過去 3 年間で、地域ポータル サイトの分野では、収益が 1,000 万元を超える先駆者が数多く出現することは確実です。現在、ローカルポータルが収益氷を打破するための主な手段は次のとおりです。
·メディア化:メディア化オペレーションを使用して「非公式」に対する顧客の懸念を払拭し、メディアプラットフォームとメディア化技術を使用して顧客を抑止し、顧客にサービスを提供します。事例：華龍街19階。
·電子商取引: 不正確なコミュニティ トラフィックを正確な電子商取引トラフィックに変換し、価値を抽出して変換します。事例: 結婚式の宝物、車の宝物、厦門暁宇の華家モールについて話し合います。
·垂直化: 垂直業務の価値が最も高い業界を選択し、ポータル内に独立したチャネルを確立します。
垂直方向の操作方法は、垂直型 Web サイトから来ています。長い間、垂直型 Web サイトは収益の点でローカル ポータルを小さくしてきました。しかし、垂直型オペレーションには、Web サイト管理者のエネルギー、人材の予備力、資金調達などのボトルネックがあります。したがって、誰も一度にすべての業界分野をカバーすることはできません。私たちが心に留めておかなければならない原則は、「進んであきらめる」ということです。
「進んで諦める」には次の原則があります。
1. 馴染みのある業界で働く
精通とは、情報、リソース、つながりを持っていることを意味し、業界の食物連鎖ルールに精通していることを意味し、成功したり損失を回避したりしやすくなります。私たちは素晴らしい理想と起業家精神の現実を結びつける必要があります。ポータルは何よりもまずビジネスであり、成功するにはより商業的でなければなりません。インターネットを伝統的な産業から切り離さないでください。インターネットは伝統的な産業にサービスを提供しており、サービスを提供する業界の法律に従わなければなりません。
2. 宇宙を活かした産業の発展
良いビジネスは非常に難しく、ただで何かを手に入れるのは詐欺に違いありません。頑張らなければいけないのですから、もっと発展の余地のある業界を選んでみてはいかがでしょうか? 宇宙とは、期待される将来の規模、期待されるライフサイクル、そして期待される利益です。
現在、ローカル ポータルに適している業界としては、いくつかの主要業界が地域性、ローカル カスタマイズ、オンライン情報取得とオフライン消費などのいくつかの属性を備えています。これらの業界はタオバオの業界とは大きく異なります。私はウェブマスターの分析を何度も支援してきましたが、この分野では不動産、家具、結婚式、自動車が最も「太っている」産業です。Hualong Lane の創設者である Qian Yu 氏は次のように指摘しました。「大きな産業は収入を生み出し、小さな産業はコンテンツを生み出します。 ”。これらの公式はまだ包括的ではありませんが、間違いなくスタートアップにとっての指標として機能します。新しいウェブマスターにとって最も可能性の高い選択は、地元の食べ物を作ってお金を稼ぐことです。無数の事例から、省都都市の食品産業の収益規模は 200 万元であることがわかります。
3. 利益率の高い産業の確立
投入産出比は商業プロジェクトにとって非常に重要な側面です。そして多くの人は、ビジネスモデルの欠点を隠すために、利益は小さいが売上高は早いなど、一見合理的な理論をよく使用します。コマーシャルおよびコンテンツサポート部門のコスト、販売プロセスを完了するまでにかかる時間、および広告によるラグ効果はすべて、正確に計算する必要がある要素です。
初期の頃、多くの Web サイトは機密情報を販売する際にこの間違いを犯し、情報量が Baidu に比べられなかったとき、路上で販売するために Baidu のような方法を使用していました。しかし、百度は情報量を利用して入札を開始し、価格は業界の利益均衡点に近い。これらのローカルウェブサイトがこれを達成することは明らかに困難であり、彼らの経営は百度の代理店に比べてはるかに劣っています。したがって、生き残ったのは、商業化を急がなかった人々であり、所有権を持ってビジネスのつながりを改善し、一部のウェブサイトはこのビジネスから収入を得ました。たとえば、電子的に支払われる入札広告です。
4. 投資しやすい産業を構築する
業界選択におけるもう 1 つの困難は、投資の基準です。 投資する際に考慮すべき問題が 2 つあります。
・入出力：入出力とは、大入力・大出力、大入力・小出力、小入力・大出力にほかなりません。不動産のような業界は、少額の投資では解決できません。投資基準に達しないと、これまでの努力が無駄になる可能性があります。初期段階でいくら投資するか、継続期間でいくら投資するかをしっかり確認する必要があります。
・投資サイクル：インターネット投資には投資サイクルの問題もあります。お金と時間はある程度交換可能であり、時間をお金で買うか、時間をお金と交換するかのように考えることができます。大規模な投資はアウトプットの時間を短縮する必要があり、インプットの能力が不足している場合は、孤独に耐えてアウトプットと引き換えに時間の蓄積を使用する必要があります。
5. 適切な時期に業界に参入する
良い業界にはやはり良いタイミングが必要です。タイミングには、市場機会と業界機会という 2 つの側面が含まれます。
·市場機会: 地域市場が独占力によって占領されている場合、機会は乏しいでしょう。世は混沌、争いに満ちた戦国時代、あなたもその一員かもしれません。世界が小人でいっぱいなら、チャンスは大いにあります。
· 産業のチャンス: 不動産のマクロ規制は不動産にとって大きなマイナスです! 北西部の開発は西部の不動産にとって大きなプラスです。大規模な投資はトレンドに従い、チャンスをつかむ必要があります。少額の投資であれば、待つ必要があるため、市場が下落しているときに参加したほうがよいでしょう。
6. 人材を蓄えた産業を発展させる
適切な時期、適切な場所、適切な人材、人材が重要です。資金やモデルがあっても、才能がなければ全ては空振りです。経営者はともかく、その業界に適した人材というのは実は極めて稀なのです。経験や基礎は関係なく、適性があるかどうかが重要です！ 業界にいるためにはコンテンツをやる人もマーケティングをする人も必要不可欠です！
7. 明確なモデルで業界を構築する
私は、毎日新しいモデルを発明しようとしている多くのインターネットの殉教者に会いました。殉教者たちは皆、素晴らしい証拠を持っています。百度、テンセント、タオバオには当初モデルがありませんでした。しかし、バイドゥ、テンセント、タオバオにはチャンスしかなかったということを忘れないでください。チャンスの時代は永遠に去りました。
モデルをコピーすることは、モデルを作成するよりも常に成功する可能性が高くなります。ローカル ポータルの分野では、モデルが非常に明確になっているため、3 ～ 6 か月で業界をコピーするケースが現れています。各業界の天井高は殉教者によって検証されています。この分野は戦国時代から集中と覇権の時代に入った。チャンスをつかむ最善の方法は、すぐに参入して成功モデルをコピーすることです。タン・ジュン氏の有名な言葉を思い出してください。「私の成功は真似できる」。 （文／秦淮孟里）
担当編集：楊