中国のインターネットの多くの部門を見ると、10 年間の開発を経て、大手企業が市場を支配しているように見え始め、他の潜在的な競合他社を畏敬の念を抱かせていますが、おそらく唯一の例外は電子商取引です。
たとえば、ポータル、インスタント メッセージング、検索エンジンなどの多くの分野では、すでに 4 つの大手ポータル、テンセント、バイドゥが市場を独占しており、他の投資家や起業家は真っ向から競争することができず、「小さな道」しか見つけることができません。 」しかし、10 年経った今でも、電子商取引は活況を呈しており、起業家や投資家の目には、市場の敷居は「偽物」のようなものです。
そのため、現在、Dangdang、Joyo、JD.com、淘宝網に加えて、多くの電子商取引起業家が、特にB2C分野でさまざまな新しいモデルに取り組んでいます。
1 新規参入者:
「コミュニティ + eコマース」に賭ける
「中国のオンライン小売売上高が一桁に過ぎない限り、この市場には資金が不足することはなく、新たな企業も登場するだろう。」とDangdangの共同社長Li Guoqing氏はチャイナ・ビジネス・ニュースに語った。ウェブサイトは急速に拡大するために資金を使うだろうが、中国のオンライン小売はソーシャル小売総売上高のわずか 1% を占めているが、この数字は米国では 4%、アジアのほとんどの地域では 7% である。
1% から 7% への誘惑に、数え切れないほどの投資家や起業家が押し寄せてきました。この波で最も人気のあるコンセプトは、「コミュニティ + eコマース」の組み合わせと百貨店プラットフォームの開発です。
Youzhong.com と Woyou.com は、電子商取引を組み込むコミュニティを構築する新規参入者の 2 つの例です。タオバオの創設者である孫東宇氏とMSN中国の元副社長である陳暁氏は共同でYouzhong.comの設立を開始し、電子商取引とSNSを組み合わせようとした。
チェン・シャオさんはかつて、雲南省の山荘への旅行の写真をウェブサイトに投稿し、周囲の友人たちにシェアしてもらい、そこに行きたいという衝動に駆られたことがあった。これをきっかけに、コミュニティが良い宣伝になることに気づいた。他の例としては、子どもをどのような幼稚園に通わせるか、どのような車を購入するかなど、周囲の友人が同意する限り、ユーザーが受け入れる可能性は非常に高いです。
Youzhong.com の全体的な枠組みは、「Kaixin.com + Taabao.com」のモデルです。このSNSサイトは北京や上海など7都市で展開され、年末までに具体化し始めることが期待される。 Chen Xiao氏は、Youzhong.comはすべての人にサービスを提供しているわけではなく、自社をハイエンドに位置づけているだけだと述べた。
Chen Xiao 氏は、1,600 万から 2,400 万人の高所得消費者を含む、一定の購買力のある中国の 800 万世帯にこのウェブサイトを位置付けました。同じように1元使います」と陳暁さんは言いました。
Youzhong.com は、コミュニティの構築に基づいて、複雑なアルゴリズムを使用してユーザー行動分析に基づいてユーザーを識別し、この方法を使用してマーケティングにおけるより信頼性の高いアプローチを確立します。たとえば、人間関係のつながりの中で、本当に友人である人々は強いつながりを持ちます。Chen Xiao 氏と Sun Tongyu 氏は、Youzhong.com の「広告」+「電子商取引」の収益モデルを構築しました。私たちは、これらのハイエンドの「オピニオンリーダー」を団結させ、特に高級品の販売に友人の推薦を活用したいと考えています。
同様のコンセプトに基づいて、Woyou.com は大規模なコミュニティと電子商取引を統合するモデルを作成したいと考えています。 「Wyou.comは、旅行、衣料品、母子、自動車などを含む32の垂直情報プラットフォームと大規模なインタラクティブコミュニティに投資する。ネチズンはプラットフォーム上でさまざまな分野の専門家、専門家、「オピニオンリーダー」と交流できる。 Youwangの社長I Liu Xu氏は、運用開始される電子商取引プラットフォームはオンラインコミュニティと協力してブランド製品をプラットフォームに統合すると述べた。
オフラインでも、Woyou.comはコミュニティと連携して運営され、従来の商業分野と有機的に統合された電子商取引プラットフォームを確立し、3,000以上のブランドストアを設立する予定です。
2 古いウェブサイトの変革:
コミュニティからB2Cへ
Youzhong.com や Woyou.com などの新しいコミュニティを作成したいと考えているだけでなく、既存のコミュニティも e コマース コンテンツを追加するために変革を進めています。例えば、家具などのコンテンツでユーザーを集めるフォーラム「フェンスネット」は建材販売にも参入し始め、B2C化した。 Liba.comの副社長Xu Xiangtao氏は、この取り組みに2,000万元以上が投資されたと述べた。
