2008년 3월, 무한 Jianmin은 온라인 마케팅 프로젝트를 시작했습니다. 그 전에는 거의 모든 전통적인 제약회사와 마찬가지로 Jianmin도 홍보를 위해 TV 광고에 의존했습니다. 최근 몇 년간 Jianmin의 광고 투자액은 약 1,800만~3,500만 달러에 머물고 있으며, 광고 전략은 CCTV와 위성 TV를 교차 커버하는 펄스 광고입니다. 하지만 이 정도 금액은 TV 광고에 비해 너무 적고, 경쟁사인 하얼빈약품의 3분의 1도 안 되는 금액이다. 광고 소리는 점점 약해지고 시장 점유율은 점점 작아지고 있습니다. 투자 여부에 관계없이 매년 Jianmin 의사 결정자의 비즈니스 지혜를 테스트합니다. 자원이 너무 적으면 상대가 너무 강해지고, 자신이 가난하면 바꾸고 싶어진다. 광고 창의성이 돌파되어야 하고, 새로운 창의적인 아이디어와 매력이 발견되어야 하며, 홍보 방법도 돌파되어야 하며, 새로운 대안 매체가 발견되어야 합니다. 이로써 인터넷 광고는 Jianmin의 고위 경영진의 고려 범위에 들어갔습니다.
새로운 광고 매체로서 인터넷은 최근 몇 년 동안 눈부신 광고 형태를 많이 만들어냈고, 이름마저도 신선합니다. 이러한 유형의 광고는 지속적으로 혁신되고 있으며, 이는 기존 미디어 시장에 영향을 미칠 뿐만 아니라 광고주의 사고 방식도 혼란에 빠뜨리고 있습니다. 지안민은 광고에서 돌파구를 찾기로 결심하고, 인터넷이 처음인 지안민을 위해 광고 기획을 디자인해 줄 전문 인터넷 광고 대행사와 기획사를 찾았습니다. 광고회사가 지안민이 계획한 비용을 토대로 배송 계획을 세우는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다. 이 계획에는 Sina 및 Sohu와 같은 주류 포털의 하드 광고, Yaya 및 Cradle과 같은 수직 포털의 온라인 활동, 의료 및 건강 웹 사이트의 소프트 기사 게시 등이 포함됩니다. 광고 형식에는 하이라이트, 배너 및 주제 과대 광고도 포함됩니다. 충분하고 부드럽고 단단하며 모두 대상 그룹을 포괄합니다. 전체 사건의 가격은 RMB 600,000 이상이었습니다.
여기서는 Jianmin의 고위 경영진이 매우 현명하다고 말해야 합니다. 이 계획은 Jianmin의 고위 관리들의 책상에 올려졌지만 오랫동안 보류되었습니다. Jianmin 경영진은 이렇게 생각합니다. 이 온라인 광고 계획은 보기에는 아름답지만 치명적인 결함이 있습니다.
1. 광고 범위는 넓지만 효과적일 수 있습니까? 네티즌들은 인터넷 서핑을 할 때 지루한 광고, 특히 네티즌의 눈알을 강간할 때 나타나는 지루한 광고를 보는 데 시간을 낭비하지 않을 것입니다. 또한 잠재적인 사용자의 혐오감을 강화합니다.
2. 광고 형태가 타겟 고객의 관심을 끌 수 있습니까? 온라인에 아기 사진을 게시하는 방법은 여러 가지가 있습니다. 타겟 사용자가 많으면 작은 기념품을 업로드하고 투표하는 등의 기업 활동에 굳이 참여하지 않을 것입니다. 숫자가 제한되어 있으면 사용자 등록 정보가 기업에 얼마나 가치가 있습니까? 온라인 활동의 형태가 아무리 혁신적이라도 얼마나 많은 새로운 트릭을 만들 수 있습니까?
3. 광고 효과가 지속 가능한가? 광고 기간 동안 화제가 된다면 무엇이 남을 것인가?
