IBM Greater China副社長兼システム・テクノロジー部門ゼネラルマネージャーのZheng Xiaocong氏は次のように述べています。「IBM System Goodのコラボレーション、および独自の効率的な運営、特に継続的な投資、現地での研究開発、強力な技術サポートにより、 IBM は、中国ユーザーの実際の長期的なニーズをより適切に満たすことができる製品とソリューションを継続的に投入し、x86 市場での魔法の武器を提供したいと考えています。現在の厳しい外部経済環境に対処するための価値あるサーバープラットフォームを提供します。」
製品テクノロジーの革新レベルでは、IBM 独自の x4 アーキテクチャーが、最先端の仮想化テクノロジー、グリーン・テクノロジー、および管理ツールと組み合わせて、System IT の総所有コストを向上させます。さらに、System x は、エンタープライズ レベルの信頼性、可用性、セキュリティ、および優れた拡張性により、中国の顧客に広く認識されています。
新しいチャネル戦略と販売モデルは、IBM System x ビジネスの成長の重要な要素の 1 つです。
チャネルの拡大とサポートに関して、IBM は 2008 年の第 4 四半期に、特にバリュー・パートナー (CFT) をサポートする「IBM バリュー・パートナー新戦略」を開始しました。 IBM 中華圏システム・テクノロジー部門は、価格政策、マーケティング、技術サポート、ビジネス機会の共有から販売サポート、地域対応まで、バリュー・パートナーへのビジネス・サポートを提供する専門部門を設立し、バリュー・パートナーへのサポートを強力に強化します。 。
2009 年初め、IBM は中国の x86 サーバー市場に特化した拡張計画「プラン X」をリリースしました。これは、新しい販売、カバレッジ、およびチャネル サポート モデルを使用して、System x の高い価値を中国の顧客により効果的に提供するものです。 「プランX」ではIBMがシステムを分離「プラン X」の立ち上げは、System x および中国の x86 サーバー市場に対する IBM の自信と取り組みをさらに反映しています。
さらに、2008 年 10 月には、地方市場向けに「品質の世紀、青い旅」System x サーバーの全国ツアーが開始されました。昨年は 100 件を超えるデモンストレーションとトレーニングが成功裏に開催されました。昨年末までに、3 台の展示車両が我が国の約 100 都市に到着し、IBM System x サーバーの最先端のテクノロジーと適用可能なソリューションを我が国の広大な地域市場の顧客に提供しました。地域市場からの約 3,300 の顧客が積極的に参加しました。 。 アクティブ。広報活動と販売促進活動が成功したことも、System x が 2009 年に良いスタートを切るのに役立ちました。