ここ数日、あるプログラマーの悲劇的な起業家物語がソーシャルネットワーク上で拡散し、人々に深く考えさせている。
物語の主人公であるRedditユーザーのmmoustafaさんは、iMessageやSMSを通じて利用できる万能AIパーソナルアシスタント「olly.bot」の開発を昨年から副業として始めた。 OpenAIの大型モデルをベースにしており、Web検索やリマインダーなど便利で便利な機能も充実しています。
olly.bot はユーザーの問題点を正確に解決し、アプリは iMessage および WhatsApp と統合されているため、iOS、macOS、Android、Windows でネイティブに使用できます。具体的には、画像の表示、PDF の読み取り、音声メモの聞き取り、画像の生成、Web ページの閲覧などが可能です。開発が続くにつれて、その機能は常に向上しています。
ChatGPTは登録の必要がなく、地域制限もほとんどなく、インターネットに接続でき、無料であることが非常に魅力的です。
プロジェクトを宣伝するために、作者はプロダクト ハントや多くの Reddit ボードにプロジェクトを投稿し続け、そのユーザー ベースはすぐに急速に拡大し始めました。 AI の著名人がこのアプリを <編集された大きな国> で共有し始めたとき、このアプリは 1 か月で 35,000 人の新規ユーザーを獲得したことがありました。
ユーザーを集める過程で無料だった大型モデルツールが制作スタッフにプレッシャーを与えていた。著者は、Microsoft Startups を通じて Azure クレジットを使用して OpenAI API のコストを賄い、独自のメッセージング サービス(これが難しい部分です)を構築しているため、サーバーのコストは月額 500 ドル未満です。
最後に、著者は月次 50% の成長に自信を持っています。今後も成長し続け、収益を上げ始めるはずです。
この人は4か月前に仕事を辞めて起業しました。スター AI アプリケーションはどのように収益化されるべきでしょうか?同氏は、サービスの無料版を減らし、完全版を体験するにはメンバーシップの支払いをユーザーに要求するという「通常の道」を選択した。
その結果、彼の週間アクティブユーザーは7万人から9,000人に瞬く間に減り、月額4ドルの有料ユーザーは約400人だけとなった。厳しい経営状況に直面し、適切なコンバージョン率を得るために価格を引き下げ続けなければなりませんでした。有料化が始まった後、olly.bot の成長率は無料だった頃の 10 分の 1 以下となり、潜在的なユーザーは明らかに怖気づいてしまいました。
今は何ですか？仕事を辞め、アプリも廃業しましたが、まだ住宅ローンを抱えています。生活を取り戻すためのヒントはありますか?アドバイスをお願いします。
ネットユーザー「あなたの戦略には何か問題があります」
本当に人気のあるアプリが、お金を払い始めたとたんに突然終了してしまうという経験は、起業を決意している多くの人にとって本当に背筋が凍る思いをさせます。
SNSでもため息をつきながら、みんなが提案をしてくれています。
一部のネチズンは、「無料製品を決して有料にしてはいけない。最初から有料製品を発売するか、トライアルを実施して試用期間後に料金を支払わなければならないことを人々に知らせるべきだ」と述べ、著者も非常に同意し、「製品は市場に合っている」と述べた。需要（製品/市場適合性（PMF）は、実際には製品の価格（価格）が市場の需要を満たしている必要があります。」
しかし問題は、「最初から全額支払った場合、ユーザーが 1,000 人も獲得できない可能性がある」ということです。実際、アプリケーションに料金を支払う前提は、ユーザーがそのアプリケーションに価値があると考えることです。アプリケーションが起動されてすぐに全額支払われると、ユーザーはそれを使用する機会さえなくなる可能性があります。
もちろん、試用期間付きの無料の有料パッケージ、有料パッケージの実用的な機能を備えた永続的な無料パッケージ、企業向けの上位レベルのパッケージなど、いくつかの戦略から選択できます。
一般に、商品の支払いにはバランスポイントを見つける必要があります。有料機能を設定しすぎると、人々は怒ってアプリに否定的なレビューを付けたり、自分のニーズを満たす無料のアプリを探したりするでしょう。無料ユーザーを満足させて成長させるというスイートスポットに到達したら、ユーザーがお金を払って購入する機能を追加してみることができます。
これらの提案は非常に合理的であり、olly.bot の作者である mmoustafa 氏もそれらに一つ一つ答え、感謝の意を表していました。しかし、ご覧のとおり、現在の状況では、その多くは後付けであり、状況を打開する方法はあまりないようです。
あるネチズンは次のように指摘しました。「作者のアプリケーションには毎週 70,000 人のアクティブ ユーザーがいますが、月額 4 ドルの有料ユーザーはわずか約 400 人、つまり 400/70,000 ≈ 0.57% です。これは、フリーミアム ビジネス モデルとしては非常に低い数字です。これは、人々がこの製品を使用していることを意味します。」それは無料だからです...私の個人的なアドバイスは、別の仕事を見つけて、空いた時間にプロジェクトに取り組むことです。」
趣味を持つこともできますが、とにかく工場での仕事に戻りましょう。
ビジネスを始めるためのアプリを書くのは思っているよりも難しい
昨年 3 月、OpenAI は ChatGPT API を開始し、1 回の通話の料金が前世代と比べて 90% 下がりました。これにより、多くの個人開発者が新しいテクノロジーを商用化する方法を見つけることができました。
将来、人々の目には、先進的な大型モデル技術を中心に、さまざまなサービスを提供する一連のアプリケーションが登場するかもしれません。大規模モデル API を呼び出す開発者は、高価な大規模モデル テクノロジに注意を払う必要はありません。また、大規模モデルの製造元は、細分化されたすべてのシナリオに注意を払う必要はありません。
しかし、これまでのところ、さまざまな大手モデル会社が提供する API は数回に渡って値下げされていますが、大型モデルのアプリケーションを通じて収益を上げている例はほとんどありません。
さらに懸念されるのは、OpenAI の ChatGPT 検索が先週の木曜日に正式にリリースされたことです。 SearchGPT 待機リストのメンバーやユーザーに加えて、将来的には無料版のユーザーもアクセスできるようになります。
大工場の収穫は予想外だったが、よく考えてみれば予想通りだった。