Fence.com は 2002 年に上海で設立されました。当初は装飾の問題について話し合うフォーラムでしたが、後に共同購入を商業化し始めました。 Fences.com は「仲介者」として建材供給業者と契約を結び、ウェブサイトのユーザーに一定の割引価格で製品を提供し、これにより数百万人のユーザーを獲得し、2,000 万米ドル近くの資金を獲得しました。
現在、フェンスネットワークは、サンプルの見学、現地計測、設計、流通、設置といった一連のプロセスを含め、B2CのECに深く関わり始めています。
もう 1 つの主要なコミュニティである Famous Products Network は、別の差別化された電子商取引の道を目指しています。この Web サイトには元々、従来のフォーラム タイプのコミュニティである Famous Products Shopping Guide Network がありました。最近、有名ブランドネットワークは社内から有名ディスカウントネットワークを独自に構築し、百貨店専用電子商取引B2Cプラットフォームを構築することを決定した。
中国の B2C 市場は、主にさまざまな業界の垂直型オンライン モールによって支配されており、製品の標準化が進んでいますが、もともと書籍やオーディオビジュアル製品では Dangdang と Excellence、IT 家電製品では JD.com と Newegg が躍進し、主導的な地位を築いてきました。単一業界の利点。
discount.com の共同創設者兼マネージング ディレクターである Zhao Wei 氏の見解では、高度な標準化とチャネル重視の業界では、供給、価格、オンライン ショッピングへの適合性の点で利点があるものの、ウェブサイトの規模の急速な拡大を支えているが、価格の透明性が高く、下流チャネルでの競争が激しく、利益率が低い。
IT家電の単価（1回の購入金額）は高い（800元以上）が、粗利率は低く（約4％）、書籍やAV製品の粗利率は高い。は若干高く（約20％）、流通コストは低いが、客単価が高くない（60元以内）ため、注文当たりの粗利が低すぎて全体のコストとのバランスが取れていない。
客単価と粗利益率のバランスが取れている業界は、伝統的な百貨店業界です。これにより、B2C デパートには粗利益を得る余地が十分にあり、オンライン百貨店の平均小売粗利益率は、従来のショッピング モールの単価と同等であり、全注文あたり平均 200 ～ 400 元です。年。
これにより常陽、Dangdang、JD.comが百貨店に参入できるようになった。 Mingpin.com のシニアバイスプレジデントである Mei Guoqing 氏は、2004 年に Mingpin.com の起業家チームはブランド消費を誘導するためにインターネットを使用した経験があり、このチームはデパートの小売とブランドと消費者向けのリソースで経験を蓄積してきました。したがって、百貨店のB2Cに注力するのは自然な選択となるだろう。
趙偉氏は、有名ブランド割引網が近い将来、人民元のベンチャーキャピタルファンドを優先して第1ラウンドの資金調達を開始すると明らかにした。
大型選手3名：
M&A対象者を探しています
実際、これらの新規参入者が直面する最大の脅威は依然として、大規模プラットフォーム間の直接競争を回避し、差別化された利益率の高いスペースを見つける方法です。
李国清氏は、「パターンを完成させるにはまだ3年かかる」とし、電子商取引の分野は巨大で新しい企業が次々と登場しているが、今後3年間で急成長が続いた後は大手のオンライン小売業者が誕生するだろうと述べた。さまざまな分野で参入しており、小売プラットフォームには大手のクロスフィールド企業も存在するでしょう。その頃には、後発企業は Dangdang や Joyo などと競争できなくなるでしょう。なぜなら、規模効果によって敷居が高くなるからです。
Dangdangのような大規模なプラットフォーム企業は「規模+低価格」に依存しており、Dangdangは主に基本的な製品を販売する必要がないため、他の中小企業は生き残るために十分な粗利を稼ぐことができないと述べました。
Dangdang COO の Huang Ruo 氏は、Dangdang の 2010 年の目標は、化粧品、家庭用品、母子用品の 3 つのターゲット カテゴリでオンライン小売市場でトップシェアを獲得するよう努力することであると明らかにしました。武器は「価格戦争」。
「ネット小売業界では価格競争が常態化しており、市場規模の拡大や新規顧客の獲得には価格競争が最も有効な武器でもあります。今後も低価格を武器に百貨店小売市場の拡大に努めてまいります」総合価格が最も低いオンライン ショッピング プラットフォームになります。」黄若エクスプレス。
李国清氏は、「新規参入者が、毎日全国で数十万の荷物を扱うネットワークと競争するのは難しいだろう」と述べ、大手電子商取引プラットフォームも買収を行うだろうと述べた。ダンダンは年末に資金を調達した後、適切な買収先を見つけたいとも考えている。
李国清氏の見解では、現在、特徴的なセグメント化された電子商取引プラットフォームが不足しているだけであり、多くのベンチャーキャピタル企業が、自社のビジネスを差別化し、独自性を持たせる方法を研究せずに、一部の電子商取引企業を「養う」ことに全力を尽くしているだけだという。 。この状況は3年後には危険になるかもしれない。
担当編集：チェン