iResearchが発表した「2010年第3四半期中国オンラインショッピング市場監視報告書」の統計によると、2010年第3四半期の中国オンラインショッピング市場の取引規模は1,210億元で、前年同期比で増加した。 76.9% 成長は鈍化したが、業界は爆発的な傾向に発展した。特に、メコクサンのナスダックへの上場は、Dangdang、JD.com、Vancl Eslite などの業界大手も、電子商取引全体の戦略計画に上場を盛り込んでいると言えるでしょう。新興産業であるため、パイを獲得しようと大企業も中小企業もインターネットに参入していますが、多くの企業がこの業界に参入すると、企業間で大きな差があることがわかります。特に、Web サイトを構築した後は、それをどのようにマーケティングすればよいのかがわかりません。一部の企業は、短期間で数百万ドルを費やし、その後広大な海に消えていきました。インターネットの。では、ECサイトはどうすれば効果的にマーケティングを行えるのでしょうか？この記事では、著者自身の調査と実践を組み合わせて、電子商取引 Web サイトのマーケティングについて説明します。
1. 従来のインターネット推進戦略
これらのマーケティング戦略はインターネット上で N 年間人気があり、低コストまたは無料の多くの Web サイトでも使用されているため、伝統的と呼ばれます。商業企業は大規模な資本注入がないため、コスト管理に多大な努力を払うだけです。
現在、筆者は現在の会社で EC サイトのマーケティングを担当していますが、月々のプロモーション予算は 2,000 円ですが、商品の粗利率が非常に低いため、投資することができません。詳細 現在、主流のプロモーション方法は強力であり、私たちが試みているのは主にフォーラム、質問と回答のフォーム、ブログ、トラフィック交換、プラットフォーム連携などのプロモーション形式を含む最も伝統的なプロモーションであるように見えます。非常に伝統的なものであれば、基本的な完璧さを達成することは企業にとって非常に意味のあることになります。
市場でのポジショニングに基づいて製品リソースを統合し、Q&A やフォーラムを使用する潜在的な顧客グループを選択することは非常に効果的であり、コンバージョン率は大幅に向上します。ただし、ここで言うプロモーションはすべての場所に行くことを意味するものではないことに注意してください。インターネットの観点から、広告を毎日投稿しますが、計画的に投稿してください。京東モール独自のフォーラムは、ユーザーの定着率を高めることに比較的成功した例です。
2. 新たなインターネット推進戦略
中小規模の電子商取引企業にとっては従来のプロモーションが最善の選択ですが、中規模および大規模の電子商取引企業にとっては、新しいプロモーション戦略が唯一の方法です。インターネットのあらゆる角度から見ると、今年初めに登場した Weibo も電子商取引の戦場となっています。Quwan.com は Tencent Weibo を使用して 1 日の注文量全体の 50% 以上を達成しています。これは、インターネット企業が収益モデルを革新し、市場のプロモーションを時代に合わせて進めなければならないことを示しています。
その中で最も典型的なのが CPS であり、以前の CPC は電子商取引企業の開発ニーズに応えることができなくなったため、徐々にインターネット段階から撤退しました。リスク、低コストの新興プロモーション、タオバオのアリママアライアンスが市場開拓の先頭に立った。
現在、国内の CPS プラットフォームの種類には次のものがあります。 サードパーティ CPS アライアンス: Linktech、Yiqifa、Guozhi、Weiwei、Meitong の 5 社が主導する CPS アライアンス: Fangli.com、Yigou などのリベート型 CPS プラットフォーム。主力 主要な CPS プラットフォーム: Alimama Taoke B2C、自社構築の CPS アライアンス: VANCL、Dangdang、Joyo CPS Alliance。
どのタイプのCPSアライアンスであっても、その本質は同じであり、資金が限られている中小規模のEC企業にとっては、そのプロモーション費用は最小限に抑えられ、その運用性は比較的強力です。これは取引量を迅速に増加させることができ、電子商取引企業に最適です。
CPSは最も典型的な新興プロモーション戦略であり、中国では電子商取引が発展トレンドとなっており、電子商取引を中心とする他の付加価値サービス産業も絶えず革新を続けているため、今後もこの形態での革新がさらに進むだろう。 。
実際、電子商取引企業は、電子商取引業界での地位を確立したい場合、従来のプロモーション パスであっても、新たなプロモーション パスであっても、ある側面から見ると、企業のさまざまな発展段階に応じてさまざまな市場プロモーション戦略を策定する必要があります。 、まだまだ先は長いです。著者の意見では、EC サイトをマーケティングする方法は、何を選択するかではなく、どのように選択するかにあります。
この記事の著者は、電子商取引の研究者および実践者であり、いくつかのニュース Web サイトのライターであり、個人的な経験を共有する Web サイトを運営しています。
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