세상에는 수백만 개의 길이 있으며 모두 로마로 통하지만 막다른 골목도 있습니다. 샤오미는 많은 길을 걸어왔고 막다른 골목도 걸어왔습니다. 남들이 잘 사용하는 방법이 모두 당신에게 적합한 것은 아니며, 남들이 쓸모없다고 하는 방법이 당신에게 적합하지 않은 것도 아닙니다. 그럼 어떻게 선택하나요? 매장 오픈 초기에는 하루 이틀도 아니고 1주, 2주도 아니고 최소한 한 달, 두 달 정도는 어떤 방법이든 시도해 볼 수 밖에 없습니다.
어떤 방법이든 극단적으로 수행해야 하며 단순한 모방도, 피상적인 공학도, 형식주의도 아닌 바닥까지 드릴다운해야 합니다.
다들 사업은 어렵다고 하고, 모든 일이 처음부터 어렵다고 한다. 사실 그 어려움은 탐색하는 과정에 있기 때문에 큰 낭비가 될 수도 있고, 아무런 이득도 없을 수도 있다. 그러나 우리가 위의 두 가지를 실천하고 이 암울한 단계를 이겨낸다면 가장 암울한 시기에 한 줄기 빛이 있을지도 모릅니다. 물론 이 단계를 위해서는 심리적, 금전적, 시간적 준비, 가족생활 준비, 신체적 준비 등 모든 준비를 먼저 해야 합니다.
좋아요, 이에 대해 더 이상 말하지 않겠습니다. 모두가 요점을 알 수 있도록 간략하게 말씀드리겠습니다.
프로모션 전략 스케치
스케치란 무엇입니까? 집을 짓는 것과 마찬가지로 먼저 구조 프레임, 수로, 회로, 가구 배치, 환기 및 기타 기본 요소를 설계해야 하는 대규모 종합 청사진입니다.
마찬가지로 타오바오 매장의 프로모션 역시 프로모션 채널, 프로모션 콘텐츠, 프로모션 담당자, 일정 등을 포함하여 사전에 설계해야 하는 복잡한 프로젝트입니다. 한두 가지 측면만 고려한다면 전략은 적어도 완전하지는 않지만 실패할 것입니다.
1. 프로모션 채널
샤오미는 수많은 훌륭한 게시물에서 많은 것을 배웠기 때문에 기억이 나지 않습니다. 메모를 해도 어디서부터 시작해야 할지 모르겠습니다. 실행할 방법이 없습니다. 이 역시 초보 판매자라면 누구나 겪는 문제라고 생각합니다.
따라서 Xiaomi는 기본적으로 다음 채널에 포함될 수 있는 간단한 요약을 만들었습니다.
1. Taobao.com 내 무료 채널
여기에는 커뮤니티에 답글을 게시하고, 갱단이 조직한 활동에 참여하고, 은화를 사용하여 매장이나 단일 제품을 홍보하기 위한 광고 공간을 확보하는 것이 포함됩니다.
(1) 답글을 게시하세요
당신의 얼굴을 더 많이 보여주고, 다른 사람들이 당신을 기억하게 하고, 당신을 친구로 추가하거나, 심지어 직접 매장에 방문하는 것이 목적이라는 것을 누구나 알고 있습니다. 이를 달성하려면 게시물과 답변의 품질이 높아야 한다는 기본 요구 사항이 있습니다. 단지 몇 줄의 단어를 무작위로 작성하고 단순하고, 누구에게나 친숙하고, 영감이 없고, 구조적이지 않고, 체계적인 내용이 부족하거나, 빈칸만 채우는 것은 시간 낭비입니다. 제품 설명에 대한 몇 가지 문장이 더 있습니다.
게시와 관련하여 Xiaomi는 매장 운영을 탐색할 때 철이 뜨거울 때 공격하고 Taobao 경험에 대한 게시물을 작성하여 일부 초보자의 관심을 끌고 이러한 초보자의 고객을 육성해야 한다고 믿습니다. 평판이 일정 수준에 도달하면 제품 전문성에 집중하여 구매자의 관심을 끌 수 있으며 기본적으로 이때 오는 구매자가 거래를 성사시키기가 더 쉽습니다.
