머리말:
이 글은 원래 제가 다니던 학교 2학년 학생과의 대화 내용으로, 인터넷을 이용해 창업을 하려는 생각을 가진 다른 대학생들도 있을 수 있다는 점을 고려하여 이 채팅 기록을 정리하여 제 블로그에 올렸습니다. 블로그를 통해 일부 친구들이 가능한 한 빨리 자신에게 맞는 길을 찾는 데 도움이 되기를 바랍니다.
선배, 어제 타오바오 고객은 미래가 없다고 하셨는데, 지금 타오바오 고객이 되는 것은 아르바이트와 같고, 하루에 50위안도 벌 수 있다고 상상해 보세요. , 비록 높은 목록에는 포함되어 있지 않습니다. 인맥을 쌓고 정식으로 대규모 사이트를 구축한다는 얘기는 천천히 배우는 것이 좋을 것 같아요. 제 시야가 매우 좁다고 느끼실 텐데요, 대규모 공식 홈페이지를 구축하는 것이 그리 쉽지는 않습니다. 먼저 공부하고 나중에 하는 게 어때요? 조언을 해주셔서 감사합니다. 같은 학교인데도 불구하고 생각의 한계가 정말 느껴지네요. 당신과 같은 컨셉을 가진 네티즌들을 거의 매일 만납니다. 누구나 빨리 돈을 벌 수 있는 방법을 찾고 싶어하고, 심지어는 뭐든 하고 싶어 하는 그런 방법이 있겠죠? 당신은 자신을 매우 작은 공간에 가두어 더 높은 수준에서 더 넓은 세상을 볼 수 없으며 많은 훌륭한 전략을 이해할 수 없다고 느낍니다.
먼저 타오바오에 대해 이야기해보자. 타오바오는 게으른 사람들을 위한 수익 모델이기 때문에 적어도 10년 이상은 인터넷에 존재할 것이다. 고객이 되는 것은 매우 피곤한 일이지만, 일반 웹사이트의 웹마스터가 되는 것에 비하면 타오바오 고객이 되는 것은 정말 쉽습니다. 타오바오(Taobao)가 무엇인지, 그 기원에 대해 이야기해 보겠습니다. 이를 통해 이 수익 형태를 더 명확하게 볼 수 있습니다.
2007년쯤에는 트래픽 웹사이트를 구축하는 것이 매우 수익성이 높았습니다. 물론, 오픈소스 프로그램을 사용할 수 있는 등 기본적인 웹사이트 지식도 필요하지 않았습니다. 웹 사이트를 구축하고 SEO에 대해 조금 알고 있으면 매우 좋은 순위를 얻을 수 있습니다. 트래픽 사이트도 쓰레기 사이트로 정의됩니다. 2007년에는 제휴도 쉬웠고, 트래픽 사이트간 경쟁도 심하지 않았는데, 가장 대표적인 사이트가 바로 QQ사이트였는데, 특정 키워드만 순위만 올리면 트래픽이 엄청났다. 2007년에는 전문 지식이 필요하지 않았습니다. 공간과 도메인 이름(2007년 각각 CN0.8위안)을 구입한 다음 매일 인터넷에서 기사를 복사하고 제목을 수정하면 됩니다. 키워드를 사용하면 기본적으로 트래픽을 얻을 수 있습니다. 기사를 직접 작성할 필요는 없으며 GGADS 및 제휴 광고를 게재하고 지불을 기다리기만 하면 됩니다. 이런 식으로 많은 신규 이민자들이 이 고기 조각에 대해 낙관하고 있으며, 대규모 트래픽이 많은 신규 이민자들의 욕구를 충족시킬 수 있습니다. 2007년에는 많은 신규 이민자나 베테랑이 교통 스테이션을 설치하여 현재 QQ 스테이션이 매우 치열한 경쟁을 벌이고 있습니다. 경쟁이 너무 치열해요.
