어떤 사람들은 기업가 정신에 대한 열정이 저장성 사람들의 피 속에도 흐르고 있다고 말합니다. 이 열정은 타고난 것이고 끝이 없습니다. 저는 이것이 열정일 뿐만 아니라 사명이라고 생각합니다. 이를 위해 10년 동안 고생하고 준비했습니다.
2000년, 저는 신입생으로서 망설임 없이 인터넷 회사에 입사했습니다. 당시에는 기업용 웹사이트 제작을 전문으로 하는 회사였습니다. 저는 컴퓨터 공학을 전공했기 때문에 회사에서 저에게 웹사이트 제작을 맡겼는데, 시장에 대해 더 많이 알아야 한다고 느꼈어요. 당시 시장 피드백에는 기술에 대해 더 많이 아는 마케터가 필요했기 때문에 선택하게 됐어요. Ying에게 마케팅 참여를 요청하는 이니셔티브입니다.
몇 달이 지나자 나는 회사가 어떻게 돌아가는지 잘 알게 되었습니다. 공동 창업을 해야 할지 반 친구들과 논의한 결과 단번에 할 수 있다는 결론이 나왔습니다. 회사를 등록하기 위해 동사무소에서 문제를 해결해 주었고, 마침 업무 목표가 있어서 등록 자본금으로 몇 천 위안을 지불하고 완료했습니다. 사무실 공간으로는 침실 3개와 거실 1개가 있는 집을 임대하여 함께 일하고 생활합니다.
사무실 직원의 경우 주요 직원은 동급생과 파트타임 회계사인 나, 그리고 나중에 두 명의 영업사원이었습니다. 회사는 4개월도 채 안 돼 사업 규모가 작았기 때문에 두 사람의 이익 분배가 직장 급여만큼 높지 않아 결국 문을 닫는 것을 고려하게 되었습니다.
뒤늦은 판단의 이점으로
1. 두 사람이 투자를 꺼린다. 다른 회사가 산타나 자동차 경주 사업을 한다면 일부 공장 회사는 그들을 통과시키지 못할 것이다. 광고 같은 것 말고도 감히 생각지도 못하는 일이 있어요.
2. 끈기가 부족하다. 회사를 시작한 지 얼마 안 됐고, 사업 규모도 작은 게 정상이고, 더 높은 수준의 개발 순서를 인수한 게 정상이라 나중에 생각하면 아직도 안타깝다. 당시 호텔 홈페이지. 안타까운 것은 그 당시에는 그것이 너무 힘들고 힘들다고 생각했을 뿐이고, 수입도 너무 적어서 둘이서 음식과 의복 라인을 맴돌고 있었다는 것이 안타깝습니다.
3. 영업사원 관리 교육에 대한 경험이 아직 부족합니다. 당시에는 더 나은 영업사원을 모집할 수 없었기 때문에 우리가 모집한 영업사원은 모두 교육을 받아야 했지만 이른바 교육도 무심코 이루어졌습니다. 따라서 지난 두 명의 판매원은 단 하나의 사업도 가져오지 않았습니다.
2001년에 나는 남쪽의 선전으로 갔고, 내 반 친구들은 북쪽의 상하이로 갔다. 제가 선전을 선택한 이유는 선전에 있는 친구들이 선전이 첨단 기술의 요람이라고 말했기 때문입니다. 첫 번째 하이테크 박람회가 선전에서 열렸고, 주 총리가 행사에 참석하기 위해 그곳으로 갔기 때문입니다.
심천에 도착한 후 인재마켓에 갔습니다. 당시에는 아직 온라인 취업이 인기가 없었습니다. 한 달 후, 저는 외투기업의 기획부에 성공적으로 합류했습니다. 저는 회사 웹사이트의 유지 관리를 주로 담당했습니다. 아직도 그 불안한 마음이 남아있습니다. 원래는 홈페이지 유지관리 업무에 여유가 있었지만, 기획부서의 다른 업무에도 열의가 있어서 나중에는 기획부장님과 좋은 관계를 맺게 되었습니다. 기획부서가 사임하고 자연스럽게 그 자리를 차지하게 됐다. 이 기간 동안 저는 남는 시간에 친구들과 함께 하드 드라이브 박스 판매를 해왔습니다. 그의 회사가 하드 드라이브 박스를 판매하고 있고, 제가 기본적으로 파트너십 투자 역할을 하고 있기 때문입니다. 2003년에 저는 기회가 무르익었다고 생각하고 친구들과 함께 사업을 시작하기로 결정했습니다. 몇 가지 이유가 있습니다:
1. 하드디스크박스의 인기가 날로 높아지고 있으며, MP3 플레이어 역시 점차 인기를 끌기 시작하고 있습니다.
2. 전국에 당사의 채널딜러가 설립되었습니다(과거 누적).
3. 우리는 또한 제조업체를 알고 있으며 OEM이 하드 디스크 박스와 MP3 플레이어를 생산하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
4. 자금도 좀 있어요
그래서 회사 등록을 시작한 뒤 브랜드를 만들기 시작했습니다. OEM 판매는 브랜드의 힘이기 때문입니다.
1. 등록 상표 로고, 상표는 Blue Eagle입니다.
2. 등록된 도메인 이름 www.71666.com 은 "Business Niu Niu Niu"와 동음이의어입니다.
3. 심천 중심에 있는 Green Net Garden 빌딩을 임대하여 고객에게 웅장한 인상을 주세요.
