Grassland からのメモ: この記事は、Oak Photography Network の CEO、Wen Shihao 氏とのやり取りから生まれたいくつかのアイデアに基づいています。十分に成熟していない可能性があるため、共有のみを目的としてここに掲載されています。
ハオ兄弟:
こんにちは! まず初めに、私がオンライン マーケティングにのみ興味があることをどこで知ったのかわかりませんが、信頼していただきありがとうございます。愛していただきありがとうございます。Oak Tree のさらなる質的飛躍に関連するこの大きな問題について、皆さんと話し合えることを光栄に思います。
あなたの手紙を通して、Oak Photography Network が良い成果を上げていることをはっきりと感じましたが、それだけでは十分ではありません。また、企業やWebサイトの発展には3年がネックでもあり、この閾値をうまく越えられるかどうかが、ビジネスが新たな高みに発展できるかどうかを左右します。私の写真に対する理解と理解からすると、私は非常に素人の素人であるとしか言いようがありません。 Oak Photography Network が独自のブランド構築を強化し続ける中、私自身のオンライン マーケティングの経験を組み合わせて、皆様のお役に立てればと思い、いくつかの小さな提案をさせていただきます。
まず、会員証取得によるオーク写真ネットワークの収益モデルについて。会員証は1枚あたり50元で、無料で旅行と撮影が可能となる。それは確かに良いアイデアです!ただし、ハオ兄弟が注意する必要があるのは、ここでビジネス チャンスを深く掘り下げる必要があるということです。一方では、サブアクティビティに参加するアトラクションは、関連する認証を通過する必要があり、強力な会員グループを交渉の材料として利用して、オーク写真ネットワークに必要な宣伝サポートを提供し、さらには相応の宣伝費を支払うことを要求する必要があります。これらの景勝地を訪れるすべての人がオーク写真ネットワークの会員であるわけではないため、より多くの写真愛好家がオークの会員として参加するよう誘致される可能性があります。一方、Oak Tree会員カードはアップグレードされます。最も重要な点は、有効期間、1年あたりの年会費、1回のチャージ年数、割引、または数年間の有効期間が明確であることです。同時に、オークメンバーズカードのバリューアップを図り、本来の機能を踏まえ、観光地関連のお土産購入時に一定の割引が受けられる割引カードとしての利用も検討してまいります。
この提案の最大の困難は、メンバーが年次更新メカニズムを確実に受け入れることができるようにする方法です。実際、そのような措置を講じなかったとしても、会員となった写真愛好家は本来の活動に費やす時間や費用に制限があり、会員カードの活用も非常に限られている。年間カード制度を導入してからは、年に数回、あるいは1回だけ利用するのであれば、非常にコストパフォーマンスが高いと言えます。これは会員カードの申請に対する熱意には影響しません! さらに、会員カードを使用すると、さらに多くの割引を受けることができます。そのため、古い会員の更新に基づいて、新しい会員が雪だるま式に追加されます。どんどん作ることについて？
2つ目は、コミュニティ電子商取引の開発です。本を購入するという元のモデルでは、利益は比較的小さかった。さらに、インターネット上には画像とテキストを含む無料のチュートリアルがたくさんあり、一般の専門家が書籍を購入するために「実際のお金」を費やすことはほとんどありません。ただし、Oak Photography Networkの特徴として、いわゆるブランドマーケティングサービスではありますが、それを主な収益点として活用することはできません。しかし、このことから、Oak Treeはすでに写真機材の販売を行っており、淘宝網にも出店していることも分かりました。これは非常に良いモデルです。今どれだけ利益が出ているのでしょうか? もちろん、良い製品を購入したい場合は、品質と価格の両方に依存する必要があります。私がコミュニティ電子商取引と呼んでいるものは、コンテンツが比較的大きいです。 Oak Photography Network は、現在の会員ユーザーを安定させ、写真機器を購入する際に関連製品を購入する可能性を積極的に活性化する必要があります。結局のところ、プロの写真家を除いて、写真はこれらのメンバーの生活のほんの一部にすぎません。したがって、Oak Photography Network は、既存の会員の消費習慣や好みを調査し、適切な薬を処方し、すべての人の生活に関連する一連の製品をタイムリーに発売する方法を見つけることができます。
この提案の難しさは、メンバーの消費習慣をどのように発見し、Oak.com でお金を使うように誘導するかということです。グラスランドは、消費は商品だけでなく、人間の感情も対象としていると考えています。この概念は、このように理解できます。私があなたのことをよく知っていて、たまたまあなたが「衣食住、交通、娯楽」関連の商品を販売している場合、必要なことがあれば、必ず最初に相談するか、直接購入します。あなたから。したがって、あなたが製品 A を誠実に販売し、その後製品 B を購入する場合、私は初頭効果によりあなたを信頼し、長期的な顧客、ロイヤルカスタマーになるでしょう。私には必要なくても、周りの必要な人に勧めて買ってもらいます！
第三に、写真関連産業の強力な拡大です。 Oak Photography Network は、既存の会員ベースを利用してトレーニングをオンラインから現実へ、アマチュアからプロへ移行し、暫定的に Oak Photography スクールまたはトレーニング クラスを設立して、写真家レベルの試験を受ける必要があるすべての人に関連するトレーニングとガイダンスを提供できます。また、オークブランドとして写真プリントやクリスタルアルバム制作などのシリーズ商品も展開しております。オーク写真ネットワークは一部の店舗と協力しているが、制限や店舗への影響は十分ではない。さらに、Oak Photography Network は独自の関連製品の制作とサービスを必要としています。等これらはすべて、具体的な実践で探ることができます。
この提案の難しい点は、トレーニングクラスや写真学校を運営すると、地元の写真協会と衝突する可能性があることです。 Oak の一連の製品を生産するには、工場を設立するための投資が必要な場合があります。もちろん、発展の新たな飛躍を達成するには、それを支える新たな収益点が必要であり、新たな投資も必要です。一歩下がって、初期段階では、鶏を借りて卵を産んだり、協力を求めたり、共同で学校を運営したり、ブランド名で生産したりすることができます。
ここでは非常に冗長ですが、それはほんの概要です。おそらく、Oak Photography Network はすでにこれらのことを考えているでしょう。これは友人としてのハオ兄弟への単なるアドバイスです。要するに、三流企業は製品を販売し、二流企業は技術を販売します。クラス企業が販売する規格。売れる基準、売れるブランドへの道のりはまだまだ遠い、オークツリーの道がさらに進んでいく事を心から願っています！
あなたの友人: 馬の草原
2010 年 3 月 27 日
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