우리 모두 알고 있듯이 DM 광고는 영어로 Direct Mail 광고의 약어이며 문자 그대로 "다이렉트 메일 광고"로 번역됩니다. 즉, 홍보 자료가 우편, 기부 등을 통해 소비자, 가정 또는 회사 위치에 전달됩니다. DM 광고에는 다음과 같은 장점이 있는 것은 사실입니다.
1. DM은 타겟 방식으로 타겟 대상을 선택하고 낭비를 줄일 수 있다는 점에서 기존의 다른 광고 매체와 다릅니다.
2. DM은 미리 선정된 대상에게 광고를 직접 구현하는 방식으로, 광고 수신자는 기존의 다른 미디어와 비교할 수 없는 우월감을 쉽게 느낄 수 있어 독립적으로 제품에 대한 관심을 높일 수 있습니다.
3. 1:1로 직접 전송하면 정보 전송 과정에서 객관적인 휘발성을 줄이고 광고 효과를 극대화할 수 있습니다.
요즘에는 Time and Space Express, Tianjiao Media, Jiuding Express, Zhonghao Advertising 등 다양한 DM 미디어가 전국적으로 생겨났습니다. 타임앤스페이스익스프레스(Time and Space Express)는 전국에 수십 개의 현지 프랜차이즈 회사를 두고 가장 눈에 띄는 회사입니다. DM 광고회사는 전례 없는 탄압으로 기존의 수요공급 정보 사이트를 공격하고 있습니다. 특히 지역정보에 미치는 영향이 크다. 주된 이유는 현재 전국 대부분의 현급 도시의 인터넷 보급률이 높지 않거나 인터넷이 일반 사람들이 수요와 공급 정보를 얻는 주요 채널이 되지 않았기 때문입니다. 주요 채널은 TV, 신문, DM 광고 등 직관적이고 빠른 전통 미디어입니다. 현재 작성자가 거주하고 있는 현급 도시를 예로 들면, 현재 5개의 지역 DM 광고가 차례로 포격을 가하고 있는 도시이다. 이러한 DM 광고의 대부분은 주간지에 게재되는 것을 유심히 관찰한 결과, 이들의 페이지 광고 활용률은 약 70% 이상, 즉 게재된 타블로이드에 게재되는 광고의 70%가 유료인 것으로 추정된다. 가맹점, 그리고 나머지 30%를 숫자로 채우는 것입니다. 광고 공간은 일반적으로 호당 페이지당 500위안 이상입니다. 수익성에 대해서는 아직까지 저자가 심층적인 조사를 진행하지 않았다. 이상은 현재 DM광고의 기본상황을 간략하게 분석한 것인데, 이를 통해 지역기밀정보사이트에 미치는 영향을 쉽게 알 수 있다. 이는 원래 운영상의 어려움이 많았던 소규모 지역정보 웹마스터들이 거대한 산에 직면하게 된다는 것을 의미한다. 지역 웹마스터가 판매자 광고비의 일부를 받는 것은 훨씬 더 어렵습니다. 그렇다면 소규모 웹마스터들이 쉽게 사로잡힐 수 있다는 뜻이겠죠? 이제 본론으로 들어가 전략을 변경하고, 탈출구를 찾고, DM 광고의 영향을 해결하는 방법을 최전선에서 싸우고 있는 수천 명의 현지 소규모 웹마스터와 공유해 보겠습니다.
저자가 운영하는 작은 사이트 '헤푸360'은 오픈 후 2개월간 순조롭게 운영되고 있으며 꾸준히 트래픽이 증가하고 있다. 바이두와 GG가 잘 포함되어 있고, 검색결과 첫 페이지에 많은 키워드가 남아있습니다. 그렇다면 Hepu 360은 DM 광고의 영향을 어떻게 해결합니까? 요약하면 주로 다음과 같은 전략이 있습니다.
1. 도전에 직면하고 주도권을 쥐다
저자가 홈페이지를 개설한 초창기에는 전국에 DM 광고업체가 한두 개 정도밖에 운영되지 않았는데, 나중에 다른 업체들도 생겨서 정말 놀랐다. 하지만 걱정할 필요가 없다고 생각했습니다. 풍부한 정보를 활용하여 자신만의 것으로 만들어 보는 것은 어떨까요? 구체적인 방법은 다음과 같습니다. DM 타블로이드에 있는 풍부한 기밀 정보를 이용하여 판매자의 연락처 정보를 얻은 후 판매자에게 직접 연락하고 초대하여 문자 메시지와 전화 통화를 통해 당사 웹 사이트에 정보를 게시합니다. 아니면 판매자에게 조언을 구하고 로그인 정보를 도와주세요. 이 접근 방식에는 많은 이점이 있습니다. 우선, 우리의 옵션이 훨씬 더 풍부해졌습니다. 둘째, DM 광고는 본질적으로 카운티의 광고 요구 사항을 조사하고 잠재적인 광고 게시자를 찾는 데 도움이 되는 것과 같습니다.
2. 기회, 협력, 상생을 기다림
상대방이 정말 강하다는 것을 알게 되면, 상대방의 힘을 어떻게 활용하여 윈윈(win-win) 상황을 달성할 것인지 고려할 수 있습니다. 구체적인 방법은 신중하게 검토한 뒤 최종적으로 협력할 상대적으로 우수한 DM 광고회사를 선택하는 것이다. 협력이라고 하는데, 직설적으로 말하면 자신이 발행하는 타블로이드 DM의 광고면을 구매한다는 뜻이다. 간단해 보이지만 실제로는 약간의 기술이 필요한 이유는 누구나 알고 있습니다. 상대방이 당신이 그의 경쟁자라는 것은 물론이고 당신도 기밀 정보 사업에 종사하고 있다는 것을 알게 되면 어쨌든 상대방은 당신을 "살해"할 방법을 찾을 것입니다. 왜냐하면 당신의 광고는 매우 특별하기 때문입니다. 호랑이에게서 가죽을 구합니다. 무슨 일이 있어도 이 광고 공간을 구입할 수 있다면 도움이 될 것입니다.
3. 낙관적이고 자기중심적이 되어라
마지막 요점은 정확히 방법은 아니지만 매우 중요합니다. 그것은 낙관적이고 인내하는 것입니다. 귀하의 카운티에 점점 더 많은 DM 광고가 게재되는 것을 보면 첫 번째 생각은 충격적인 것이어서는 안 됩니다. 귀하의 지역에서 현장 광고에 대한 수요가 확대되고 시장이 확대되고 있다고 낙관해야 합니다. 동시에 우리는 웹사이트 콘텐츠를 충실하고 최신 상태로 유지하기 위해 지속적으로 열심히 노력할 것이며 점차적으로 자체 고정 사용자 기반을 구축할 것입니다. 이는 풀뿌리 웹마스터의 급속한 발전을 위한 기반입니다. 이 기사는 Hepu 360( www.hepu360.com )에서 제공되었으며 Webmaster Network( www.admin5.com )에서 처음 게시되었습니다. 재인쇄를 환영합니다. 더 많은 지역 웹사이트 홍보 및 커뮤니케이션 기사를 보려면 현급 지역 정보 웹사이트 새 웹사이트 홍보의 무료 실제 구현을 읽어보세요.