오늘날의 Taobao 고객은 이전 QQ 웹사이트와 매우 유사합니다. 특히 체중 감량 제품 업계에서는 초보자도 많이 모여 있어 높은 수수료와 낮은 진입 장벽의 이점을 누리고 있습니다. 타오바오의 문턱도 매우 낮습니다. 웹사이트 구축 경험이 없는 사람도 계정만 있으면 누구나 할 수 있습니다. 이는 현재의 트래픽 웹사이트의 특성과 같습니다. Taobao는 매우 치열하고 Taobao Keke를 수행하는 오래된 웹 마스터가 많고 보유하고 있는 자원도 많습니다. 기본적으로 잘하는 사람들은 자원을 가진 사람들에게 강탈당한다고 할 수 있습니다. Taoke의 수수료 계산은 더 복잡합니다. , 그리고 수입은 줄 맨 앞의 역까지 달려가는 것이 전부라고 할 수 있고, 선착순이 있었습니다. 게다가 타오케역은 이제 쓰레기장으로 변해버렸고 문턱이 낮은 산업인 이상 언젠가는 폭발할 것이다. 타오케역이 QQ역과 유사한 이유도 매우 중요하다. 모든 것이 동맹을 통해 이루어지며 주문은 여전히 수량을 보장할 수 없습니다.
타오바오 고객이 되기 위한 기술적 한계점은 없지만, 리소스, 연결, 비즈니스 전략 측면에서 현 단계에서는 극복할 수 없는 높은 한계점이라고 할 수 있습니다.
하루에 50위안만 벌어도 충분하다고 말씀하셨는데요. 일부 숙련된 웹마스터들에게는 이것이 아무것도 아니지만, 가장 중요한 것은 지금은 경험이 없다는 것입니다. 특히 제 주변의 많은 숙련된 웹마스터들은 여전히 그것을 할 수 없다는 것입니다. 하루에 50위안을 벌려면 이는 문턱이 얼마나 높은지 보여줍니다. 다른 사람보다 나이가 많고 경험이 많지 않으면 자리가 전혀 없습니다.
둘째, 그렇게 어린 나이에 타오바오 같은 밑바닥 구렁텅이에 빠지지 않았으면 좋겠습니다. 타오바오를 하든, 다른 유형의 트래픽 사이트를 하든 그것은 일종의 자멸입니다. 인터넷상에서 쓰레기 처리장을 짓는 것은 현실의 식당이나 옷가게를 여는 것과 같습니다.이런 업종을 너무 일찍 접하게 된다면 20대 청년처럼 작은 시장관을 쉽게 형성하게 될 것입니다. 25세는 인생에서 자신의 가치관과 인생관이 확정되는 시기다. 이 기간 동안 소상공인이 된다면 소상공인으로 남을 가능성이 높다. 평생 행상인이 되세요. 지금은 이 현상의 끔찍함을 깨닫지 못하더라도 앞으로 10년 동안 사회와 직장 내 경쟁이 얼마나 치열해질지 미리 대비하는 것이 좋겠다고 말씀드리고 싶습니다. 내가 회사를 차린다면 소상공인의 사고방식을 가진 사람은 절대 채용하지 않을 것이다. 설령 회사에 들어와도 쥐똥처럼 국그릇을 망쳐버릴 것이다.
마지막으로, 돈이 정말 부족하고 '돈 버는 것'으로 스스로 운동하고 싶지 않다면 타오바오 매장을 차리고 현실적인 방식으로 제품을 만드는 것이 좋습니다. 시장, 각계각층이 그렇습니다. 특정 제품을 성공적으로 출시하면 다른 수익 모델도 쉽게 만들 수 있을 것입니다.
타오바오 매장을 시작하는 것은 일반적으로 처음에는 어렵고 느리지만 대부분의 돈 버는 방법보다 빠릅니다. 이 속도조차 받아들일 수 없다면 더 이상 은행을 털 수 없습니다. 돈에 대한 광기 일뿐입니다.
선배님의 조언을 잘 생각해보시길 바랍니다.
솔직히 말하면, 나는 돈이 부족하지 않다. "이 기간 동안 소기업으로 남을 가능성이 높습니다. 20 세부터." 25살은 사람에게 딱 맞는 시기다. 내 인생의 가치관과 인생관이 확정되는 이 시기에 나는 그런 작은 이득에 욕심을 부리면 안 된다. 사실 나는 당신이 말한 것만큼 과장된 것은 아니다. 난 그냥 돈에 미쳐있는 것뿐이야.
