米国の共同購入サイト「グルーポン」以来、国内の共同購入サイトが次々と誕生し、大草原の火となっている。 2010 年に最も人気のあるインターネット アプリケーションといえば、間違いなく Weibo です。2010 年に最も人気のあるインターネット Web サイトについては、それは間違いなく共同購入 Web サイトです。今日、Daoshi Ding は、共同購入 Web サイトの運用について全員で議論し、分析する事例として、Meituan.com、A5 Group Buying、Tuanjie.com の 3 つの異なるタイプの共同購入 Web サイトを選択しました。
Meituan.com -- 1 日 1 回の共同購入、プレミアム消費者ガイド!
Meituan.com については誰もがよく知っているはずです。少なくとも人気と影響力の点では、中国で最高のサイトの 1 つです。美団が始めた共同購入活動には毎日数千人、場合によっては数万人が参加しており、その人気の高さがうかがえる。このウェブサイトは Wang Xing によって設立され、Meituan.com ではレストラン、バー、KTV、SPA、ヘアサロンなどのブティック購入を毎日開始します。ネチズンは低価格でグループ購入を行ったり、クーポンを入手したりできます。グループ購入は、消費者にとって最も信頼できる加盟店を見つけるために 1 日 1 回行われ、消費者は高品質のサービスを超低価格で享受できます。販売者に最も収益性の高いインターネット プロモーションを提供します。
Meituan.com の世界ランキングを確認したところ、1921 位でした。オンラインになってまだ数か月の非情報 Web サイトにとって、これはまさに奇跡です。もちろん、トラフィックは一面からの問題を反映しているだけであり、その背後にある操作方法をトラフィックを通じて分析することが重要です。
Meituan.com の創設者は、30 代前半の非常に控えめな若者、Wang Xing です。彼は有名な Xiaonei.com と Hainei.com の創設者でもあります。 Meituan.com のプロモーション方法について、王興氏は率直に、Meituan は主に口コミに依存しており、その基盤は発達したソーシャル情報メディアであると述べました。今日では、MSN、電子メール、学校ネットワーク、Weibo などのさまざまな手段を通じて、1 人が発言し、数百人が聞くことは普通のことです。この目的のために、美団は、ユーザーが友人を招待して初めて購入すると、10元のリベートが得られる仕組みも確立した。ワン・シン氏は、米国の共同購入ウェブサイト、グルーポンの成功の鍵は「オンラインウェブサイトがオフラインの実消費を最大限に促進し、人々の消費ニーズを解放すること」だと考えている。現代社会では人々の選択肢には事欠きませんが、時間とエネルギーを節約するために、人々に最もおいしい消費の場を提供する献身的な人材が必要です。「私たちは『消費者コンサルタント』の役割を果たしています。」王興氏の判断によれば、現在興味のある起業分野には「有益、興味深い、有益」の3つの基準があるという。 「これはより多くの人に価値を生み出すことができ、自分も幸せになり、同時にある程度の利益も得られる。なぜやらないのか？」
筆者の知る限り、敷居が低くシンプルな収益モデルのため、中国、特に北京、上海、広州などの主要都市では同様の共同購入サイトが多数あり、その競争は非常に激しい。 Meituan.com の切り札はユーザーの粘度です。そうです、ユーザーの粘度はどのようにして得られるのでしょうか。それは非常に単純ですが、非常に難しいものです。それは口コミによる宣伝と費用対効果の高い製品またはサービスです。 。
口コミの宣伝については詳しく説明しません。インターネット上には同様の記事がたくさんあります。ここでは費用対効果の高いサービスや製品に焦点を当てます。美団が訪問者のために選ぶ商品は、必ずしも割引率が最も低い商品である必要はなく、最も誠実な商品でなければならないと以前に述べました。
