現在、個人からプロまで、各地域にさまざまな規模のウェブサイト制作会社があります。どのような種類のウェブサイト制作会社であっても、長期的に発展し、徐々に成長したい場合は、一定の原則とスキルが必要です。
コンピュータとインターネットの普及により、インターネット ビジネスを開始することがますます困難になり、情報機関によるインターネットの厳格な検査が行われるようになり、多くの人がプロのデザイン、ソフトウェア開発、そして私たちウェブマスターなどの特定のインターネット関連技術を習得できるようになりました。管理局では、多くのウェブマスターが地元企業のウェブサイト構築の道を歩み始めています。ウェブサイト構築会社のプロトタイプとして、より早く成長するにはどうすればよいでしょうか。あるいは、ある程度の規模を持ったウェブサイト構築会社として、これまでのZibo Creation Power Networkをベースにさらに早く規模を拡大するにはどうすればよいでしょうか。私の経験を以下の5点にまとめましたので、皆様のお役に立てれば幸いです。
1. お客様のことを考える
この言葉を見たら、「私はいつもお客様のことを考えているんだ」と思うかもしれません。私たちが顧客のことを考慮しているかどうかの最終決定権を持っているのは私たちではなく、顧客自身です。では、あなたが顧客のことを考えているかどうかを顧客が感じているかどうかを検出するにはどうすればよいでしょうか? ここでは、「顧客とチャットするときに最も話す内容に注意してください」と伝える方法があります。そうすれば、顧客はあなたがより献身的であると無意識のうちに考えるでしょうが、あなたが彼のことを考えているとは感じなくなります。あなたが顧客と話す内容のほとんどが、顧客の製品、業界、家族など、顧客に関連するものである場合、顧客はあなたが自分のことを考えていると考えるでしょう。最終的に取引が成立する可能性が高くなります。
私のクライアントであるZibo Guihe Advertising Companyでは、屋外広告や業界に関する内容がほとんどでした。Webサイトの構築にどれくらいの費用がかかるかについては、基本的には話しませんでした。そしてそれはどのような機能を持っていますか？顧客は出発前に、「価格はいくらですか、どのような機能が必要ですか?」と尋ね始めます。その後、ストーリーを説明できます。もちろん、単刀直入に本題を言う顧客に対しては、あなたが話を持ち出して話題に入っても構いません。ただし、彼の業界と製品に配慮することを忘れないでください。
2. 顧客に近づくには
初めて顧客を訪問するとき、顧客はあなたにとって見知らぬ人であり、あなたも顧客にとって見知らぬ人です。では、ただ単に距離を縮めるためだけに「兄弟」と呼ぶのではなく、どうすれば両者の関係を素早く近づけることができるでしょうか。場合によっては、距離を近づけることができないだけでなく、顧客に「わざとらしい」と思われてしまうこともあります。顧客との距離を縮めたいのであれば、自分から話すのではなく、顧客の言葉に耳を傾けなければなりません。顧客が話せば話すほど、顧客が何を気にしているのか、そしてあなたと顧客がどこに共通点を見出すことができるのかが理解できるようになります。共通点を見つけることができれば、すぐに仕事を始めることができます。
3. インターネットマーケティングが主な手段として使用可能
インターネット業界でビジネスを始めた初期の頃は、知らない人を訪問するのは避けられませんが、私たちはインターネットに携わっている以上、インターネットを最大限に活用する必要があります。あなたを探しています。 SEO を使用して公式 Web サイトを Baidu ホームページに最適化することも、機密情報ネットワークを使用して自分の情報にログインすることもできます。なぜなら、現在多くの顧客がインターネットを通じてウェブサイト構築に関連する単語を検索して、ウェブサイト構築会社を見つけます。下手をすると、競合他社が見つかるからです。
4. 補足としての電話勧誘販売
電話マーケティングは、低コストのマーケティング手法として常に高く評価されてきましたが、マーケティング手法の継続的な改良と変化により、現在、電話マーケティングは、地方のウェブサイト構築会社において補助的な手段としてのみ使用されています。冷酷な営業電話に非常に不快感を感じているため、残りの 20% の上司にとっては、電話勧誘電話に多くの時間を費やす必要はありません。
5. 独自の口コミ効果を培う
地域のホームページ制作会社なので範囲が比較的狭いため、評判が確立しやすいですが、前提条件があり、サービスが整っていることが条件であり、そうでないと口コミが形成されません。効果は悪い面しかありません。しかし、これは地方のウェブサイト構築会社の大きな欠陥でもあり、この状況はほとんどすべての会社に存在しますが、存在の程度は異なります。顧客が多すぎて対応できない、または専門の顧客サービス担当者がいない可能性があります。口コミ効果を生み出したい場合は、顧客にあなたのことを忘れさせないようにしましょう。時々電話して挨拶する必要がなくなり、顧客があなたのことを忘れないようにすることができます。顧客を紹介してくれるかもしれません。
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