좋은 글을 올리고 좋은 글에 답글을 다는 방법에는 사실 두 단어가 있습니다. 마음을 쓰세요. 조심하는 방법? 당신의 두뇌를 사용하십시오! 두뇌를 어떻게 사용하나요? 공부하면서 배운 내용을 어떻게 적용할지 고민하고, 직면한 문제에 대한 해결책을 모색하면서, 다른 사람들이 볼 수 있도록 좀 더 구체적이고 상세한 글을 작성하고, 다른 사람의 글을 읽으면서 포스터에 자신의 의견을 표현해보세요. . 그래야만 다른 사람들의 인정과 존경을 얻을 수 있고, 일부 독자들의 관심을 끌 수 있습니다. 낯선 사람들과 소통할 수 있는 더 많은 기회를 갖게 되며, 그들이 귀하의 제품을 필요로 할 때 귀하는 첫 번째 선택이 될 것입니다.
많은 사람들이 이것이 효과가 없다고 말합니다. 매일 최고의 게시물을 게시하더라도 얼마나 많은 거래를 가져올 수 있습니까?
그렇다면 Xiaomi는 집에 앉아서 기다리면 얼마나 많은 거래를 가져올 수 있는지 묻고 싶습니다.
답변을 게시하는 것은 즉시 거래를 성사시키기 위한 것이 아니라, 귀하를 신뢰하는 사람들의 네트워크를 구축하기 위한 것입니다. 이는 모든 비즈니스에서 반드시 해야 할 가장 기본적인 일입니다. 그렇게 할 의향이 없다면 네트워크를 어떻게 구축합니까? 광고를 게시하시겠습니까? 아니면 방문판매인가요? 어느 쪽이든 원하신다면 말이죠. 그러나 어떤 방식이 다른 사람들에 의해 적극적으로 수용되는지 논쟁할 필요는 없습니다. 당신이 다른 사람을 찾든, 다른 사람이 당신을 찾든, 어떤 방법이 거래 성사에 더 가깝습니까? 하하, Xiaomi에 대해 자세히 설명하지는 않겠습니다. 한 가지 사실만 말씀드리겠습니다. 현재 Cuishi Lin Jade의 모든 고객은 게시물의 독자이자 친구이며 모두 적극적으로 Xiaomi를 추가했습니다.
또한 게시물을 게시하면 갱단 활동에 참여할 확률도 높아질 수 있습니다. 아래 설명을 참조하세요.
(2) 폭력단이 주관하는 홍보활동
예를 들어, 반짝 세일과 경매는 홈페이지와 기타 카테고리 페이지에 자주 나타나며 쉽게 트래픽을 유도할 수 있습니다. 샤오미는 한때 플래시세일에 참여하기도 했는데, 이번 기회는 포스팅을 통해 포인트를 적립하는 방식으로 진행되는데요, 체험창탄주에서는 이런 포스트 포인트 이벤트도 자주 진행하고 있으며, 동시에 이벤트 봉사활동에 참여해 포인트도 적립할 수 있습니다. 마지막으로, 포인트를 기반으로 플래시 세일 광고 공간을 제공합니다.
대부분의 제품은 동일한 제품의 수량이 많기 때문에 이러한 활동에 적합합니다. 하지만 추이시린제이드의 제품은 매우 특별하고, 하나하나가 독특하기 때문에 우리가 이벤트에 참여할 가능성은 매우 적습니다.
비공식 프로모션 단체가 주최하는 프로모션 활동도 많이 있습니다. 비록 매번의 효과가 그다지 뚜렷하지 않을 수도 있지만, 매번 합산하면 많은 잠재 고객이 생길 것입니다. 시간. 자주 방문하는 친구가 집의 초인종을 울렸습니다.
(3) 은화를 활용해 광고 공간 확보
커뮤니티 홈페이지 하단에는 광고 공간을 확보할 수 있는 채널이 있으며, 일단 들어가시면 운영 방법을 아실 수 있습니다.
여기서 샤오미는 게시물과 밀접한 관련이 있는 은화의 출처를 강조하고자 한다. 추천 게시물을 얻거나 해당 게시물에 댓글 수가 많을 경우 일정 금액의 은화를 받게 됩니다. 은화를 많이 보유할수록 광고 공간을 확보할 확률이 높아지고 광고를 더 많이 차지하게 됩니다.
