電子商取引に携わる人々にとって、将来的に大きく強くなりたいのであれば、百度入札広告は絶対に避けては通れないコーナーです。ウェブサイトの SEO の最適化によって自然なランキングが向上するのは事実ですが、企業の急速な発展期においては、百度入札広告を選択することは必須であると言えます。仕事で数多くのショッピングモールや企業サイトの運営に携わり、百度入札広告における豊富な経験を積んできた著者が、百度入札広告におけるキーワード設定戦略についてご紹介します。
1: メインキーワードは依然としてロングテールキーワード
多くの友人が初期に百度入札広告を立ち上げたとき、多くの場合、30 分または数分以内にアカウント内のすべての広告料金が消費されてしまうことに気づきましたが、実際にはそれほど多くの実際の注文量をもたらさなかったため、次のように感じていました。百度 入札は派手で期待したほどの効果はなかった。
現象分析：主に不適切なキーワード設定によりアカウントの広告コストが瞬時に消費されます。配信戦略を調整することでコストをコントロールし、配信効果を向上させることができます。
入札広告を配置するときは、競合が多すぎるキーワードを配置しないように注意してください。ダイエット薬を例に挙げると、「ダイエット薬」という単語を入れて 1 位にランク付けしたい場合、この単語は安くはなく、クリック数も非常に多いため、予算があれば間違いなくアカウント残高になります。瞬時に消費されるのは限られています。
入札広告のキーワードを配置する際には、ターゲットとなる顧客の検索行動の習慣からスタートして、より正確なキーワードを選定する必要があります。これらのキーワードの検索ボリュームはそれほど多くありませんが、次のような利点があります。 1. コンバージョン率が非常に高く、このように検索する顧客は基本的に購入意欲のある顧客です。 2. 価格が安い。これらのキーワードは比較的正確で人気がないため、多くの場合安くなり、入札額を低くすれば上位にランクされる可能性があります。減量薬を例にとると、「どのブランドの減量薬が最適か」、「どの減量薬が最も効果的か」などのキーワードを入れることができます。
ロングテール キーワードを配置する場合、1 つの広告によってもたらされるクリック数は比較的限られており、Web サイトのビジネス量を確保するために、通常、膨大な数のロングテール キーワードを配置します。中規模の B2C モールの場合、数百、場合によっては数千のロングテール キーワードを配置するのが通常です。
2: キーワードの適切な入札単価はいくらですか?
多くのウェブサイト所有者は、百度入札は比較的高価であると感じており、特に上位にランクされたい場合は、クリックに 10 元以上、場合によっては数十元かかることが多く、参加することに消極的です。
著者は、キーワードの価格は主に特定の業界からコストを計算する必要があると考えています。百度の入札広告に注目してみると、減量や豊胸などの広告の入札額が最も高く、競争が最も激しいことがわかります。その理由は、これらの業界の利益率が特に高く、それが業界を支えているからです。あんなに高額な広告料を払うなんて。
広告を掲載する前に、Web サイト所有者はまず、過去 6 か月間の 1 日の平均注文数、1 日の平均クリックスルー率、平均注文量などを計算する必要があります。これは、これらのデータを十分に理解した後にのみ実行できます。 . よく知っておいてください。たとえば、自然トラフィックの注文コンバージョン率が過去に約 4% だった場合、入札広告の注文コンバージョン率は約 2% ～ 3% になる可能性があります。平均注文取引額 500 元、利益 30% に基づいて計算すると、トラフィック 100 件ごとに 300 ～ 450 元の粗利益が得られます。つまり、このキーワードの入札価格が 3 元未満であれば、お買い得だと考えられます。
入札広告を掲載するときは、可能であれば、キーワードを個別に計算し、個別に実験分析を行って、キーワードごとにより適切な入札単価を決定することをお勧めします。さらに、入札広告市場はリアルタイムで変化するダイナミックな市場であるため、競合他社が絶えず撤退し、新たな競合他社が参入し、広告のランキング、トラフィック、効果を定期的にテストして調整する必要があります。
3: 注目のキーワードを追跡する方法
広告の入札に使用されるキーワードは静的なものではなく、市場や顧客の状況に応じて常に変化する必要があります。特に、市場で注目され、コンバージョン率が高いキーワードを事前に検出してレイアウトできれば、特に良い結果が得られます。
ホットキーワードの追跡は、入札広告を掲載する際に必ず実行しなければならない長期的な作業です。これらのキーを把握するために、私たちは主に顧客からのフィードバック、業界の Web サイト、ニュースのホットワードに依存しています。キーワードの一括決定後、第一段階のトライアル配信を行い、効果が良ければすぐに量を増やしてフォローします。
注目のキーワードを追跡するのに重要なのは「迅速」であり、市場が注目される前に適切なレイアウトを作成する必要があります。後からフォローすると競合が多くなり、コンバージョン率が大幅に下がり、価格も非常に高くなってしまいます。
この記事は広州SEOによるオリジナルです: http://www.gzseo88.com 。
編集長：広州の老農民、著者ヤン・ヤンのパーソナルスペース