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消費者にとっては、無関係なインタラクティブなキャンペーンを強制するよりも、コンテンツ体験に広告を埋め込む広告主を好みます。
ブランド所有者は女性消費者を引き付けたいと考えていますが、市場には女性消費者にリーチできると主張するプラットフォームが多すぎます。ターゲット ユーザーの数を確認するという点では、ブランド オーナーはそれほど戸惑うことはありませんが、理解できないのはマーケティングの質の問題かもしれません。どのサイトが望ましい結果を達成する可能性が最も高いかをどのように判断すればよいでしょうか?プラットフォームの価値とそのユーザーの潜在的な価値をどのように測定するのでしょうか?
業界で最近登場した有用な指標は、消費者エンゲージメントです。先週のコラムで、私はこれを非常にうまくやっている会社を推薦しました。範囲固有の招待状とカスタマイズされたブランド Web サイトを通じて、広告主がターゲット ユーザーと適切に関わり合うのに役立ちます。今週取り上げた企業も、ユーザーに自社の活動への参加を促し、ブランドへの親近感を築く独自の方法を持っています。それで、その秘密兵器は何でしょうか？スポンサー。
SheKnows.com は、ライフスタイル コンテンツ、コミュニティ、オリジナル ビデオ シリーズに重点を置いており、業界の主要プレーヤーとしての地位を確立しています。米国の研究機関のデータによると、今年1月の同ウェブサイトのユニークビジター数は2360万人だった。恋愛や生活、子育て、ペットなど、現代女性が興味を持つさまざまなコンテンツを提供しています。しかしマーケティング担当者にとって、このサイトは独自の広告プログラムを通じて名声を確立することに成功した。
SheKnows の副社長兼ゼネラルマネージャーのカイル・コックス氏は、「女性消費者を魅了する鍵は、彼女たちが求めている情報とエンターテイメントを信頼できるコミュニティ内で提供することです」と述べています。その他の主要機能は、ブランド イベント、写真コレクション、モバイル メディア、クイズ、投票などのインタラクティブなオプションを提供します。コックス氏は、私たちの中心的なアイデアは、ユーザーがSheKnowsの広告主に対してより良い印象を持てるような、没入型のブランド体験を生み出すことだと述べた。
SheKnowsは以前、栄養士、デザイナー、ライフコーチ、トレーナーの助けを借りて人生に大きな変化を経験した4人の現実の女性の物語を伝えるオリジナルビデオシリーズ「Challenge the Delicious Life」を立ち上げた。スポンサーのリーン・キュイジーンは、視聴者にブランドの存在を知らせるため、「Making Life Delicious」というタイトルの横に自社ブランドを表示した。 SheKnows は当初から Lean Cuisine と協力して、ブランドの価値観を反映し、視聴者の共感を呼ぶキャンペーンを作成しました。このシリーズは、SheKnows TV プラットフォームで視聴できるシリーズの 1 つにすぎず、各エピソードは没入型のブランディング効果を提供するスポンサーシップの機会をブランドに提供します。
同時に、SheKnows のもう 1 つの特徴であるコーナー キッチンも、クラフトなどのいくつかのブランドによってスポンサーされています。このブランドは、ビデオレシピや料理のヒントの中に自社製品を巧みに取り入れています。 Cesar Pet Food は、SheKnows シティ ガイドのスポンサーでもあり、現在はモバイル アプリに統合されています。ペット同伴可能なおでかけセンターを紹介するページでは、ブランドの関連バナー広告が横に表示され、消費者に「心温まる瞬間」を視聴してもらい、旅行中のペットの世話の仕方についてのアドバイスを提供する。提案。
SheKnows のアクティビティを注意深く観察すると、ほとんどの広告位置とその隣り合った広告が実際にほぼシームレスに接続されていることがわかります。 SheKnowsが立ち上げたソーシャル活動もほぼ同様だ。コックス氏によると、SheKnows は最近、Facebook 経由でつながる初の Facebook ベースのツールの 1 つを立ち上げ、このツールは女性たちが自分たちの生活を改善するためにお互いに挑戦できるようにするだけでなく、広告主が提供するサービスも提供します。たとえば、クラフトとエレクトロラックスはブランドコンテストを立ち上げ、「あなたは1,000ドルを獲得できると信じています」と迅速に行動するよう人々に呼びかけている。
メディアバイヤーは、消費者が無関係なインタラクティブなアクティビティを強制する広告主よりも、コンテンツ体験に広告を統合する広告主を好むことを以前から知っていたと思います。このため、スポンサーシップには独自の利点があります。スポンサーシップは基本的に Web サイトのコンテンツをサポートするため、ユーザーに好まれる可能性が高くなります。消費者は、スポンサーが自分の好きな情報やエンターテイメントをより多く提供できることを知っています。そのため、これらのブランドに対してより良い印象を持っている場合が多く、ブランドオーナーの長期的なサポーターやプロモーターに発展する可能性が高くなります。そしてそれこそがマーケターやブランドが求めているものなのです。
（原文初出日：2011年3月24日、編集者：曾崔）
著者: iResearch エキスパート - Tessa Wegert
記事の出典: iResearch