(4) 친근한 링크
각 매장마다 35개의 우호링크 위치가 있는데, 이는 35개 매장과 우호링크를 교환할 수 있다는 의미이므로 평판이 높고 트래픽이 많은 매장을 선택하는 것이 가장 좋습니다.
물론, 우호 링크 위치가 꽉 차면 사용자 정의 영역을 통해 더욱 우호 링크를 편집할 수도 있지만, 작업 속도가 약간 느려지고 효과는 동일하게 됩니다.
쿠이시린 제이드 매장에서 샤오미가 어떻게 하는지 한눈에 알 수 있어요.
타오바오는 서로 연결하는 다른 방법도 지속적으로 선보이고 있는데, 샤오미는 타오바오 디스플레이 서비스를 이용하고 있습니다. 다른 사람의 제품이 귀하의 제품 페이지에 표시되면 귀하의 제품도 현재 무료 체험판으로 제공되고 있습니다. 타오바오에 대한 제가 이해한 바에 따르면, 앞으로 과금 방식이 어떻게 될지는 알 수 없습니다.
2. 타오바오 내부 충전 채널
현재 모두가 익히 알고 있는 방법으로는 기차 이용, 구매 시 사은품 증정, 패키지 매칭, 회원 할인 등이 있습니다.
Xiaomi는 주로 고객이 매장에 입장한 후의 상호 작용 및 프로모션에 관한 것이기 때문에 여기서는 열차에 대한 견해에 대해 주로 이야기할 것입니다.
많은 사람들은 기차를 이용하는 것이 너무 비싸다고 말합니다. 우리도 이것을 경험했지만 제 시간에 통제했습니다.
어떤 상황에서 관통 열차를 운영하는 데 비용이 드나요?
하나는 제품의 물량이 많지 않다는 점인데, 이는 클릭 차감 횟수가 많지만 이를 뒷받침할 만큼의 판매량이 부족하여 손실을 입을 가능성이 매우 높다는 것을 의미합니다. 수량이 부족하다는 것은 애초에 재고가 많지 않을 수도 있고, 품절된 상품을 제때 보충하지 못했다는 의미이기도 합니다. 제품 자체가 가성비도 낮고, 클릭수는 많은데 거래율이 너무 낮을 수도 있습니다.
두 번째는 제품 이익 마진이 너무 낮다는 것입니다. 즉, 판매한 제품에서 얻는 이익은 단순히 열차 클릭 공제에 충분하지 않습니다.
셋째, 경쟁이 너무 치열하다. 카테고리 입찰이든 키워드 입찰이든 자신이 속한 업계가 매우 높은 수준으로 승격된 경우라면 초보자로서 매우 조심해야 한다. 이는 한 번 시도하고 500위안을 지출해야만 확인할 수 있습니다. 그렇지 않으면 열차 문을 통과하지 않으면 입찰의 현재 상태를 볼 수 없습니다.
넷째, 키워드 설정에 문제가 있습니다. 시스템에서 추천하는 일반적으로 사용되는 키워드를 기준으로 입찰하고 순위가 상대적으로 높으면 클릭수는 확실히 문제가 되지 않을 것입니다. 그러나 결과는 다음과 같습니다. 수수료가 너무 빨리 공제되어 감히 믿을 수 없습니다. 고객의 관점에서 보고 일반적으로 사용되지만 상대적으로 구체적인 단어를 사용하는 키워드를 더 많이 만들면 경쟁이 훨씬 작아질 수도 있고, 심지어 당신과 경쟁할 사람이 전혀 없을 수도 있습니다. 이렇게 하면 너무 빨리 타지 않을 것입니다.
추이린은 왜 직통열차에서 철수했나요?
우리 제품은 독특하고 판매량이 많지 않으며 이익 마진이 너무 낮기 때문에 경쟁이 그다지 치열하지 않지만 키워드 설정은 여전히 매우 과학적이고 클릭 수가 많고 공제가 너무 많지 않습니다. 우리는 여전히 돈을 잃고 있어서 나갈 수 밖에 없습니다. 따라서 Xiaomi의 경험에 따르면 제품 수량과 이익은 관통 열차에 진입하기 위한 가장 기본적인 조건입니다.
