友人によく「どのようなプロモーション方法が最適ですか？」と尋ねられますが、実際には、いわゆる最良のプロモーション方法はこの世に存在せず、適切なプロモーション方法のみが最適です。そこで今日は、Jiang Likun が、実際の状況に基づいて最適なプロモーション方法を見つける方法について話し合います。
1. ターゲットグループを決定する
プロモーションの前に考えなければならない最初の質問: プロモーションの対象となるグループは誰ですか? これは非常に重要です。グループが明確でない場合、適切で的を絞ったプロモーション方法を策定することは困難になります。今後の仕事で、一歩間違えるかもしれません。対象ユーザーを決定するには 2 つの方法があります。
1. 対象となるユーザーグループを指定する
言うまでもなく、これは営利企業ではよくあることです。リーダーは多くの場合、ニーズに基づいて的を絞ったプロモーションを実行するようプロモーション担当者に要求する人々のグループを指定します。学生グループを例に挙げてみましょう。現在、多くの企業がキャンパスをターゲットにしています。対象が学生であるかどうかに関係なく、企業は参加するために学校を訪問することを好みます。
2. 製品の特徴に基づいて人材を見つける
実際のプロモーション業務では、企業やWebサイトが新商品をリリースした後、その特別なプロモーションを依頼されることがよくあります。現時点では、製品は確かですが、ターゲット層は非常に曖昧です。現時点では、製品からターゲット層を決定する必要があります。
まず、自社製品の特徴と利点を十分に理解してから、それらの利点を 1 つずつ列挙し、各項目に最も関心のある視聴者グループを 1 つずつ見つけ出し、それらのグループを比較分析します。その中でも最も人気のあるグループ。
2. プロモーション媒体の決定
物理学では、特定の波状運動 (音波、光波など) が伝播する物質を、これらの波状運動の媒体と呼びます。たとえば、光がレンズを通過する場合、レンズが媒質になります。光が水に入ると、水が媒質になります。では、オンライン プロモーションを波のような動きに例えると、それを広める媒体は何でしょうか?
この媒体はプロモーションの対象となる製品 (または製品の特定の機能) であり、この製品 (または機能) はユーザーのニーズを満たす必要があります。オンラインプロモーションにおいて、成否の鍵は媒体の質に大きく左右されます。したがって、プロモーション媒体が適切であるかどうかが重要です。では、最適なプロモーション媒体を見つけるにはどうすればよいでしょうか?
1. ユーザーのニーズに応じてメディアを見つけます。
この方法は、製品が不確かな場合に使用できます。まずユーザーが必要とするものを一つずつリストアップし、次に重要度に応じて優先順位をリストアップし、ユーザーが最も緊急に必要とするものを選択し、これを使用して製品を調整し、媒体を決定します。以下に例を示します。
Tuiyiyi を例に挙げると、Tuiyiyi の主なユーザー グループは、メディア リソース、プロモーション ツール、トレーニングの機会、プロモーション プラン、経験とスキル、雇用機会などです。 。比較分析の結果、プロモーション担当者にとって最も緊急に必要となるのはプロモーション計画です。この結論に達したら、大量のリッチ コンテンツを含む関連リソースのダウンロード チャネルを Web サイトに追加できます。これらのリソースは対象ユーザーにプッシュされます。
2. 既存の製品に基づいてメディアを検索します。
この方法は、製品を決定するときに使用できます。まずは商品の特徴をしっかり理解し、商品のメリットを一つ一つ挙げていきます。次に、ターゲットユーザーグループの具体的なニーズと組み合わせて、項目ごとに比較分析を行い、最終的にターゲットユーザーにとって最も魅力的な製品の部分を見つけてパッケージ化し、プロモーションします。以下にいくつかの例を示します。
たとえば、採用情報、リソースのダウンロード、集まりと友達作り、Web サイトの診断、初心者向けの紹介など、多くのセクションがあるフォーラムがあります。これらのセクションを十分に分析し、ターゲット グループの特定のニーズと組み合わせた結果、Web サイト診断セクションがターゲット ユーザーにとって最も魅力的であり、ユーザーにとっても最も魅力的であることがわかりました。次に、このセクションのパッケージ化とメンテナンスに重点を置き、次にこのセクションのプロモーションに重点を置く必要があります。
3. プロモーションチャネルの決定
ターゲット層とプロモーション媒体が決まったら、次はどこでどのようにプロモーションするかを決定します。これを判断するには、まずユーザーのオンライン習慣を分析し、少なくとも 3 つの質問を明らかにする必要があります。
ヒント: この記事は、Tui Yi Yi Yi の創設者である Jiang Likun (Big Pot Rice) によるオリジナルです。他の記事をご覧になりたい場合は、Tui Yi Yi または Jiang Likun で検索するか、Jiang Likun (ピンイン) にログインしてください。カードをクリックします。転載する場合は、この著作権情報を保持してください。
1. 対象グループはオンラインでどのような情報を入手しますか?