4. 온라인 광고는 TV보다 저렴하지만 결국 하루에 10,000~20,000위안의 비용이 듭니다. 결국 광고 회사로부터 데이터를 얻고 자체 정당화 분석을 하는 것 외에 이러한 투자를 통해 또 무엇을 얻을 수 있습니까?
소위 노출률, 표시율, 클릭률 및 참여율은 얼마나 신뢰할 수 있습니까? 온라인 광고의 효과는 기존 TV 광고만큼 효과적일 수 있습니까? Jianmin의 고위 경영진이 생각한 바로 그 순간, 또 다른 인터넷 마케팅 계획이 포착되었습니다. 그들의 관심. 이는 기업 웹사이트 최적화 및 기업 웹사이트 홍보 모델을 기반으로 한 일련의 인터넷 마케팅 계획입니다. 이 계획의 핵심은 인터넷 세계의 기업을 위한 장기적인 홍보 플랫폼을 구축하는 것입니다. 본 웹사이트의 구축은 네티즌의 검색 습관에 부합해야 네티즌이 필요할 때 언제든지 귀하를 찾을 수 있습니다. 네티즌과 소통하고 네티즌과 소통할 수 있도록 해야 합니다. 네티즌이 주도적으로 귀하의 제품에 대한 의견을 말해야 합니다. 네티즌이 자신의 질문에 일대일로 답변할 수 있는 기회를 주어야 합니다. 네티즌들이 당신을 필요로 하고 당신과 뗄래야 뗄 수 없게 만들어야 합니다.
단순히 웹사이트를 만드는 것이 아니겠습니까? 모든 회사에는 웹사이트가 있고 일부 회사에서는 웹사이트를 구축하는 데 수천만 달러, 심지어 수백만 달러를 지출하기도 하지만 분명히 위에서 언급한 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 상호작용이 없는 웹사이트는 마치 호화롭게 꾸며진 박물관처럼 '죽은' 웹사이트이지만 매일 문이 닫혀 있고 방문하는 사람도 없고 홍보 효과도 전혀 없습니다. 우리가 하고 싶은 일은 "살아있는" 웹사이트입니다. 첫 번째 단계는 웹사이트를 최적화하는 것입니다.
부활 공식 홈페이지가 첫 번째 전투에서 승리했습니다.
Jianmin에는 이전에도 웹사이트가 있었고, 공식 웹사이트와 모자 웹사이트를 포함하여 여러 개가 있었습니다. 그러나 이러한 웹사이트는 관리할 사람이 없는 빈 선반에 불과했으며 오랫동안 콘텐츠가 업데이트되지 않았습니다. 인터랙티브 디자인이 아니었습니다. 웹사이트 구축 초기부터 네티즌의 요구를 고려하지 않고 자신의 생각을 따르고 원하는 대로 했습니다. 웹사이트가 한번 구축되면 홍보도 되지 않고, 인터넷 사용자가 이를 찾을 수 있는지 여부는 중요하지 않습니다. 이는 대부분의 기업 웹사이트에서 흔히 발생하는 문제입니다. 2008년 3월 이전에는 Jianmin의 공식 웹사이트에는 하루에 약 200개의 IP가 있었고, 300개 미만의 PV도 없었습니다. 홈페이지 내 상위 20개 키워드는 모두 '우한젠민'과 관련된 것으로 거의 모든 투자자들이 온라인상에서 상장기업 정보를 찾고 있는 것을 알 수 있다. 이러한 웹사이트는 표준적인 죽은 웹사이트입니다. 온라인 프로모션의 첫 번째 단계는 공식 웹사이트를 부활시키는 것입니다.
1. 웹사이트 전체를 최적화하고 공식 웹사이트 구조를 수정하며 콘텐츠 섹션을 조정하여 웹사이트 구조가 검색 엔진 포함 기술의 요구 사항을 충족하고 검색 엔진에서 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.
2. 네티즌들이 가장 많이 관심을 갖고 많이 사용하는 칼슘보충 관련 키워드 50개 이상을 찾아내고, 해당 키워드를 검색하여 네티즌들이 공식 홈페이지에 진입할 수 있도록 최적화하는 기술적 수단을 채택합니다.