Meituan.com の毎週の会議で、Wang Xing と彼のチームは、近い将来に見つけたい販売業者の計画を立て、連絡を取るか訪問する予定であると報告されています。 Meituan の従業員は、個人的な経験やより包括的な調査を通じて、選択した加盟店のサービス品質が一定レベル以上であることを確認する必要があります。 Meituan.com でグループ購入を企画しているレストランが 2 軒あり、どちらも王興自身が試してみて、北京の同じ種類のレストランで最も費用対効果の高い最高のレストランであると考えています。
「我々は加盟店のリベートを利用しているわけではないが、加盟店と協力して団体購入の下限基準を設定している。例えば、5月5日の共同購入サービス品目は福仙宮の韓国式バーベキューセットだった」と改めて例を挙げた。北京の東三環状道路での2人分の食事、元の価格は340元、現在の価格は34％割引です。「この割引は美団と商店によって計算されています。固定の割引基準はありません。」 Meituan は最終的には消費者の側に立って、販売者と交渉して割引率を下げようとします。」
交渉プロセスは順風満帆ではなく、各加盟店の地理的位置、提供される特別なサービス、店舗コストが異なるため、統一した基準を策定することは不可能です。ユーザーの利益を代表する Meituan.com は販売者とのゲームプロセスを持っており、例えば上記の 3.4% オフでは Meituan の利益は約 0.5% オフになります。正式な利益は出ていないものの、基本的には通常営業を維持できる。
Wang Xing は Meituan.com の創設者であり、Meituan.com のユーザーでもあります。「Meituan の取り組みは、ユーザーに最も手頃な価格、最も合理的な消費構成、最高の消費場所を提供することです。」
もちろん、これに関してウェブマスターは、Meituan.com のようなウェブサイトは私たちからは遠すぎて、そこまで大きくなるのはあまりにも現実的ではないと言うかもしれません。私が言いたいのは、私たちが学ぶ必要があるのは美団の規模ではなく、美団の独自の運営方法です。私たちは中国の美団にはなれないのですから、地元の「美団」になってはいかがでしょうか。 ?
次に、地元の共同購入ウェブサイトのリーダーである山西省の有名な共同購入ウェブサイト、Tuanjie.com について説明します。この種のローカル共同購入 Web サイトを構築するには、Meituan.com のモデルを直接コピーすることをお勧めします。
Tuanjie.com - 最新の山西省グループ購入情報、全方位の商人やメーカーを「強奪」します。
Tuanjie.com は、低炭素 + 健康的な生活 + 高品質のエクスペリエンス + 優れたコストパフォーマンスを実現します。Tuanjie.com にアクセスすると、6 方向のビューが得られます。山西省の完全かつ最新のグループ購入情報。すべての Fangbang の「強盗」販売業者とメーカーにより、一度に「楽しくショッピング」できるようになります。新しいショッピング モデル、超低価格の割引を提供し、グループを組織します。レストラン、バー、KTV、SPA、美容院、ジム、旅行、宿泊施設などを利用して、毎日さまざまな人生の楽しみを楽しんでください。
まだ家にいて退屈していませんか? 家にいるだけでも多くの電力を消費します。低炭素行動を実践したり、自然の呼びかけを感じたり、ハイキングや小旅行に出かけてみませんか。
まだプレッシャーの高い生活に圧倒されていますか? 完全にリラックスして、映画を見たり、本を読んだりしてはいかがですか?
彼氏との喧嘩のせいでまだ落ち込んでいませんか? 怒っていると簡単に老けてしまうことがあります。この自由時間を節約して、親友をスパやマニキュアに連れて行ってみてはいかがでしょうか?
