はじめに: 2009 年 12 月、私は彭波生物科技インターネット マーケティング プロジェクトの全体戦略計画と中国 No.1 ブラック ストア プロジェクトの計画を完了した後、彭波生物科技会社との協力関係を終了し、インターネットの運営を正式に引き継ぎました。広東省プレートの投資移民グループのマーケティングプロジェクト。
当グループは投資移民をベースとした企業としてスタートし、その後投資移民、海外不動産、海外ビザ、海外金融の4つの事業モジュールを有するグループ会社へと徐々に発展してきました。プロジェクトの運用プロセス全体が実際に実証されています。
最初の戦略レイアウト - 「事前に警告されていればすべてが成功します。そうでないと台無しになります!」
古代中国人はこう言いました、「計画を立てればすべてはうまくいくが、計画がなければ台無しになる！」 何かをする前に、そのことは実現できるのか、いくつか自問する必要があります。なぜそうするのでしょうか？やり方は？それをするには誰を見つければよいでしょうか?どのような効果が得られるのでしょうか？どのくらい時間がかかりますか？
背景の紹介
2008年、シャン・レンのオンライン・マーケティング研修に参加した後、グループの上級経営陣は数万元を費やして深センのウェブサイト構築会社にグループのウェブサイトを構築させ、広州から専任の担当者を深センに派遣して深センに滞在させた。ウェブサイト構築会社や関連するウェブサイト構築担当者とのコミュニケーションに長い時間がかかります。しかし、巨額の資金を投じて構築したウェブサイトは、オンライン化する前にさまざまな要因で失敗し、グループ会社は多くの人的資源、物的資源、時間などのリソースを無駄に費やし、騙される可能性があるという教訓を学びました。信頼性が低くなります。
その主な理由は、現在ほとんどのWebサイト構築会社がマーケティングWebサイト構築の旗印を使用しているにもかかわらず、Webサイトプランナーやマーケティングプランナーがまったく存在せず、機能的なプログラムから固定のテンプレートを作成し、ロゴと会社を変更することです。名前やナビゲーションバーなど、インターフェースを再設計するのは、Webサイト構築会社でも同様です。考えてみてください。Web サイトの各コピーには個性も独自のセールスポイントもなく、ましてや主要な競争力はありません。ビデオ、顧客の声、名誉や資格を見せるだけで取引を成立させることができるでしょうか。 マーケティングでは、システムとサプライ チェーンから顧客に価値を提供する必要があり、取引を成立させるには、特定の重要な顧客の懸念事項において競合他社よりも優れている必要があります。
グループ会社は、Web サイト構築会社が構築した Web サイトを使用しなかった後、東莞市の Web サイト構築会社を見つけて、一連の Imperial プログラム テンプレートを直接適用しました。デザインは非常に貧弱で、構造はわかりにくく、レイアウトも不十分でした。鈍く、ブラウザは互換性がありませんでした。 グループの専任スタッフを雇ってウェブサイトを宣伝し、運営してから 1 年後には、インターネットから顧客と取引できるようになりました。
この状況下、当グループはオンライン マーケティングの大きな可能性と無限のビジネス チャンスを認識し、専門のオンライン マーケティング チームと協力することにしました。 2009年の年末、私はある人を介して蔡元丹に連絡を取った。
全体的なアイデア
同社との事前連絡の後、蔡元丹は 2009 年 12 月に百度バックエンドと Google キーワード ツールを通じて予備分析を実施し、「入国、ビザ、海外旅行」などの単語の頻度が月間合計 2,000 万回以上であることを発見しました。中国の富裕層は基本的に海外志向があり、基本的にインターネットで関連情報を探す習慣がある。
同時に、蔡元潭インターネットマーケティング代理店もいくつかの投資移民会社のウェブサイトを事前分析したところ、ウェブサイトはいずれも不明確な構造という致命的な問題を抱えていることが判明した。投資移民の対象国や特定の移民プロジェクトが複雑なため、ほとんどすべての投資移民ウェブサイトの構造が不明確で、ユーザーは必要な価値のあるコンテンツやサービスを簡単かつ迅速に見つけることができず、その結果、顧客体験が非常に悪くなります。
その後、蔡元潭氏は百度の入札ランキングについて一般的な質問と分析を行ったところ、入札額が非常に高く、「投資移民」という言葉さえもクリックごとに数十元の価格がかかることもあり、競争は非常に熾烈であったことが判明した。
いくつかの結論を導き出します。
1. 市場の需要は膨大です
2. 熾烈な競争
3. 対象者はインターネットを通じて関連情報を検索する習慣があるため、このプロジェクトには大きなチャンスがあります。
4. 主なコミュニケーション方法は検索、特に Baidu に基づいています。
そこで、2009年1月にグループの事前投資移民研修に参加した後、主に基本的な考え方、開発ステップ、対策と目標、チームビルディングのアイデア、コスト投資予算と収益分析を含む大まかなプロジェクト運営概要を作成しました。などのモジュール。
蔡元潭のインターネット マーケティングの提案:
「準備ができていればすべては成功する、そうでなければすべては台無しになる！」
プロジェクトの大小に関わらず、プロジェクトの背景を理解することは非常に重要です。プロジェクトの概要やプロジェクトを開始した動機などを理解する必要があります。
市場を予備的に理解した後、資格のあるオンライン マーケティング/電子商取引プロジェクト運営の専門マネージャーは、全体的な戦略的アイデア、開発ステップ、目標と実装手段、チーム編成、コスト投資、プロジェクトの収益予想を迅速に作成できなければなりません。 。実際のプロジェクトの運営中には多少の齟齬があるかもしれませんが、初期段階で全体的なコンセプトやアイデアがなければなりません。初期段階ではそれほど詳細である必要はありませんが、必ず存在する必要があります。
初期の戦略の洗練は非常に重要です。たとえば、このプロジェクトの初期段階で、検索ベースの重要な戦略が洗練されました。そのためには、Web サイトの計画と構築、Web サイトの運用、およびネットワークコミュニケーションのすべてがこの戦略に基づいて実装される必要があります。さらに重要なのは、チームの編成もそのポジションの戦略の要件に基づいている必要があります。
プロジェクトや業界によっては、検索に重点を置くことができない場合があります。たとえば、Cai Gentan 氏の友人は、カスタマイズされたワインを製造する会社を経営しています。これには、別の戦略が必要であり、ターゲット ユーザーを積極的に見つける必要があります。 . サークル、クリエイティブなトピックマーケティングやその他の方法を採用します。
原文はhttp://www.cgt88.com/Study/view/15.htmlで公開されています。これは蔡源丹インターネットマーケティング代理店の世界初の出版物です。必ず転載を歓迎します。転載元。
タナオエさん、ご協力ありがとうございます