ローカル ポータル ウェブサイトの中核的な問題の 1 つは、収益モデルの設計です。メディア化、電子商取引、コミュニティ化、垂直化などの用語の圧倒的な攻撃の下で、数え切れないほどのウェブマスターが恐怖とめまいに震えています。彼らの大多数は、「皇帝の新しい服」の見物人たちと同じ考え方を持っていると断言できます。彼らは理解していないが、敢えて言わないのです - メディア化とは何ですか?
収益モデルの核心は「テクノロジー」にあるのではなく、「テクノロジー」が収益モデルの基礎、すなわち運用テクノロジーであることを指摘しなければなりません。収益モデルの重要なポイントは、バリューチェーンの分析、設計、実装です。つまり、誰がお金をくれるのか、いつ、どこでお金を集めるのか、どの時点でより多くのお金を集めることができるのか、そしてどの時点でお金を集めるのが安全で信頼できるのか、ということです。
要約すると、次のフレームワークに従って考えることができます。
1. 私たちが直面している問題は次のとおりです。
·収益モデルの設計を開始するにはどうすればよいですか?
・収益モデルのノードはどのように設定するのか？
・業界ごとの収益モデルの違いは何ですか？
・収益モデルの担い手～販売商品をどう設計するか？
これらの質問に対して、次の分析を行います。 1. 私たちの Web サイトは、私たちが直面している業界に完全なバリュー チェーンを提供できますか? つまり、業界のバリュー チェーンは Web サイト上で閉ループ構造を形成していますか?
たとえば、アリババの販売者コミュニティは B2B ビジネスのクローズド ループを形成できますが、B2C のクローズド ループを形成することはできません。タオバオのコミュニティは、買い手と売り手の両方が存在する B2C のクローズド ループを形成できます。私の友人の顧兆華氏が設立した中国証券ブローカー協力ネットワークは、投資家とブローカーやファンド会社との間で閉ループの取引を形成することはできないが、求人広告はよく売れており、ブローカーの採用プロセス中に取引は閉ループを形成している。
2. トランザクションに影響を与えるノードはどこですか? トランザクションにおける重要なリンクは、認識、検索、信頼、売買、およびアフターセールスであることがわかっています。認知、検索、信頼、アフターはメディアやメディアサービス、売買はeコマースサービスです。
例: Sina の広告により、販売者は販売者を知ることができます。 Baidu を使用すると、買い手が売り手を見つけることができます。ローカル Web サイトのコミュニティでは、購入者はネチズンによる消費の共有や販売者とのやり取りを通じて信頼を獲得します。
3. 業界ノードの違いは何ですか? 業界を分析すると、結論としては売買リンクです。
ケースの規模、カスタマイズの必要性、およびその解決方法は、業界の違いに大きな影響を与える要素です。不動産、住宅（または結婚式）のアプローチは大きく異なります。
4. サービス製品をどのように設計するか?
業界の経験と事例からわかることは、大きな違いはありません。単一ノードと複数ノード、単一サービスとパッケージ化されたサービスはすべて可能です。
2. 研究と思考に基づいて、私はローカル ポータル Web サイトの収益モデルのプロトタイプを抽象化しました。
図：地域ポータルサイトの収益モデルモデル
上記のプロトタイプは閉ループ構造であり、買い手と売り手が同時にモデルに表示されます。
·ユーザー: このモデルでは、Web サイト ユーザーは購入者のみを指します。
·メディア: 広告、ポータル、コミュニティなどのローカル ポータルのポリモーフィック メディア サービス。メディアサービスとメディアの違いは、メディアがコンテンツを生成し、メディア機能も備えていることです。
・メディア：オフサイトでのプロモーション方法。口コミもプロモーションの有効な手段であることに注意してください。
·電子商取引: 多様な電子商取引方法、売買プロセス。
・顧客：販売者。
3. 次のルールを取得できます。
1. 当社は、ユーザーと顧客間の取引プロセス中に収益ノードを設定します。
2. 最適なノードはメディア、またはメディア ノードと電子商取引ノードです。
3. 業界が異なれば、属性に基づいて利益ノードも異なります。
4. ローカル Web サイトのメディアと電子商取引は両方とも多様です。
5. メディアはトラフィックを生成し、電子商取引はトラフィックを消費します。
このようなプロトタイプを通じて、シンプルかつ明確な収益モデルを設計できます。 （文／寧濟網周寧）