3. 웹사이트 방문 정보를 추적하기 위해 웹사이트에 모니터링 코드를 삽입합니다. 웹사이트를 모니터링함으로써 우리는 웹사이트로부터 많은 정보를 분석할 수 있습니다. 예를 들어, 네티즌들이 웹사이트에서 어떤 콘텐츠를 즐겨 시청하는지, 얼마나 오랫동안 시청하는지부터, 네티즌들이 어느 분야에서 집중하고 있는지, 웹사이트에서 어떤 콘텐츠에 개선이 필요한지 등을 분석할 수 있습니다. 네티즌 인기와 광고 게재지역과 해당 지역의 특정 고위험 질병 유무 사이에 상관관계가 있는지? 네티즌들이 자주 사용하는 키워드를 통해 광고가 강화해야 할 매력 포인트를 분석해본다.
공식 홈페이지를 부활시킨 지 한 달 만에 홈페이지 트래픽이 극적으로 변했습니다. 웹사이트에 진입하는 상위 10개 키워드 중에는 이미 새로 최적화된 증상 키워드가 5개나 있습니다. 하루에 약 270개에서 약 4700개로 pv가 늘어났습니다. 주류 검색 엔진에서 수집하는 정보의 양이 크게 늘어났습니다.
첫 번째 전투에서 승리한 후 다음 단계는 라이브 웹사이트를 "움직이게" 만드는 것입니다. 인터넷과 TV의 가장 큰 차이점은 TV를 시청하는 사람들은 수동적으로 수신만 할 수 있지만 인터넷은 상호작용을 이룰 수 있다는 것입니다. 인터넷이 상호작용적이라는 것은 누구나 알고 있지만, 웹사이트와 네티즌 간의 상호작용을 실현하는 방법을 모든 사람이 명확하게 설명할 수 있는 것은 아닙니다.
먼저, 공식 홈페이지에 인터랙티브 칼럼을 디자인하고, 롱무 칼슘 보충제 안내 데스크 섹션을 새로 추가했습니다. 방문 네티즌들은 칼슘 보충과 관련된 불분명한 질문을 이 칼럼을 통해 제출할 수 있으며, 매일 네티즌들이 제기하는 질문에 대해 웹사이트 백엔드의 전문가들이 답변해 드립니다. 언뜻 보기에는 안내데스크가 새로운 것이 아닙니다. 많은 기업 웹사이트에 상담란이 있지만, 롱무 칼슘 보충제 안내데스크의 가장 놀라운 점은 이 평범한 칼럼을 획기적인 혁신으로 바꾸어 놓았습니다. Jianmin 모델 네트워크 마케팅의 가장 큰 특징은 성공을 거두었습니다. 지안민은 어떻게 하나요? 전문상담창구는 처음부터 엄격한 대응체계를 갖추고 있으며 매일 3교시에 걸쳐 두 명의 전문가가 정기적으로 네티즌들의 질문에 답변하고 있습니다. 그리고 질문에 대한 답변의 어조는 차갑고 형식적이지 않고, 특훈을 받은 후 개인별, 배려심 있는 답변으로 질문을 하는 네티즌들이 마치 전문의원에 방문하는 것처럼 전문가의 진료를 받고 있다는 느낌을 받을 수 있도록 했다. 뿐만 아니라, 후속 개정된 웹사이트에는 문자 메시지 답변 기능이 추가되어 네티즌들이 온라인으로 질문하고 답변에 대한 문자 메시지 알림을 받을 수 있게 되었으며, 동시에 네티즌들은 보다 빠르고 시기적절하게 응답했습니다. 질문은 1시간 이내(최대 1시간 이내) 가능하며, 야간 및 공휴일에도 문자로 답변을 받으실 수 있습니다.
다음으로, 칼슘 보충제 전문 블로그를 개설하여 온라인에서 칼슘 보충제에 대한 네티즌들의 질문에 답변할 수도 있습니다. 블로그와 공식 웹사이트, 하나의 기업과 하나의 민간 부문은 네티즌의 질문에 답할 때 서로 추천하고 보완하여 좋은 상호 작용 효과를 형성합니다. 문제 상담 기능을 추가한 후, 공식 웹사이트 트래픽은 새로운 수준에 도달했으며, 일일 IP와 PV는 각각 약 1,500과 3,300으로 증가했습니다. 운영 3개월 만에 홈페이지 질문 건수가 하루 9건에서 하루 30건 정도로 늘었다.