まだお金がないことを嘆いていますか? Tuanjie.com に行って、集団購入や強盗をして「ショッピング体験」をしてみませんか。
上記は Tuanjie.com の公式紹介広告です。この広告から、Web サイトのビジネス モデルと運営モデルが簡単にわかります。 Tuanjie.com は地元の共同購入 Web サイトです。共同購入であろうとポータルであろうと、地元の人々がローカル Web サイトを構築するのに最も有利であることは明らかです。地域の共同購入 Web サイトの 2 つの最も重要なポイントは、消費者リソースと販売者リソースです。著者が理解している限り、Tuanjie.com の運営者は全員、山西省の有名な大学である太原理工大学の新卒者と大学生です。彼らはオープンマインドで、新しいことを掘り出してニーズを埋めるのが得意です。市場のギャップ。
初期段階では、主に地域コミュニティや学生の口コミプロモーションを活用し、映画館と協力しました（これは皆さんご存知だと思います。多くの共同購入サイトは、初期段階では主に映画館と協力しています。一定のレベルに達してからのみ）影響力と規模が大きく、他の企業と価格交渉できるかなど）、当初は映画館と協力して開発されたこの共同購入ウェブサイトは、わずか数か月で山西省最大の共同購入ウェブサイトに成長しました。美容院、ジム、バー、KTV、レストランなど、生活のあらゆる側面に参加できます。
多くのウェブマスター、特にローカル Web サイトのウェブマスターは、準備を整えて試してみたいと考えていると思います。共同購入 Web サイトに必要なリソースは、ローカル ポータル Web サイトが所有している場合が多いためです。これに関しては、それらを組み合わせることもできます。私が少し前に公開した「Ding Daoshi ケース分析レッスン 1: ローカル Web サイトの運用」は、ローカルの共同購入 Web サイトを運用する際の参考として使用できます。
もちろん、友人の中には私に Meituan のような共同購入 Web サイトを運営する能力がないと言う人もいるかもしれませんが、私は Tuanjie.com のような地元の共同購入 Web サイトを運営したくはありませんが、グループも運営したいと思っています。では、どのような Web サイトが私に適しているのでしょうか? 答えは業界グループの Web サイトです。次に紹介するこのタイプのWebサイトの代表は、Webマスターなら誰でもよく知っているA5 Webマスター共同購入です。
A5 ウェブマスター グループ購入 - 1 日あたり 1 グループ、各グループは高品質の製品です
A5 「ウェブマスター グループ購入」は、Webmaster.com のウェブマスター グループ購入エリアです。毎日、ウェブマスターの友人が興味を持っている製品を慎重に選択します。それらは、Web サイト プログラムや個人のトレンドなどの仮想製品です。などの物理的なアイテムは、Web マスターの友人が興味を持っている限り、Web マスターの友人にとって手頃な価格である限り、A5 のグループ購入に推奨される商品になる可能性があります。
Cheng Ge 氏は現在、Webmaster.com でのグループ購入を担当しています。数か月の開発と運用を経て、売上は毎月数十万元に達し、10,000 人近くのウェブマスターが A5 のグループ購入に参加しています。ウェブマスターは合計 500 万元以上を節約できました。
Tuwangboda の目的によれば、A5 グループ購入はウェブマスターのみを対象としており、最終的な目標はウェブマスターにメリットを提供し、コミュニティのユーザーの定着率を高めることです。 A5 には膨大なウェブマスターのユーザー ベースがあることは誰もが知っており、基本的に中国の草の根ウェブマスターが毎日アクセスする必要があるウェブサイトであると言えます。外部ネットワークを経由しなくても、ウェブマスターが共同購入を開始できるのは当然です。独自のプラットフォームに依存しているだけですが、誰もがさまざまなプラットフォームを通じて Webmaster.com での共同購入に関するさまざまな情報を見たことがあるでしょう。これは、A5 のような Web サイトでも、さまざまなチャネルを通じて特定の活動を促進するために努力を惜しまない人たちから学ぶ価値があります。では、A5 のグループ購入が促進される主な方法を見てみましょう。
1. A5 フォーラムのトップとホームページで記事を推奨します。これら 2 点が Webmaster.com の共同購入情報の主な宣伝方法であり、これら 2 つの場所で宣伝される共同購入情報は、Webmaster.com を頻繁に訪問する訪問者に向けて提供されることが多く、コンバージョン率は非常に高くなります。買ったら、彼らは自分自身を褒めるでしょう、見てください。