たとえば、情報、経験やスキル、ソフトウェアリソースなどを優先順位に従って1つずつリストします。
2. 対象者が情報を入手する方法
たとえば、検索エンジンの検索、電子メールの購読、業界の Web サイトの取得などを通じて、優先順位に従って 1 つずつリストします。
3. 対象者が集中する特定の場所
たとえば、業界の Web サイト、フォーラム、SNS、QQ グループなども優先度に従って 1 つずつリストされます。
この 3 つの質問を明確にすると、どの場所に行って、どのような方法でプロモーションを行うべきかがほぼわかります。たとえば、ターゲット グループは主にソフトウェア リソースを見つけるためにオンラインにアクセスします。彼らはリソースを検索することに最も慣れており、いくつかの専門的なソフトウェア フォーラムでのコミュニケーションも好みます。その場合、私たちの主なプロモーション チャネルは、ソフトウェア ダウンロード サイト、専門ソフトウェア フォーラム、検索エンジン、および比較的高い市場シェアを持ついくつかのソフトウェアでなければなりません。
4. 推進計画の決定
実際、最初の 3 つのステップが完了すると、この記事では自分自身の人的リソース、物的リソース、およびリソースを組み合わせて、IP、PV、ユーザー、ALEXA ランキングなどの特定のタスク指標に基づいて、一般的なプロモーション方法がすでに準備されています。売上、ブランド認知度などの計画を練り上げて策定します。ここでは、Jiang Likun による以前の関連記事「Jiang Likun: Web サイトの運用とプロモーションにおけるコンテンツ戦略」をお勧めします。計画を決定して実行するときは、次の点に注意する必要があります。
1. 昇進は能力に応じて行うべきである
計画は実行可能である必要があり、自分の人的および物的資源の範囲を超えてはなりません。
2. タスク指標は合理的でなければなりません
実のところ、この記事はここで書くべきではないのですが、同僚とのコミュニケーションの中で、多くの企業の昇進指標が非常に信頼できないことに気づきました。例えば、立ち上げたばかりのウェブサイトが人もお金もリソースも必要とせず、わずか半月で 5 桁の PV を達成するには、これは明らかに非常に不合理で信頼性がありません。
3. 実行中に適切な調整を行う
計画を立てたときはすべてが完璧だと感じていても、実際に実行してみると予想に反してしまうことがよくあります。ことわざにあるように、真の知識は実践から得られ、最も効果的な方法も実践から得られることが多いため、全員が実行を開始した後は、効果を最大化するために、常に実際の状況に応じて最適化および調整する必要があります。
4. メソッドを完璧にする
天一のフォーラムでは、なぜ特定の方法を使って宣伝しているのに効果がないのかと尋ねる友人がよくいます。実際、一部の友人のプロモーション方法にはいくつかの問題があり、役に立たないのですが、そのコンセプトは非常に正しく、それが効果的でないのは、それが十分に実行されておらず、うまく行われていないからです。方法が多すぎるのではなく、たとえ一つしかなくても、それを徹底的に研究して徹底的に使用できれば、非常に良い結果が得られます。
最後にまとめると、実際のところ、オンライン プロモーションでは、製品の機能とユーザーのニーズのバランスを見つけて、この 2 つが共鳴するようにする必要があります。両者の関係がうまく扱えればプロモーションはより効果的になりますが、そうでなければ時間の無駄になってしまいます。今日の話題はこれで終わります。この記事に関して異なる意見がある場合は、指導と批判をお願いします。何か良いアイデアや経験談がありましたら、ぜひ教えてください。作者情報は以下の通りです。
著者情報: Jiang Likun、オンライン名は Big Pot Rice、Tui Yi Yi (www.tui18.com) の創設者。著者の記事をさらにご覧になりたい場合は、Tui Yiyi または Jiang Likun で検索するか、Jiang Likun (ピンイン) にログインしてカードをクリックしてください。新しい運営・プロモーション交流11グループ83958859、参加歓迎です。
著作権に関する声明: 転載は自由です。転載する場合は、元の著者情報を保持してください。ご協力をお願いします。