새로운 포털을 구축하고, 다시 싸우고, 또 승리하세요
부활한 공식 웹사이트는 Jianmin의 고위 경영진에게 희망을 안겨주었습니다. 웹사이트의 전반적인 최적화가 Jianmin의 인터넷 마케팅의 미래일까요? 의사결정의 기로에 직면한 것은 다시 한번 Jianmin의 리더십의 지혜를 보여줍니다. Jianmin은 원래의 공식 웹사이트를 버리고 Longmu 제품에 초점을 맞춘 마케팅 웹사이트인 새로운 웹사이트를 구축하기로 결정했습니다. 원래의 프레임워크와 스타일, 심지어 회사 정보까지 완전히 버린다는 생각은 많은 사람들에게 상상할 수 없는 일입니다. 하지만 이러한 결정 뒤에는 지안민 경영진의 성숙한 생각이 있었습니다.
1. 소비자는 무엇을 보기 위해 웹사이트를 방문합니까? 소비자는 회사의 리더가 누구인지, 얼마나 많은 명예를 갖고 있는지, 얼마나 많은 제품을 보유하고 있는지 관심이 없습니다. 왜냐하면 여전히 질문이 있기 때문입니다. 귀하의 제품. 그의 의심을 해소하지 않고 지도자의 연설을 보여주며 “안전한 약”이라는 공허한 약속을 하면 그가 약을 사주겠습니까?
2. 공식 홈페이지는 기업의 이미지를 대외적으로 홍보하는 창구입니다. 때로는 소비자의 마음 속에 기업의 주요 제품의 이미지가 기업의 이미지를 대변하기도 합니다. 이 창을 이용하여 주요 제품의 이미지를 구축하고 표시하는 것은 기업의 주요 이미지를 구축하고 표시하는 것입니다.
3. 사람중심, 소비자가 보고 싶은 것을 보여드리겠습니다. 웹 사이트를 구축하는 것은 자신의 눈에 편안하다면 집을 꾸미는 것이 아니라, 공원이나 박물관을 짓는 것과 같아야 합니다. 관광객이 쉽게 탐색할 수 있어야만 홍보와 역할을 할 수 있습니다. 교육.
이러한 생각을 바탕으로 Jianmin의 리더들은 마침내 Jianmin의 온라인 마케팅의 길을 결정했습니다. 바로 기업 웹사이트 프로모션을 기반으로 한 온라인 마케팅 모델입니다. 7월에 공식 홈페이지가 재구축되었으며, 8월 1일에 새로운 홈페이지가 오픈되었습니다. 새로운 홈페이지는 Longmu Calcium Supplement Expert Network로 명명되었습니다. 새 웹사이트가 출시된 달에 웹사이트에는 일일 PV가 8,200개 이상, 질문이 1,552개 이상 있었습니다. 어떤 종류의 웹사이트가 이렇게 큰 변화를 가져올 수 있나요?
롱무 칼슘 보충제 전문가 네트워크는 완전한 의미의 마케팅 웹사이트입니다. 마케팅은 제품을 판매하는 것을 의미하는 것이 아니라 웹사이트의 모든 칼럼, 모든 기사, 모든 섹션에는 마케팅의 의미가 담겨 있으며, 모두 미묘하게 제품 판매의 최종 실현을 위한 길을 닦고 있습니다. 예를 들어, Longmu Calcium Supplement Expert 웹사이트에는 네티즌들이 무료로 다운로드하여 읽을 수 있는 새로운 칼슘 보충제 전자책이 추가되었습니다. 그러나 이 전자책은 웹사이트 바이럴 마케팅의 시작이기도 합니다. 또 다른 예로 새로 추가된 칼슘보충제 자가진단란은 네티즌들이 항목을 확인하여 칼슘 결핍 정도를 자가진단할 수 있지만, 자가진단 후에는 100% 안내데스크에 가서 전문가와 상담하게 된다. 네티즌들이 전문가의 답변을 적시에 확인할 수 있도록 문자 메시지 답장 기능을 활성화했다. 네티즌들은 질문 시 휴대폰 번호를 남겨 문자 메시지 알림을 받을 수 있다. 네티즌들의 질문을 분석하여 네티즌들이 어떤 부분에 주목하고 있는지 파악하고, 그 중점 분야에 맞는 롱테일 키워드 500세트를 추출했습니다. 키워드를 최적화하면 웹사이트 트래픽을 늘리고 더 많은 네티즌에게 영향을 미칠 수 있습니다.
