検索マーケティングは中小企業にとってマーケティング上の課題を解決する良い薬であることは間違いありませんが、現在の盲目的な追求により、検索マーケティングに対するさまざまな誤解が隠蔽されています。中小企業の経営者はどのように目を開いてより良く活用すべきでしょうか。検索マーケティングの?
現在、我が国の中小企業支援政策の基調は「情報化と情報化の融合を促進し、成長モードを変革する」というものであり、情報技術、特にインターネット技術の役割はますます顕著になっている。 。関係省庁は、2009 年の調査報告書で、中小企業の 31% がインターネットを通じてサプライヤーを見つけ、中小企業の 24% がインターネットを通じたマーケティングとプロモーションに熟練していると指摘しました。電子商取引をマーケティングに活用する中小企業の数は中小企業全体の13％を占め、電子商取引を利用する中小企業の数の年平均増加率は次のとおりです。マーケティングプロセスにおけるコマースは 15.2% に達しました。
これらのデータは、「融資の難しさ、マーケティングの難しさ、人材の確保の難しさ」という 3 つの大きな課題に直面している中小企業のほとんどが、オンライン マーケティングがマーケティング上の困難を解決するのに大きな助けになることを認識していることを示しています。そしてビジネスチャンスを見つけること。オンライン ポータルの高額な広告と比較して、中小企業のインターネット マーケティングの利用方法は、クリック料金に基づいた検索マーケティングの傾向が強いです。これは過去 3 年間で検索マーケティングのブームも引き起こしました。
「苦い」検索マーケティング
検索マーケティングは新興分野として、上昇スパイラルを辿る運命にあります。検索マーケティングへの強い需要の裏で、多くの中小企業経営者は物価の高騰と産業連関率の低下に苦しんでいるが、やらなければ死が待っているようだ。死を求めている。今日、SEO/SEM サービスの急増は、検索マーケティングの薬がますます苦くなっていることをある程度証明しています。
最近、インターネット業界からのニュースで、中小企業経営者のこの懸念が裏付けられています。ダンダンは3月18日、百度への検索キーワードを含む各種広告の掲載を4月1日から停止すると発表した。その直後、京東は百度検索広告への広告掲載など広告費の削減も提案した。
このニュースが発表された後、業界関係者は一般に、この決定は有名な電子商取引企業 2 社にとって難しい決断であると考えていた。その理由は、Baidu 検索によってもたらされる膨大なトラフィックは、熾烈な競争にさらされている e コマース企業にとって無視できないものであり、同時に、Baidu 検索の価格が非常に急速に上昇しており、金を浪費する e コマース企業ですら圧倒されているためです。
一部の専門家は、以前は百度検索のキーワード入札状況が明確にマークされており、キーワードを入力すると、価格がいくらであるか、どの企業が購入しているかなどが明確になったと述べました。しかし、百度検索が「フェニックスネスト」プランを導入してからは、顧客は自分以外の情報が見えないブラックボックス入札となり、当然単価はどんどん上がっていきます。幸いなことに、Baidu 以外にも NetEase Youdao などの選択肢があり、NetEase Youdao は NetEase ポータルの膨大なユーザーと豊富なリソース、そしてその費用対効果の利点に依存しており、多くの企業に別の選択肢を提供しています。
現在、多くの中小企業経営者は、Dangdang や JD.com と同様のジレンマに直面していると感じているかもしれません。しかし、中小企業の最大の違いは、電子商取引企業にはトラフィックが必要であり、市場に上場している企業にとってトラフィック経済は空虚な話ではないということです。中小企業に実際のビジネスチャンスがある限り、過剰なトラフィックであっても企業に不必要な運営コスト圧力をもたらすことになります。
ビジネスチャンスは基本です
中小企業にとって検索マーケティングにおいては、効果的なビジネスチャンスを掴むことが不可欠です。この観点から考えると、中小企業の経営者は、有名な大手ブランドと比較して、人気のキーワードを検索してお金を燃やすために百度に行く必要がないことに気づくと思います。実際、多くの検索マーケティング専門家はすでに、ネチズンがどの検索エンジンで検索しても、同じキーワードを検索している限り、彼らは広告主の潜在顧客であり、両者に区別はない、と主張しています。したがって、NetEase Youdao や Sohu Sogou などの一部の非主流検索エンジンのサービスをうまく活用し、キーワードを巧みに設定して特別なサービスを購入することで、低投資で高収益のマーケティング効果を達成する必要があります。
実際、他の検索エンジン サービスも、それぞれの利点を活かして、中小企業向けに、より気の利いたサービスを提供しています。比較的特徴的な製品統合を行っている NetEase Youdao を例に挙げると、注意深いネットユーザーは、有名な NetEase ポータルでは、一部の機密性の高いページを除いて、NetEase Youdao の検索広告スペースが各ページの下部に直接埋め込まれていることに気づくでしょう。 Baidu の純粋な検索ポジショニングと比較して、この種のニュース ページと統合された検索広告は、第一に、より多くのトラフィックをもたらすことができ、第二に、精密マーケティングの価値を探ることができます。中小企業のオーナーにとって、NetEase 検索エンジンのプロモーション広告を購入することは、実際にはクリック課金モデルを使用してポータル上で最高のテキスト広告スペースを購入することと同じであり、非常に費用対効果の高い取引です。
さらに、NetEase Youdao 検索と辞書の統合、Tencent Soso と QQ の統合など、これらのモデルはネットユーザーの利用を大幅に促進する一方で、従来の Web 検索モデルにも大きな影響を与えると考えています。検索トラフィックと戦力の再配分を引き起こします。
結局のところ、中小企業の経営者は検索マーケティングの基本を理解する必要があります。主流検索と非主流検索によってもたらされるビジネスチャンスに違いはありません。中央企業が最も重視すべきは費用対効果です。自分たち自身が検索マーケティングに取り組んでいます。