ローカルポータルの営業担当者はどのようにして顧客にお金を払ってもらえるのでしょうか? 製品を販売することでより多くのお金を稼ぐことができますか?
これらの疑問は私たちが深く考える価値があります。考慮する必要がある最初の質問は、営業担当者が何をしているのかということです。ローカル ポータルの現在の販売方法を分析し、それを要約したところ、ローカル ポータルは一般的に次のような方法で製品を販売していることがわかりました。
1. 純粋な広告営業：すべてを毒舌で、誰をも欺き、結果を気にせず勇敢に戦う不敵な精神で営業を行います。純粋な広告モデルに成功の可能性はありませんが、2 年目に成功するのは僥倖でしょう。トラフィックが十分に大きく、カバー範囲が十分に広く、価格が手頃であれば、得られる結果が良いかどうかにかかわらず、あなたは間違いなく生き残ることができます。
2. 街頭清掃: かつてジャック・マーが開拓した中国のイエローページを含め、多くの新しいメディア販売方法は街頭清掃から始まります。道路の清掃は素晴らしい運動ですが、計画なしに、業種に関係なく、目的もなく道路を清掃すると、必ず失敗します。道路清掃モデルには利益均衡点があります。つまり、道路清掃のコスト (基本給 + 歩合給) が単位時間あたりの売上額よりも大きくなければなりません。ビジネスの残酷さでは、単一の価値×成功率がコストを上回る必要があります。機密情報や食品の評判などの製品の売上は、コストの壁の前に失われることがよくあります。
3. 電話をかける: 統計によると、電話営業は街頭清掃よりも 5 倍効率的であると言われています。電話営業の大まかな流れは、営業マンが下調べをして販売目標を決め、電話でアポイントを取り、興味があれば訪問するというものです。現在、百度のあらゆるレベルの代理店がこの方法で販売を行っています。私の会社が登録されてから、百度の代理店から 10 回以上電話を受けました。私の最も古典的な答えは、「私はあなたの李さん（ロビン・リーではなく、南京の百度代理店の上司です）のことをよく知っています。」です。または、「バイドゥ、どうすればいいですか?」電話セールスを行う場合、これが多くの人にとって最大の問題です。電話セールスは、電話をかければかけるほど良いというわけではありません。十分な事前準備が必要です。売りたいならまずは百度！
4. 人間関係マーケティング: 武侠小説では、世界を旅するときに最も恐れるのは 2 種類の人々、美女と学者であると言われています。美人はお酒が上手ければ営業は最高か 営業マンはお酒を飲む、あるいは営業マンは「エスコート」とも言われます。多くの営業担当者が追求する原則は、人間関係、つながり、リベートです。ジャック・マー氏は、人間関係が最も信頼できないと述べた。しかし、ジャック・マーは「人間関係は無駄だ」とは言いませんでした。馬雲が言いたいのは、人間関係を避けることではなく、人間関係に完全に依存することではないということです。良い製品やサービスがあってこそ、人間関係は価値のあるものになります。人間関係は営業マンが学ばなければならない基本的なスキルです。人々に自分を受け入れてもらい、好きになってもらい、信頼してもらうことが人間関係の本質です。良い販売網は親から受け継いだものではなく、自分自身で築いていくものです。
5. みかじめ料の徴収: 団体の規則は仮想社会にも適用されます。コミュニティ マーケティングとブランド保護が必要な場合は、保護料金をお支払いください。それ以外の場合は、否定的な情報を投稿したり送信したりすることはできません。多くのリソース (人気のある Web サイトなど) の所有者は、チャネルを活用してこの方法でパフォーマンスを達成します。はっきり言っておきますが、これはテクニックであってタオではありません。保護料がインターネット収益モデルの基礎になることは決してありません! このモデルは実際にはある種の横暴であり、あるウェブサイトの一部の人々はこの方法を販売に使用し、抑圧された人々は最終的に「オンラインとオフラインの相互作用」という新しいモデルを採用しました。 、オンライン 私たちは問題を解決するために行動を起こしました - インターネット ビジネスがこのような状況に達したことは本当に悲しいことです。21 世紀で最も貴重なものは調和であり、調和は富をもたらします。
6. 計画を書く: 前述したように、世界中を旅すると、学者は美人と同じくらい有名です。学者は何をしますか？販売する際、企画書が書けることはお客様にとって非常に好印象です。インターネットはメディアであり、メディアは広告コミュニケーションとしての性質を持っています。計画立案のようなサービスはまさに顧客が必要としているものです。計画作成はインターネット サービスの主要な分野になっています。ある兄弟が私に数千万の価値がある PPT を見せたとき、私は啓発され、驚きました。もちろん、「ならず者を最も恐れるのは教育を受けた人々」という格言にもあるように、営業は企業にとって最も重要な部分です。営業マンが文武両道になれば、一気に力は大きくなりますが、商品やサービスの基礎がしっかりしていないと、やはり生き残れません。どんなに優れた PPT であっても、人気と堅実なサービスがなければ、人々を騙すのは一度だけです。
7. 価値のあるマーケティング: Web サイトはユーザーに価値のあるサービスを提供すると繰り返し述べてきました。顧客とは実際にはユーザーであり、他のユーザーに製品を販売するユーザーです。顧客は生きる、食べる親です。その親たちにどのような価値あるサービスを提供できるでしょうか？海。真剣に考えてみると、私の考え方はあまりにも利己的で、お客様の視点で問題を全く考えていないことがわかります。私たちは顧客が広告、活動、ネガティブな投稿の削除、計画を望んでいるとよく考えます。これは、他の人が毎日何を食べるかを考え、顧客がなぜ食べたいのかを無視するレストランのオーナーと同じです。このように考えてみると、大規模な顧客はブランドを広める必要があり、小規模な顧客は物を販売する必要があることが明らかになりました。それは、彼ら全員が作りたいという理由だけです。お金。したがって、顧客にお金を稼ぐ方法という最も深いテーマを中心にまとめました。 ·顧客は購入します: 広告、活動、ブランド計画、および統合サービス。 （これがメディア化と電子商取引です。）
·なぜ顧客はお金を稼ぐことができないのでしょうか? 彼らはインターネットを知らないため、私たちは彼らがサービスを選ぶのを助けることができます。
・すべてのお客様のカスタマイズサービスに対応することはできません。したがって、お客様自身で行う方法を教えることもできます。 (これは淘宝大学のモデルです。)
その結果、優秀な営業マンは酒を飲んで脅迫や勧誘をして街を掃除するだけでなく、計画を立ててコンサルタントとしての役割を果たすことにも長けているという結論に達しました。これは素晴らしい将来性のある伝説的な職業、インターネット マーケティング コンサルタントです。 （文／寧濟網周寧）
元のアドレス: http://column.iresearch.cn/u/grandalex/archives/2010/311806.shtml