또한, 타오바오 고객도 좋은 선택입니다. 여전히 일정한 수익을 올릴 수 있고, 일정 비율의 커미션을 설정하고, 커미션 수입을 전문으로 하는 타오바오 고객이 주도적으로 홍보를 돕도록 하면 됩니다. 많은 노력을 아끼십시오. 그들은 매우 수완이 풍부하고 경험이 풍부합니다.
그러나 대부분의 타오바오 고객은 까다롭고 일반 온라인 상점이 하는 일을 하려고 하지 않습니다. 그들이 타겟을 선택할 때 고려하는 주요 요소는 신뢰성, 수수료 비율, 제품 판매 및 제품 비용 효율성입니다. 또한 이 네 가지 사항의 중요도는 내림차순입니다. 즉, 귀하의 제품이 매우 비용 효율적이고 수수료가 낮지 않더라도 새로 오픈한 매장의 평판이 좋지 않더라도 선택될 확률은 매우 낮습니다.
3. 타오바오 사이트 외부 무료 채널
Baidu Tieba, Baidu Zhiba, Tianya Community, Maopu Community 등과 같이 트래픽이 많은 다양한 업계 포럼 및 커뮤니티 등은 너무 많이 나열하지 않겠습니다. 검색 엔진에서 검색하거나 hao123으로 이동하세요. 검색해 보세요. 너무 많아요. 들어가서 계정을 신청하고 해당 포럼을 찾아 주로 소프트한 게시물을 게시하세요. 그렇지 않으면 해당 게시물이 삭제되고 계정이 금지될 수 있습니다.
이러한 게시물을 게시하는 내용은 타오바오 커뮤니티의 게시물과 유사할 수 있지만 차이점이 있어야 합니다. 즉, 힌트 방식으로 귀하와 귀하의 매장을 찾는 방법을 다른 사람들에게 알려주기 위해 최선을 다해야 합니다. 결국 타오바오 커뮤니티에서는 Wangwang을 통해 귀하를 찾아 귀하의 매장에 들어갈 수 있지만, 다른 포럼의 계정에는 그러한 기능이 없습니다.
예를 들어 개인정보와 서명을 설정할 때 매장 주소, 왕왕 이름, 기타 중요한 연락처 정보를 가져올 수 있습니다.
가장 좋은 방법은 고품질의 원본 기사를 게시하는 것입니다. 이러한 기사에 매장 주소를 추가하더라도 링크를 넣지 않는 한 관리자의 검토를 통과할 수 있습니다. 독창적인 기사를 작성하는 데 많은 시간을 투자했기 때문에 매장 주소를 제대로 표시할 시간과 에너지가 있다는 것은 이해할 수 있습니다. 결국 그들은 모두 상호 이익의 원칙을 이해합니다. 더 친절하면 길이 더 넓어질 것입니다. 다른 사람을 도움으로써 귀하의 신뢰도와 트래픽을 향상시키는 이러한 방법은 오래 지속되는 효과를 갖습니다. 귀하가 기여한 웹사이트 외에도 다른 웹사이트에서 이를 수집하고 재인쇄할 것입니다. 이는 다른 사람의 도움을 받기 위해 귀하의 기술을 교환하는 것입니다.
블로그나 블로그 그룹을 만드세요. ifeng.com과 같은 몇 가지 멋진 사이트를 제외하고는 콘텐츠가 합법적인 한 여기에는 광고에 대한 제한이 없습니다. 독창적인 작품과 시간, 인력만 충분하다면 결과가 빠르지는 않더라도 반드시 사용해야 하는 방법이다.
4. 타오바오 사이트 외부 충전 채널
(1) 독립몰
바이두에는 타오바오 매장이 포함되어 있지 않기 때문에 이렇게 좋은 자원을 낭비하는 것은 안타깝습니다. 귀하의 제품이 타오바오에 포함되기를 원한다면, 바이두에 쉽게 포함될 수 있도록 약간의 돈을 들여 작은 온라인 쇼핑몰을 직접 구축하는 것도 한 가지 방법입니다. 독립몰의 비용은 주로 서버와 공간을 임대하거나 기술인력을 고용하는 비용이며, 기타 비용은 없습니다. 서버의 품질과 공간의 크기에 따라 비용도 달라집니다.
