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最近、Lin Lixiang のオンライン マーケティング チームには顧客からの注文が急増しています。私は自分の経験を共有するためのブログを適切に書くことができませんでした。ネットマーケティングで当社に来られる経営者の多くは、常に上位にランクインして受注することを考えています。これは私も理解できます。現在は多くの企業が検索エンジンのランキングを行っているため、ランキングが上がってトラフィックがあったとしても、販売量には限界があります。多くの経営者が、なぜ上位にランクされているのに取引率が上がらないのかと尋ねてきます。
この質問については後ほどお答えしますので、最初にちょっとした話をさせてください。前回、友人の会社が上位にランクインできなかったため、私のチームに大量の注文を送りました。ご依頼がございましたら、Webサイトを解析する人材を手配します。
一般的に、次のような質問があります。
1. サーバーが不安定で、開く速度が遅い (基本的に、これらの Web サイトは、数百ドルを安く手に入れようとする企業によって構築されています)
2. キーワードの選択が間違っている（ターゲット顧客の検索傾向をうまく捉えていない）
3. Web サイト自体がオンサイト最適化を実行していない (Web サイトのユーザー エクスペリエンスが劣悪、製品説明が数単語程度の単純さ、写真のサイズが異なるなど)。
4. 外部リンク構築はほとんどありません（基本的に外部リンク構築は行われません）
友人とのコミュニケーションの過程で、彼らのセールスマンの多くは顧客にトラフィックの少ない単語を書くように頼むことが非常に上手であることがわかりました。多くの法人顧客はこのことを理解していないため、簡単に騙されてしまいます。 SEO エンジニアがフレンドリー リンクを変更して外部リンクを作成するだけで、他には何もしないのは残念です。その結果、多くの注文がキャンセルされました。上司は黙っていられず、損失が大きすぎるため、注文を私たちに外注しようとしました。その時は、私たちにとって簡単に操作できるのに、なぜ操作できないのかと疑問に思いました。後で知ったのですが、同社の SEO エンジニアは、いわゆる SEO トレーニング クラスに申し込んだばかりで、その後仕事に来ていたようです。私には実務経験が全くなく、お客様とコミュニケーションをとって企画を立てることもありません。顧客が苦情を言うのも不思議ではありません。
ここで、多くの企業のキーワードランキングが上昇しているにもかかわらず、取引率が依然として高くない理由について話しましょう。主に 2 つの側面が原因です。1 つは、上記の友人の会社の営業マンが顧客をだますために使用したのと同じように、選択したキーワードに問題があり、トラフィックが不正確であるためです。一方、今日話したいテーマは、ランキングが上がっても顧客の選択肢が多くても、必ずしも製品を購入してくれるとは限らないということです。これはコンバージョン率の問題です。以前と同じように、営業所の営業マンから電話があり、「ある場所の店舗に投資してほしい」と頼まれました。たくさんの不動産会社から電話がかかってきたと言いました。なぜあなたが言及した場所に行かなければ購入できないのですか?理由が十分で、反論できない場合は、明日購入します。その時、営業マンは色々なことを言いましたが、私を納得させるほどの理由はありませんでした。なぜなら、多くの不動産会社が同じマーケティング手法を採用しているからです。それは、顧客の本当のニーズを理解せず、顧客を分類せず、やみくもに干し草の山から針を探しているだけの電話マーケティングです。これは、電話マーケティングが効果的ではないと言っているのではなく、このマーケティング方法があまりにも非効率的であり、顧客にとってさらに嫌悪感を与えるということです。
今では、どんな手法を使っても、オンラインでプロモーションを行っている企業が多すぎます。目的はただ一つ、それは商品を売ることです。そして、多くの SEO は、クライアントの競合他社の急激な増加を考慮せず、単にクライアントのランキングを支援するだけです。競争相手が多い場合、ランキングはゲームになります。これでは企業の受注獲得に貢献し続けることはできない。多くの企業のCEOが私たちのところに苦情を言いに来て、私は彼らの話を聞きました。私は長い間笑いました、多くの上司は私を二回平手打ちしたいと思いました、ハハ！私はその理由のいくつかを注意深く分析しましたが、彼らは突然それに気づきました。インターネットには制限がないため、競合他社があなたがランキングしているのを見て、彼らも同様にランキングするでしょう。相手がどんどん増えていくとき。潜在的な消費者にはより多くの選択肢があり、価格競争や成長の鈍化、さらには注文量の減少につながります。
彼らへの私のアドバイスは、企業のオンライン マーケティングとプロモーションは徐々にオンライン状況の変化に追いつくか、事前に予測する必要があり、立ち止まってはいけないということです。オンライン マーケティングに費用を費やすことをためらわないでください。オンライン マーケティングのコストは、印刷媒体の広告コストよりもはるかに低くなります。何万も支出を増やすのと、何万も支出を減らすのとの間には大きな違いがあります。企業はランキングを行うだけでなく、企業イメージを構築し、製品ブランドを形成する必要もあります。ブランド認知のある製品は、消費者から信頼される製品です。多くの大企業が必死に宣伝し、ソフトな記事を大量に送り込んでいるのもこれが理由だ。製品ブランドがある程度の人気を獲得しても、製品の売上について心配することはありますか?その時に悩んだのは、どうやってサービスを向上させるかということでした。一部の業界は現在、SEO オンライン プロモーションの段階に入りつつあり、競争はそれほど大きくありませんが、一部の業界は熾烈な競争の段階に入っており、統合マーケティングの時代に移行し始めなければなりません。そうしないと、企業は後れを取ってしまいます。反対者。あなたの会社がまだランキングを付けて受注を募っている段階の場合。そうなると、あなたはすでに競合他社からどんどん離れていってしまいます。競合他社が統合マーケティングを展開し始めているため、企業イメージの形成と製品ブランドの構築を開始してください。
多くの企業が製品を生産できますが、真のブランド認知度を備えた製品はほんのわずかです。ブランド製品の多くは自社工場を持たず、全てOEM工場で生産されていることが多いと思います。同じ工場で生産されたものは同じ品質です。しかし、ブランドが付いている商品は非常に高値で販売でき、売れ行きも良くなります。ただし、メーカーの商品は露店用品として販売されております。重要なのは、魚がブランドの力を信じていることです。これは生きた例です。HTC (携帯電話ブランド) についてはこれまで誰も知らなかったと思います。しかし、彼の工場は多くの大手携帯電話ブランドの OEM 業務を行っています。ブランドの重要性に気づいた彼が HTC ブランドを立ち上げると、費用対効果の高い製品により顧客ベースが急速に増加しました。
企業のオンライン マーケティングはブランドの構築に重点を置き、時代に遅れをとらないようにする必要があります。より多くのビジネス オーナーの皆様のご連絡をお待ちしております。Lin Lixiang のインターネット マーケティング チームは、インターネット マーケティングについてお客様と共有し、企業のインターネット マーケティングをお手伝いいたします。
この記事は、Lin Lixiang のインターネット マーケティング ブログからのものです。元のアドレスは転載のために保持されます: http://www.linlixiang.com/post/81.html
Lin Lixiang の貢献に感謝します