4~5년 동안 웹사이트 구축 방법을 배우시며 기업 마케팅 기획을 해왔다고 하셨습니다. 어제 기업 마케팅 기획이라는 용어를 접했는데, 지금은 제 지식이 많이 부족하다고 생각합니다. 정말 중소기업 오너가 있을 수 없다는 생각이 듭니다. 기업, 마케팅, 가치에 대해 좀 더 이해하고, 책을 더 많이 읽고, 지식을 넓혀야 합니다.
타오바오 매장은 이제 시작하고 싶지 않아요. 전문적인 지식을 실무적으로 배워서 진정한 나만의 가치관을 형성할 수 있을 뿐입니다.
그럼 선배님의 가치관이 무엇인지 묻고 싶습니다. 현재 직업에서 얻을 수 있는 급여와 학습 가치는 어느 정도인가요?
가치관은 단지 사물에 대한 사람들의 견해이자 가치관일 뿐입니다. 한 문장으로 표현할 수 있는 구체적인 것이 아니기 때문에 제가 사람을 대하는 방식의 모든 측면에 반영되어 있습니다. 매일 나를 상대해 보면 나의 가치관이 무엇인지 알 수 있다.
일과 급여에 관해서는 이렇게만 답변드릴 수 있습니다. 지금은 구체적이고 안정적인 직업이 없습니다. 세 가지 이유가 있습니다:
1. 저는 아직 학생이고 모든 것이 학문에 중점을 두고 있습니다. 물론, 반드시 제 전공을 의미하는 것은 아닙니다. 제가 마스터해야 할 다른 기술도 있습니다. 대학은 학생들이 가장 폭넓은 학습 범위를 갖고 새로운 것을 가장 잘 받아들이는 시기입니다. 지금 배우는 것은 미래의 취업이나 창업을 위한 기초를 마련하는 시기입니다. 취업이나 창업을 위한 기초를 다지는 것을 말하는 것이니, 초등학교부터 고등학교까지의 과정은 단지 대학 진학을 위한 기초만 닦는 것일 뿐, 진로와는 직접적인 관련이 없습니다.
2. 나는 정규직 일을 할 시간이 충분하지 않습니다. 기업 컨설턴트가 직업으로 간주된다면 그것은 아르바이트로만 간주될 수 있습니다. 보통 저는 해당 회사와 이메일, QQ 또는 휴대폰을 통해서만 소통할 수 있습니다. 내 관심사에 맞춰 [저는 13세 회사의 마케팅 컨설턴트입니다. 가고 싶은 곳을 선택할 수 있습니다.] 저는 보통 어떤 사업 전략에 대해 상담할 때 수수료를 받지 않습니다. 저는 겨울 방학과 여름 방학 동안에만 수수료를 요구합니다. 그들은 보통 한 달 또는 반달 동안 일하며 급여는 결코 10,000 이상입니다. 반달이더라도]. 왜 평소에는 수수료를 받지 않느냐고 물으실 수도 있는데, 국내에는 인터넷 마케팅이나 사업기획 관련 전공이 없기 때문에 겨울방학이 아닌 여름방학이 더 긴 것 아닌가요? 대학, 그래서 당연히 없습니다. 일부 대기업에 이런 직위에 지원하려면 무엇을 사용하여 내 강점을 증명할 수 있습니까? 그러면 사회적 영향력과 업적에 의지해야만 내 자신을 증명할 수 있습니다. 기업 기업 마케팅 컨설턴트의 정체성과 업무 경험은 어떤 졸업생의 졸업장보다 더 효과적입니다. 기업은 아무것도 할 수 없는 졸업장을 가진 평범한 사람이 아니라 돈을 벌 수 있는 인재를 원합니다. 그래서 나는 대개 그들의 신뢰를 얻기 위해 수수료를 청구하지 않습니다. 내가 대기업에 지원하면 그들은 기꺼이 증거를 제공할 것입니다. 그들에게 직접적으로 도움의 손길을 가하는 것은 회사에 취직하는 것이 큰 문제가 아닙니다.