하지만 단점이 있습니다. 즉, 온라인 쇼핑몰이 큰 브랜드 지원을 받지 못하면 인적이 끊기고, 들어오는 사람들이 감히 당신의 물건을 사지 않을 것이기 때문에 모든 제품 설명 페이지에 추가할 수 있습니다. Baidu에 포함된 후 쇼핑몰에 구매하려면 Taobao 매장에 들어갈 수 있는 링크를 추가하세요. 이 링크는 고객이 Alipay를 통해 Taobao 매장에서 구매할 수 있다는 것을 한눈에 알 수 있도록 해야 합니다.
(2) 광고제휴
"광고 제휴"를 검색해 보세요. Alimama는 타오바오 계정을 직접 사용하여 로그인하고 광고를 게재하는 가장 직접적이고 지능적인 방법입니다.
광고 네트워크에서 광고할 때 클릭수에 따라 비용을 청구할지, 시간에 따라 비용을 지불할지 선택할 수 있으며, 대상 웹사이트의 카테고리를 선택할 수도 있고 게재할 웹사이트도 선택할 수 있습니다. 광고 제휴에서는 일일 평균 트래픽, 웹사이트의 일반 콘텐츠 등 기본 매개변수를 참고 자료로 제공합니다.
(3) 타겟 전달
많은 제품 관련 웹 사이트가 상대적으로 타겟이 높으며 넓은 지역에 그물을 던지는 것보다 배송 효과가 더 좋습니다. 좋은 선택이지만 비용이 많이 들기 때문에 대상 웹사이트의 트래픽에 정비례하기는 어렵습니다. 예를 들어 트래픽이 10,000인 웹사이트를 선택하면 월간 광고비가 300위안이 되지만, 트래픽이 100,000인 웹사이트를 선택하면 광고비가 3,000위안의 10배가 아니라 10,000위안이 넘을 수도 있습니다.
타겟 웹사이트를 찾아 효과를 분석하는 데에는 숫자가 많아질수록 작업량이 많아지는데, 어디에 배치해도 무시할 수 없고, 다수의 타겟 웹사이트에서 진행해야 하기 때문이다. 심사 후 결과가 좋은 장기 프로젝트는 소수, 결과가 보통인 단계적 프로젝트는 남게 되며, 결과가 좋지 않은 프로젝트는 당분간 심사 대상에서 제외됩니다.
몇 달 간의 노력 끝에 다시 분석해야 합니다. 왜냐하면 웹사이트마다 개발 경로가 다르고 트래픽도 여러 프로모션 방법으로 인해 발생하기 때문에 프로모션을 중단하면 원래 트래픽이 없을 수도 있습니다. . 마찬가지로 초기에 트래픽이 많지 않았던 웹사이트도 잘 발전했을 수도 있고, 다시 론칭할지 고민해 볼 수도 있습니다.
(4) 전통미디어
말할 필요도 없이, 신문, TV, 라디오, 옥외 매체가 도움이 되고 돈을 벌 수 있다고 생각한다면, 소규모부터 대규모까지 점차적으로 전통 매체에서 온라인 상점의 역할을 확립할 수도 있습니다. 상태. 그렇다면 당신은 정말 대단합니다.
2. 추진계획
어떤 수준에 도달하고 싶든, 노력하는 태도가 없고 잘하고 싶은 마음만 있다면, 사람이 몇 명이든, 한 사람이든 상관없이 승진 계획을 세워야 합니다. 그렇지 않으면 그렇지 않을 것입니다. 승진이 되지 않고 일을 계속하기 어려울 것이고, 연속성이 없는 일은 효과가 없을 것입니다.
승진계획은 인간의 마음과 마찬가지로 전체 승진전략의 핵심이고, 실행은 팔다리이다.
프로모션 계획은 일반적으로 연간 계획, 월간 계획, 주간 계획, 일일 계획을 포함하여 적시에 일련의 프로모션 조치를 수립합니다.