그런 다음 사무실을 개조하고 영업사원을 고용했습니다. 곧 회사는 성공적으로 문을 열었고 매출은 꾸준히 증가했습니다. 그러나 좋은 시절은 오래가지 못했습니다. 우리 제품은 품질은 좋았지만 가격은 타사만큼 좋지 않았습니다. 이 기간 동안 우리 MP3 플레이어가 시장에 출시되기 시작했습니다. MP3 플레이어가 유사 제품보다 가격이 저렴했기 때문에 우리 제품이 처음 시장에 출시되었을 때 판매가 더 쉬웠습니다. 한 달 뒤, 한 딜러는 MP3 플레이어를 수리하고 있다고 하더군요. 점차적으로 수리를 위해 찾아오는 사람들이 많아졌습니다. 수리 건수가 50%를 넘었습니다.
도미노가 떨어졌고 MP3 수리도 품질이 좋지 않은 것으로 간주되었으며, 동일한 브랜드의 하드 드라이브 케이스도 품질이 좋지 않은 것으로 간주되었습니다. 2004년, 다음 달 월세를 고민하고 있을 때 ZTE로부터 면접 전화를 받았습니다. 인터뷰에 합격한 후 회사를 문을 닫았습니다. 이 실패의 경험을 요약하면 다음과 같습니다.
1. 시장의 반응과 의사결정 속도가 상대적으로 느리다. 하드 디스크 상자에 판매 병목 현상이 발생하면 대리점과 협력하여 3년 보증 및 교체 약속과 같이 품질의 중요성과 하드 디스크 데이터의 소중함을 강조하는 프로모션을 수행해야 합니다. 수리를 위해 MP3를 반환하면 딜러에게 약간의 보상을 해주고 OEM 제조사를 빨리 교체해야 합니다.
2. 모든 것을 태워버릴 정신이 없습니다. 운영상의 어려움에 직면했을 때 우리가 더 해야 할 일은 기존 자원을 통합하는 것입니다. 당시 우리는 이미 OEM 제조사에서 휴대폰을 생산하고 있었기 때문에 모방 휴대폰을 만들 수 있었습니다. 우리는 수리 비용이 너무 많이 들까 봐 휴대폰을 만들지 않았습니다. 사실 당시 휴대폰 솔루션은 불안정했습니다. 그러나 나중에 MTK 솔루션은 점점 더 성숙해졌습니다. 당시 우리와 유사한 회사는 많은 돈을 벌고 많은 백만장자를 창출했습니다.
3. 채널을 소중히 여기지 않았습니다. 딜러들과 갈등을 겪었습니다. 물론 그들의 잘못이지만, 관계가 교착 상태에 빠지면 안 됩니다.
2004년 이후에는 ZTE에서 휴대폰 부가가치 관련 일부 기획 업무를 담당하면서 인맥의 중요성을 깨달았고, 앞으로의 경력에 도움이 될 친구를 사귀기 위해 열심히 노력했습니다. 일부 정상회담 포럼과 인터넷 모임에 참여하여 의견을 표현하고 통찰력을 얻으십시오.
이런 식으로 Huawei의 기술 전문가와 Baidu의 시장 전문가가 저의 기업가계에 들어왔습니다.
2009년에 우리는 각자의 자원을 통합하여 SMS 플랫폼인 프로젝트를 만들기로 결정했습니다. 현재 시장에는 수많은 SMS 플랫폼이 있지만 그 중 지능적인 개발에 참여하는 것은 없습니다. 우리의 SMS 플랫폼은 기업 수준의 지능적이며 편리하고 단순합니다. 우리는 ZTE와 Huawei의 대인 자원을 보유하고 있기 때문에 통신 및 모바일의 백본 네트워크에 더 쉽게 접근할 수 있습니다. Baidu의 자원을 보유하고 있기 때문에 홍보 비용이 많이 줄어들 것으로 예상됩니다.
우리 프로젝트의 주요 형태는 웹 사이트이므로 웹 사이트는 디지털 도메인 이름이 기억하기 쉽다는 데 모두가 동의하고 Enterprise Niu Niu Niu도 엔터프라이즈 수준에 적합하기 때문에 여전히 도메인 이름 71666.com을 사용합니다. 응용 프로그램. 우리 프로젝트의 이름은 NiuNiuNiu SMS입니다. 현재 일부 통신 프로토콜을 개발하고 있으며 이를 다양한 기술 인터페이스를 용이하게 하는 게이트웨이로 전환하고 있습니다.
2010년은 우리 프로젝트의 실행 해로, 모두가 자신의 사업을 시작하기 위해 모든 노력을 다할 것입니다. 이전 두 번의 창업 실패 경험을 통해 저는 이번에 더욱 성숙하고 안정될 것입니다.
1. 일단 이 방향을 결정했다면 그 방향을 고수해야 합니다. 현재 두 주주의 승인을 얻었으며 관련 법적 문서도 서명되었습니다. 물론 지분 분배 및 퇴출 메커니즘과 같은 다양한 문제도 포함되어 있습니다.
2. 이번에는 자금이 상대적으로 풍부합니다. 이번에 등록된 자본금은 실제 돈을 가진 우리 중 몇 명이 지불했습니다. 우리는 다시 투자하기를 꺼리는 일을 하지 않을 것입니다.
3. 우리의 경영 경험이 크게 향상되었습니다. 저는 현재 Baidu의 주주가 시장 관리 업무를 수행하고 있습니다.
4. 광고의 입출력 비율을 충분히 이해하고 이에 대한 타겟 마케팅을 실시합니다.
5. 고객 및 대리점과의 관계 유지에 더 많은 관심을 기울이고 그들의 이익을 우리 자신의 책임으로 여기십시오.