10월까지 누적 웹사이트 트래픽은 100만 건을 넘어섰고, 웹사이트 IP는 45,000건을 넘어섰고, 1,619개의 질문에 답변했으며, 12월 31일 현재 하루 평균 60개의 질문에 대한 네티즌 질문의 누적 답변 수가 10,000건을 넘었습니다. , 그리고 웹사이트 데이터베이스에는 잠재 소비자가 포함되어 있습니다. 휴대폰에는 8,400개의 메시지가 있습니다.
이 기간 동안 우리는 경쟁사 Caerqi가 실제로 온라인 프로모션에 있어서 우리와 동일한 방법을 사용했다는 사실도 발견했습니다. 심지어 프로모션 전략과 웹사이트 컬럼 설정도 매우 유사했습니다. 그러나 결국 Jianmin의 작업은 더 일찍, 더 깊이 이루어졌습니다. Calci의 검색 엔진 최적화 키워드에는 최대 50개 이상의 그룹만 포함되어 있어 Longmu Calcium Supplement Expert Network에 위협이 될 수는 없었습니다. , 승리한 것은 지안민이었다.
세 번의 전투와 세 번의 승리는 자연스럽게 찾아온다
잠재 소비자를 위한 홍보 및 교육에서 온라인 프로모션의 역할 외에도 온라인 프로모션이 제품 판매에 더 눈에 띄고 실질적인 영향을 미칠 수 있을까요? Jianmin의 고위 경영진은 계속해서 더 깊은 생각을 내놓았습니다. 실제로 롱무 칼슘 보충제 네트워크의 질문을 주목해 보면 많은 잠재 소비자들이 롱무를 구입하기 위해 드럭스토어에 갔다가 이전에 전문가로부터 답변을 받은 후 계속해서 용법 및 복용량에 대해 문의하는 것을 볼 수 있습니다. 질문. 온라인 전문가의 상담이 오프라인 판매를 촉진할 수 있다고 볼 수 있지만, 잠재 소비자를 실제 판매로 직접 전환시키는 방법은 아직 확실하지 않습니다.
전자상거래를 실현하려면 제품에 다음과 같은 속성이 있어야 합니다.
1. 제품이 특별해서 네티즌 사이에서 구매하기가 쉽지 않거나, 네티즌이 그러한 제품을 구매하기 위해 시장에 가는 습관이 없습니다.
2. 가격이 저렴하고, 온라인 가격이 시중 가격보다 저렴합니다.
3. 서두르지 말고 사용 시간이나 긴급성을 정하지 마세요. 하루 전이든 후든 상관없습니다.
Longmu Zhuanggu 과립에는 분명히 세 가지가 모두 없습니다. 이러한 지안민 경영진의 생각은 온라인 홍보 프로젝트 팀의 어려운 문제가 되었습니다. Jianmin의 현재 온라인 프로모션 수준은 이미 국내 경쟁사 중에서 매우 앞서 있습니다. 이러한 온라인 프로모션 모델이 판매 달성에 도움이 된다는 것은 인정해야 하지만, 그 도움이 얼마나 큰지 직접적으로 확인할 수 있습니다.