연간 계획은 기본적으로 1년 안에 프로모션에 얼마만큼의 돈을 투자할 계획인지, 어떤 효과를 얻고 싶은지, 즉 얼마나 많은 이익을 얻고 싶은지 등을 세우는 큰 틀이다.
월별 계획은 연간 계획보다 더 구체적이며, 어떤 주제로 어떤 홍보 활동을 펼칠지, 이를 지원하기 위해 어떤 제품이 필요한지 등을 담고 있습니다.
주간 계획은 월간 계획보다 더 자세하게 매주 완성되는 소프트 기사 수, 여기에 게시되는 포럼 수, 가져오는 트래픽 및 거래량이 얼마나 되는지 등이 자세히 설명됩니다.
일일 계획은 주간 계획의 구체적인 실행 방식으로, 매일 무엇을 해야 하는지를 나타냅니다. 최종 실행 수준에 가까워질수록 계획하고 제어하는 것이 더 어려워집니다. 실제 구현 과정에서 지루한 일이 많이 발생할 것이기 때문에 원래 계획을 변경할 충분한 이유가 될 것입니다.
그러므로 처음에는 두세 가지의 서로 다른 계획, 가장 이상적인 계획, 두 번째, 세 번째 계획을 세워야 합니다. 그런 다음 실행 과정에서 구체적인 변경 사항을 수정하고 분기 내에 완전한 계획을 수립해야 하며 실행 과정에서 모든 작업을 엄격하게 수행해야 합니다.
프로모션이 진행되면서 문의가 점점 많아지고, 사업이 점점 좋아진다면 이에 맞춰 인력도 늘려야 할 것이고, 때가 되면 방심할 수 없을 것입니다. 계획을 변경하고 작업을 줄일 이유를 찾으면 퇴행과 같습니다.
우리의 Cui Shi Lin Jade( http://cui40.taobao.com ) 계획은 다음과 같습니다. 첫 해에 손실을 이익으로 전환하기 위해 200,000위안을 투자하고 제품 이익을 사용하여 판촉에 투자하며 이는 약 60,000~100,000위안입니다. .위안. 이러한 비용을 독립쇼핑몰, 급행열차, 알리마마, 단계별 광고 등으로 정리해드립니다.
무료 프로모션 방법은 2명으로 구성된 소규모 팀을 구성하여 구현하는데, 이에 대해서는 아래 프로모터가 설명하겠습니다.
3. 홍보담당자
처음에는 상품 진열, 판촉, 접수, 배송 등을 한 사람이 하게 됐다.
하지만 계획이 진행되면서 점진적으로 인력을 늘리고 전담 홍보팀을 꾸리는 것도 필요할 것으로 보인다.
현재 Cuishi Lin Jade에서 사용하고 있는 가장 간단한 프로모션 팀은 아마도 다음과 같습니다. 한 사람이 구체적으로 기사를 작성합니다. 즉, Xiaomi입니다. 제품 및 Taobao 운영에 관한 기사 하나는 평균 1~2일이 소요됩니다. , 초기에는 주로 Taobao에서 운영했습니다. 그런 다음 전담 담당자가 주로 타오바오에 소프트 기사를 게시한 다음 여러 대형 외부 웹사이트를 선택하여 게시합니다.
작업이 진행됨에 따라 우리도 인재를 모집하고 출판 범위를 확대하며 답글을 쓰는 친구들과 교류하고 게시물을 팔로우하는 모든 친구가 우리의 잠재 고객이 될 수 있도록 노력하고 점차 실제 고객으로 육성하여 우리 회사를 설립하기 위해 노력할 것입니다. 입소문을 통해 점차 시장이 확대됩니다.
온라인 스토어가 좋은 방향으로 발전하기를 원한다면 기업 운영에 대한 준비와 적절한 시기에 인력 확충, 시스템 구축, 각종 업무를 계획대로 완수해야 합니다.
추가로 몇 마디 더 말씀드리고 싶습니다. 타오바오 운영이 팀 운영으로 바뀌는 것은 시간 문제입니다. 한 사람이 이를 지원할 것이라고 기대하지 마십시오. 그렇지 않으면 매장이 무너지거나 사람들이 무너질 것입니다. 그러면 모든 것이 무의미해질 것입니다.
