B2C モールは企業製品の直接販売に適したプラットフォームとなっていますが、このプラットフォームを通じて実際に製品から大きな利益を得るのは簡単ではありません。運用にはインターネット マーケティングの専門家が必要です。多くの企業はこのことを理解しておらず、関連するオンライン マーケティング作業を実行する専門家を抱えていないため、Web サイト構築の初期段階での良い願いも水の泡になってしまいました。投資された財務的および物的資源がすべて無駄になっただけでなく、事業主は電子商取引業界に対する信頼を失い、その結果、多くの B2C モールが閉鎖されました。
筆者は最近、企業のB2C電子商取引サイトでの商品のインターネットマーケティングに取り組んでいるが、成果は出ていないものの、概ね軌道に乗り始めている。この期間を経て、B2C モールについての理解が深まりました。それをうまくやるのは本当に難しいです。エンタメ系サイトとは異なり、プロモーションの主な目的はトラフィックであり、IPからPVへの変換率は気にしません。モール側としては、コンバージョン率を高めるだけでなく、実売に占める訪問率も高める必要があります。したがって、製品とユーザーはよりターゲットが絞られます。
ショッピングモールのプロモーション手法は広告アライアンスによるCPS広告などの有料プロモーションがほとんどです。 (関連エントリを確認するには、ウェブマスター百科事典 ZZBK.ORG にアクセスしてください)、一部のウェブサイト広告、ウェブサイト ナビゲーション ステーションのプロモーションなどに直接協力し、現在は広告提携の CPS 広告に協力しています。この期間中にいくつかの連絡を行った後、みんなの反応は次のとおりです。また、化粧品、衣料品、デジタル製品など、実際には効果が得られにくい商品もあります。他のウェブサイトとの広告協力については、これらのウェブサイトの広告費は実際には高すぎます。大企業であればこのコストを支払うことができますが、中小企業の場合は疑問です。しかし、一部のウェブサイトとの連携を見る限り、ブランドプロモーションには非常に役立っており、トラフィックも大幅に増加し、売上もある程度増加していますが、売上に占める訪問率は減少傾向にあります。
上記の 2 種類の有料マーケティングについて説明します。Web サイト ナビゲーション ステーションのプロモーションについて説明します。オンライン プロモーションを行っている友人は、Web サイトがトラフィックを獲得する良い方法であり、製品やユーザーの評判も高いことを知っています。対象となります。しかし、コストも非常に高く、hao123の二次ページの作成には月に数千元かかると言われています。もう一つのポイントは、このような総合ナビゲーションステーションは、特定の商品や業界だけを販売するB2Cモールではユーザー層が非常に狭く、コストを売上に比例させることが難しいという点です。筆者もプロモーション用のWebサイトナビゲーションステーションをどう選ぶかで迷っていました。
筆者は、ショッピングには専門的なウェブサイトのナビゲーションステーションが必要であることを思い出しました。検索したところ、有名なウェブサイトのナビゲーションステーション114laにも、アリペイの専門的なショッピングナビゲーションステーションがあることがわかりました。ウェブサイトのナビゲーションには、「ショッピングホール」（www.gouwuguan.com）などの個人用ナビゲーションステーションがたくさんありますが、これもプロのショッピングナビゲーションであり、114laショッピングチャンネル、Alipay、コラムよりもショッピングナビゲーションステーションに似ています。は20以上の大きなカテゴリーに分かれており、それぞれのカテゴリーも商品ごとに細かく分類されています。また、「ブランドショッピング」と「ブティック卸売」に分かれており、さまざまなユーザーのニーズに対応できます。
データ分析によると、一部を除いてアクセス数はあまり満足のいくものではなく、プロモーション効果も比較的満足のいくものではありません。実際、専門的な Web サイト ナビゲーション ステーションは、情報 Web サイトであっても、検索エンジンであっても、インターネットの発展に適応することができます。たとえば、Baidu が最近開始した高齢者検索は、高齢者の特徴が分かれています。このようなプロフェッショナルなショッピング ナビゲーションがより早く発展し、成熟することを願っています。急速に発展するB2Cモールに優れたサービスを提供し、B2Cモールがより多くの利益を得られるようにします。 (著者: 彭宏偉)
この記事は、Peng Hongwei のインターネット プロモーション ブログ、www.penghongwei.com に掲載されました。