概念を推進する理由であり、無料はユーザーを獲得しブランドを構築するための餌であり、さまざまな広告や付加価値サービスからの収益が主なものです。最終的な目標。 (著者: ソン・アン[email protected] QQ: 67678157)