ローカルポータルの営業担当者は何をしているのですか?顧客に信頼してもらうにはどうすればよいでしょうか?顧客にお金を出してもらうにはどうすればよいでしょうか？どうやって売るのか？あなたの製品をもっと高く売ることはできますか?
これらの疑問は私たちが深く考える価値があります。私たちが最初に考えなければならないのは、営業担当者が何をしているのかということです。地域ポータルサイトの現状の販売方法を分析し、まとめてみたところ、一般的に地域ポータルサイトは以下のような販売方法を採用していることが分かりました。
1. 純粋な広告営業：すべてを毒舌で、誰をも欺き、結果を気にせず勇敢に戦う不敵な精神で営業を行います。純粋な広告モデルに成功の可能性はありませんが、2 年目に成功するのは僥倖でしょう。トラフィックが十分に大きく、カバー範囲が十分に広く、価格が手頃であれば、間違いなく生き残ることができます。得られた結果が良いかどうかは、神もあなたも私も知っています。
2. 街頭清掃: かつてジャック・マーが開拓した中国のイエローページを含め、多くの新しいメディア販売方法は街頭清掃から始まります。道路の清掃は素晴らしい運動ですが、計画なしに、業種に関係なく、目的もなく道路を清掃すると、必ず失敗します。道路清掃モデルには利益均衡点があります。つまり、道路清掃のコスト (基本給 + 歩合給) が単位時間あたりの売上額よりも大きくなければなりません。ビジネスの残酷さでは、単一の価値×成功率がコストを上回る必要があります。機密情報や食品の評判などの製品の売上は、コストの壁の前に失われることがよくあります。
3. 電話をかける: 統計によると、電話営業は街頭清掃よりも 5 倍効率的であると言われています。電話営業の大まかな流れは、営業マンが下調べをして販売目標を決め、電話でアポイントを取り、興味があれば訪問するというものです。現在、百度のあらゆるレベルの代理店がこの方法で販売を行っています。私の会社が登録されてから、百度の代理店から 10 回以上電話を受けました。私の最も古典的な答えは、「私はあなたの李さん（ロビン・リーではなく、南京の百度代理店の上司です）のことをよく知っています。」です。または、「Baidu をどうすればよいですか?」Baidu エージェントであるかどうかに関係なく、これは電話販売を行うときに多くの人が直面する最大の問題です。電話勧誘は電話をかければかけるほど良いというわけではありません。販売したい場合は、まず百度にアクセスしてください。
4. 人間関係マーケティング: 武侠小説では、世界を旅するときに最も恐れるのは 2 種類の人々、美女と学者であると言われています。美人はお酒が飲めれば一番の売り上げなのでしょうか？販売員がお酒を飲んだり、販売員が付き添いをしたりすると言われています。多くの営業担当者が追求する原則は、人間関係、つながり、リベートです。ジャック・マー氏は、人間関係が最も信頼できないと述べた。しかし、ジャック・マーは「人間関係は無駄だ」とは言いませんでした。馬雲が言いたいのは、人間関係を避けることではなく、人間関係に完全に依存することではないということです。良い製品やサービスがあってこそ、人間関係は価値のあるものになります。人間関係は営業マンが学ばなければならない基本的なスキルです。人々にあなたを受け入れてもらい、人々にあなたを好きになってもらい、人々にあなたを信頼してもらうことが人間関係の本質です。良い販売網は親から受け継いだものではなく、自分自身で築いていくものです。
5. みかじめ料の徴収: 団体の規則は仮想社会にも適用されます。コミュニティ マーケティングとブランド保護が必要な場合は、保護料金をお支払いください。それ以外の場合は、否定的な情報を投稿したり送信したりすることはできません。多くのリソース (人気のある Web サイトなど) の所有者は、チャネルを活用してこの方法でパフォーマンスを達成します。はっきり言っておきますが、これはテクニックであってタオではありません。保護料がインターネット収益モデルの基礎となることは決してありません。このモデルは実際にはある程度の圧制であり、抑圧された人々は最終的に「オンラインとオフラインの相互作用」という新しいモデルを採用し、オフラインで問題を解決しました。本当に悲しい！ 21世紀で最も貴重なものは調和です、調和は富をもたらします。
6. 計画を書く: 前述したように、世界中を旅すると、学者は美人と同じくらい有名です。学者って何をする人ですか？書き込み。販売する際、企画書が書けることはお客様にとって非常に好印象です。インターネットはメディアであり、メディアは広告コミュニケーションとしての性質を持っています。番組企画などのサービスはまさにお客様が求めているものです！計画を書くことは、インターネット サービスの主要分野になっています。ある兄弟が私に数千万の価値がある PPT を見せたとき、私は啓発されたと感じ、驚きました。もちろん、「ならず者を最も恐れるのは教育を受けた人々」という格言にもあるように、営業は企業にとって最も重要な部分です。営業マンが文武両道になれば一気にパワーアップしますよ！しかし、その企画に商品やサービスの基盤がしっかりしていなければ、やはり存続できません。どんなに優れた PPT であっても、人気と堅実なサービスがなければ、人々を騙すのは一度だけです。
7. 価値のあるマーケティング: Web サイトはユーザーに価値のあるサービスを提供すると繰り返し述べてきました。顧客とは実際にはユーザーであり、他のユーザーに製品を販売するユーザーです。顧客は衣食住の親です。衣食住の親にどのような価値あるサービスを提供できるでしょうか。地元のウェブサイトの試みは、世界ができることをすでに使い果たしています。 演奏し、演奏し、歌うことは、海を渡る八仙のようなものです。真剣に考えてみると、私の考え方はあまりにも利己的で、お客様の視点で問題を全く考えていないことがわかります。私たちは顧客が広告、活動、ネガティブな投稿の削除、計画を望んでいるとよく考えます。これは、他の人が毎日何を食べるかを考え、顧客がなぜ食べたいのかを無視するレストランのオーナーと同じです。彼らが自然に食べるものよりも！このように考えた後、大規模な顧客はブランドを広める必要があり、小規模な顧客は物を販売する必要があることに突然気づきました。深い理由は 1 つだけです。それは、彼らは皆、お金を稼ぎたいからです。したがって、顧客にお金を稼ぐ方法という最も深いテーマを中心にまとめました。
·顧客は広告、活動、ブランド計画、総合サービスを購入します。 （これがメディア化と電子商取引です。）
・なぜ顧客は儲からないのか？彼らはインターネットのことを知らないので、私たちは彼らがサービスを選ぶのを助けることができます。
・すべてのお客様のカスタマイズサービスに対応することはできません。したがって、お客様自身で行う方法を教えることもできます。 (これは淘宝大学のモデルです。)
その結果、優秀な営業マンは酒を飲んで脅迫や勧誘をして街を掃除するだけでなく、計画を立ててコンサルタントとしての役割を果たすことにも長けているという結論に達しました。これは素晴らしい将来性のある伝説的な職業、インターネット マーケティング コンサルタントです。 （文／寧濟網周寧）