Weiboマーケティングは不可欠です。しかし、ほとんどの企業は Weibo を開いて認証するだけです。実際にWeiboをマーケティングに利用している人はまだ少数です。これは正常なことです。結局のところ、Weibo マーケティングはまだあまり成熟していません。しかし、よくできているものもある。たとえば、万科、デュレックスなどです。少し前に、私は企業の Weibo マーケティングに存在する問題についての記事を書きました。今のところ、テキストは古いようです。最近見たことに基づいて簡単に分析してみましょう。
ファンが一番大事だよ
ファンはマーケティング活動の基盤であるため、ファンの量と質が重要です。ファン数が5,000人未満の場合、基本的に目に見える成果は得られにくく、リツイートやコメントの数も非常に少ないため、ファン分裂が形成できません。したがって、私たちの最初のステップは、5,000 人以上のファンを獲得する方法を見つけることです。どうすればいいでしょうか？ 活動をして、ファンに特典を与えて、Weiboをフォローしてもらうのが一番です。具体的な活動の実行方法については、後で分析するのでここでは詳しく説明しません。 5,000人を超えた後は、既存のファンなどとしっかり交流することで、徐々に効果が出てきます。
質の高いファンがマーケティング効果を保証します
私たちのマーケティングの最終的なターゲットは人々、つまり Weibo の背後にいる人です。質の高いファンの要件は、Weibo をプレイするのが好きで、オンラインに頻繁にアクセスしていることです。今はスマートフォンが普及しており、スマートフォンを持っている人はWeiboを使うのが一般的です。私たちはお互いの話を聞くことでファンを獲得する傾向があります。企業のWeiboは、相互に情報を投稿したり、相互リスニンググループで他の人の話を聞いたりするのには適していないと思います。関連する Weibo グループにアクセスして他の人の意見を積極的に聞くことも、キーワードを使用して関連するコンテンツを検索し、発行者の Weibo をフォローすることもできます。たとえば、製品のキーワードを検索すると、その製品について言及している Weibo の投稿が見つかり、その人をフォローできます。
Weiboを慎重にプレイしてください
企業の Weibo を行うことは、個人の Weibo を行うのと同じようにすべきです。私たちは仕事中だけではなく、仕事を終えた後も含め、あらゆる瞬間に企業の Weibo を行います。遊び心のある精神を取り入れなければなりません。 Weibo のほとんどは夜に活発に活動します。 Weibo をプレイするには、Weibo が面白くなければなりません。そのため、興味のある人をフォローする場合、その人は、他社の Weibo、同じ業界の Weibo、同僚の Weibo、顧客の Weibo、忠実なファンの Weibo の Weibo になる可能性があります。そして、これらの人々をフォローし、交流を続けてください。あまりにも多くの人をフォローすることはできません。Weibo で質の高い人をフォローする必要があります。数千人をフォローしても質が高くないと、Weibo に興味を失ってしまいます。
Weibo擬人化
これは私が最近最も深く感じていることです。したがって、相互作用の特性は反映されていません。 Weiboは擬人化すべきだと常々強調してきましたが、どうやって擬人化するかは難しい問題です。擬人化とは何かということもやっと理解できました。次の 2 つの Weibo の投稿を見てみましょう。
香祥嘴食品微博
デュレックスウェイボー
わかりますか？これは擬人化です。デュレックスはシャオ・ドゥドゥ、シャンシャンズイ・フードはシャオ・シャンシャン、ビランはシスター・ビランです。それは人々にWeiboが生きた人間であると感じさせます。あるいは、彼女の後ろには本当に美しい人がいます。
Weiboマトリックス
Weibo マトリックスのアプリケーションは、多くの Weibo を開設した Suning Appliance などの大企業に適しています。成都蘇寧、武漢蘇寧、北京蘇寧などに加え、メインアカウントの蘇寧電器、蘇寧従業員の微博。そのマトリックス効果は非常に強力です。小規模企業が Weibo マトリックスを構築するのは少し難しいです。製品が 1 つで、人員も限られているため、優れた Weibo を作成する必要があります。
活動は不可欠です
マーケティングにおいては活動も重要であり、活動がしっかりできればファンはすぐに増えます。マーケティング効果も悪くない。しかし、一部のWeiboは活動を行っています。それはちょっと多いですね。月に1回くらいやれば十分だと思います。
クラシックなコンテンツがファンをさらに惹きつける
Weibo コンテンツは、多くの Weibo 運営者にとっても頭の痛い問題です。毎日、非常に多くのオリジナルの Weibo コンテンツを公開する必要があり、そのコンテンツに対するファンの欲求を満たす必要もあります。 Pipi Time MachineなどのWeiboアプリはWeiboコンテンツを提供していますが、正直言って基本的に企業向きではありません。したがって、オリジナルであるために努力する必要があります。優れた Weibo を真似することもできますし、優れた Weibo から借用することもできます。重要なのは、Weibo に広告をどのように埋め込むかです。
Weiboのツールを上手に活用しよう
WeiboをやるにはWeiboツールが欠かせません。会社で仕事をするときは、もちろん Weibo クライアントを使用し、QQ のようにログインして、Weibo の情報を常に把握しておくのが最善です。次に、Weibo 分析ツール、Weibo タイミング ツール、Weibo コンテンツ ツールなどがあります。これらは多数あり、Weibo プラットフォーム上のアプリケーションから選択することも、Baidu で直接検索することもできます。最近、Lu Songsong のブログでも Weibo マーケティング ツールについて詳しく記事を書きましたので、ぜひご覧ください。
今日はここで終わりにしますが、新しい洞察が得られたら共有します。 Weibo マーケティングは急速に変化するため、継続的な学習と要約が必要です。また、ある程度の時間とお金の投資も必要です。最後に、Youmi.com にある Du Zijian の特別ビデオをお勧めします。 Du Zijian は Weibo の専門家です。
この記事は最初に Xiao Ran のブログ ( www.86xiaoran.com ) に掲載されました。転載する場合は出典を明記してください。
担当編集：Chen Long 著者 Xiao Ran のパーソナルスペース