3. 당신이 말했듯이 지금은 돈이 부족하지 않습니다. 학교에서 공부하는 나에게는 월급이 있든 없든 그다지 중요하지 않습니다. 단지 먹고 마실 돈이 있으면 계속 공부할 수 있어야 합니다. 재미와 즐거움을 위해 사용되어서는 안 됩니다.
당신이 언급한 '배움의 가치'에 대해서는 설명하기 쉽습니다. 1978년 대학입시제도가 부활한 이후 국내 대학의 커리큘럼이 해마다 시장 궤도를 벗어나 기업 채용 요건을 위반하고 있다는 사실을 알아야 한다. 전공을 가지고 취업을 하지 못하는 경우가 있는데, 이러한 현상에 대해서는 귀하도 어느 정도 이해하고 계시리라 믿습니다. 제가 여가 시간을 활용하여 기업 컨설턴트로 일하거나 제품 판매에 직접 참여하는 이유는 한편으로는 이론적인 지식을 실천에 옮기기 위함이고, 다른 한편으로는 외부 요구 사항에 대한 더 깊은 이해를 갖기 위함입니다. 학습의 다음 단계는 자신을 연마하는 데 더 중점을 둘 것입니다.
솔직히 선배님들과 소통할 수 있는 기회를 주셔서 정말 감사드립니다. "대학은 학생들이 가장 폭넓은 배움을 누리고 새로운 것을 가장 잘 받아들이는 시기입니다. 지금 배우는 것이 앞으로의 취업이나 창업의 기초가 될 것입니다." 13개 회사에 연락해 보셨나요? 컨설턴트 자격이 있다는 것을 어떻게 설득하셨나요? 저도 어떤 회사와 접촉하는 것이 장래에 도움이 될 것이라는 것을 알고 있지만, 대학에 입학한 지 너무 오래된 것 같습니다. 아직 어떤 회사에도 연락은 안 했고, 내부 직원들한테도 연락이 왔고, 협찬만 받아봤지만, 회사와의 소통 능력이 많이 부족한 것 같아서 연습이 꼭 필요한 것 같아요. 보통 한 달에서 한 달 반 정도 회사에 다니고 월급도 1만(심지어 반 달)도 안 된다고 했는데, 무료 컨설턴트로서 이 자본을 어떻게 소유할 수 있겠습니까? 실제로 가능하며, 저는 귀하의 장기 목표에 매우 동의합니다.
솔직히 말하면 후난공과대학에 새로 개설된 전공이라 취업하기가 쉽지 않아서 경쟁할 수 있는 자본을 확보하려면 돈을 벌어야 합니다. 조언을 해줄 수 있나요? 한 친구가 제가 어떻게 비즈니스 컨설턴트가 되었는지, 어떻게 마케팅 기획의 길을 시작했는지 물었습니다. 첫 번째 질문으로 제 친구와의 대화를 인용하겠습니다. 원본 텍스트:
사실 저는 웹사이트 최적화와 홍보부터 시작했습니다. 최적화와 홍보는 웹사이트 운영의 일부일 뿐이기 때문에 오랫동안 배우다 보면 자연스럽게 운영과 기획까지 올라가게 됩니다. 그러면 웹사이트를 운영하는 것도 하나의 방법일 뿐입니다. 인터넷 마케팅 온라인으로 돈을 버는 데 반드시 웹사이트를 구축해야 하는 것은 아니기 때문에 인터넷 기업과 기존 기업의 처우 차이를 생각하면 자연스럽게 마케팅의 보편성과 개성이 떠오릅니다. 사실, 그것은 단지 단계적으로 상승하는 과정일 뿐입니다. 처음부터 이 길로 "상승"한다고 말할 수는 없습니다. 기업 컨설턴트로 활동하다 보면 자연스럽게 알게 되잖아요. 그리고 사람들의 관심을 끄는 것도 어렵지 않아요. 왜냐하면 저는 컨설턴트가 되기 전에 제가 기대한 결과가 달성되지 않으면 돈을 전혀 받지 않을 것이며 모든 것이 결과에 기초할 것임을 분명히 밝혔기 때문입니다.
