インターネットの発展に伴い、ますます多くの企業が製品マーケティング手法を従来のチャネルからオンライン チャネルに移行し、電子商取引の方向性を模索し始めています。 2010年6月8日の白書「中国のインターネット情勢」では、大企業の50％以上が電子商取引システムを構築しており、中小企業の30％以上がサプライヤー探しにインターネットを利用していると明記されている。中小企業の 30% 以上がマーケティングやプロモーションにインターネットを使用しており、その他のデータも 24% に達しています。今日の中国はオンラインマーケティングの時代に突入しています。しかし、IT企業として新製品のオンラインマーケティングをどのように実施すればよいのでしょうか？
(1) 製品機能の磨き込みと対象市場の拡大
新しいIT製品は、その名のとおり、新たに市場に投入される革新的な製品であり、オンラインマーケティングを開始する前に、製品を合理的かつ明確に位置付け、製品の使用環境とアプリケーション業界を分析してターゲット顧客とターゲットを決定する必要があります。市場。
(2) 商品キーワードの決定
オンライン マーケティングでは、新製品のキーワードは、従来の製品とは異なり、ネチズンの心の中ですでに製品、業界、ブランドの適切な定義を形成しています。ここでいうキーワードとは、狭義の検索エンジンのキーワードではなく、ネット上で宣伝する商品のテーマキーワードです。話題のキーワードが決まれば、マーケティングの内容や方向性が決まります。
では、商品のキーワードはどうやって決めるのでしょうか？ 1. マーケティング製品の直接の使用環境や特性、 2. マーケティング製品の機能に関連する製品名、 3. マーケティング製品と同じターゲット顧客を持つ製品名、 などが考えられます。まず、高速スキャナは、紙の文書や物理的なオブジェクトを迅速にデジタル化するデバイスです。スキャナに似ていますが、高速で便利なスキャンと、コンパクトで持ち運びやすい外観が特徴です。高速（ポータブル/モバイル）ドキュメント（物理）スキャナ（写真家）などのキーワードを決定し、プロモーションプロセス中にターゲット顧客のニーズに応じて特定のキーワード拡張マーケティングを実行できます。 2つ目は、現在私たちがよく知っているタブレットコンピュータですが、誰もが理解する前は、インターネットマーケティングの製品キーワードはモバイル（ポータブル/ハンドヘルド/手書き/ゲーム）コンピュータなどでした。
(3) 対象市場のネットワーク環境の分析
ターゲット市場のネットワーク環境、つまり、インターネット上のターゲット顧客と潜在顧客の分布と、彼らのインターネット使用習慣。ターゲット市場のネットワーク環境を分析し、潜在的な製品とターゲット顧客グループがどこにあるかを調べることで、ネットワーク マーケティングのチャネルと手段を決定できます。
(4) 適切な予算計画とマーケティング計画の策定
中国ではインターネット マーケティングが登場したばかりで、多くの企業にとって電子商取引の開発はまだ試行段階にあり、中小企業にとってこの分野で明確な予算を確保することは困難です。しかし、新しい IT 製品の場合は、マーケティング予算を綿密に計画し、設備を整える必要があります。
インターネットマーケティングの企画・立案において最も重要なのは、単なるプロモーション方法ではなくアイデアです。アイデアによってプロモーション方法が決まります。次に、アイデアは主にコミュニケーションコンテンツとマーケティングチャネルから始まります。コンテンツの提示方法としては、主にテキスト、画像、音声、動画などが挙げられます。ユーザーの商品への感性を深めることに主眼を置いた新しいITネットワークマーケティングと比較して、画像とテキストや動画など、より視覚的な手段を選択することが一般的です。第 2 のマーケティング チャネルの選択は、予算とターゲット顧客のネットワーク環境に基づいて決定されます。新しい IT 製品については、IT ポータル メディア チャネル全体のマーケティングに重点を置きます。
(5) 計画実行結果の分析とプロセスの最適化
インターネットマーケティングは診断プロセスに近く、インターネットマーケティング計画の実施について科学的かつ合理的な立場を確立し、実施状況に応じて計画をタイムリーに調整し、プロモーション方法を最適化します。主な評価基準は、訪問者のコンバージョン率と実装のさまざまな側面の有効性です。これにより、オンライン マーケティング実装プロセスの不備を特定し、タイムリーな改善を行うことができます。
著者: 劉大源
美しい貢献をありがとう