처음에는 온라인 설문조사를 해보자고 생각했습니다. 그 결과 네티즌 중 72%가 구매 의향이 있는 것으로 나타났으나 일부에서는 이 데이터의 진위 여부에 의문을 제기하기도 했다. 나중에 카탈로그 직판업체와 협력할까도 생각했지만 판매마진율이 5%도 안 됐고, 파트너도 무료배달원 역할을 하는 데 관심이 없었다. 모든 길이 막혀서 우리가 할 수 있는 일은 정말 아무것도 없는 걸까요?
인터넷은 상상할 수 없는 모든 일을 할 수 있으며, 인터넷홍보팀은 이를 굳게 믿습니다. 고민하고 있을 때 갑자기 전자열람실에 있던 케이스 하나가 우리에게 영감을 주었습니다. 전자열람실을 설치해 보세요. 여기에는 금융, 연예, 정치사, 교육, 의학 등 다양한 책이 있으며, 시중에서 판매되는 베스트셀러 정기 간행물과 잡지는 물론 전문 독자까지 카테고리별로 구분되어 있습니다. 전자열람실에는 독서권이 설치되어 있는데, 그 비용은 월 15위안, 연 180위안입니다. 독서계정은 온라인 프로모션의 부가가치가 되어 고객에게 제공됩니다. 이처럼 Longmu를 온라인으로 구매하는 가격은 약국에서 구매하는 가격보다 그다지 좋지는 않지만 추가 선물은 매우 매력적입니다. 우리가 시작하자마자 제3자 자원의 도움으로 2,000개 이상의 전자 잡지를 갖춘 전자 독서실이 빠르게 설립되어 Longmu 전자책 바로 명명되었습니다. 제3자는 Longmu eBook Bar의 전반적인 유지 관리를 담당합니다. Jianmin은 읽기 권한 카드만 대량으로 구매하면 됩니다. 물론 대량 구매 가격은 매우 낮습니다.
한 달 간의 준비 끝에 3월 27일, Longmu e-Book Bar와 Longmu Calcium Supplement Network의 주문 기능이 동시에 테스트를 시작했으며 온라인에 접속된 당일 주문이 완료되었습니다. 다음으로 Jianmin은 Longmu 전자책 바에 광고 기능을 개발하여 각 책의 제목 페이지에 광고 공간을 남겨두고 온라인 광고 공간을 사용하여 약국과 광고 공간을 교환함으로써 매년 소비되는 비용을 절약했습니다. 약국에서는 Longmu 전자책 바의 유지 관리 및 운영에 사용될 수 있습니다. 롱무 전자책바는 온라인 프로모션이 제품 판매에 직접적인 영향을 미치는 것을 입증할 뿐만 아니라 간접적으로도 수익성을 달성합니다. Longmu Calcium Supplement Network와 Longmu E-Book Bar라는 두 웹사이트는 서로를 보완합니다. Longmu Calcium Supplement Network는 잠재 소비자에게 컨설팅 서비스를 제공하고 Longmu E-Book Bar는 소비자에게 부가 가치 서비스를 제공합니다. Longmu e-Book Bar의 출시로 Longmu Calcium Supplement Network의 트래픽이 더욱 촉진되었습니다. 이제 Longmu Calcium Supplement Network의 일일 평균 IP 주소는 약 6,300으로 안정화되었으며 일일 PV는 20,000을 초과했으며 일일 질문 수는 200을 초과했습니다. .Jianmin의 네트워크 홍보 프로젝트가 새로운 수준에 도달했습니다.
Jianmin 모델의 자주 혁신
Jianmin 모델 인터넷 마케팅은 요약하면 두 가지 독특한 점을 가지고 있습니다. 하나는 웹사이트 프로모션을 기반으로 한 인터넷 프로모션 모델이고, 다른 하나는 고객 서비스 모델의 혁신입니다.
새로운 유형의 미디어로서 인터넷은 오랫동안 모든 사람에게 알려져 왔습니다. 온라인 미디어의 다양한 형태의 홍보와 광고는 더욱 혁신적입니다. 기업의 온라인 마케팅이 자체 마케팅 웹사이트를 통해 구현되어야 하는지 아니면 프로모션을 위해 적절한 온라인 광고 형식을 직접 선택해야 하는지는 일반화할 수 없으며, 이는 실질적인 요구 사항, 자원 할당 및 기업의 실제 상황과 결합되어야 한다고 생각합니다. 승진 목표 및 기타 포괄적인 요소를 모두 생각해 보세요.