돈을 안 받아도 회사는 낯선 사람이 회사를 함부로 대하는 것을 믿어서는 안 된다고 생각하실 수도 있습니다. 이는 신뢰를 얻기 위해 일상생활에서 축적된 영향력에 달려있죠. 저는 온라인에서 늘 HCONLY라는 이름을 사용해 왔습니다. 다른 사람들과 소통할 때나 자신의 글을 올릴 때에도 이 이름을 사용합니다. 또한, 저는 항상 개인 브랜드를 구축하고 설득력을 얻기 위해 블로그를 활용해 왔습니다. 그래서 HCONLY라는 이름만으로도 그렇습니다. 이미 문제를 아주 잘 설명하고 있습니다. 이것들은 모두 천천히 쌓이는 데 시간이 걸립니다. 아무리 능력이 있어도 회사에 계획안만 작성하면 짧은 시간 안에 당신을 신뢰하지 못할 것입니다. 당신은 항상 이렇게 강했고, 약했던 적이 없었다는 것을 그들이 느끼게 해야 합니다.
지금 회사 내부 사람들을 상대하려면 개인적인 인맥에 의지해야 할 것 같아요.주변에 그런 사람들을 아는 친구가 있어야 저와 달리 그런 사람들을 알 수 있는 방법이 있어요. 오랫동안 영향력을 행사해 온 사람들이 쌓이면 내가 직접 찾지 않아도 회사들이 찾아온다. 이는 제품을 판매할 때 '입소문 홍보'와 유사하다. 제품이 좋다는 것은 누구나 다 알고 있기 때문에 자연스럽게 구경하게 된다.
말씀하신 '자본을 어떻게 소유할 것인가'에 대한 질문도 축적하는 데 시간이 걸리는 것 같아요. 누구나 1, 2년 안에 지식인이 되는 것은 불가능하다고 봅니다. 재능이 생긴다'는 어릴 때부터. , 너무 많이 듣고 무감각해졌을 뿐이다. 12자 진언으로 책을 더 읽고, 생각을 더하고, 연습을 더하고, 소통을 더 많이 하라. 그 외에는 지름길이 없고 이것이다. 모든 것에 사실입니다.
마지막으로, 취업에 있어서는 전공에 대해 전혀 걱정할 필요가 없습니다. 먼저 자신이 무엇을 하고 싶은지 생각해 본 후, 온라인에서 어떤 업종이나 특정 직위가 있는지 확인해보세요. 당신의 관심사와 일치하십시오. 구체적인 채용 기준이 있다면, 그 규칙과 규정을 복사해 정리하면, 정리된 기업 채용 기준이 앞으로의 학습 방향이자 학습 목표가 될 것입니다.
이렇게 하면 세 가지 이점이 있습니다.
1. 자신이 관심을 갖고 있는 일입니다. 자신이 하는 어떤 일보다 열정이 넘치고, 다른 사람, 심지어 이 분야의 전문가라도 빨리 배울 수 있을 것입니다. 왜냐하면 그 사람들도 자신의 전공이나 직업을 당신처럼 좋아하지 않을 수도 있기 때문입니다. 이 직업에는 미래가 없습니다.
2. 참조할 수 있는 구체적인 학습 목표를 통해 수행하고 배우는 것이 더욱 목표화될 것입니다. 가장 중요한 것은 더 이상 맹목적이고 공허함을 느끼지 않는다는 것입니다.
3. 남은 대학 생활을 활용하여 사전에 마련한 기업 채용 기준을 충족할 수 있다면 축하합니다. 바로 지원하실 수 있습니다. 대부분의 회사에서는 졸업장이나 전공을 전혀 보지 않습니다.
물론, 이 모든 것은 여러분이 과정에 실패하지 않고 성공적으로 학위 증명서를 취득할 수 있다는 전제에 기초하고 있습니다.
작성자 HCONLY의 개인 공간입니다. 이 글은 작성자의 견해만을 표현한 것이며 웹마스터네트워크의 입장과는 아무런 관련이 없습니다.