インターネット ユーザー登録率、Web サイトのトラフィック、売上収益、会員活動などの厳格な指標は、すべての電子商取引 Web サイトにとって決して取り除くことのできない悪夢となっています。ハードな広告費が日に日に増加し、マーケティング費用が「拡大」する中、開発型電子商取引企業はブランド マーケティングの重要性に気づき、自社のブランドの影響力と評判を向上させることだけが成長の基盤であることを理解しています。そしてもっと大きい。そのため、2010年はECサイトのブランドマーケティング市場も非常に熱かった。何十万もの電子商取引 Web サイトが、一夜にして有名になった「比類のない武道」を研究しています。
しかし、問題は業界の蓄積、市場経験、専門的才能の欠如です。多くの発展途上の電子商取引 Web サイトは、ブランドのオンライン マーケティングに関して、検索入札、SEO の最適化、EDM の大量配信、広告の連動などの難しい方法だけを常に考えています。競争の激しい電子商取引市場環境において、これらの方法を使用するだけでブランドの露出を迅速に達成できれば、その結果は容易に想像できます。
最近、著者の国にブランド マーケティングを持ちかけた多くの電子商取引 Web サイトが、「低コストでブランドの影響力を迅速に高め、Web サイトの登録とトラフィックを増やすことができるだろうか?」という疑問を提起しました。著者の答えは「ケーキを持って食べることもできない」 ブランドマーケティングには「絶対的なスキル」はあっても「絶対的な近道」はない。この記事では、著者の Suo Zhiguo が 7 年間のオンライン ブランド マーケティングの経験を皆さんに共有します。そして市場効果と古代氏の小説に出てくる「七つの武器」を組み合わせて例え話をして説明を明確にします。
最初の武器、永遠の剣 - 有名ブログの特徴：シャープ
有名なブログは、広範なネットユーザーの注目を集め、コミュニケーション効果をもたらします。ブロガー自体が生きた広告であり、プロパガンダの立場です。有名なブログで新しい記事が公開されると、注釈や説明がなくても直接多くの注目と注目を集めます。有名ブログを通じてブランド要素を拡散することは、「永遠の命の剣」のように鋭く、迅速かつ直接的に市場に切り込むことができます。
ここでいう有名なブログとは、「インターネットの巨人」、「インターネットの有名人」、「有名人」のブログを指すものではありません。なぜなら、彼らのブログには他のブランドにサービスを提供するという特徴がなくなり、価格も明らかに他のブランドよりも半セントも安くないからです。ポータルのハード広告。むしろ、特定の業界または側面において専門的な影響力と業界コミュニケーション率を有する有名なブログを指します。ターゲットを絞った業界コミュニケーションを提供することが、より正確かつ効果的になります。
2番目の武器、ピーコックフェザー - ソフトコピーの特徴: 必ず殺さなければなりません
さまざまなブランドのドラフトやブランドのイベントのドラフトをさまざまな有名な Web サイトで配信し、有名な Web サイトは多くのユーザーを獲得し、他の Web サイトの影響を受けて、関連するコンテンツが電子商取引の潜在的な顧客に広がります。ブランドイメージと市場情報を統一。ソフトな記事の拡散は「孔雀の羽」のようなもので、カバー範囲が広く、拡散スピードも速く、一撃で殺すことができます。
記事の掲載にあたっては、Webサイトのランキングに基づいて掲載順を決定するのではなく、検索エンジンのクローリングや対象顧客の範囲、ECサイトの事業内容などを総合的に判断して、連携するWebサイトを選定します。
3 番目の武器、ジャスパー ナイフ - ブランド Weibo の特徴: インテリジェンス
Weibo は登場したばかりですが、その簡潔でインタラクティブで便利な機能により、すでに何億人もの中国のネットユーザーが Weibo を使用するようになりました。電子商取引 Web サイトは専用の人員計画を立て、ブランド Weibo を定期的に更新し、さまざまな重点トピック、パーソナライズされた記事、特別な活動を通じて多くのネチズンを魅了しています。 Weibo は、知恵と感情で制御する必要がある「碧玉の剣」のようなものです。
特に、お誘いや訪問、交流などを通じて、できるだけ多くのファンを増やさなければなりません。古くからのファンが増えれば、新たなファンも集まります。中国人の「群集意識」は依然として深刻です。
第四の武器 アモラスリング - オンライン質疑応答機能: 優雅
さまざまな質疑応答プラットフォームで、ネチズンの消費や心理に近い質問を企画し、ネチズンが回答できるように誘導します。これにより、ネチズンのブランドに対する理解が高まり、ブランド要素をより客観的に宣伝できます。オンラインQ&Aは相手を優雅に留める「情熱の指輪」のようなもの。
正確なインタラクティブ プラットフォームを選択すると、検索エンジンがそのプラットフォームをクロールしやすくなります。ウェブサイトの SEO 最適化よりもはるかに安価で、直接的かつ簡単です。
第 5 の武器の別れフック—インタラクティブ フォーラムの特徴: 勇気
フォーラムは常に中国のインターネットに特別な影響力と役割を果たしてきましたが、そのビジネスモデルは強力ではありませんが、その情報普及効率と露出指数は他の追随を許しません。フォーラムではネチズンが主体性を発揮できるため、活動レベルも高い。ブランド要素をテーマにしたフォーラム上の一連のコンテンツを宣伝することで、ネチズンの注目と積極的な拡散を効果的に刺激します。インタラクティブなフォーラムは、勝利への決定的な動きである「別れのフック」のようなものです。
大規模なフォーラムや専門的なフォーラムはすべて、商用および広告の投稿を「ブロック」するため、プロのプランナーはトピックを慎重に計画し、単純すぎるテキスト広告を使用しないようにする必要があります。
第6の武器：オーバーロードガン - 公式ブログの特徴：横暴
電子商取引ブランドまたはプラットフォームの公式ブログをポータル Web サイトまたは専門ブログ Web サイトに開設します。ウェブサイト固有のブログモードの助けを借りて、ブランドのさまざまな要素、情報、活動、ダイナミクス、さらには上級幹部の運命さえもネチズンに完全に表示できます。まさに「覇王銃」の如く、力強さと横暴さに満ち、堂々と高貴なブランドイメージを確立している。
ブランド文化やブランド価値、社会におけるブランドの意義を説明します。最も直感的でわかりやすい完璧なイメージで、ブランドに対するネチズンの信頼を呼び起こします。
第七の武器拳——SNSコミュニティの特徴：粘り強さ
SNS は人的ネットワークのプラットフォームとして、人間関係を目的と基盤とし、ツリー状の関係図を無限に拡張します。その機能的な斬新さとリソースのインタラクティブ性は、ブランドのプロモーションに独特のプロモーション効果をもたらします。まさに「拳」のように、忍耐と不断の努力があれば、最終的には望ましい結果を得ることができます。
ブランド名で直接会員登録し、関連するブランド記事を公開したり、受賞活動を計画したりすることで、ブランド記事を読んだ際に人脈を通じて自動的にネット民を惹きつけ、刺激することができます。
以上、著者の実践経験に基づいた7つのオンラインブランドマーケティング手法の紹介でした。 3 つ以上の方法を組み合わせて使用すると、より良い結果が得られます。これら 7 つのマーケティング武器を使用する際の注意点と応用テクニックについて、著者の Zhiguo は次の記事「電子商取引ブランド マーケティングの 7 つの武器を使用するための秘密ガイド」で詳しく説明します。
著者のブログ: http://rnfn1234.blog.techweb.com.cn/archives/81.html