4. 프로모션 내용
프로모션 내용은 주로 프로모션 계획을 기반으로 합니다. 예를 들어 설날, 춘절, 발렌타인데이에는 어떤 프로모션 채널을 통해 홍보할 것인지를 고려해야 합니다. 프로모션, 소프트 기사의 형태는 무엇입니까? 딱딱한 광고? 딱딱한 광고라면 사진인가요, 텍스트인가요, 영상인가요? 사진은 동적인가요, 아니면 정적인가요? 영상의 경우 어떤 예술적 개념을 표현하기 위해 어떤 샷을 사용하나요?
이는 매우 세부적인 문제입니다. 하나의 광고 슬로건이라도 며칠이 걸릴 수 있습니다. 고전적인 광고 슬로건은 0.5초 만에 번쩍이는 영감이 될 수도 있고, 창의성에서 추출된 수십 또는 수백 개의 문장에서 나올 수도 있습니다.
이러한 작업은 미리 이루어져야 하며 통일된 스타일을 형성하여 다른 사람들이 한눈에 귀하의 광고임을 알 수 있도록 노력하여 반복적인 자극과 깊은 인상의 효과를 얻을 수 있습니다.
잊지 마세요, 프로모션 콘텐츠는 판매를 제공하기 위한 것입니다. 대형 브랜드라면 매우 공허한 이미지 광고일 수 있지만, 대부분의 경우 소비자 심리의 핵심을 맞추려면 필터링을 거쳐야 합니다. 그들은 클릭해서 살펴보고 싶어합니다.
모든 광고나 소프트 기사는 개성, 저렴함, 품질, 선물에 지나지 않는 소비자의 요구나 판매자 경험 등 독자에게 실제로 도움이 되는 콘텐츠 등 청중의 요구를 기반으로 해야 합니다. . 기다리다.
물론 Xiaomi의 광고는 일반 제품과 달라야 합니다. 왜냐하면 옥 자체는 패션과 패션과는 거리가 멀지만 정신과 마음에 더 가까운 문화적 의미에 관한 것이기 때문입니다. 따라서 우리의 광고는 "선물 제공"과 "선물"에 중점을 둡니다. ”, “감사”, “보상”, “영적 추구”가 어필 포인트입니다.
소비자의 요구와 자신의 매력을 심층적으로 분석한 후에야 진정으로 가치 있는 아이디어를 실현할 수 있습니다. 그렇지 않으면 과대 광고가 지극할지라도 판매에 전혀 도움이 되지 않으며 헛된 일이 될 것입니다.
Xiaomi는 이런 친구들을 보았습니다. 그들은 매번 많은 수의 읽기와 답장을 가져오는 많은 창의적인 아이디어를 가지고 있지만 매장에 오는 사람은 거의 없고 실제로는 더 적은 수의 거래가 이루어집니다. , 하지만 자신의 중심을 파악하지 못하면 고객을 파악하지 못할 것입니다.
오늘의 결론
넓은 관점에서 볼 때 프로모션 전략에는 너무 많은 요소가 포함되어 있으며 어떤 측면이든 주의 깊게 연구할 가치가 있습니다.
좁은 관점에서 보면 모든 규모의 홍보 계획은 매일, 매주 구체적인 실천에 의존해야 합니다. 작은 일을 세련된 수준으로 실행해야만 큰 전략이 실현될 수 있습니다.
신규 판매자의 입장에서는 자신을 초보자라고 생각하지 말고, 프로모션의 모든 측면을 전체적으로 생각하지 않을 이유를 찾고 세부적인 계획을 세우십시오. 처음부터 매장 개설을 진지하고 복잡하며 장기적인 사업으로 다루어야 합니다.
승진에는 지름길이 없고, 남들이 구체적인 답을 말해 줄 수는 없다. 선배들의 지도를 받으며 한걸음 한걸음 나아가 자신에게 맞는 길을 찾는 것이 진정한 성공의 길이다.
기사 출처: Cui Shilin Jade( http://cui40.taobao.com ), 재인쇄를 위해 URL을 보관하세요!