最近、私は少人数のグループ購入ウェブサイトを運営しました。経験が浅かったので最初は本当に戸惑いました。今日は私のビジネス経験を書き留めて皆さんと共有したいと思います。競争の激しい共同購入市場で無敵であり続けるために、誰もが共同購入ネットワークを正確に理解し、自分の方向性を見つけていきましょう。
初め。まず、国内市場について説明します。共同購入サイトには 4 つのタイプがあります。 1 つ目のタイプは、LaShou、Meituan などの共同購入 Web サイトの先駆者です。 2番目のタイプは、58グループ購入、QQグループ購入、タオバオグループ購入などの国内ポータルサイトです。第三の地域共同購入の先駆者。北京での共同購入、武漢での共同購入など。 4つ目は追従型です。共同購入ブームに直面。多くの人が試してみたいというので、市場には大小さまざまなグループが溢れかえっているのが誰の目にも明らかでした。しかし、数千の連隊、特に第 4 かつ最大の連隊長グループの混戦の中で、競争の中でどのように生き残り、成長していくかは、考え、研究する価値のある問題です。
まず第一に、私たちは小規模なグループ購入ウェブサイトであるため、広告に関して大規模なグループ購入ウェブサイトと競争するための資金があまりありません。撫順市を例に挙げると、二級都市では、大手ウェブサイトはどこも市場を獲得し、その効果を拡大するために必死に資金を投じています。広告スペースでよく見かけるハンドル、美団。バスの中で、新聞に。それらはどこにでもあります。彼らはコストを気にせずに広告を出します。私たちは彼らに正面から立ち向かうことができるでしょうか? 彼らの目的は私たちの目的とは明らかに異なります。彼らの目は小さな利益には注がれておらず、都市や場所の損得には関心がありません。したがって、私たちができるのは、その鋭いエッジを避け、日常の製品の対象者を特定のユーザーとして使用することだけです。ポイントツーポイントの宣伝。たとえば、子どもたちの楽園を作ります。私たちはそれを宣伝するためにさまざまな幼稚園に行きました。 私たちはホリデーギフトを作ったり、工場や鉱山に行って宣伝したりします。結局のところ、私たちは地元の人々だからです。適切な時期はありませんが、適切な場所と適切な人材がいます。ターゲットを絞ったプロモーションをご利用ください。私たちは人間味のある製品と思いやりのあるサービスで顧客を獲得するよう努めています。毛主席はこう言いませんでしたか、たった一つの火花が草原の火災を引き起こす可能性があります（笑）。
実際、ウェブマスターは財政を管理し、できるだけ多くの人を雇用する必要があります。コストも高いです。雇用されている人はほとんどいません。私はまだその仕事ができません。したがって、人員構成を計画的に管理する必要があります。人数少ないけどいい人たち。また、毎月一定量の広告を出稿しなければならないので、自分の収入の範囲内で生活することが大切です。慎重に予算を立てることを学びましょう。自分の経済状況に基づいて計画的な配分を行ってください。共同購入 Web サイトでは、投資した広告の量が購入額を決定するわけではありません。なぜなら、彼には不慣れから親しみ、そして信頼へのプロセスがあるからです。したがって、小規模なウェブサイトの所有者は、お金がたくさんあり、恐れなければ、やみくもに投資しないでください。しかし、むやみにお金を使うのはおすすめできません。
第三に、Web サイトのリーダーとして、Web サイトに関して包括的かつ発展的な視点を持たなければなりません。自社製品を充実させましょう。老若男女どなたでも楽しんでいただけますよう。彼らは皆、あなたのウェブサイトで必要な製品や消費物を見つけることができます。市場の消費ホットスポットを常に把握してください。それぞれのフェスティバルに合わせた商品やサービスの導入が予定されています。消費者に、休日ごとに Web サイトにアクセスする必要があるという考え方を形成させてください。そうすれば成功します。
4 番目に、インターネット上のオンライン マーケティングの Web サイトとして、最後の王はオンライン プロモーションです。入札ランキングは広く普及しています。これは最も費用がかかり、最も効果的な方法です。各共同購入が確立されたときにすぐにトラフィックを獲得したい場合、ウェブサイトの宣伝と宣伝は検索エンジンの入札ランキングと切り離せないものになりますが、現時点では、北京の共同購入のような言葉はお金を必要とします。 Baidu で 1 回クリックすると、価格は約 4 元です。そして、プロモーション サイトはすでに 10 個も存在します。この値段なら買えるでしょうか？その次に来るのがオンライン広告とナビゲーションです。私のスマイルショッピングの流入元は、やはりネットナビが一番コストパフォーマンスが高いと思います。
次に、マーケティングが貧弱です。 Weibo の台頭後、多くの共同購入ウェブサイトがこの分野に参入しました。共同購入ウェブサイトの多くには、わずかな金額を管理する専門のチームもいます。貧弱なマーケティングも戦略的です。まず第一に、すべてはファンに関するものです。ファンがなければ、それはただの話です。ファンができたら、控えめに出版してみましょう。 Weibo の主な内容は、1) 企業に関する重要な情報の公開、2) 緊急事態の現場での把握、3) 有効な知識の共有、4) 企業グループの購買情報です。ファンを不快にさせないように、広告を多用しすぎないように注意してください。 SEOもあります。これが最も基本的な作業です。長く続ければ広告投資を大幅に節約できます。ただ、現状のホームページは、基本的には初期の共同購入サイトと、ポータルの下にある共同購入サイトの一部という形になっておりますので、当然やるべきキーワードはしっかり把握する必要があります。私たちの目標はロングテールで勝つことです。 その他は、電子メール プロモーション、ブログ マーケティング、ソフト記事プロモーションなどの従来のマーケティング モデルです。
5つ目は、地域のウェブサイトとして。生き残ることは依然として非常に困難です。私たちは長期にわたる戦争に備えなければなりません。すぐに成功したいと考えていて、メンタルが弱い人は、この業界に参入しないことをお勧めします。ビジネス チャンスを特定し、グループ購入ウェブサイトによってもたらされるつながりを利用することも、優れたローカル ビジネス戦略です。要するに一文です。出来ない事業はないし、出来ない人もいる。それはすべて人次第です。これについてはあまり言うことはありません。誰もが豊かになって、自分の世界を見つけられることを願っています。
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