기업은 자원과 자금이 풍부하며 광고, 칼럼 협력, 네트워크 활동 등 다양한 형태의 광고를 시도할 수 있습니다. 아무튼 그냥 광고일 뿐이고 돈이 타는 것 외에는 장점만 있고 단점은 없는 것 같습니다. 그러나 실제로 홍보를 위해 자체 구축한 웹사이트를 구축할 것인지, 위에서 언급한 다양한 형태의 온라인 광고 프로모션에 투자할 것인지에 대해서는 집을 직접 짓거나 집을 임대하는 선택에 비유할 수 있습니다. 직접 지은 집은 위치만 잘 선택하면(적절한 온라인 홍보 방법) 장기적인 가치 상승 추세를 보일 것입니다(웹 사이트 PV가 계속 증가하고 영향력이 계속 확대됨). 온라인광고 형태)에는 시간제한(광고시간)이 있고, 임대료(광고비)도 있고, 임대료(광고비)도 상당히 높아 때로는 집을 짓는 데 드는 비용을 초과하기도 한다(자체 홈페이지 및 홈페이지) 승진); 기둥 협력의 형태는 누군가를 꾸미고 결혼하는 것과 비슷합니다. 어느 날 집주인이 집을 되찾았고 결국 우리의 일은 헛된 일이었습니다.
온라인 홍보 역시 핵심 목적이 무엇인지 파악해야 합니다. Jianmin의 온라인 프로모션의 주요 대상은 Longmu입니다. 20년이 넘는 역사를 지닌 오래된 제품이지만, 오히려 오랜 역사 때문에 사람들의 마음에 오래된 인상을 남겼습니다. 젊은 세대가 부족하다. 젊은 세대의 눈에는 평판이다. 이러한 평판을 얻기 위해서는 대상 집단과 소통하고 그들의 이해 부족으로 인한 우려를 불식시켜 신뢰를 얻고 입소문을 만들어 궁극적으로 평판 확산을 달성해야 합니다. 따라서 인터넷 플랫폼을 사용하여 특정 그룹의 사람들에게 제품 가치를 전달하고 Long Mu의 명성을 높이는 것이 Jianmin Network Promotion의 현실적인 목표입니다.
위의 분석을 종합해보면, 특정 집단을 찾기 위해서는 특정 집단이 제품을 더 잘 이해할 수 있도록 정확한 홍보가 이루어져야 하며, 일대일 대면이 이루어져야 한다는 것을 어렵지 않게 찾을 수 있습니다. 다양한 형태의 온라인 광고보다 자체 구축한 웹사이트 홍보가 더 효과적입니다.
Jianmin의 온라인 고객 서비스는 엄격한 관리 시스템을 갖추고 있습니다. 기간 한정 답변 사본, 7*15 근무 시스템, 개인별 답변 사본 등 모든 답변을 확인하여 모든 고객의 질문에 대해 만족스럽고 시기적절한 문자 메시지 답변을 받을 수 있도록 보장합니다. 좋은 고객 서비스 경험은 잠재 고객을 실제 고객으로 전환하는 시작입니다. Jianmin의 관점에서 보면 온라인 고객 서비스 담당자도 고객의 질문에 답변하는 동시에 제품의 최종 판매를 촉진하는 역할을 합니다.
Jianmin의 인터넷 마케팅은 가난하고 변화를 생각한 결과입니다. 처음부터 제한된 비용으로 인해 4A 광고 회사가 제안한 소위 성공 사례를 참조하지 않고 전적으로 독자적인 혁신에 의존하면서 새로운 온라인 프로모션 방법을 모색하고 만들었습니다. 지안민 모델. 이제 업계의 유명한 기업들이 모방하기 시작했습니다. 형태는 복제될 수 있지만, 지안민 모델의 핵심은 뺄 수 없다. 그것이 바로 지안민의 온라인 마케팅을 발전시키는 원동력이다.
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