2.QQグループ。テンセントはユーザーの本拠地と言われていますが、もちろんQQグループウェブマスターネットワークもその効果を最大限に発揮し、それを宣伝する非常に重要な手段として活用しなければなりません。共同購入担当者の Cheng Ge 氏は次のように述べています。Tuwang 氏は、いつでもマーケティングが最も重要であることを私たちに教えてくれました。 A5 グループ購入の開始以来、すべてのグループ購入イベントは QQ グループでブロードキャストされ、現在では数十の QQ グループが追加されており、ウェブマスターも非常に熱心に取り組んでいます。 (ここの AD の下で、私は現在グループ 12 にいます。グループはまだ満員ではありません。参加してもっとコミュニケーションしてください。)
3. ウェブマスター フォーラムおよびコミュニティ向けの共同購入情報。言うまでもなく、業界における A5 の地位は、中国のほぼすべてのウェブマスター Web サイトおよびフォーラムで A5 に倣い、A5 の共同購入情報がリリースされるたびに、この情報は中国のすべての主要、中小規模のウェブマスター フォーラムおよびコミュニティにも表示されます。 。
独自のプラットフォーム + QQ グループ + 同様の Web サイトを備え、近年の Weibo の台頭と相まって、Webmaster.com の共同購入情報は基本的に国内の中小規模の Web マスターを一度に「すべて」捕らえました。
以前 QQ を通じて Tuwang とチャットし、Webmaster.com のホームページの右側にスライドショー ニュースを配置する方法と、それがユーザー エクスペリエンスに有益かどうかを尋ねました。私のような不注意な人間は、Webmaster.com を訪問してから 2 年が経ちましたが、Webmaster.com のトップ ページにスライドショー ニュースがあることを知りませんでした。当時、King Tu は共同購入の問題で忙しかったので、共同購入について Webmaster.com にいくつかの提案をしてほしいと私に依頼しました。現在、Webmaster.com での共同購入に関する個人的な意見や提案をいくつか書き留めています。もちろん、これらは私の個人的な意見を表すものにすぎません。どなたでも議論していただけます。
1. ウェブマスター以外の製品またはサービスをさらに購入します。 A5 の共同購入はウェブマスターにサービスを提供するために特別に設計されていますが、ウェブマスターも人間であり、一般の個人です。衣類、炊飯器、フィットネス カードは、スペース、グループ メッセージング ソフトウェア、Web サイト構築のソース コードよりも手頃な価格の場合があると思います。 (私がこの提案をする前に、A5 はこの分野の共同購入商品、特に A5 共同購入における個人用 T シャツのカスタマイズに注目し始めました。これは大きな影響力を持ち、ウェブマスターの範囲を超えています。)しばらく前に友人と A5 に到着したとき、友人はとても興奮していました。「あなたが話している A5 は、人々のためにパーソナライズされた T シャツを作るチームです。彼らの印象はとても良いです。」)
2. 共同購入活動プラットフォームを開きます。最近では、人気のあるプラットフォーム、Baidu や Taobao がこのプラットフォームを利用し始めていますが、ここ数日、Tencent は他のプラットフォームに従うつもりはなく、このプラットフォームを立ち上げました。つまり、A5 もそのようなプラットフォーム、つまりグループ購入を提供するオープン プラットフォームを開発できますか?購入。 。 (この提案はかなり唐突です。おそらく私はテクノロジーを理解しておらず、プラットフォームの構築はおままごとと同じくらい簡単だと考えています。しかし、私は将来のインターネットはプラットフォーム + アプリケーションの世界になり、インターネットはますますインテリジェントになると予測しています。ますます「バカ」になっていく！）
世界のすべての騒音は利益のためにあり、世界のすべての騒音は利益のためにあります。それがどのような種類の共同購入モデルであっても、誰もが本当の利益を享受する必要があり、そうすることでのみ、グループはより大きく、より強力になることができます。
今日はここまでです。最近、友人が記事を書いていて、読者に何かを送信するのが流行っていることを知りました。たまたま手元に 5 文字のドメイン名があるので、この記事の後に 1 つプレゼントするつもりです。次のレッスン 5 と 6。それぞれ 1 つずつ、合計 3 つ取得します。 (追伸: あなたの Web サイトを事例分析として使用させていただける場合は、記事の最後にあなたの Web サイトを残して、事例分析として使用する理由を書いてください。私が 1 つ選びますので、ドメイン名を送信してください) , 次回の授業は、このサイトの事例分析をメインの講義内容として、ネットワークの運用方法をみんなで話し合っていきます！
この記事は最初に Webmaster.com で公開されました。転載する場合は出典を明記してください。
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